1、1、 營銷環境的分析據cnnic調查結果顯示，目前中國的網民仍然以男性、未婚者、35歲及以下的年輕人為主體；從網民個人月收入來看，個人月收入在2000元以上的網民所占比例較低；學生網民仍然比其他職業的網民多。同時網民每天每周的平均上網時間的高峰期是哪里。根據以上內容貴公司就知道應該在哪些網站哪個時間段投入信息才能取得最大的收益。 根據消費者的需求動機及特點。首先就是興趣，針對貴公司提出的人群在三四十歲左右的男性人群，那么這些人群的興趣大概就是喜歡看下時事新聞呀，看看他關心的專用車行業的信息，斗地主等等。在這上面可以投入自己的廣告。隨后就是些交流論壇，他們可能會去尋找并關注汽車方面的信息，那么公

2、司可以在上面發表自己的帖子，可以關于專用車購買應該注意的問題，怎樣去保養自己的車等一些生活小常識，并且派技術員在線回答買家疑問等實施技術銷售一體化服務。分析消費者的購買行為，根據我以前對楚勝做的方案了解到在這個行業里每款型號的車的價格都是透明的，所以每家公司的價格都差不多，而顧客最關注的就是質量問題啦，這也是為什么楚勝越做越大的原因，我們作為一個新公司，首先應該做的就是保證質量及大力宣傳。當然這個用事件營銷推廣比較好（個人認為）。最后一個就是對市場條件及競爭條件分析，跟大公司拼錢投廣告顯然不行，因為我們拼不起，網頁的前五位都滿啦怎么辦，現在我們就必須在產品的標題關鍵字上下功夫，越新穎越能靠前。

3、2、 網上市場調查市場調查對一個公司來說是必不可少的，它能促使公司生產適銷對路的產品，及時調整銷售策略。貴公司前期可以在論壇及目標客戶網站上發布調查問卷，當然最重要的就是問卷的內容一定要有針對性，比方說：您目前考慮買哪種工程車嗎？買這種車你最關心的問題是什么等等，這些問題的答案會直接關系到以后的網上推銷內容的制定。3、 網站規劃市場環境及顧客所關心的問題弄清楚后，接下來就是好好規劃貴公司的網站啦。網站規劃主要搞清楚下面幾個問題就可以啦：第一點：要明確貴企業網站目標，建立網站是為了宣傳企業還是推廣產品還是為用戶提供良好技術支持等，這個首先要明確。第二點就是分析網站的服務對象啦，我們通過以上知道了

4、我們的目標群體后就要針對他們的喜好設計網站的模板及內容。最后一個就是網站內容的定位啦。前面已經知道同行業的價格都大同小異，那么現在我們要宣揚的核心競爭力就是質量。在此方面做下活動，比如說貴公司通過的國際質量認證呀或者參加國內專用車比賽獲得了很好的名次等等。4、 營銷方法 首先在傳統營銷上，就我而言此類公司會把全國分為幾個區域，然后派兩或三人進駐一個區域，而往往每個區域的銷售員都顧著自己的銷量別的什么都不管，這樣對公司來說就浪費了資源，公司應該在分配銷量的同時讓他們把當地的有關情況及時向總部反應，例如：將當地有點名氣的網站上報，影響目標群體的媒體上報等，總部就可以有針對性的投資，這樣當地的銷售員

5、也可以多賣車，可以達到雙贏的局面。在網絡營銷上，（1）在百度上發布信息，當然價格也不菲，就我以前做的情況的話，貴公司已經做了一年啦，現在投放應該沒問題。除了在百度上發布我們也可以在一些免費網站上發布自己的信息，這樣的網站很多，所以我們一定要有針對性，第一個針對性是就名氣網站而言的，據2010年的數據顯示就占有率而言排行依次是阿里巴巴、環球資源、網盛生意寶、中國制造網、慧聰網、金銀島、銘萬網等，知道這些后我們就可以在上面大量發布自己的產品。第二個針對就是同行業網站而言啦，因為此類網站都是專用車方面的信息，因此進該網站的用戶都是潛在客戶。（2）電子郵件營銷，這個是收費的，但費用很低，大概100萬封

6、只需1.4萬就可以啦，與傳統媒體相比便宜多啦。而且這個營銷方式有很多優點，例如：有一對一的優勢，及時了解消費者的需求，與消費者保持良好關系，而且簡潔方便。但針對此行業的人群來講，對零散顧客不大現實，因為對他們而言能查個新聞就不錯啦，所以這主要針對企業而言。（3）論壇營銷。你可以在專用車的論壇中發言，宣傳自己的公司及產品信息，不過一定要有新意，因為同類的太多啦，沒有吸引眼球的東西別人是不會看的。或者你可以提出一個話題吸引受眾，最后再伺機插入產品，這個的話就跟軟文差不多，一片好的軟文可以吸引很高的點擊率。也可以尋找與自己產品相關的討論組交流等。最后我們還要專設一個討論組商討專用車的知識，這里貴公司

7、需要一個專業人士隨時在線答疑解惑。同時把貴公司的信息悄無聲息的插入其中。（4）友情鏈接。這個可以說是個雙贏的局面，不過每一個網站都想跟比自己點擊率高的網站構成鏈接，所以如果你流量不夠大，這個想法可能不會實現。有的也會跟自己同行業的公司構成鏈接，有的根據知名度鏈接，有的了就喜歡跟當地政府網站構成鏈接，因為貴公司還銷售灑水車、防暴車、吊車等這些一旦在政府需要的時候采購量就比較大。（5）博客營銷。想要通過這個營銷，決定于你的博客的訪問量，而博客的訪問量又決定于你的內容的吸引程度。我碰到過這樣一個情況，有的公司會找位文采很好的寫手，由他專門來寫博客，當點擊率起來后就會順勢把公司內容悄悄的嵌入，當然千萬

8、不要過激的大量引入。（6）在網站上安裝檢測軟件。這個可以清楚的知道你網站隨時的點擊量，從何處進入的自己的網站，在那一頁停留較長，在哪個產品停留較長等，根據這些數據我們可以隨時更改網站的內容，及時的滿足消費者的需求。（7）病毒性營銷。病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息。常用的工具有免費電子書、免費flash作品等。這樣一傳十，十傳百，貴公司的信息就迅速的得到了推廣。（8）快捷網址推廣。合理利用網絡實名、通用網址以及類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。例如“百度”“可口可樂”，消費者只需打幾個字就可以進入它們的官方頁面。因此，貴公