1、市場調查報告 3000 字一、面板燈1.面板燈的發展現狀面板燈是一款高檔高檔的 led 照明燈具，在國內還是最近幾年發展的新興產 品，在國外卻是一款很普通的照明產品。Led面板燈開始于20xx年，問世以來憑借其昂貴的價格被稱為 “高端大氣上檔次 ”的室內照明燈具出現在市場上。應 該來說，市場占有份額是很低很低的，直到20xx年，xx是眾所周知的led爆發元年， led 面板燈才逐漸火熱暢銷起來。可見這款產品逐漸從不被人待見，到現 在的大眾潮流，經歷了足夠長的市場培育期。當然火熱的背后最重要一點是現 在 led 面板燈的價格普遍接近了市場需求，另外國內的不少廠商看到了面板燈的 發展潛力，紛紛涉足

2、 led 面板燈市場，推動了面板燈的市場傳播。Led面板燈整燈外觀設計簡潔流暢，大氣典雅，可與建筑完美契合，有良好 的照明效果，又能給人帶來美的感受。且照度均勻性好、光線柔和、舒適而不 失明亮，可有效緩解眼疲勞，行業內預言其將代替格柵燈，足見面板燈未來發 展潛力巨大。二、面板燈的市場格局2.1 國外市場據悉，20xx年，我國led面板燈出口排名第七，出口金額為 5.58億美元, 占我國led照明燈具出口總額比例的3.01%。從企業業績表現來看，以下公司在 面板燈的出口市場表現比較突出：上海宜美電子科技有限公司、達亮電子（蘇 州）有限公司、深圳市路森光電技術有限公司、上海康佳綠色技術照明有限公

3、司、廈門光莆電子股份有限公司、深圳民爆光電技術有限公司、深圳市欣明光 電有限公司、深圳惠普照明有限公司、深圳市格亮特光電科技有限公司、深圳 市福凱半導體照明有限公司等企業在LED面板燈方面表現突出。2.2國內市場近幾年來，隨著LED面板燈市場需求的持續擴大，Led面板燈市場也愈發火 爆，其市場占有率在不斷提升，市場愈漸成熟，國內的不少 led面板燈廠家已在 市場暫露頭腳，獲得不俗的佳績，有市場調研數據表明：雷士、歐普、三雄極光在市場表現不俗，位列前三甲。此外，史福特照明LED面板燈在多個市場表現強勢，得到行業的充分肯定。佛山照明憑借多年的行業沉淀，在全國LED面板燈市場也深受歡迎。嘉美照明、陽

4、光、木林森、韜播、一聲喊等眾多品牌在 各區域市場表現也較為突出，占據了一定的 LED面板燈市場份額。無論是國內市場還是國外市場，雖然面板燈在國外是普通產品，但是面板 燈在中國發展的時間其實也就五年時間左右，在國內市場還遠未成熟，還尚處 于市場培育期，據現有的數據看面板燈的市場占有率的話還是很低的，所以面 板燈市場還是大有可為的，在做好充足的技術儲備后，選擇一個合適的時機進 入是非常重要的，而我公司經過幾年的技術儲備，在技術上已有明顯優勢，足 以支撐我司進入面板燈市場。另外不少知名品牌商如歐普、雷士照明等公司產 品系列眾多， led 面板燈沒有被主推和受到充分重視，因此市場占有率其實還不 是很高

5、的，在國內，大部分面板燈市場份額因為價格因素被一些不知名的廠商 所占有。三、面板燈價格隨著LED面板燈技術的日漸成熟，LED芯片價格不斷規范和下降，LED面板 燈價格已經從最初的幾百元到如今的 200 元以下。顯然，作為一款優秀的照明 產品，價格親民更加接近市場需求。當然由于各廠家市場定位和產品定位不一 樣，尤其對于品牌廠商，價格還是普遍偏貴。以規格來看，目前市場的主流規格有： 300X300mm、300X600mm、 600X600mm、300X1200mm 等，功率一般分別為 12W、18W、28W、36W、 60W。而本公司目前研發的面板燈主打的是 600X600規格，目前參考天貓零售

6、價，此款價格如下表：略縱觀在天貓上的賣家，很少有一家是專注做面板燈的，大部分公司都把面 板燈當成附帶的產品在做，因此在產品結構設計以及技術上其實跟我司的面板 燈還是存在一定差距的，因此我司要做的就是性價比，在整合供應鏈的基礎上 不斷壓縮成本，做性價比高的產品。只有這樣才能順利拓開渠道，在市場上形 成強大的競爭力。四、Led筒燈4.1led 筒燈的發展現狀經過多年發展，LED筒燈在工程、家裝領域都得到了廣泛應用，基本替代了 傳統筒燈。在LED商照領域，筒燈可以說是普及程度最高的品類，因為它的技 術含量不高，幾乎沒有準入門檻，誰都可以生產，導致質量參差不齊，價格從 幾元到幾十元不等，所以目前 LE

7、D筒燈市場還較混亂。同時，目前筒燈價格非 常透明，從芯片、外殼到包裝等配件成本經銷商基本都了解得一清二楚，而且 由于進入門檻低，生產者眾多，競爭激烈，因此LED筒燈利潤相較于其他商照產品低很多。LED筒燈由LED燈珠，筒燈外殼，還有電源組成。目前普遍采用的是大功率 燈珠如單顆 1W 燈珠，做成筒燈 1W， 3W， 5W， 7W， 9W 等，最大一般可以做 成25W，如果采用大功率集成方案還可以做更高的功率。Led筒燈發展至今，如果按照光源來算更新換代，LED筒燈現在可以說是第四代了，第一代用草帽燈珠，第二代是大功率燈珠，第三代為貼片燈珠（SMD）及第四代的LED集成光源（COB。從20xx年以

8、來，越來越多的公共 場所甚至家庭都使用上了 LED筒燈。由于LED筒燈使用于室內照明的適用性越 來越被人們所知道，也越來越受到人們的歡迎。由于 LED筒燈具備一些別的燈 具所無法比擬的優勢和適用性。所以 LED筒燈的大規模應用自然加速了傳統筒燈應用比例的下降，如今市場上傳統筒燈基本 沒有賣了。4.2Led筒燈的市場格局LED筒燈已經發展了多年，目前基本每個 LED室內照明品牌企業都有該產品 的涉及，但是就市場而言，當前在 LED筒燈領域沒有形成強勢的品牌。雖然目 前還沒有大的LED筒燈品牌出現，但是像托維、思雅特（SAT、國星光電、亞 明、飛利浦、嘉美之光，雷士等公司 led 筒燈的銷量還是比

9、較大的。 ”不過總的 來說，現在市場還沒有出現耳熟能詳的 LED筒燈品牌主要是因為筒燈的價格下 不來。不少做傳統筒燈的企業 “包括東南、回龍、嘉美等佛山的一批傳統筒燈品 牌，也沒有能力做出性價比非常高的 LED筒燈產品。”五、Led筒燈價格一般來說，LED筒燈分兩種，一種是公裝，一種是民裝，民裝主要是 2.5寸 和 3.5 寸的小尺寸，主要是家庭應用，這個市場很大； 4 寸、 6 寸、 8 寸屬于公 裝的，通常是用在酒店、辦公樓及公共場所，它的應用前景也是非常好的。正 規廠家出廠，質量好一點的貼片筒燈，3W的出廠價在15元一18元，5W的在 20元一25元，7W的在25元一30元，9W的在45元左右，12W的在55元上 下，15W的60元左右，24W的在65元一70元，30W的在80元一90元之間。 而就零售價而言，參考電商平臺天貓，價格略由于筒燈的在家裝照明的應用比較多，消費需求巨大，因此相較面板燈的 話， led 筒燈在電商平臺的銷量要大的多的多，因此筒燈除了走線下渠道，電商 也是一條很不錯的渠道。總結無論是面板燈還是 led 筒燈，目前的市場競爭都非常殘酷，不過雖然本公司 尚處于起步階段，但