1、芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿

2、蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃

3、莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇

4、薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁

5、莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆

6、羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀

7、蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇

8、莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁

9、薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆

10、莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀

11、艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄

12、蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈

13、芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞

14、薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀

15、荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄

16、芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈

17、蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂

18、芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇

19、薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄

20、莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋

21、膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)

22、蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆

23、芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁

24、蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖袃芇莃蒀羆膀艿蒀肈蒞薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薄羇羇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁薇薁羃肄蒃蝕肅芀荿蠆螅肂芅蚈袇羋膁蚈肀肁蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂羈羈芄螁螀膄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆袇衿肅薅袆羈袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻?lái)彪跬J袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞

25、羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻?lái)彪跬J袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻?lái)彪跬J袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薇

26、膂膃莂螂肈膂蒄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻?lái)彪跬J袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻?lái)彪跬J袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻?lái)彪跬J袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃

27、肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞螅肁肅蕆羈羇肄薀螄袃膄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅肅膁蚆袀罿膀莆蚃裊腿蒈衿膄膈薀蟻?lái)彪跬J袇羆芇莂蝕袂芆蒅裊螈芅蚇蚈膇芄莇羃肅芃葿螆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薇聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈羋螁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂蒃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖羀肈薃螇袆?wù)赝L羃膅肆蒞 新項(xiàng)目開(kāi)展流程一、 土地信息獲取土地信息來(lái)源主要有三種：1、 公司員工社會(huì)關(guān)系接到信息后，應(yīng)索取地塊區(qū)位、四至、技術(shù)指標(biāo)、地塊轉(zhuǎn)讓或拍賣的背景，該地塊的相應(yīng)的聯(lián)系方式2、 各地國(guó)土資源局網(wǎng)絡(luò)公告（1）

28、xx國(guó)土資源網(wǎng) 土地動(dòng)態(tài) 公告或招拍掛信息 土地招拍掛公告和土地成交公告 整理至excl表格注：各地公告樣式往往不同，一般excl表格采用樣式：編號(hào)土地位置土地用途土地面積m2規(guī)劃指標(biāo)要求出讓年限規(guī)劃建筑面積m2起拍價(jià)萬(wàn)元拍賣起叫樓面地價(jià)(元/m2)競(jìng)買保證金拍賣成交價(jià)樓面地價(jià)（元/m2）成交總價(jià)萬(wàn)元競(jìng)得人配建限價(jià)房配建保障性住房容積率建筑密度綠地率建筑限高米(萬(wàn)元)土地面積規(guī)劃建筑面積（）套數(shù)土地面積規(guī)劃建筑面積(m2)套數(shù) （2）如有當(dāng)?shù)赝恋赜玫赜?jì)劃、土地基準(zhǔn)地價(jià)相關(guān)文件應(yīng)保存 3、 齊魯晚報(bào)、濟(jì)南日?qǐng)?bào)公告每天查閱報(bào)刊 獲取土地招牌掛公告 根據(jù)公告內(nèi)容咨詢大致土地位置、規(guī)劃條件 土地信息保

29、存、或進(jìn)一步分析 后期統(tǒng)計(jì)成交情況二、 土地信息匯總、存檔(劉飛)1、 紙質(zhì)資料保存，疊整齊，分別裝檔案袋，標(biāo)注清楚，存放在專門(mén)檔案櫥，并進(jìn)行資料領(lǐng)用記錄領(lǐng)用資料名稱領(lǐng)用人領(lǐng)用時(shí)間資料返還時(shí)間x地x地塊圖紙劉飛2011.4.222011.4.232、 電子檔資料建立專門(mén)文件夾目前資料路徑：d盤(pán)山東各地土地信息收集xx地市xx地塊三、 土地信息初步分析（劉飛）1、 土地大致區(qū)位、四至、周邊環(huán)境和規(guī)劃土地周邊大致市場(chǎng)情況2、 與朱凱力、王振華、方總商討得出初步分析結(jié)論：項(xiàng)目繼續(xù)或是放棄四、 地塊現(xiàn)況及周邊市場(chǎng)調(diào)查（劉飛）1、 土地四至，周邊環(huán)境（有利或不利因素，如交通、公園、學(xué)校、商場(chǎng)、河流、污染

30、源、墓地、高壓線等）2、 周邊樓盤(pán)情況，包括樓盤(pán)規(guī)模、價(jià)格、銷售進(jìn)度、銷售周期、客戶來(lái)源等3、 制作初步市調(diào)報(bào)告，提出產(chǎn)品組合建議以及價(jià)格預(yù)估4、 進(jìn)行粗略經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測(cè)算（經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不明確的可假定值，測(cè)算表格式見(jiàn)附5）五、 以上信息匯總后上總經(jīng)理辦公會(huì)作專項(xiàng)討論，確定項(xiàng)目深入六、 技發(fā)部對(duì)項(xiàng)目基礎(chǔ)信息整理，項(xiàng)目四肢范圍,經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),產(chǎn)品類型,預(yù)估地價(jià)等，規(guī)劃師根據(jù)市場(chǎng)部提供的產(chǎn)品組合建議進(jìn)行排布,提供優(yōu)化后的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)以及初步規(guī)劃（技發(fā)部）七、 合約部根據(jù)技發(fā)部提供的土地信息、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和規(guī)劃，了解當(dāng)?shù)亟ò渤杀疽约岸愘M(fèi)的收取情況,并進(jìn)行經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測(cè)算（合約部）八、 整合形成可行性分析報(bào)告（市場(chǎng)部）

31、九、 初步?jīng)Q策（公司高層）十、 公司資金計(jì)劃（財(cái)務(wù)部）十一、 明確土地意向兩周內(nèi)上報(bào)集團(tuán)：項(xiàng)目初步意見(jiàn)報(bào)告（附1）十二、 土地獲取十三、 土地獲取后一個(gè)月內(nèi)，產(chǎn)品初步建議（附2）十四、 產(chǎn)品定位塑造報(bào)告（附3）十五、 產(chǎn)品定位報(bào)告內(nèi)容流轉(zhuǎn)（附4產(chǎn)品定位報(bào)告內(nèi)容流轉(zhuǎn)單）附1：項(xiàng)目初步意見(jiàn)報(bào)告一、 項(xiàng)目概況1、 項(xiàng)目來(lái)源：出讓、轉(zhuǎn)讓、合作等2、 地理位置：區(qū)位、四至、周邊環(huán)境和規(guī)劃3、 用地性質(zhì)4、 規(guī)劃指標(biāo)：土地面積、容積率、建筑面積、建筑密度、建筑限高、綠化率、停車率5、 基地現(xiàn)狀6、 土地價(jià)格7、 付款進(jìn)度8、 土地取得時(shí)間和資金安排二、 市場(chǎng)研判1、 市場(chǎng)現(xiàn)狀2、 未來(lái)市場(chǎng)判斷3、 市場(chǎng)可

32、行性 分析結(jié)論三、 市場(chǎng)定位1、 目標(biāo)客戶定位2、 價(jià)格定位3、 產(chǎn)品配比和建筑形態(tài)4、 建設(shè)周期和銷售/租賃計(jì)劃四、 成本測(cè)算和競(jìng)價(jià)建議1、 敏感性分析總成本（單方成本）利潤(rùn)總額（單方利潤(rùn)）成本利潤(rùn)率自有資金利潤(rùn)率等2、 建議地價(jià)五、 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)狀況附2：產(chǎn)品初步建議一、 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)研究1、 項(xiàng)目基本情況2、 市場(chǎng)情況分析3、 市場(chǎng)研究結(jié)論二、 項(xiàng)目swot分析1、 優(yōu)勢(shì)2、 劣勢(shì)3、 機(jī)遇4、 風(fēng)險(xiǎn)三、 項(xiàng)目定位1、 品牌定位2、 形象定位3、 客戶定位4、 物業(yè)比例及價(jià)格定位物業(yè)類型面積范圍房型所占面積比例所占面積（平米）單價(jià)（元/平米）總價(jià)范圍（萬(wàn)元）合計(jì)四、 產(chǎn)品塑造1、 規(guī)劃*物業(yè)

33、配比物業(yè)類型面積范圍房型所占面積比例所占面積（平米）合計(jì)*規(guī)劃布局附3產(chǎn)品定位塑造報(bào)告一、 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)研究1、 項(xiàng)目基本情況地理位置、規(guī)劃指標(biāo)、主要規(guī)劃限制條件2、 區(qū)域情況區(qū)域概要介紹、基地周邊交通現(xiàn)狀、項(xiàng)目周邊配套、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和預(yù)測(cè)二、 項(xiàng)目swot分析1、 消費(fèi)習(xí)性分析2、 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析3、 項(xiàng)目swot分析4、 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力描述三、 項(xiàng)目定位1、 項(xiàng)目市場(chǎng)定位推導(dǎo)：定位主題元素提煉、項(xiàng)目市場(chǎng)定位初步建議2、 品牌定位3、 目標(biāo)客戶群定位：目標(biāo)客戶群年齡層次、目標(biāo)客戶群職業(yè)層次、目標(biāo)客戶群心態(tài)4、 項(xiàng)目主題形象導(dǎo)入：項(xiàng)目形象定位、項(xiàng)目案名延伸5、 項(xiàng)目定價(jià)策略：價(jià)格策略、價(jià)格測(cè)定方法、

34、價(jià)格定位建議6、 物業(yè)比例定位物業(yè)類型面積范圍房型所占面積比例所占面積（平米）單價(jià)（元/平米）總價(jià)范圍（萬(wàn)元）合計(jì)四、 產(chǎn)品塑造1、 規(guī)劃物業(yè)配比物業(yè)類型面積范圍房型所占面積比例所占面積（平米）合計(jì)規(guī)劃布局：住宅規(guī)劃布局、商業(yè)規(guī)劃布局、俱樂(lè)部規(guī)劃（包括售樓處規(guī)劃）交通及停車：2、 建筑風(fēng)格：整體風(fēng)格、建筑單體風(fēng)格（住宅、商業(yè)、辦公）、售樓處風(fēng)格及細(xì)部塑造房型設(shè)計(jì)要求（附參考房型）3、 景觀：景觀氛圍、環(huán)境藝術(shù)、指示系統(tǒng)4、 室內(nèi)裝修風(fēng)格及裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修風(fēng)格：公共部位室內(nèi)設(shè)計(jì)、住宅內(nèi)部設(shè)計(jì)裝修標(biāo)準(zhǔn)：（1） 結(jié)構(gòu)（2） 外墻裝修：外墻、陽(yáng)臺(tái)、門(mén)（3） 室內(nèi)：室內(nèi)門(mén)、訪客系統(tǒng)、家庭智能系統(tǒng)（4） 公用

35、區(qū)域及公共部分的裝修標(biāo)準(zhǔn)：首層大堂、首層電梯廳、標(biāo)準(zhǔn)層電梯廳、電梯（5） 水電煤配套：給水、排水、電氣、天然氣（6） 信息系統(tǒng)：電話、寬帶、信報(bào)箱、有線電視5、 智能化設(shè)施6、 物業(yè)服務(wù)（附服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)）五、 開(kāi)發(fā)計(jì)劃1、 開(kāi)發(fā)周期安排（分期開(kāi)發(fā)計(jì)劃、樣板房樣板段安排等）2、 關(guān)鍵營(yíng)銷工作六、 財(cái)務(wù)分析1、 成本控制目標(biāo)2、 財(cái)務(wù)分析：盈利能力、現(xiàn)金流量測(cè)算3、 風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃附4產(chǎn)品定位報(bào)告內(nèi)容流轉(zhuǎn)單公司名稱編號(hào)項(xiàng)目名稱附件項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告營(yíng)銷部意見(jiàn)簽名 日期：技術(shù)部意見(jiàn)簽名 日期：合約部意見(jiàn)簽名 日期：工程部意見(jiàn)簽名 日期：財(cái)務(wù)部意見(jiàn)簽名 日期：公司總經(jīng)理意見(jiàn)簽名 日期： 薂羈羂莄袈襖羈蕆

36、蟻螀羀蕿蒃肈羀羋蠆羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀袀膀芆薃裊腿蒈衿螁膈薁蟻?lái)彪跗K蒄羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羃芃荿蚆罿節(jié)薁葿裊節(jié)芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇羅莀薄蚃羄蒂蝿肂羃節(jié)薂羈羂莄袈襖羈蕆蟻螀羀蕿蒃肈羀羋蠆羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀袀膀芆薃裊腿蒈衿螁膈薁蟻?lái)彪跗K蒄羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羃芃荿蚆罿節(jié)薁葿裊節(jié)芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇羅莀薄蚃羄蒂蝿肂羃節(jié)薂羈羂莄袈襖羈蕆蟻螀羀蕿蒃肈羀羋蠆羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肅莂螂蚅膂蒄

37、薅羄膁膄螀袀膀芆薃裊腿蒈衿螁膈薁蟻?lái)彪跗K蒄羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羃芃荿蚆罿節(jié)薁葿裊節(jié)芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇羅莀薄蚃羄蒂蝿肂羃節(jié)薂羈羂莄袈襖羈蕆蟻螀羀蕿蒃肈羀羋蠆羄聿莁蒂袀肈蒃蚇螆肇膃蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肄艿薇蝿肅莂螂蚅膂蒄薅羄膁膄螀袀膀芆薃裊腿蒈衿螁膈薁蟻?lái)彪跗K蒄羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膄蚈蚄芄芇蒁羃芃荿蚆罿節(jié)薁葿裊節(jié)芁螅螁芁莃薇聿芀蒆螃羅袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿

38、肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆

39、肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁

40、莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈

41、莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆

42、芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃

43、膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈

44、膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈

45、聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆

46、莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅

47、莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀

48、芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈

49、艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅

50、膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀

51、肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈

52、肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊

53、荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂

54、芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀

55、芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁蕿肄羋莇薈膆肁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚃羂芃蚈蚃肅膆薄螞膇莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薁螈螁莈蕆螈袃膀莃螇肆莆荿螆膈艿蚇螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袂襖肈薀袁羆芄蒆袀腿肆蒂衿袈莂莈袈羈膅蚇袇肅莀薃袆膅膃葿羆裊荿蒞薂羇膁芁薁肀莇蕿薀衿膀薅蕿羂蒅蒁