1、芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆

2、羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇

3、蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇

4、莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅

5、莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆

6、蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆

7、蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄

8、薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅

9、膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅

10、膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃

11、節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄

12、芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅

13、芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃

14、蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅

15、莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄

16、葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂

17、蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂

18、蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃

19、薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄羄薃莇肂羃節(jié)蚃羈羃蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆羅聿莁蒂袁肈蒃蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄芅芇蒁羃芄葿蚇罿芃薂薀裊節(jié)芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂羆羋螂螈羅莀薄蚄 hello party 主題音樂(lè)

20、會(huì)經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)目錄經(jīng)營(yíng)與管理3一、ktv經(jīng)營(yíng)3二、ktv管理3品牌效應(yīng)與品牌建設(shè)3一、讓品牌溶入到企業(yè)員工中去3二、多品牌戰(zhàn)略的發(fā)展3三、品牌應(yīng)該規(guī)劃到戰(zhàn)略中去3四、誠(chéng)信是品牌建設(shè)的一個(gè)關(guān)鍵3五、媒體不是品牌全部3六、品牌建設(shè)需要一個(gè)過(guò)程3采購(gòu)管理九要素3一、明確分工與職責(zé)，明確權(quán)力與義務(wù)3二、多方努力，控制食品的采購(gòu)價(jià)格3三、重視采購(gòu)員的思想教育工作3四、熟悉供應(yīng)廠商，并與之建立良好和合作關(guān)系3五、了解市場(chǎng)行情，控制采購(gòu)成本3六、學(xué)會(huì)對(duì)購(gòu)進(jìn)貨品價(jià)格的整體控制3七、嚴(yán)格要求指導(dǎo)采購(gòu)員學(xué)習(xí)與掌握商品及采購(gòu)知識(shí)與技能3八、對(duì)采購(gòu)計(jì)劃和購(gòu)貨合同執(zhí)行的控制3九、建立良好的采購(gòu)工作程序，按該程序控制整個(gè)

21、采購(gòu)系統(tǒng)3實(shí)際經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)問(wèn)題3一、提高量販?zhǔn)絢tv的管理效率3二、注意量販?zhǔn)絢tv點(diǎn)歌系統(tǒng)的與時(shí)俱進(jìn)3三、做好量販?zhǔn)絢tv的行銷(xiāo)策劃工作3四、配備最頂級(jí)的音響設(shè)備3“全員促銷(xiāo)”實(shí)施辦法3一、ktv經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售中全員促銷(xiāo)的方法3二、ktv全員促銷(xiāo)的幾個(gè)含義3三、ktv經(jīng)理在全員促銷(xiāo)理念中的責(zé)任3開(kāi)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)3一、開(kāi)設(shè)ktv的基本條件3二、開(kāi)店進(jìn)度規(guī)劃 （大致分為四個(gè)階段）3ktv總經(jīng)理手冊(cè)3一、計(jì)劃與決策3ktv公主管理手冊(cè)3一、營(yíng)業(yè)前3二、營(yíng)業(yè)中3三、營(yíng)業(yè)后3四、服務(wù)中注意事項(xiàng)3五、ktv洗手間衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)：3ktv廳房服務(wù)管理流程3一、男服務(wù)生流程注意事項(xiàng)3二、女服務(wù)生流程3三、席間服務(wù)流程3四、

22、席間注意事項(xiàng)3ktv包房環(huán)境及衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)3一、包房環(huán)境3二、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)3ktv保密制度3第一章 總則3第二章 細(xì)則3第三章 責(zé)任3附錄一：ktv十六最3附錄二：ktv聲學(xué)設(shè)計(jì)3一、房間的隔音3二、房間的混響3三、房間的結(jié)構(gòu)3四、房間的家具3五、房間的裝修材料3六、房間的聲學(xué)要求3附錄三：錢(qián)柜ktv前期策劃3第一階段：裝修期3第二階段：培訓(xùn)期3第三階段：經(jīng)營(yíng)期3經(jīng)營(yíng)與管理ktv的經(jīng)營(yíng)管理只要做到科學(xué)化的管理制度、效益化的經(jīng)營(yíng)品牌、規(guī)范化的服務(wù)就可以獲得優(yōu)異的利潤(rùn)，當(dāng)然這需要管理者在執(zhí)行決策、組織、協(xié)調(diào)等方面做好充分的工作，使ktv獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最大收獲。一、ktv經(jīng)營(yíng)ktv的經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)營(yíng)

23、是對(duì)于“外部市場(chǎng)”，管理是對(duì)于“內(nèi)部運(yùn)作”。ktv的經(jīng)營(yíng)就是要管理者開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)服務(wù)產(chǎn)品來(lái)提高場(chǎng)所的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。ktv的經(jīng)營(yíng)可以分為以下三大方面：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)ktv經(jīng)營(yíng)首先要確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)自己提供的服務(wù)種類(lèi)來(lái)采取有效地營(yíng)銷(xiāo)策略，獲得目標(biāo)顧客。作為一個(gè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者必須要知道自己的客人在哪里、消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣等情況，可以說(shuō)必須把關(guān)于消費(fèi)者的消費(fèi)趨向情況了如指掌。目標(biāo)市場(chǎng)一旦確立，就可以有針對(duì)性的采取一系列的促銷(xiāo)策略，比如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略，價(jià)格策略，人員推廣策略等有利于提升營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)促銷(xiāo)手?jǐn)唷＝⑹袌?chǎng)調(diào)查機(jī)制，進(jìn)行市場(chǎng)定位ktv的市場(chǎng)是不斷變化的，很可能今天你門(mén)庭如市，明天則面臨關(guān)閉的景象。所

24、以我們有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結(jié)ktv市場(chǎng)的消費(fèi)需求及促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。ktv市場(chǎng)調(diào)查主要從市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)心理、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況等方面著手調(diào)查，然后把結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，做出趨勢(shì)預(yù)測(cè)，結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行消費(fèi)群體的這定位。創(chuàng)造品牌形象，導(dǎo)入ktv創(chuàng)業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)企業(yè)形象也就是所謂的塑造良好的形象，突出自己的優(yōu)勢(shì)和特色，把自己好的一方面展現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者知道自己場(chǎng)子的特色和優(yōu)點(diǎn)。關(guān)于創(chuàng)造ktv企業(yè)形象方面的工作，我們可以從以下三個(gè)方面入手：視覺(jué)感受：比如說(shuō)ktv門(mén)頭、招牌、標(biāo)準(zhǔn)顏色、基本構(gòu)圖、服務(wù)品牌等。、理念塑造：也就是讓消費(fèi)者知道企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、管

25、理原則、行為準(zhǔn)則、企業(yè)精神等內(nèi)在的東西。行為方向?qū)?nèi)：?jiǎn)T工的獎(jiǎng)懲制度、工作氛圍、員工的人事管理培訓(xùn)、員工福利等。對(duì)外：市場(chǎng)調(diào)查、廣告策略、公益活動(dòng)等。企業(yè)形象識(shí)別也就是為了更好的宣傳、推銷(xiāo)ktv，建立ktv在公眾心中的形象，提高場(chǎng)所的知名度，創(chuàng)造自己的品牌。二、ktv管理以上講的是ktv“對(duì)外”經(jīng)營(yíng)，ktv管理則是“對(duì)內(nèi)”的制度。也就是在內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完上善，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的管理，企業(yè)文化的建設(shè)等。建立完善的規(guī)章制度任何一個(gè)企業(yè)都要有自己的規(guī)章制度，對(duì)場(chǎng)所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷(xiāo)方案的制控方式、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求，設(shè)

26、備設(shè)施，易耗品物質(zhì)，營(yíng)業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做，另一方面著眼于細(xì)微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評(píng)制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤(pán)存盤(pán)庫(kù)制度、人事考檢制度、財(cái)務(wù)制度、人事管理制度、獎(jiǎng)懲制度、晉升制度、人員培訓(xùn)制度、福利制度、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。ktv企業(yè)文化建設(shè)所謂的企業(yè)文化也就是指企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中通過(guò)培植、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念、基本信念和行

27、為準(zhǔn)則。成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當(dāng)勞的qscv原則（質(zhì)量、服務(wù)、衛(wèi)生、價(jià)值）海爾的真誠(chéng)到永遠(yuǎn)，如樂(lè)迪的健康、安全、歡樂(lè)等。可見(jiàn)企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等，總之，企業(yè)要做大做強(qiáng)就就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。組織建立和管理做為一個(gè)企業(yè)，必需對(duì)其所擁有的人力物力、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理，ktv做為服務(wù)性行業(yè)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜，物資繁多等，為了確保營(yíng)運(yùn)工作的有序的進(jìn)行。我們更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理

28、，主要從以下兩方面入手：合理而有效的組合和調(diào)配ktv的人力、物力、財(cái)力、信息等資源，ktv的營(yíng)運(yùn)不可能一塵不變的，它會(huì)隨著季節(jié)、氣候、外部競(jìng)爭(zhēng)等情況，時(shí)好時(shí)差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握ktv的營(yíng)運(yùn)規(guī)律，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)資源進(jìn)行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不致于浪費(fèi)也不會(huì)潰乏，總之，組織的意義是確保現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。形成ktv場(chǎng)所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)置ktv組織機(jī)構(gòu)，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進(jìn)行合理、有效的設(shè)置，使現(xiàn)場(chǎng)的大小事情有人做，有人管；配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什

29、么程度才能不超越自己的范圍，人員不致于閑置。現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的監(jiān)督管理ktv企業(yè)在營(yíng)運(yùn)必定涉及到現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)，而現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的監(jiān)督管理工作。現(xiàn)場(chǎng)工作主要分為三大部分。班中的巡場(chǎng)工作，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷(xiāo)準(zhǔn)備第一手資料，對(duì)員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估檢測(cè)，以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時(shí)注意營(yíng)運(yùn)中存在的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行解決、糾正；班前準(zhǔn)備工作主持召開(kāi)班前會(huì)，對(duì)前一天的工作進(jìn)行總結(jié)和分析，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn)；班后總結(jié)評(píng)估工作對(duì)當(dāng)天勞動(dòng)進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出改進(jìn)方案，總之現(xiàn)場(chǎng)

30、勞動(dòng)管理工作是重中之重，做為管理者必須從實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行合理有效的管理。 品牌效應(yīng)與品牌建設(shè)“品牌”是什么？湖南衛(wèi)視超級(jí)女聲的成功給蒙牛企業(yè)帶來(lái)了品牌的成功，隨即而來(lái)的是企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額大幅度增長(zhǎng)；而有些企業(yè)卻因?yàn)橐恍┕P(guān)事件處理不恰當(dāng)，損害了企業(yè)的品牌，隨之而來(lái)的是企業(yè)效益的滑坡，公眾誠(chéng)信度降低。一、讓品牌溶入到企業(yè)員工中去眾多ktv經(jīng)營(yíng)者都在通過(guò)任何形式向消費(fèi)者宣傳自己的品牌，但是往往自己場(chǎng)所內(nèi)的員工都無(wú)法解釋自己的品牌究竟是什么。就像大家都知道bmw代表的含義，但是有多少人知道這個(gè)標(biāo)志代表的含義，以及公司的品牌概念？ktv品牌建設(shè)往往就是過(guò)于注重對(duì)外的宣傳，

31、卻忽略了對(duì)自己?jiǎn)T工的滲透。以至于員工在于人聊天的時(shí)候，談到ktv品牌不能做到夸夸其談。試問(wèn)一下,如果你自己的服務(wù)員都不能了解自己的品牌，那么你又如何讓消費(fèi)者接受你的品牌呢？二、多品牌戰(zhàn)略的發(fā)展每個(gè)公司都擁有自己擅長(zhǎng)和不擅長(zhǎng)的東西，在品牌營(yíng)造方面，首先要認(rèn)準(zhǔn)自己的長(zhǎng)處和短處，都可以依據(jù)自身的特點(diǎn)，打造出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 品牌是由ktv營(yíng)造出來(lái)，灌輸給市場(chǎng)，讓市場(chǎng)接受，但是最終還是要消費(fèi)者認(rèn)可品牌。消費(fèi)者的口味在變，風(fēng)格在變。因此，企業(yè)單純的依靠一個(gè)品牌很難獲得長(zhǎng)期的發(fā)展。ktv經(jīng)營(yíng)者要充分了解消費(fèi)者的心理需要，把握好他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，消費(fèi)需求、行為分析等等，建立起多品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃。 但是不管是單

32、品牌還是多品牌營(yíng)銷(xiāo)，都要注意品牌本身的統(tǒng)一。這樣才能保持在一致中的個(gè)性化，建立起真正的品牌。 三、品牌應(yīng)該規(guī)劃到戰(zhàn)略中去經(jīng)常看到企業(yè)規(guī)劃自己的戰(zhàn)略決策，從3年規(guī)劃到5年展望，從市場(chǎng)占有率到利潤(rùn)分析，甚至細(xì)致到對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的每一個(gè)舉動(dòng)的舉措。至于所說(shuō)的品牌定義和推廣則鮮見(jiàn)，最多在某個(gè)章節(jié)用不太多的篇幅描述了相關(guān)的“品牌”行為。 這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃直接導(dǎo)致了企業(yè)在前期的市場(chǎng)行為中忽略了企業(yè)的品牌效應(yīng)，品牌它不僅是一個(gè)獨(dú)立的部分，它與企業(yè)的利潤(rùn)，企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)的內(nèi)外資源緊密結(jié)合，不可分開(kāi)。 企業(yè)在做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，就應(yīng)該將企業(yè)的品牌塑造與企業(yè)宗旨有效的結(jié)合起來(lái)。在企業(yè)達(dá)到什么階段，應(yīng)該讓用戶對(duì)品牌有什么

33、樣的認(rèn)知，品牌的宣傳范圍應(yīng)該有多廣；當(dāng)企業(yè)達(dá)到下一階段時(shí)，又應(yīng)該如何豎立品牌與企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合。四、誠(chéng)信是品牌建設(shè)的一個(gè)關(guān)鍵誠(chéng)信是衡量一個(gè)人的重要標(biāo)準(zhǔn)，在品牌建設(shè)中，誠(chéng)信尤其重要。 品牌標(biāo)示著企業(yè)的信用和形象，是企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，環(huán)境每天都在不斷的變化，誰(shuí)擁有了品牌，誰(shuí)就掌握了競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，就能處于市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)這位。 在某些企業(yè)管理者的眼里，讓消費(fèi)者滿意，就能提升自身的品牌價(jià)值。的確，這是衡量企業(yè)品牌的一個(gè)重要因素。但是如何讓消費(fèi)者滿意，讓消費(fèi)者能夠做品牌的忠誠(chéng)客戶？那答案只有二個(gè)字“誠(chéng)信”！一些企業(yè)為了為了保護(hù)品牌，當(dāng)事情發(fā)生了時(shí)，不敢站出來(lái)承擔(dān)責(zé)任。我們常可以看到某某品牌由

34、于技術(shù)原因，召回某年某月某日之前生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。這種行為非旦沒(méi)有造成自身品牌知名度下降，反而提升了社會(huì)對(duì)該企業(yè)的認(rèn)可。 作為企業(yè)，要敢于堅(jiān)持原則，講誠(chéng)信！妥協(xié)和沉默留給人們的印象可能是沒(méi)有原則，缺少原則性的企業(yè)最終會(huì)沒(méi)有品牌。 五、媒體不是品牌全部媒體應(yīng)擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任,看看現(xiàn)在的媒體，大家可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的特制，誰(shuí)給錢(qián)多我替誰(shuí)做宣傳，完全沒(méi)有考慮到自己所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。 媒體的這種不負(fù)責(zé)任的心理為某些企業(yè)品牌迅速成長(zhǎng)造就了的契機(jī)，通過(guò)贊助某項(xiàng)活動(dòng)或舉辦什么評(píng)選，而讓品牌在一定的時(shí)間里在社會(huì)上造就一定的影響，提高企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)。他們把媒體當(dāng)作塑造品牌的全部，完全沒(méi)有考慮到品牌自身所蘊(yùn)涵的內(nèi)在品牌

35、。六、品牌建設(shè)需要一個(gè)過(guò)程品牌不是短時(shí)間能夠累積起來(lái)的，它是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。但是目前國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)家，再做品牌建設(shè)時(shí)，盲目的認(rèn)為通過(guò)事件的吵作，就可以創(chuàng)造出品牌的效應(yīng)。因此在品牌的建設(shè)時(shí)期，它經(jīng)著品牌定位、品牌架構(gòu)、品牌推廣、品牌識(shí)別、品牌延伸、品牌資產(chǎn)這幾個(gè)過(guò)程。那種短時(shí)間內(nèi)建設(shè)的品牌，并不能完全意義的定義為品牌，僅僅只能說(shuō)是一個(gè)符合，在一定的時(shí)間，一定的范圍內(nèi)被大眾提起的符合。營(yíng)造成功的品牌不僅僅是以上所列的這些，ktv經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新，經(jīng)理人的魅力，政府的政策等因素都在一定的程度上都影響著品牌的推廣和發(fā)展。但不管如何，利用好自身的資源，將企業(yè)的品牌觀念灌輸?shù)矫總€(gè)服務(wù)員身上，與ktv的每個(gè)決

36、策結(jié)合在一起考慮，結(jié)合好ktv的內(nèi)外資源，常此以往，ktv的品牌必將能走的更久。采購(gòu)管理九要素采購(gòu)管理可以說(shuō)是ktv財(cái)務(wù)管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，采購(gòu)管理雖然不直接性的面向消費(fèi)者服務(wù)，但是其工作的好壞影響著ktv向顧客提供的服務(wù)質(zhì)量。做好ktv財(cái)務(wù)管理中的采購(gòu)管理工作，可以提高ktv的經(jīng)理效益和服務(wù)質(zhì)量。一、明確分工與職責(zé)，明確權(quán)力與義務(wù)科學(xué)明確的分工是良好協(xié)作的基礎(chǔ)和人效管理的手段，而合理授權(quán)則是實(shí)現(xiàn)職責(zé)的必要條件，對(duì)采購(gòu)員在明確其業(yè)務(wù)及職責(zé)范圍后，要充分信任與授權(quán)，使之有獨(dú)立自主的處理問(wèn)題的權(quán)力，能想方設(shè)法，克服困難，完成任務(wù)，不必事事請(qǐng)示，但要有事事匯報(bào)制度，采購(gòu)員應(yīng)將每天工作中遇到的問(wèn)題處

37、理的方法以及每天的到貨情況等寫(xiě)上每日工作匯報(bào)部以便經(jīng)理檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)隨時(shí)解決。二、多方努力，控制食品的采購(gòu)價(jià)格成功的采購(gòu)工作其目標(biāo)之一是獲得理想的采購(gòu)價(jià)格。入口的價(jià)格是受各種因素影響的，諸如市場(chǎng)的供求狀況，餐飲的需求程度，采購(gòu)的數(shù)量，食品本身的質(zhì)量，供應(yīng)的貨源渠道和經(jīng)營(yíng)成本，單位支配市場(chǎng)程度，其他供應(yīng)者對(duì)其影響等，面對(duì)這樣的價(jià)格因素與餐飲經(jīng)營(yíng)的要求，對(duì)采購(gòu)價(jià)格實(shí)行控制是必要的，實(shí)踐證明，以下幾條價(jià)格措施是行之有效的。控制大宗和貴重食品的購(gòu)貨權(quán)貴重食品和大宗食品其價(jià)格是影響餐飲成本的主體。因此，由餐飲部門(mén)提供使用情況的報(bào)告，采購(gòu)部門(mén)增加購(gòu)貨量和改變購(gòu)貨規(guī)格可根據(jù)需求情況，大批量采購(gòu)，以便降低單

38、價(jià)，這也是控制采購(gòu)價(jià)格的一種策略，另外當(dāng)某些食品的包裝規(guī)格有大有小時(shí)，購(gòu)買(mǎi)ktv的適用規(guī)格，也呆降低單位價(jià)格。規(guī)定采購(gòu)價(jià)格通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查后，ktv對(duì)餐飲所需的某些食品提出購(gòu)貨限價(jià)，采購(gòu)員必須在限價(jià)以內(nèi)進(jìn)行采購(gòu)，不得超過(guò)，限價(jià)商品的品種一般是指每日采購(gòu)的新鮮蔬果肉類(lèi)根據(jù)市場(chǎng)行情適時(shí)采購(gòu)當(dāng)某些食品在市場(chǎng)上供過(guò)于求，價(jià)格低廉，又是ktv大量需要的，只要符合質(zhì)量并可作儲(chǔ)存的可趁此機(jī)會(huì)購(gòu)進(jìn)，以備價(jià)格回升時(shí)使用。當(dāng)應(yīng)時(shí)食品上市，預(yù)計(jì)價(jià)格可能下跌，采購(gòu)量應(yīng)盡呆能地減少，只在適應(yīng)需要即可，等到價(jià)格穩(wěn)定時(shí)再行添購(gòu)。規(guī)定購(gòu)貨渠道和供應(yīng)單位采購(gòu)部門(mén)只能那些指定的供貨單位購(gòu)貨，或者只許購(gòu)置來(lái)自規(guī)定渠道的食品，

39、如香煙，洋酒等。向生產(chǎn)單位直接采購(gòu)對(duì)采購(gòu)批量大的物品，應(yīng)盡呆能向生產(chǎn)單位直接采購(gòu)，并要求經(jīng)批理優(yōu)惠價(jià)格供應(yīng)。三、重視采購(gòu)員的思想教育工作經(jīng)理對(duì)采購(gòu)工作的管理主要表現(xiàn)在對(duì)采購(gòu)員的管理上，他的管理意圖，對(duì)市場(chǎng)情況的掌握，供應(yīng)商的選擇以及對(duì)酒店成本控制等等，都要通過(guò)采購(gòu)中央氣象臺(tái)工作體現(xiàn)出來(lái)，因此，做好對(duì)采購(gòu)人中央氣象臺(tái)管理工作極為重要。針對(duì)采購(gòu)工作的特點(diǎn)，采購(gòu)經(jīng)理首先要加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)人員的法制教育，職業(yè)道德教育，提高其抵制不正之風(fēng)的自覺(jué)性，樹(shù)立堅(jiān)強(qiáng)的組織觀念和嚴(yán)明紀(jì)律性，同時(shí)，要培養(yǎng)其企業(yè)主人翁的責(zé)任感，不謀私利，不徇私情，秉公辦事的思想作風(fēng)。四、熟悉供應(yīng)廠商，并與之建立良好和合作關(guān)系采購(gòu)員的工作是有

40、所分工的，在一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間里較固定地分管負(fù)責(zé)采購(gòu)某一類(lèi)物品，使其對(duì)熟悉這尖物品的市場(chǎng)供應(yīng)的廠家及供應(yīng)商，作為采購(gòu)綆，則應(yīng)該熟悉所管的采購(gòu)員與之聯(lián)系的所有供應(yīng)廠商，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間實(shí)際采購(gòu)的考察，對(duì)一引起信譽(yù)好的供應(yīng)商，應(yīng)考慮與之建立比較穩(wěn)定的采購(gòu)關(guān)系和良好的合作關(guān)系，以保證貨源的購(gòu)進(jìn)，減輕采購(gòu)工作量，同時(shí)，他應(yīng)該負(fù)責(zé)解決采購(gòu)員解決不了的問(wèn)題，買(mǎi)到采購(gòu)員買(mǎi)不到的貨物，應(yīng)注意不能出現(xiàn)這樣的情況：即一個(gè)采購(gòu)員頻繁聯(lián)系供應(yīng)商是采購(gòu)經(jīng)理所不知道或不熟悉的，如果采購(gòu)員和供應(yīng)商長(zhǎng)年，不買(mǎi)采購(gòu)部經(jīng)理的帳，那么采購(gòu)經(jīng)理的工作將是十分被動(dòng)的。供應(yīng)商為了得到更高的經(jīng)濟(jì)效益，會(huì)采取各種樣的辦法“困住“采購(gòu)員，手段之一是

41、”回扣“它不僅影響進(jìn)貨成本，損害ktv利益，還會(huì)腐蝕采購(gòu)隊(duì)伍，如何控制這類(lèi)問(wèn)題的產(chǎn)生是所有采購(gòu)經(jīng)理面臨的共同問(wèn)題，事實(shí)上，作為采購(gòu)經(jīng)理不可能盯住所有采購(gòu)員，跟著他們滿街跑，只在對(duì)貨品采購(gòu)進(jìn)行嚴(yán)密的控制管理，盯住貨品的單價(jià)，把單價(jià)控制住，回扣就可以降低到最低限度，甚至沒(méi)有。總之，ktv業(yè)中的采購(gòu)供應(yīng)工作是極其復(fù)雜的，其管理工作也是具有相當(dāng)難度和挑戰(zhàn)性的，作為采購(gòu)經(jīng)理，要想將采購(gòu)工作的特有規(guī)律，進(jìn)而遵循這些規(guī)律去做，只有這樣才能提高采購(gòu)工作的管理水平，在保證滿足ktv服務(wù)和生產(chǎn)需求的同時(shí)，最大程度地降低采購(gòu)成本的ktv管理。五、了解市場(chǎng)行情，控制采購(gòu)成本了解市場(chǎng)行情，要隨物品特點(diǎn)而定，對(duì)時(shí)令物品，

42、因供求情況和價(jià)格變化快，應(yīng)隨時(shí)了掌握其變化，對(duì)季節(jié)性強(qiáng)的物品，如鮮貝，對(duì)蝦等，須摸清生產(chǎn)周期，掌握采購(gòu)最佳時(shí)期，對(duì)大批量的日用品，要進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)查，根據(jù)采購(gòu)的質(zhì)、量、時(shí)間要求進(jìn)行選擇，如從外地進(jìn)貨還要了解運(yùn)輸?shù)那闆r和運(yùn)輸費(fèi)用的高低。可供采購(gòu)物品的市場(chǎng)是廣闊的一種物品要能有幾十家供貨單位可供選擇如果采購(gòu)員缺乏了解市場(chǎng)，懂得市場(chǎng)行情的能，在數(shù)以千計(jì)的生產(chǎn)同一貨品的供貨單位面前就會(huì)暈頭轉(zhuǎn)向了，導(dǎo)致采購(gòu)失敗，市場(chǎng)上需要了解的內(nèi)容有：貨物來(lái)自什么渠道？可從哪些供貨單位采購(gòu)到哪些物品？各個(gè)供貨單位提供物品的質(zhì)量牌號(hào)，價(jià)格如何等等。同時(shí)還必要了解市場(chǎng)的其他一些因素，如市場(chǎng)物品流通渠道，產(chǎn)品供應(yīng)的季節(jié)性，價(jià)格波

43、動(dòng)，商業(yè)經(jīng)營(yíng)氣候等影響市場(chǎng)供應(yīng)變動(dòng)的原因。要了解市場(chǎng)行情，就要進(jìn)行調(diào)查分析，根據(jù)ktv來(lái)一些同等的做法，這種調(diào)查分析可概括為“兩個(gè)三”:第一個(gè)三是，貨比三家不吃虧。即采購(gòu)時(shí)應(yīng)盡可能多找?guī)准伊诵星椋貏e是多數(shù)物品采用市場(chǎng)調(diào)節(jié)方式銷(xiāo)售，由各售貨單位自行作價(jià)，對(duì)此要特別注意比價(jià)；”第二個(gè)三是，三個(gè)層次。即使用部門(mén)經(jīng)辦人員，采購(gòu)部人員，成本控制部人員，都要做調(diào)查工作，然后集中將情況分析。這樣就有可能避免采購(gòu)的盲目性和被 “斬”情況的發(fā)生，即能確保采購(gòu)質(zhì)量，也呆防止鞭些采購(gòu)人員營(yíng)私舞弊，中飽私囊，從而有效地控制采購(gòu)成本。六、學(xué)會(huì)對(duì)購(gòu)進(jìn)貨品價(jià)格的整體控制采購(gòu)經(jīng)理每天要對(duì)很多的“采購(gòu)申請(qǐng)單”、“計(jì)貨單”、支

44、票申領(lǐng)單、中，西廚每日訂貨單“簽字”但他每天都要面對(duì)同一個(gè)課題，壓低進(jìn)貨價(jià)格降低成本。廚房每日用的鮮活海水產(chǎn)品，禽蛋，肉、菜、水果等等天天進(jìn)，日日買(mǎi)，每種不過(guò)幾十元，上百元而房口部的棉織品，塑料制品，印刷品，一份計(jì)貨單批下來(lái)，常常過(guò)千元，上萬(wàn)元，特別是工程裝修，維修，甚至超過(guò)幾十萬(wàn)元。理論上講，對(duì)于每筆支出，無(wú)論巨細(xì)，大小，都要嚴(yán)格控制，所謂點(diǎn)滴節(jié)約，但實(shí)際上誰(shuí)也不可能完全做到保證采購(gòu)部日常購(gòu)買(mǎi)的所有商品，其質(zhì)量是全城最好的，其價(jià)格又是全市最平的，舉例說(shuō)明一般大路菜的單價(jià)，東西南北各個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格相關(guān)一毛幾分，如果一定要求采購(gòu)員和每期進(jìn)貨都“最好”，“最平”反而會(huì)使他們整日處于緊張忙亂之中，在

45、當(dāng)今社會(huì)節(jié)奏日益加快的時(shí)代，事事無(wú)巨細(xì)，筆筆支出都精細(xì)管理的做法，不公難以進(jìn)行，而且得不損失，因此，作為采購(gòu)經(jīng)理，應(yīng)采取從整體上掌握，控制采購(gòu)成本的策略，這一策略主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。小量的大額支出必須下功夫，多方了市場(chǎng)，多方尋價(jià)，認(rèn)真淺談，仔細(xì)做報(bào)價(jià)，不允許購(gòu)買(mǎi)出現(xiàn)失誤，嚴(yán)格控制，最好是經(jīng)理親自洽商。對(duì)這部分重點(diǎn)的大額支出，管理的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)是在保證質(zhì)量的前提下盡最大可能地省錢(qián)，在洽談過(guò)程中要“斤斤計(jì)較。幾毛錢(qián)，幾分錢(qián)地砍，例如一份印刷品要印要千萬(wàn)份，每份砍下一二分或三四厘錢(qián)，就能省下不少錢(qián)，眾多的日常小額開(kāi)支予以總的控制，只要是市場(chǎng)的平均價(jià)格之內(nèi)，具體的一筆筆支出可以不必過(guò)分計(jì)較。因?yàn)槭谴罅?/p>

46、的常用品，管理的側(cè)重點(diǎn)放在保證質(zhì)量及快速反應(yīng)上，即必須保證購(gòu)進(jìn)的貨品貨量能用，好用，同時(shí)必須保證及時(shí)購(gòu)進(jìn)，說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)的到，不耽誤使用。七、嚴(yán)格要求指導(dǎo)采購(gòu)員學(xué)習(xí)與掌握商品及采購(gòu)知識(shí)與技能在現(xiàn)實(shí)生活中，包括ktv行業(yè)，購(gòu)買(mǎi)質(zhì)次價(jià)高的假冒偽劣商品，吃虧上當(dāng)?shù)氖聦绎L(fēng)不鮮，一個(gè)很重要的原因就缺乏必要的商品知識(shí)，對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的商品不了解，結(jié)果不化險(xiǎn)為夷損害了酒店客人的利益，而且使企業(yè)本身蒙受不應(yīng)有的，甚至是巨大的損失，防止這種情況發(fā)生的辦法之一就是要求采購(gòu)員必須掌握必要的商品知識(shí)至少是他所分管的范圍的商品知識(shí)，包括商品的特性，產(chǎn)地，規(guī)格、用途、質(zhì)量、價(jià)格、供應(yīng)商狀況等，此外，要搞好物品采購(gòu)工作，還必須掌握物品

47、采購(gòu)管理的基本理論，基本知識(shí)和基本技能，特別是掌握好采購(gòu)的基本技能，方法，主要是：了解掌握物品供求信息，了解各類(lèi)物品的特性和分類(lèi)方法，善于與客商洽談業(yè)務(wù)，商定供貨條款，了解采購(gòu)國(guó)外不同物品的采購(gòu)程序，熟練輸采購(gòu)手續(xù)等。對(duì)一個(gè)采購(gòu)員來(lái)說(shuō)，采購(gòu)什么，到什么地方采購(gòu)，什么時(shí)候采購(gòu)怎樣采購(gòu)等，應(yīng)做到胸有成竹，這樣才有可能進(jìn)行一次成功的不必要的損失和成本的增加。八、對(duì)采購(gòu)計(jì)劃和購(gòu)貨合同執(zhí)行的控制為保證物品采購(gòu)和購(gòu)貨合同的有效執(zhí)行，采購(gòu)經(jīng)理必須對(duì)執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行控制。設(shè)立物品計(jì)劃執(zhí)行控制臺(tái)賬，記錄每種物品的采購(gòu)計(jì)劃，簽約（合同）情況，交貨履約和庫(kù)存情況，如有條件可采用科學(xué)的酒店采購(gòu)工作管理軟件，將這些數(shù)據(jù)輸入

48、電腦，以備隨時(shí)檢查。指定專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)至計(jì)劃的執(zhí)行和購(gòu)貨全責(zé)的履行進(jìn)行檢查。定期檢查與隨時(shí)檢查相結(jié)合，每月進(jìn)行全面檢查，對(duì)未按計(jì)劃和合同的進(jìn)度供貨的貨種，隨時(shí)通知經(jīng)辦采購(gòu)員督促供應(yīng)單位按時(shí)交貨，也可用掛牌方法把沒(méi)有按計(jì)劃執(zhí)行，按合同供給的物品品種，用不同顏色牌子掛出，以便引起同事注意。九、建立良好的采購(gòu)工作程序，按該程序控制整個(gè)采購(gòu)系統(tǒng)便是的采購(gòu)工作程序?qū)椴少?gòu)部有條不紊地運(yùn)作提供有力的保證，使所有的采購(gòu)員有章可循，提高效率，減少失誤。各個(gè)ktv，ktv采購(gòu)的采購(gòu)工作程序中應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題。嚴(yán)格按程序所規(guī)定的職權(quán)范圍辦理，不得超越范圍。嚴(yán)格按程序運(yùn)作，不允許推委扯皮，該辦的必須辦理。密切協(xié)作關(guān)

49、系，強(qiáng)調(diào)采購(gòu)部與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)，合作與配合，有困難，有疑問(wèn)應(yīng)共同協(xié)商解決。實(shí)際經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)問(wèn)題隨著量販?zhǔn)絢tv數(shù)量極速增加，在盈利、效益等方面競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。在經(jīng)營(yíng)中，我們要從哪些方面來(lái)經(jīng)營(yíng)一家量販?zhǔn)絢tv，才能做到在同業(yè)中保持領(lǐng)先地位呢？一、提高量販?zhǔn)絢tv的管理效率ktv是人服務(wù)人的行業(yè)，好的管理可以降低成本，增加收益。后臺(tái)支持前臺(tái)盡量減少非生產(chǎn)人員數(shù)目，降低成本；以人性不出發(fā)點(diǎn)的服務(wù)讓客人有至如歸的感覺(jué)，客人從進(jìn)大門(mén)起到離開(kāi)都要感受到我們的服務(wù)；建立正確觀念思想錯(cuò)誤，所有決策都會(huì)有偏差，量販?zhǔn)絢tv正確觀念一定要建立，否則該賺的錢(qián)沒(méi)賺到，顧客倒趕跑了；提高效率采用店長(zhǎng)一元化管理，分層負(fù)責(zé)，

50、人員培訓(xùn)、回訓(xùn)、在職訓(xùn)練，使得每位服務(wù)員都是創(chuàng)造效率和業(yè)績(jī)的能手；凝聚員工向心力員工在第一線，最了解顧客需要。最能直接滿足顧客，要讓員工以公司為榮，盡心盡力服務(wù)顧客。二、注意量販?zhǔn)絢tv點(diǎn)歌系統(tǒng)的與時(shí)俱進(jìn)新歌要多不但歌曲多更重要的是新歌要多,消費(fèi)者經(jīng)常唱的歌曲要滿足顧客需要；音質(zhì)要一致這首歌與下首歌音量不能差距太大,會(huì)嚇到客人,同時(shí)進(jìn)歌不能有音爆；系統(tǒng)要穩(wěn)定要有容錯(cuò)設(shè)計(jì),確保營(yíng)運(yùn)當(dāng)中不死機(jī)；原生態(tài)要求演唱者原影原聲最理想；畫(huà)質(zhì)要清晰dvd版本越多越好,模糊不清的盡快更換。三、做好量販?zhǔn)絢tv的行銷(xiāo)策劃工作建立cis系統(tǒng)缺少企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，就沒(méi)有文化，無(wú)法讓顧客產(chǎn)生認(rèn)同感，培養(yǎng)出忠誠(chéng)度高的客人；成

51、立企劃部目前懂ktv的企劃人才太少，最好自已培養(yǎng)：店內(nèi)布置、店外宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，不可間斷,永遠(yuǎn)有活動(dòng)；搭橋供貨商與酒水供貨商長(zhǎng)期緊密合作，多做促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)銷(xiāo)售，更可利用供貨商的廣告把本店也一并宣傳出去。 四、配備最頂級(jí)的音響設(shè)備專(zhuān)業(yè)廠商ktv音響與家用音響不同,ktv音響考慮的是歌唱人聲,注重中音表現(xiàn),故要慎選廠商,免得花冤枉錢(qián)；維修維護(hù)隨時(shí)關(guān)注包房音響設(shè)備的維修和維護(hù)，做到日查周檢，隨查隨修；好唱唱歌不吃力、混響要專(zhuān)業(yè)機(jī)、調(diào)音功能齊全；匹配性功放、效果器、音箱、麥克風(fēng)，都要考慮性能匹配性，盲目購(gòu)買(mǎi)達(dá)不到預(yù)期效果。 “全員促銷(xiāo)”實(shí)施辦法ktv面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們要如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而

52、出，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售是其中的關(guān)鍵。當(dāng)其他人僅針對(duì)所售產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售的同時(shí)，我們更應(yīng)該眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)。營(yíng)銷(xiāo)作為公司的靈魂，應(yīng)該深入每一位員工的靈魂。一、ktv經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售中全員促銷(xiāo)的方法我們都知道ktv服務(wù)中與顧客直接接觸的就是我們的ktv服務(wù)人員，所以我們可以讓ktv服務(wù)員直接回答顧客提出的問(wèn)題，直接面對(duì)顧客介紹自己ktv的特色和設(shè)施、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)。這種ktv促銷(xiāo)方法與傳統(tǒng)的廣告宣傳相比，更具有可信性。全員促銷(xiāo)-由營(yíng)銷(xiāo)者或其代理通過(guò)向顧客展示或語(yǔ)言表達(dá)等方式來(lái)傳遞銷(xiāo)售信息的過(guò)程！簡(jiǎn)單地講，在ktv中每一個(gè)與顧客接觸的員工對(duì)顧客所說(shuō)的每一句話都屬于人員銷(xiāo)售。二、ktv全員促銷(xiāo)的幾個(gè)含義全員推銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是持續(xù)和日常

53、性的工作，而不是某個(gè)部門(mén)或某些人在淡季和經(jīng)營(yíng)不景氣時(shí)臨時(shí)和突擊性的任務(wù)。將推銷(xiāo)作為ktv經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)和理念，而不是將它視為某一個(gè)部門(mén)或某幾個(gè)人的工作。它貫穿于ktv的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的始終。通過(guò)各自不同的工作共同創(chuàng)造企業(yè)的形象，為共同的推銷(xiāo)目標(biāo)而努力。全員推銷(xiāo)要求ktv所有部門(mén)和人員能夠樹(shù)立全局觀念，顧全大局，相互協(xié)作與支持。樹(shù)立服務(wù)即推銷(xiāo)，推銷(xiāo)即服務(wù)的思想，將ktv中的迎賓員、吧臺(tái)員、服務(wù)員、領(lǐng)班、主管等，都納入到ktv整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中。三、ktv經(jīng)理在全員促銷(xiāo)理念中的責(zé)任成為推銷(xiāo)員的堅(jiān)實(shí)后盾；保證ktv服務(wù)項(xiàng)目的質(zhì)量；使ktv中的每一位員工具備推銷(xiāo)意識(shí)。 開(kāi)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)ktv發(fā)展到目前為止。已經(jīng)達(dá)到

54、登峰造極的境界。它的發(fā)展肯定是向前的。但形式還會(huì)有百花齊放的局面，可以肯定的是其形式向健康形式發(fā)展的居多，將來(lái)它在娛樂(lè)市場(chǎng)將會(huì)占更大的部分。一、開(kāi)設(shè)ktv的基本條件理念和選址上分析量販?zhǔn)絢tv的經(jīng)營(yíng)理念就是以比較低的消費(fèi)價(jià)格和優(yōu)秀的服務(wù)和硬件設(shè)備來(lái)吸引并刺激顧客的消費(fèi)能力，而使消費(fèi)者能充分的占有營(yíng)業(yè)時(shí)間。以謀取利潤(rùn)。另外開(kāi)設(shè)量販?zhǔn)絢tv對(duì)于店面的選址和定位消費(fèi)人群方面也是非常重要的，將直接影響到開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)。前期培訓(xùn)和日常管理上分析一個(gè)優(yōu)秀的量販?zhǔn)絢tv成功不單單在選址上的正確更要加上要有一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)和有敬業(yè)心的管理團(tuán)隊(duì)。本行業(yè)的管理不如酒店管理那么復(fù)雜，煩瑣。反爾注重于實(shí)效性。故有一個(gè)優(yōu)秀的

55、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)也是非常要考慮的。因?yàn)榕嘤?xùn)是營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)管理氣氛的基礎(chǔ)，所以對(duì)于培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母咭哂邢喈?dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)水平。店內(nèi)的基本配置分析首先不用說(shuō)當(dāng)然是ktv包廂了。其裝修的格調(diào)不需要過(guò)分的富麗堂皇，最好是用簡(jiǎn)單的裝潢來(lái)表現(xiàn)出比較突現(xiàn)的個(gè)性。但音箱及vod系統(tǒng)等方面的設(shè)備要求就比較高了。說(shuō)要求比較高是因?yàn)檫@些是吸引客人的源泉。然后是量販?zhǔn)讲豢扇鄙俚拇笮妥赃x超市。其特點(diǎn)是食品品種多，飲料及酒水，品種齊全，但要注意購(gòu)入商品的種類(lèi)和售后的標(biāo)價(jià)定位因?yàn)檫@些可以直接影響到超市以后的銷(xiāo)售。附帶要提醒就是一天三盤(pán)，月底盤(pán)存，月初清的原則。還有就是服務(wù)鈴系統(tǒng)，在每間包廂內(nèi)安裝服務(wù)鈴，當(dāng)客人在包廂按動(dòng)服務(wù)鈴時(shí)，服務(wù)人

56、員會(huì)很快的進(jìn)包廂為客人服務(wù)。這樣可以大大提高人員的使用效率以便更大的降低人員成本方面的投入。其他還有幾個(gè)附屬部門(mén)，包括吧臺(tái)（含水果吧），音箱電腦技術(shù)部門(mén)（機(jī)房），工程維修部門(mén)，員工培訓(xùn)部，清潔部門(mén)。保安部門(mén)。行政部門(mén)以及研究企劃部，其中研究企劃部是最重要的一個(gè)部門(mén)，將在以后的經(jīng)營(yíng)道路上起到相當(dāng)關(guān)鍵的作用。包廂分布，功能和形式的分析ktv的包廂分布應(yīng)簡(jiǎn)單明了，不要過(guò)于復(fù)雜，如包廂較多可再按區(qū)域進(jìn)行劃分（a區(qū)，b區(qū)等等）每個(gè)區(qū)域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營(yíng)時(shí)人員對(duì)區(qū)域的掌控和管理。亦可節(jié)約人員成本，關(guān)于包廂的類(lèi)型可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況分為大，中，小三種類(lèi)型，也可根據(jù)經(jīng)營(yíng)的情況加設(shè)迷你包和vip包廂等，來(lái)滿足各種不同層次的消費(fèi)群體。包廂價(jià)格定位的分析包廂形勢(shì)價(jià)格的定位和超市價(jià)格的定位一樣，就象先前所說(shuō)的需要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行相當(dāng)深入的調(diào)研，萬(wàn)萬(wàn)不可草率行事。因?yàn)檫^(guò)多的改動(dòng)消費(fèi)價(jià)格會(huì)給以后的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)非常大的影響。所以在定位價(jià)格的時(shí)候一定要想清楚自己的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所針對(duì)的是哪個(gè)消費(fèi)群體，這是以后是否影響經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。其它要求音箱設(shè)備的引進(jìn)是相當(dāng)關(guān)鍵，因?yàn)閗tv對(duì)這行的要求是非常高的，而且有些設(shè)備還需要專(zhuān)業(yè)人