1、2一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)七個(gè)要素一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)七個(gè)要素3寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)的七個(gè)要素寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)的七個(gè)要素一、管理層、二、要關(guān)注項(xiàng)目三、核心競(jìng)爭(zhēng)力四、要了解市場(chǎng)五、要表明行動(dòng)方案六、展示管理團(tuán)隊(duì)七、出色的計(jì)劃摘要二、關(guān)注項(xiàng)目二、關(guān)注項(xiàng)目 項(xiàng)目的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)展到了什么階段項(xiàng)目的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)展到了什么階段 項(xiàng)目研發(fā)現(xiàn)狀，已經(jīng)發(fā)展到什么階段項(xiàng)目研發(fā)現(xiàn)狀，已經(jīng)發(fā)展到什么階段 項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？（獨(dú)特性項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？（獨(dú)特性) ) 目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？ 項(xiàng)目的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)多少？項(xiàng)目的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)多少？ 項(xiàng)目的主要銷(xiāo)售方式是什么？項(xiàng)目的主要銷(xiāo)售方式是什么？ 項(xiàng)目創(chuàng)新的

2、發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？項(xiàng)目創(chuàng)新的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？PS:PS:讓出資人不由自主贊嘆，體現(xiàn)該項(xiàng)目的巨大的市場(chǎng)前景讓出資人不由自主贊嘆，體現(xiàn)該項(xiàng)目的巨大的市場(chǎng)前景三、核心競(jìng)爭(zhēng)力三、核心競(jìng)爭(zhēng)力 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 項(xiàng)目如何運(yùn)作、項(xiàng)目如何運(yùn)作、 營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售額、毛利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等等。營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售額、毛利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等等。 自己企業(yè)相比較的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：自己企業(yè)相比較的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：v 精準(zhǔn)定位優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)定位優(yōu)勢(shì)v 項(xiàng)目質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)v 價(jià)格優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)v 物流速度優(yōu)勢(shì)物流速度優(yōu)勢(shì)v 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)v 渠道優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)v 商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)四、目標(biāo)市場(chǎng)分析四、目標(biāo)市場(chǎng)分析 根據(jù)經(jīng)濟(jì)、地理、

3、職業(yè)、心理等因素，分析對(duì)消費(fèi)者選根據(jù)經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)、心理等因素，分析對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品的行為影響。擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品的行為影響。 主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。如：廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系等方案，主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。如：廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系等方案，每一項(xiàng)的預(yù)算和收益。每一項(xiàng)的預(yù)算和收益。 銷(xiāo)售戰(zhàn)略。用內(nèi)部職員還是轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商或特許商？銷(xiāo)售戰(zhàn)略。用內(nèi)部職員還是轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商或特許商？ 有什么配套服務(wù)？如銷(xiāo)售培訓(xùn)等等有什么配套服務(wù)？如銷(xiāo)售培訓(xùn)等等五、表明行動(dòng)方案五、表明行動(dòng)方案體現(xiàn)企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。要明確體現(xiàn)下列重點(diǎn)：體現(xiàn)企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。要明確體現(xiàn)下列重點(diǎn)：v 項(xiàng)目如何推向市

4、場(chǎng)？項(xiàng)目如何推向市場(chǎng)？v 產(chǎn)品如何組裝？產(chǎn)品如何組裝？v 需要哪些原材料？需要哪些原材料？v 現(xiàn)有哪些資源？還需要什么資源？現(xiàn)有哪些資源？還需要什么資源？v 固定設(shè)備成本是多少？固定設(shè)備成本是多少？v 企業(yè)設(shè)備是購(gòu)買(mǎi)還是租賃？企業(yè)設(shè)備是購(gòu)買(mǎi)還是租賃？ PS 體現(xiàn)固定成本和變動(dòng)成本的情況體現(xiàn)固定成本和變動(dòng)成本的情況六、展示管理團(tuán)隊(duì)六、展示管理團(tuán)隊(duì)把思想轉(zhuǎn)化為成功的企業(yè)，必須要有一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。把思想轉(zhuǎn)化為成功的企業(yè)，必須要有一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。v 管理者職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。管理者職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。v 組織架構(gòu)及崗位職責(zé)，明確管理目

5、標(biāo)。組織架構(gòu)及崗位職責(zé)，明確管理目標(biāo)。v 核心管理團(tuán)隊(duì)成員的特殊才能、特點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。核心管理團(tuán)隊(duì)成員的特殊才能、特點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。v 細(xì)致描述核心管理者將對(duì)公司所作的貢獻(xiàn)。細(xì)致描述核心管理者將對(duì)公司所作的貢獻(xiàn)。PS 留下鮮明印象：如果這個(gè)公司是支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決留下鮮明印象：如果這個(gè)公司是支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！賽！ 七、出色的計(jì)劃摘要七、出色的計(jì)劃摘要讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，留下長(zhǎng)久、深刻的印象。讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，留下長(zhǎng)久、深刻的印象。它將從計(jì)劃中摘錄出最重要的細(xì)節(jié)。它將從計(jì)劃中摘錄出最重要的細(xì)節(jié)。v 公司內(nèi)部的基本情況公司內(nèi)部

6、的基本情況v 公司的能力以及局限性公司的能力以及局限性v 公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略v 公司的管理隊(duì)伍公司的管理隊(duì)伍PS 留下鮮明的印象：這個(gè)公司將成為行業(yè)的巨人，留下鮮明的印象：這個(gè)公司將成為行業(yè)的巨人， 我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的三個(gè)層面商業(yè)計(jì)劃書(shū)的三個(gè)層面第一層面：緊抓投資者興趣的精簡(jiǎn)版。第一層面：緊抓投資者興趣的精簡(jiǎn)版。第二層面：全面展示商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要內(nèi)容。第二層面：全面展示商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要內(nèi)容。第三層面：全面展示合作執(zhí)行細(xì)節(jié)，所有附件。第三層面：全面展示合作執(zhí)行細(xì)節(jié)，所有附件。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容商

7、業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容一、項(xiàng)目概要一、項(xiàng)目概要二、項(xiàng)目公司介紹二、項(xiàng)目公司介紹三、商業(yè)模式三、商業(yè)模式四、市場(chǎng)策略四、市場(chǎng)策略五、投入產(chǎn)出五、投入產(chǎn)出六、風(fēng)險(xiǎn)管控六、風(fēng)險(xiǎn)管控一、項(xiàng)目概要一、項(xiàng)目概要1 1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 故事梗概故事梗概項(xiàng)目性質(zhì)：項(xiàng)目性質(zhì)：項(xiàng)目宗旨：項(xiàng)目宗旨：項(xiàng)目背景：項(xiàng)目背景：項(xiàng)目商機(jī)：項(xiàng)目商機(jī)： 項(xiàng)目性質(zhì)：項(xiàng)目性質(zhì)：簡(jiǎn)單的理解就是指項(xiàng)目的特性、屬性。簡(jiǎn)單的理解就是指項(xiàng)目的特性、屬性。請(qǐng)說(shuō)明你的項(xiàng)目屬性請(qǐng)說(shuō)明你的項(xiàng)目屬性服務(wù)型項(xiàng)目？服務(wù)型項(xiàng)目？ 生產(chǎn)型項(xiàng)目？生產(chǎn)型項(xiàng)目？ 銷(xiāo)售型項(xiàng)目？銷(xiāo)售型項(xiàng)目？ 實(shí)體項(xiàng)目？實(shí)體項(xiàng)目？金融項(xiàng)目？產(chǎn)融結(jié)合項(xiàng)目？金融項(xiàng)目？產(chǎn)融結(jié)合項(xiàng)目？ 農(nóng)業(yè)項(xiàng)目

8、？農(nóng)業(yè)項(xiàng)目？ 工業(yè)項(xiàng)目？工業(yè)項(xiàng)目？ 服務(wù)業(yè)項(xiàng)目？文化項(xiàng)目？旅游項(xiàng)目？健康項(xiàng)目？服務(wù)業(yè)項(xiàng)目？文化項(xiàng)目？旅游項(xiàng)目？健康項(xiàng)目？. 項(xiàng)目宗旨：項(xiàng)目宗旨：是指以項(xiàng)目提出的主導(dǎo)思想、意圖。是指以項(xiàng)目提出的主導(dǎo)思想、意圖。項(xiàng)目宗旨的描述主要包括以下基本內(nèi)容：項(xiàng)目宗旨的描述主要包括以下基本內(nèi)容： 1、形成和存在的基本目的、形成和存在的基本目的 （價(jià)值觀念、社會(huì)責(zé)任、期望在某些方面對(duì)社會(huì)的責(zé)任；（價(jià)值觀念、社會(huì)責(zé)任、期望在某些方面對(duì)社會(huì)的責(zé)任； 2、為實(shí)現(xiàn)根本目的應(yīng)從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的范圍、為實(shí)現(xiàn)根本目的應(yīng)從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的范圍 （如生產(chǎn)范圍和市場(chǎng)范圍）；（如生產(chǎn)范圍和市場(chǎng)范圍）； 3、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的基本行為準(zhǔn)則和原則

9、、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的基本行為準(zhǔn)則和原則 （經(jīng)營(yíng)思想）（經(jīng)營(yíng)思想）; 4、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 項(xiàng)目背景：項(xiàng)目背景：1、 是指以項(xiàng)目產(chǎn)生的歷史和現(xiàn)實(shí)環(huán)境（如歷史背景政治背景）、是指以項(xiàng)目產(chǎn)生的歷史和現(xiàn)實(shí)環(huán)境（如歷史背景政治背景）、 重大意義。重大意義。2、項(xiàng)目背景分析主要包括：提出原因；環(huán)境背景；運(yùn)作可行性；、項(xiàng)目背景分析主要包括：提出原因；環(huán)境背景；運(yùn)作可行性；獨(dú)特與創(chuàng)新分析等。獨(dú)特與創(chuàng)新分析等。3、項(xiàng)目背景分析一般以市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。、項(xiàng)目背景分析一般以市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。 項(xiàng)目商機(jī)：項(xiàng)目商機(jī)：是指以項(xiàng)目為載體，是指以項(xiàng)目為載體，滿(mǎn)足

10、市場(chǎng)需求以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值、產(chǎn)生高利潤(rùn)的可能性。產(chǎn)生高利潤(rùn)的可能性。具有現(xiàn)有市場(chǎng)需求量和未來(lái)市場(chǎng)需求量。具有現(xiàn)有市場(chǎng)需求量和未來(lái)市場(chǎng)需求量。一、項(xiàng)目概要一、項(xiàng)目概要2、投資回報(bào)、投資回報(bào) 效益結(jié)果效益結(jié)果總投資額：總投資額：收入和利潤(rùn)：收入和利潤(rùn)：平均利潤(rùn)率：平均利潤(rùn)率：多少年回本：多少年回本：一、項(xiàng)目概要一、項(xiàng)目概要3、合作方式、合作方式 權(quán)利義務(wù)權(quán)利義務(wù)合資還是合作？合資還是合作？信用融資還是股權(quán)融資？信用融資還是股權(quán)融資？普通股還是優(yōu)先股？普通股還是優(yōu)先股？由誰(shuí)控股？由誰(shuí)控股？雙方的權(quán)利和義務(wù)雙方的權(quán)利和義務(wù)二、項(xiàng)目公司介紹二、項(xiàng)目公司介紹融資不僅是賣(mài)項(xiàng)目，融資不

11、僅是賣(mài)項(xiàng)目， 同時(shí)也是賣(mài)公司本身，更是賣(mài)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)也是賣(mài)公司本身，更是賣(mài)團(tuán)隊(duì)。任何項(xiàng)目，都必須具備前述所講天時(shí)、地利、任何項(xiàng)目，都必須具備前述所講天時(shí)、地利、 人和。本條是展示人和。本條是展示“人和人和”最重要的部分。最重要的部分。3.3.同時(shí)，是增加項(xiàng)目可行性的重要工具。同時(shí)，是增加項(xiàng)目可行性的重要工具。二、項(xiàng)目公司介紹二、項(xiàng)目公司介紹1、公司現(xiàn)狀、公司現(xiàn)狀 發(fā)展歷史發(fā)展歷史何時(shí)成立：何時(shí)成立：發(fā)展軌跡：發(fā)展軌跡：產(chǎn)權(quán)變遷：產(chǎn)權(quán)變遷：注冊(cè)資金：注冊(cè)資金：辦公地址：辦公地址：目前資產(chǎn)：目前資產(chǎn)：經(jīng)營(yíng)規(guī)模：經(jīng)營(yíng)規(guī)模：2 2、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu) 管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)每個(gè)股東每個(gè)股東及管理團(tuán)隊(duì)及管理團(tuán)隊(duì)

12、的背景的背景每個(gè)股東所占的股權(quán)比例：每個(gè)股東所占的股權(quán)比例：學(xué)歷：學(xué)歷：經(jīng)歷：經(jīng)歷：成就：成就：特長(zhǎng)：特長(zhǎng)：附件：附件：詳細(xì)簡(jiǎn)歷：詳細(xì)簡(jiǎn)歷：學(xué)位證書(shū)：學(xué)位證書(shū)：專(zhuān)利證書(shū)：專(zhuān)利證書(shū)：文章著作：文章著作：二、項(xiàng)目公司介紹二、項(xiàng)目公司介紹二、項(xiàng)目公司介紹二、項(xiàng)目公司介紹3、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃近近3 3年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析：年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析：增長(zhǎng)趨勢(shì)分析：增長(zhǎng)趨勢(shì)分析：今后的發(fā)展目標(biāo)：今后的發(fā)展目標(biāo)：（3 3年、年、5 5年、年、1010年、終極）年、終極）今后每年的發(fā)展規(guī)劃指標(biāo)：今后每年的發(fā)展規(guī)劃指標(biāo)：（團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售目標(biāo)等（團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售目標(biāo)等量化指標(biāo)）量化指標(biāo)）技術(shù)原理

13、技術(shù)原理可實(shí)現(xiàn)的功能可實(shí)現(xiàn)的功能三、商業(yè)模式三、商業(yè)模式1、技術(shù)模式、技術(shù)模式 及解決方案及解決方案經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性技術(shù)優(yōu)勢(shì)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力，性?xún)r(jià)比的關(guān)鍵指標(biāo)性?xún)r(jià)比的關(guān)鍵指標(biāo)實(shí)用性實(shí)用性穩(wěn)定性穩(wěn)定性2 2、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)模式 及運(yùn)作流程及運(yùn)作流程錢(qián)流錢(qián)流勾畫(huà)出項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)流程，勾畫(huà)出項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)流程，并對(duì)流程中的每一個(gè)環(huán)并對(duì)流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行可行性論證節(jié)進(jìn)行可行性論證人流人流物流物流項(xiàng)目贏利點(diǎn)項(xiàng)目贏利點(diǎn)商機(jī)商機(jī)信息流信息流三、商業(yè)模式三、商業(yè)模式三、商業(yè)模式三、商業(yè)模式3、合作模式、合作模式 及分配方案及分配方案論證商業(yè)模式論證商業(yè)模式共贏的結(jié)局共贏的結(jié)局合作各方風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任分擔(dān)合作

14、各方風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任分擔(dān)分配方案的動(dòng)態(tài)演變規(guī)劃分配方案的動(dòng)態(tài)演變規(guī)劃合作各方權(quán)利利益分配方案合作各方權(quán)利利益分配方案1、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)規(guī)模及目標(biāo)份額及目標(biāo)份額公司發(fā)展公司發(fā)展規(guī)劃依據(jù)規(guī)劃依據(jù)市場(chǎng)總市場(chǎng)總體容量：體容量：發(fā)展趨勢(shì)：發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)歷市場(chǎng)歷史數(shù)據(jù)：史數(shù)據(jù)：預(yù)測(cè)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)增長(zhǎng)(遞減遞減)率：率：公司自公司自身實(shí)力：身實(shí)力：市場(chǎng)目市場(chǎng)目標(biāo)份額：標(biāo)份額：四、市場(chǎng)策略四、市場(chǎng)策略四、市場(chǎng)策略四、市場(chǎng)策略2、行業(yè)行業(yè)地位地位及競(jìng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目（服務(wù)）項(xiàng)目（服務(wù)）在本行業(yè)中的地位：在本行業(yè)中的地位：同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額：市場(chǎng)份額：項(xiàng)目的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力：及核

15、心競(jìng)爭(zhēng)力：四、市場(chǎng)策略四、市場(chǎng)策略3 3、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)定位 及營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)需求細(xì)分：市場(chǎng)需求細(xì)分：目標(biāo)客戶(hù)定位：目標(biāo)客戶(hù)定位：價(jià)格定位：價(jià)格定位：制定可行性營(yíng)銷(xiāo)策略：制定可行性營(yíng)銷(xiāo)策略：制定達(dá)到市場(chǎng)目標(biāo)份額的計(jì)劃和步驟：制定達(dá)到市場(chǎng)目標(biāo)份額的計(jì)劃和步驟：客戶(hù)需求特點(diǎn)及行為模式：客戶(hù)需求特點(diǎn)及行為模式：五、投入產(chǎn)出五、投入產(chǎn)出1、投資投資預(yù)算預(yù)算和資和資金來(lái)金來(lái)源源固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)投資總額：投資總額：營(yíng)運(yùn)（流動(dòng)）營(yíng)運(yùn)（流動(dòng)）資金投資總額：資金投資總額：項(xiàng)目總投項(xiàng)目總投資預(yù)算：資預(yù)算：資金來(lái)源資金來(lái)源結(jié)構(gòu)規(guī)劃：結(jié)構(gòu)規(guī)劃：自有資金比例：自有資金比例：自籌資金比例：自籌資金比例：股東增資比

16、例：股東增資比例：銀行信貸比例：銀行信貸比例：其他（踐行圖）其他（踐行圖）五、投入產(chǎn)出五、投入產(chǎn)出2、成本估算、成本估算 和收入預(yù)測(cè)和收入預(yù)測(cè)運(yùn)營(yíng)成本：運(yùn)營(yíng)成本：預(yù)測(cè)未預(yù)測(cè)未來(lái)收入：來(lái)收入：原料：原料：勞力：勞力：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)量：產(chǎn)量：價(jià)格：價(jià)格：需求增長(zhǎng)率：需求增長(zhǎng)率：N年預(yù)期損年預(yù)期損益分析：益分析：五、投入產(chǎn)出五、投入產(chǎn)出3、效益指標(biāo)和數(shù)據(jù)說(shuō)明、效益指標(biāo)和數(shù)據(jù)說(shuō)明內(nèi)部收益率：內(nèi)部收益率：財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量投資回收期：投資回收期：效益指標(biāo)：效益指標(biāo)：價(jià)格設(shè)定：價(jià)格設(shè)定：成本及市場(chǎng)增幅設(shè)定：成本及市場(chǎng)增幅設(shè)定：?jiǎn)挝缓牟脑O(shè)定：?jiǎn)挝缓牟脑O(shè)定：假設(shè)數(shù)據(jù)說(shuō)明：假設(shè)數(shù)據(jù)

17、說(shuō)明：六、風(fēng)險(xiǎn)管控六、風(fēng)險(xiǎn)管控v 投資者高度重視的兩大焦點(diǎn)（回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)）之一。投資者高度重視的兩大焦點(diǎn)（回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)）之一。v 本部分必須表現(xiàn)出項(xiàng)目公司的成熟和自信，所有的風(fēng)險(xiǎn)本部分必須表現(xiàn)出項(xiàng)目公司的成熟和自信，所有的風(fēng)險(xiǎn)都在你的預(yù)都在你的預(yù) 料和掌控之中。料和掌控之中。v 不但要有量化的分析，還要有應(yīng)對(duì)預(yù)案。穿好防彈衣。不但要有量化的分析，還要有應(yīng)對(duì)預(yù)案。穿好防彈衣。六、風(fēng)險(xiǎn)管控六、風(fēng)險(xiǎn)管控1、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 和風(fēng)險(xiǎn)原因和風(fēng)險(xiǎn)原因政策風(fēng)險(xiǎn)：政策風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：原料風(fēng)險(xiǎn)：原料風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：信用風(fēng)險(xiǎn)：信用風(fēng)險(xiǎn)：人力資源風(fēng)險(xiǎn)：人力資源風(fēng)險(xiǎn)：六、風(fēng)險(xiǎn)管控六、風(fēng)險(xiǎn)管控2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 及量化指標(biāo)及量化指標(biāo)盈虧平衡分析：盈虧平衡分析：要素敏感性分析：要素敏感性分析：流程跟蹤分析：流程跟蹤分析：概率交集分析：概率交集分析：風(fēng)險(xiǎn)后果：風(fēng)險(xiǎn)后果：輕重緩急：輕重緩急：六、風(fēng)險(xiǎn)管控六、風(fēng)險(xiǎn)管控3、防范措施、防范措施 和應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急預(yù)案制定防范措施：制定防范措施：制定危機(jī)處理應(yīng)急預(yù)案：制定危