1、 專業資料分享 創美裝飾公司營銷計劃書 我很高興自己能夠在創美公司成長, 我作為一名剛從部隊回來的退役軍人，在自己 的工作經驗里是一片空白！什么都不懂！ 但是創美公司卻沒有在乎我的背景，經驗和文 化程度， 秉著有愛心， 有激情， 破格重用， 愛學習， 講德行培養使用，有文化， 無人品， 堅決不用的人才觀， 給了我發揮的空間, 讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺. 在企業發展 的過程中 , 由于我對市場的考察以及對常德裝飾行業的簡單了解. 我想提出一些自己的 看法。 一、環境分析 (一 ) 企業發展的宏觀環境分析: 1、人口環境 : 伴隨著常德市場房地產行業的蓬勃發展, 越來越多的人也掀起了購房的

2、熱潮 . 簡單的考察以下購房人群的年齡結構.20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人 群的消費觀念新潮, 對設計理念的要求新穎. 這在某種程度上已經給我們公司目標市場 做了導向 . 2、經濟環境 : 常德的消費水平可見一斑, 從多年的經濟發展趨勢來看, 常德的經濟是 呈現快速進步的, 當然還有一點我們應該注意的是在常德購房的人群外來戶也占一定數 額.( 這些人要么有錢真心求購 , 要么抄房 ) ( 二 ) 同行業的環境分析 : 創美在常德經營已經長達11 年，有一定的實力和自己的品牌形象, 相對于其他的公 司我做了一個簡單的SWOT環境分析供參考: 劣勢 : 因雖 : 然公司已經有了一定的

3、品牌效應, 但是影響力不夠. 啟示 :, 加大宣傳力度, 爭取市場部的業務量. 優勢 : 因素 : 公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關系，又是本土企業，企業文化 先進 , 經常可以感受先進的市場營銷理念 . 公司相對較大 . 設計水平相對較高 , 服務水平出色 . 簽單率高 . 公司先進的管理理論人本原理的運用， 始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節決定成敗，服務貫徹追蹤。 啟示 : 繼續加強自己的優勢 , 注重對員工績效水平的考核 , 考核方式 , 采取 Y 理論 , 注重對員工的尊重 . 威脅 : 因素 : 一些小公司會利用材料的低劣, 報價低來吸引顧客. 對于大公司也會利用自己

4、 的資金實力和品牌價值等優勢降假也要搶取市場占有率. 常德家裝行業本身的相對與其 他城市而言雖然好很多，也因為有常德家裝協會的存在，而使一些游擊隊，和非法的材 料商少了很多，但還是沒有杜絕，所以對我們也有一定的影響. 啟示 : 聽聞今年的樓盤開發和今年搬進小區的人員相對去年有較大幅度的提高, 然而 裝飾公司相對去年卻沒有什么變化, 這就意味裝飾行業屬于需求缺乏彈性即E 2 回答 2010-08-10 完美 DOC 格式整理 專業資料分享 家裝公司運作模式 家裝公司如何運作 家裝公司排名 武漢家裝公司排名 市場營銷計劃書范文 家裝公司營銷教程 南昌家裝公司排名 新公司成立計劃書 其他答案 裝潢藝

5、術設計”是以平面設計能力為核心的藝術設計學科，要求學生具有豐富的想象力和創 造力，適應企事業設計部門、 廣告公司、 傳播媒介等機構在廣告設計、 包裝設計、 網頁設計、品牌視覺設計等方面的工作，并成為設計研究、設計教學的專業人才。 文字設計、圖形創意、專業計算機、視覺傳達、標志設計、包裝設計、VI 設計、廣告設計、 素描、色彩。 、計算機圖形學 主要內容： 學生通過初步的計算機應用學習，掌握計算機操作的基本語言，為進行電腦三維 設計打基礎。 2、素描 主要內容： 以結構素描為主，要求學生明確基本概念，掌握造型的全面因素，學會整體觀察方法。 3、 色彩 主要內容：要求學生了解色彩的基本知識和規律，

6、學會取景、構圖、作畫方法及步驟，運用 多種技法塑造和表現不同景物的形體結構、空間層次、時間、 季節和氣氛，同時強調考生掌握變形、變色等裝飾手法。 4、 構成設計 主要內容： 本課程是裝潢藝術設計專業的主要基礎課，由平面構成、立體構成、色彩構成三 大課程體系組成。要求學生通過研究點、線、面等形態要素的二維空間的構成練習，了解造 型觀念， 理解并掌握形態設計要素特征以及結構法則與規律；通過色彩的生理、心理方面的 感覺和知覺特征，了解色彩三元素的互為作用與聯系，以及色彩的混合、配置及構成規律； 通過對將線、 面、體作為構成要素按照一定的原則進行三度空間的形式構成練習，掌握基本 的形態構成原則，加強空

7、間想象觀念。 5、 基礎圖案 主要內容： 要求學生較系統地掌握圖案的理論知識和寫生變化構成的技能， 掌握花卉、 動物繪畫變形、風景繪畫變形、人物繪畫變形等圖案構成設計的技能。 完美 DOC 格式整理 專業資料分享 6、 字體設計 主要內容：要求學生掌握美術字的基本理論，掌握規范的基本字體（漢字、外文）的書寫方 法，并學會字體的變形技巧。具備較好的商業美術、企業識別字體的形態設計的能力。 7、標志設計 主要內容： 要求學生了解標志設計的特點，掌握信息符號、構成標志、企業標志及紀念章設 計的基本方法 提問人的追問2009-11-25 04:08 我最主要的想問一個裝潢公司的基本運作 回答人的補充2

8、009-11-25 04:14 信任度，可靠性，價格，服務，這幾點都是很重要的，比如甲所在的小區很大，甲要找你們 公司或者你們公司向甲介紹裝潢業務，你要用上述幾點來打動甲，如果工程結束后甲感到滿 意了，他可以向別的業主推薦你司。!OK 花落 無聲回答采納率 :52.3%2009-11-25 04:06 裝飾公司推廣策劃草案 1、 策劃目標 短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業形象設計、小區推廣、家具展覽會等方式迅速樹 立并提高本公司在杭州裝飾行業中的知名度和美譽度， 擴大市場份額， 增強競爭力， 更快地創造可觀的經濟效益，同時獲得顯著的社會效益。 長期目標： 把公司做大，做強，實現公司的可持

9、續發展。 2、 市場分析 （1） 目標群體定位： 比方說公司目前產品定位，家裝產品，工裝產品，家裝產品客戶定位包括的客戶群體，高，中，低不同檔次消費群體等，工裝產品，包括酒店，商業用房，店面，廠房等相關群體，可根椐公司目前實際情況有目的進行定位。 （2） SWOT分析： 主要分析我們公司在裝飾行業中的機會和威脅并與同行業有實力裝飾公司進行比較，了解他 們優勢從中來尋求我公司最適合的戰略。 （3） 競爭對手分析 著重分析現今杭州裝飾行業中較成功的企業，仔細分析這些企業的優點和劣勢，找出他們的 特色是什么，制定相關的戰略超越對手。 3、 公司品牌推廣 （1） 媒體推廣 媒體推廣主要在廣告的投放上，

10、要有自己的特色，有針對性，突出公司優勢，注重差異化。 還有就是廣告語的設計，要體現公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語，我們的目的 完美 DOC 格式整理 專業資料分享 是達到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優于其他裝飾公司？其優點表現在哪些方面？等等。 廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面 ： A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定B、報紙雜志。可考慮在杭州有較大影響力的報紙上連續發布裝飾的風格，要有主題，持續 跟進，同時可考慮在一些相關的行業雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答， 擴大 名牌的知名度。 C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤

11、其要注意 那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。 D、電梯廣告。電梯是大部分中高 層消費者上班的必經途徑， 而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優勢， 一定 要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。 E、其他。可考慮在超 市小票、發票、火車票、汽車票等背后做廣告。 （2） 網絡推廣 主要是要做好門戶網站， 把一些簡易的設計方案發到網上， 以強烈的色彩感沖擊消費者， 提 高網站的日訪問次數和瀏覽量， 可根據實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。 可以跟杭州一 些高校結合取辦家居裝飾設計大賽， 弄些獎品， 這樣參與人就會多， 大學生的想像力是很強 的，他們的設

12、計稿就是公司的財富，又不要花高價請設計師。效果有三：一、打響公司知名 度，二、一定會有有設計稿可以取點的地方，三、為公司以后發展定好人才。也可采取俱樂 部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優惠。 推出在線咨詢業務， 根椐公司 情況安排一些資深的設計師對消費者關于家居設計的疑難進行權威解答。 構建設計師和消費 者深入交流的網絡平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會選擇。 在一些網流量比較大的網站做一些廣告。要建立裝飾風格特色。 （3） 聯合促銷 與知名品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關系，致力于雙贏。 比如， 可 將家裝與海爾空調、 聯想電腦等捆綁銷售

13、， 給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。 （4） 小區推廣 對于裝飾行業來講， 小區推廣是品牌推廣的最有力的策略之一， 它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經濟效益。 具體做法如下： 1選擇已有較高入住率的小區在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現裝飾的實力。 2一定要想法取得該小區物業公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關系。 3在小區正門設置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數目的印有廣告語的大氣球。 4向過往的居家客戶和來看房的消費者發放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。

14、5可以輔大型的圖片展和樣板房，體現裝飾的特色，注重差異化。 6每一小區安排一個設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。 所有裝飾的員工必須統一著裝，向消費者展現裝飾嚴謹認真的一面。 （5） 活動展銷 完美 DOC 格式整理 專業資料分享 裝飾一定要轉變消費者觀念，向消費者展現裝飾設計超前、施工過硬、數字環保、 的裝飾特 色，可選擇于武林廣場舉辦大型的展銷活動。 具體活動內容有： A. 資深設計師免費提供咨詢，量身定做。 B. 裝飾風格的樣板房展覽，最貼心的體驗。 C.現場問答、競猜及一些互動游戲。 D.已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。 4、 策略執行 這是最重要的一個方面，若有

15、好的的方案而不去執行或執行乏力反而給企業帶來負面效果。 公司市場部團隊的組建 做裝修企業最關鍵的是建立三個隊伍： 管理和銷售團隊，設計技術團隊和施工服務團隊: 1. 管理團隊要勤于了解存在客戶的機會點在哪里。 2. 銷售人員要利用專業的銷售語言獲得顧客的信任。 3. 設計技術團隊要善于了解顧客的思路和個性化要求， 要善于與顧客進行二次銷售的溝通和方案的確定。 4. 施工服務團隊要建立一個集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術能力的隊伍，形成節點管理和質量監理共進的質量和進度保障體系。 管理和銷售建設的構想 完美 DOC 格式整理 專業資料分享 1. 前期銷售工作， 招四到五業務員， 不分區區域，

16、 ，設計調查問卷， （問卷在最下面文檔中）針對杭州市現階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進行調查。 2. 調查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。 問卷內容及設計： 這種調查最好一月一次， 或是一季一次， 每月根據調查問卷帶回來的消息，設計兩到三個新樣， 因為人的品味很會變， 你一斷時間沒有新的裝修方案的話， 人家會認為你公司沒能力， 你設計的東西亂七八糟只要求好看， 也沒用， 所以要根據調查問卷設計最新形式裝修方案。 3. 一般這個工作在十天左右完成. 在這十天里，他們半天做調查， ，半天要回公司培訓，培訓內容包括業務知識和裝修行業必要的專業知識。 4. 十天之后，每個人分區去跑，每把

17、，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查這就要求業務員做每天行程拜訪表。 5. 每天早上開例會， 內容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報， 對能及時解決給與及時解答，半個小時左右，再出去跑，每一周總結，開一個周會，談談一周下來工作情況，分析 工作當中遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。 6. 業務員跑業務的時候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設計的圖樣，還有公司的 LG也要帶的，在沒有談成業務的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業中有一定知名度。 7. 業務員在考核上剛開始，低底薪，高提成，前期業務不太穩定，等發展大后，可以采取高底薪，低提成，穩定公司人才。 業務員針對市

18、場： 1. 看到有建房的地方都去問問， 2居民小區，三，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，叫他們介紹你。 3店面商位他們老是一年一換的， 4房產中價出售房子給客戶，有相對很多資源，可以花錢買，也可以通過關系。 5如四季青這樣的大商場，展會展覽中心，等等。 家庭裝修調查問卷 隨著家裝市場的不斷規范， 客戶對住宅裝飾裝修的要求也越來越高。 從重視裝修材料的質量、施工的質量，又增加了對裝修后的新居室內空氣質量的熱切關注。 我們從公司角度出發， 為了能更好的能與客戶交流， 特此做一分問卷調查表來了解消費者關心的問題？同時又可以幫助公司業務員更好的做好業績！ 裝飾調查問卷 完美 DOC

19、 格式整理 專業資料分享 為了幫助將要和正在裝修的客戶獲得更高質量的裝修和建材知識，本公司將陸續推出一系列 家裝產品， 如果您參與問卷調查， 我們會通過問卷聯系方式通知您免費參加我們公司家裝系列業產品展銷活動。 1、您是否有過裝修經歷？ A、有B 、沒有 2、如果您裝修，您會通過什么途徑選擇裝飾公司？ A、朋友介紹B、宣傳單C、網絡 D、報紙 3、您最喜歡什么樣的設計風格？ A、現代B、歐式 C、中式 D、溫馨 E、舒適 F 田園 G、簡約 4、您怎樣確定您家的裝修風格？ A、根據家具風格B、跟鄰居學C、聽家裝公司的D、家人定 5、您最關注的裝修部位? A、客廳 B、臥室 C、廚房 D、衛生間E、其他 6、您會選擇熟人裝修嗎？ A、會 B 、不會 8、如果整套裝修您是否愿意全部交給裝飾公司？為什么不愿意托付給裝飾公司？ A、會B 、不會 9、在您家裝修的整個施工過程中，您最擔心什么問題？A 、材料摻假B、施工質量C、施工 效果 D、施工進度 10、如果您裝修您會選擇哪種服務？ A、一站式服務( 包工包料含主材)B 、自購材料，找裝修工C、自購材料，找品牌家裝公司 請問您都知道哪些裝飾公司？ 您的姓名： 聯系電話： email ： 以下以一份互聯網的商業計劃書為例： 第一部分摘要（整