1、百度文庫博士照明科技有限公司市場銷售人員提成管理及獎懲辦法1 .目的/為實現公司制訂的經營目標，充分調動市場銷售人員的工作積極性，特制訂本市場銷售人員提成管理及獎懲辦法。2 ./關鍵詞定義2.1. 訂單：指客戶與我司簽訂的采購合同、或向我司下達的采購單。不包括與我 司簽訂的框架協議（合同）、試用協議（合同）或合作協議（合同）。2.2. 訂單稅前毛利率：訂單稅前毛利率=（訂單金額-所有物料含17%曾值稅的 直接采購成本-業務費用-客戶傭金）/訂單金額。2.3. 訂單金額：指客戶與我司簽訂的采購合同、 或向我司下達的采購單中，客戶、 我司雙方商定的交易金額。2.4. 銷售金額：指公司按相關規定由訂

2、單金額計算得出的數值，內部用于員工考 核、計算員工提成等。市場銷售人員自行開發客戶，其銷售金額按此客戶訂 單金額100刈算；跟進公司已有客戶，原產品訂單，其銷售金額按此客戶訂 單金額60刈算；新產品訂單，其銷售金額按此客戶訂單金額100%+算。2.5. 銷售提成：指公司按相關規定由銷售金額計算得出的數值，用于憑此數值支 付銷售人員業務提成。2.6. 客戶傭金：指在部分項目中，與客戶明確的應返還客戶的金額；客戶傭金可 按固定值支付，也可按訂單金額比例支付。2.7. 業務費用：指單獨用于某一訂單的直接應酬費用，不包括差旅費、辦公費、 相關支持費用等。業務費用按自然年度結算，年度間業務費用不累計，年

3、度 內未分攤業務費用累計。如某一客戶一月內有多個訂單，其業務費用由本月 此客戶的所有訂單按訂單金額比例分攤。2.8. 銷售經理：指我司獨立自主拓展客戶的市場銷售人員。僅為項目工作中角色描述，與職位/職務無關；2.9. 銷售助理：指我司輔助銷售經理，參與銷售經理主導的項目工作的市場銷售 人員。僅為項目工作中角色描述，與職位/職務無關。銷售助理可自行拓展客 戶，在其自行拓展客戶項目中，其即為銷售經理。3 .銷售人員收入組成3.1. 銷售經理個人收入組成/ 銷售經理個人收入由底薪、補貼、銷售提成、年終獎勵四部分組成。3.1.1. 底薪、補貼：按公司銷售人員薪酬管理規定執行。、3.1.2. 銷售提成：

4、3.1.2.1. 訂單稅前毛利率呈80% 70%肖售提成 =銷售金額X %3.1.2.2. 訂單稅前毛利率呈70%60%銷售提成=銷售金額X%3.1.2.3. 訂單稅前毛利率呈60%50%銷售提成=銷售金額X%3.1.2.4. 訂單稅前毛利率呈50%40%銷售提成=銷售金額X%3.1.2.5. 訂單稅前毛利率40%30%,銷售提成=銷售金額X%3.1.2.6. 訂單稅前毛利率30%20%,銷售提成=銷售金額X1%注a）銷售提成按每訂單獨立計算。銷售提成的 60%在此訂單回款次月與當月底薪 一起發放。銷售提成的40%將與年終獎勵一起發放。b）訂單稅前毛利 20%勺項目（訂單）為特價項目，需公司審

5、批后才能銷售。3.1.3. 年終獎勵：/年度訂單金額達到500萬元以上1000萬以下的，年終獎勵=（年度訂單金額總 計一年度客戶傭金總計）X %年度訂單金額達到1000萬元以上1700萬以下的，年終獎勵=（年度訂單金額 總計一年度客戶傭金總計）X %年度訂單金額達到1700萬元以上2200萬以下的，年終獎勵=（年度訂單金額 總計一年度客戶傭金總計）X %年度訂單金額達到2200萬元以上3000萬以下的，年終獎勵=（年度訂單金額 總計一年度客戶傭金總計）X %3.1.4. 5年度訂單金額達到3000萬元以上4000萬以下的，年終獎勵=（年度訂單金額總計一年度客戶傭金總計）X %注：年終獎勵在次年

6、3月底全額發放。3.2. 銷售助理個人收入組成3.2.1. 銷售助理個人收入由底薪、銷售提成、年終獎勵、補貼四部分組成。3.2.2. 銷售助理的底薪、補貼按公司相關規定執行。3.2.3. 銷售助理個人獨立負責的客戶的訂單的銷售提成、年終獎勵，按“3.銷售經理個人收入組成”相關條款執行。3.2.4. 銷售助理個人輔助業務經理，參與銷售經理主導的項目工作，其銷售提成、 年終獎勵按銷售經理在此項目訂單中銷售提成、年終獎勵的10%+算。3.3. 區域總經理收入組成3.3.1. 區域總經理個人收入由底薪、補貼、年終獎勵三部分組成。/3.3.2. 區域總經理個人的底薪、補貼按公司相關規定執行。/3.3.3

7、. 年終獎勵=（年度訂單總額一年度計劃訂單總額）乂 1%未完成年度 計劃，年終獎勵為零。3.3.4. 年終獎勵發放時間為次年3月底。 /3.4. 區域年終獎勵/3.4.1. 區域年終獎勵由完成計劃獎勵、超額獎勵組成3.4.2. 完成計劃獎勵=年度計劃訂單金額 X%3.4.3. 超額獎勵=（年度訂單總額一年度計劃訂單總額）X 1%3.4.4. 未完成年度計劃區域，無區域年終獎勵。3.4.5. 區域年終獎勵發放時間為次年3月底。 3.5. 市場部年終獎勵3.5.1. 市場部年終獎勵由完成計劃獎勵、超額獎勵組成3.5.2. 完成計劃獎勵 =年度計劃訂單金額 X%3.5.3. 超額獎勵=（年度訂單總額

8、一年度計劃訂單總額）乂。%3.5.4. 未完成年度計劃區域，無年終獎勵。3.5.5. 年終獎勵發放時間為次年3月底。4 .收款4.1. 所有訂單（合同）貨款收款日期為訂單（合同）規定日期，如公司原因造成 延后，則收款日期順延。4.2. 收款延后，第31天至60天內，每拖延一天扣除銷售提成的 1%在第61天 至95天內，每拖延一天扣除銷售提成的 2%4.3. 95天后未能回收貨款時，應及時向公司匯報，并積極協助公司收款。公司將 暫時停止發放本年度的銷售提成，直到銷售提成累積超過應回收貨款。所扣 資金，在貨款收回當月補發。4.4. 某一銷售人員累積出現人民幣壹拾萬元以上貨款拖延，第31天開始，該銷

9、售人員每月基本工資暫按 70%g放，貨款回收當月，公司補發該銷售人員被暫 扣的銷售提成及30%本工資。4.5. 至次年3月底尚未能收回的延期貨款，則本年度年終獎勵、未發放的銷售提 成在扣除所拖欠貨款后發放；所扣資金，在貨款收回當月補發。4.6. 由于銷售人員原因造成的貨款壞賬，將在該銷售人員未發的銷售提成、年終獎勵、工資、補貼、業務報銷中扣除。壞帳部分訂單金額不計算個人、區域、 市場部的提成或獎勵。如造成公司重大損失，公司將追究該市場銷售人員的 法律責任。4.7. 由于公司原因造成的貨款壞賬，經公司審核批準后，由公司承擔相關損失， 壞帳部分訂單金額不計算個人、區域、市場部的提成或獎勵。4.8.

10、 客戶公司倒閉，銷售人員應即時向公司匯報，并協助公司追討貨款，減少公司損失。如貨款無法收回，由公司承擔 90麻額，銷售人員承擔10琳額。銷/ 售人員承擔的10琳額將在其銷售提成、年終獎勵中扣除。4.9. 上述銷售人員指銷售經理與銷售助理。所拖欠貨款或壞帳中由銷售人員承擔的金額，如有銷售助理參與，按1:9的比例由銷售助理、銷售經理分別承擔； 如無銷售助理參與，銷售經理全部承擔。銷售助理、銷售經理分擔的金額獎 在銷售助理、銷售經理的銷售提成、年終獎勵中扣除。5 .年終獎勵的使用和分配5.1. 區域年終獎勵的使用和分配5.1.1. 區域年終獎勵的100%乍為區域優秀員工獎勵資金, 在區域經理確定獎勵方 案后，報市場部總監批準執行。5.1.2. 區域經理根據公司員工績效考核制度，對本區域員工進行考核，并根據考 ,核結果確定獎勵方案。5.2. 市場部年終獎勵的使用和分配/5.2.1. 市場部年終獎勵的50%乍為市場部總部優秀員工獎勵資金，在市場總監確 定獎勵方案后，報公司總經理批準執行。5.2.2. 市場總監根據公司員工績效考核制度，對本區域員工進行考核，并根據考 核結果確定獎勵方案。5.2.3. 市場部年終獎勵的50%乍為市場部員工集體活動基金，由各區域及市場部 總部確定活動方案后，報市場部總監批準使用。6