1、大學(xué)生公司做銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)很高興能參與這一次的迪彩實(shí)習(xí)，和幾十位戰(zhàn)友一起在 武漢度過(guò)了一個(gè)炎熱而又漫長(zhǎng)的假期。在這些日子里，遇到 了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情， 盡管回憶起來(lái)是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實(shí) 又是充實(shí)的，讓人飛速成長(zhǎng)的，而且大家都是一起在痛并快 樂(lè)著地戰(zhàn)斗。在此，我對(duì)這為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷做一個(gè) 總結(jié)。第一點(diǎn)，做事絕對(duì)不能只有“三分鐘”熱情。我承認(rèn)，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸 的精神，都有著想要爭(zhēng)取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們 這些小小的目標(biāo)付諸實(shí)踐、變成現(xiàn)實(shí)，是需要時(shí)間、需要耐 心、需要用強(qiáng)大的毅力來(lái)實(shí)現(xiàn)的。每個(gè)人都知道，做

2、銷售是 非常辛苦的，我自己也十分的明白，對(duì)于做銷售一開始我是 沒(méi)底的，因?yàn)槲乙郧皬膩?lái)沒(méi)有下到過(guò)一線做促銷員，從來(lái)都 不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認(rèn)為有壓力 就會(huì)有動(dòng)力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家 山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實(shí)力，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)把索芙特 和馥佩踩在了腳下。但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對(duì)面就沒(méi)有再 搞過(guò)類似的活動(dòng)，一直都是零零散散的擺著一些無(wú)關(guān)緊要的 商品。這一點(diǎn)，讓我們很得意于自己的實(shí)力，于是我們開始 第 1 頁(yè)沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷量漸漸下降。問(wèn)題的出現(xiàn) 讓我隱隱的感到不安，但是我又沒(méi)有當(dāng)眾提出來(lái)，而是選擇 了一個(gè)人默默地思考解決問(wèn)

3、題的方法。也許是運(yùn)氣好，我選 擇了一個(gè)優(yōu)秀的帶隊(duì)人褚瑞琳。在這個(gè)很關(guān)鍵的時(shí)候， 他的出現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我 的心思，在晚例會(huì)的時(shí)候把我們面臨的這個(gè)問(wèn)題提上了議事 日程，一起討論該如何解決這個(gè)問(wèn)題，然后當(dāng)著古田辦眾人 的面，為我們提出了解決問(wèn)題的方法定制團(tuán)隊(duì)銷量和個(gè) 人銷量，按照完成率來(lái)算，完成了有獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)有完成的要懲 罰。讓我意外的是，這個(gè)方法不僅為我們解決了一直縈繞在 我心頭的問(wèn)題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來(lái)了巨大的 斗志。從第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴 地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就 是屬于我們店的風(fēng)格，絕不服輸，貴在堅(jiān)持

4、！在我要特別感 謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做， 重復(fù)的事情認(rèn)真做！ 第二點(diǎn)，做自己的第一名。關(guān)于這一點(diǎn)，可能會(huì)有很多人持懷疑態(tài)度，我就來(lái)說(shuō)一說(shuō)我 的拙見(jiàn)吧。在人類社會(huì)的發(fā)展歷史中，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的話題是永 遠(yuǎn)都不可能消除的， 有人的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)！ 在某一個(gè)時(shí)間， 某一個(gè)地點(diǎn)， 你打敗了你的對(duì)手， 這只能證明你在那個(gè)時(shí)間， 那個(gè)地點(diǎn)是優(yōu)秀的，如果換了一個(gè)時(shí)間，換了一個(gè)地點(diǎn)，你 還會(huì)不會(huì)是最優(yōu)秀的呢？我想，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有人能給出一個(gè) 完美的答案。但是，如果你對(duì)自己的實(shí)力了如指掌，如果你 時(shí)時(shí)刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，如果你在 不同的時(shí)間不同的地點(diǎn)都能達(dá)到屬于自己不同的

5、目標(biāo)，勤勤 懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅(jiān)持做好每一件事，那無(wú)論走 到哪里，你都是優(yōu)秀的！在武漢會(huì)戰(zhàn)的時(shí)候，經(jīng)常有聽(tīng)說(shuō)別 的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死 古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評(píng)價(jià)這個(gè)事 情到底是好還是不好，我的想法就是，無(wú)論如何都不要以別 人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己，因?yàn)槊總€(gè)人自身的潛力都是無(wú)限的， 就像一只野生的跳蚤，本來(lái)能跳多高連它自己都不知道，但 是如果把它關(guān)到一個(gè)小方盒子里關(guān)上一段時(shí)間的話，以后它 就永遠(yuǎn)跳不出那個(gè)盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要 超越了自己，任何對(duì)手都不算什么了。 第三點(diǎn)，保持良好的心態(tài)。首先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：微笑永遠(yuǎn)是屬于每個(gè)銷售員的，

6、殺傷力最大 的武器。在賣場(chǎng)做事，壓力是可以切身、直接感受得到的， 主管會(huì)刁難你，競(jìng)品促銷員會(huì)打壓你，就連消費(fèi)者也會(huì)有一 部分會(huì)用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚(yáng) 長(zhǎng)而去。這些事，都會(huì)影響到我們銷售時(shí)候的心情，心情不 好，臉上自然就不會(huì)有好看的表情。 所以， 在做銷售的時(shí)候， 只有調(diào)整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠(chéng)，笑得自然，因?yàn)闆](méi) 有人會(huì)愿意去理會(huì)一個(gè)滿臉烏云的銷售員。當(dāng)然，對(duì)于我個(gè) 人而言，有一點(diǎn)心得想在這里分享給大家：沒(méi)心沒(méi)肺，有時(shí) 候也是一件好事。我這個(gè)人從小就是“好了傷疤忘了疼”的 人，在我這里，是沒(méi)有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻 是可以一天天的傳下去。當(dāng)天無(wú)論受到競(jìng)品促銷員多大的打 壓，無(wú)論受到