1、南懷瑾先生推崇的古代商人（上）南懷瑾先生常常告訴工商界的朋友，做生意要效仿幾個 人。第一個是姜太公，姜尚；他到了齊國，開始做生意，發(fā) 展?jié)O鹽之利，讓齊國富起來，前后達八百年之久。第二會做 生意的是管仲，他政治上很了不起，可是做生意沒有本事。 他的成功是為國家做生意。呂不韋是做非法生意最成功的； 范蠡和子貢是真正的儒商南懷瑾對歷史上的商界人物， 有其獨特的判斷和認識。在一次對商界的演講中，南懷瑾語重心長地對聽眾說，要做 企業(yè)家，就要研究歷史的經(jīng)驗。要真的研究工商界的發(fā)展， 就要好好去研究管仲。他認為，一個國家社會經(jīng)濟不發(fā)展， 人民不富有，文化就談不上。他說：“我常常感到，國家忘掉 了不怕，還可以

2、復國，要是國家的文化忘掉了，就永遠不會 翻身了。”他把經(jīng)商致富和國家文化發(fā)展緊緊聯(lián)系在一起，看成事關(guān)國家興旺的大業(yè)。把工商業(yè)提升到這種高度來看，是 十分難能可貴的。因此，在南懷瑾推崇的商界人物中，往往 有以下幾個特點：一是以國家事業(yè)為重，通商是為了興國，如姜子牙、管仲， 以及最早提倡“實業(yè)救國”的大清狀元張騫。二是有社會責任 感，有愛心，能肩負歷史使命的，如支持孔子事業(yè)的子貢， 贊助秦修長城的巴清。 三是有著非凡商業(yè)智慧， 且“君子愛財， 取之有道”的商業(yè)才俊，如卜式、盛懷宣。姜太公：通商興國的商人祖師爺“姜太公釣魚，愿者上鉤”，這是眾所周知的成語。說起姜太 公，許多人自然會想起“姜太公釣魚”

3、的故事。這件事顯示了 姜太公與眾不同的思維。 他不用誘餌， 直鉤垂釣， 即所謂“愿 者上鉤”。據(jù)史書記載，姜太公，即姜子牙，姜姓，呂氏，名尚，一名 望，字子牙，或單呼牙，也稱呂尚。生于公元前 1156 ，死 于公元前 1017 年，壽至 139 歲，先后輔佐了六位周王，因 是齊國始祖而稱“太公望”，俗稱姜太公。南懷瑾在歷史的經(jīng)驗一書中這樣評價姜太公：“用師者 王，像周武王用姜太公，稱之為尚父，這稱呼在古代是很尊 重的，當然不是現(xiàn)代所說干爹的意思，但非常非常尊重，是 對尊長一輩的人，才能稱呼的。” 在大眾的歷史知識里，姜太公的主要成就似乎就在于政治軍 事，輔佐周武王建立西周。為什么南懷瑾稱他為商

4、人的祖師 爺呢？2004 年 9 月，南懷瑾在上海興國賓館應邀給清華大學 EMBA 學員講課時，曾這樣解釋： “我常常告訴工商界的朋友， 做生 意要效法幾個人。第一個是姜太公，姜尚。周朝建立后，他 的封地是齊國，就是今天山東膠東一帶，那個時候是苦寒的 地方。姜太公到封地去，走到半路心中很不舒服。有個人告 訴他，你那么大的功勞，封你到齊國，機會難得，你不去， 上面的老板不高興啊！姜太公一聽就去了。他到了齊國，開 始做生意，發(fā)展?jié)O鹽之利，打漁、曬鹽，拿來販賣，齊國就 富起來了。 齊國富了以后， 由姜太公開始， 一直到春秋戰(zhàn)國， 前后八百年，中國最繁榮的市場，就是齊國的首都臨淄（現(xiàn) 在山東淄博） 。

5、”南懷瑾在歷史的經(jīng)驗 一書中， 也寫到過姜太公在齊國“海 水煮鹽”的故事。有關(guān)姜太公經(jīng)商的歷史， 其實在封神演義 也有記載。姜太公 32 歲時到昆侖山太虛宮元始天尊門下學道，雖然學 道 30 年，卻被師傅認為“生來命薄，仙道難成，只可受人間 之福”。于是派他下山輔佐周文王去奪商湯的天下。 姜太公下 山后，寄住在商朝都城朝歌的一位老朋友宋異人的家里。在妻子馬氏的安排下，姜太公編扒籬（扒草工具）到京城去 賣，然而一天也沒有賣出去， 姜太公由此總結(jié)出了一則經(jīng)驗： 把農(nóng)村用的東西拿到城里去賣，沒有確定目標市場，最終只 能以失敗告終。之后，姜太公還販賣過面粉，最后也沒賺到錢，還損失了兩 筐面粉。宋異人沒

6、辦法，便將自己在京城的的飯店讓給姜子 牙經(jīng)營，結(jié)果從早到晚沒有一個人來吃飯。因為天氣炎熱， 豬羊肉臭了，酒也酸了。宋異人還給過姜太公 50 兩銀子， 讓他帶著助手去販賣牲畜，結(jié)果更是令人啼笑皆非，被官家 沒收了牲畜，還差點吃了官司。姜太公對天文地理很熟識，于是便開了個算命的館子，居然 一連五個月都沒有生意。后來終于有了轉(zhuǎn)機，他一連算準了 兩個人的命，算命的價格一下子從 20 文升到了 5 錢，在京 城開始有點名氣，也過上了一段受人尊重的日子。姜太公的從商之路是坎坷的，但從中也體現(xiàn)了他作為一個成 功商人的特質(zhì)：面對困境，百折不撓。這或許也是南懷瑾推 崇姜太公的另一個原因吧。縱觀姜太公一生的建樹，

7、在軍事、政治、經(jīng)濟思想等方面， 都做出了卓越貢獻。此外，姜太公還被人們奉為武神、智神 和“太公在此，百無禁忌”的護佑神靈。姜太公去世后，后人 編寫了他的很多神話故事以歌頌他的高尚人格。到了明代， 許仲琳編寫的封神演義,把姜太公說成是中國神壇上一 位居眾神之上的神主。這雖然超出了歷史的真實，但也反映 出姜太公在后人心目中的崇高地位。南懷瑾稱姜太公為“商人祖師爺”，又給姜太公增添了一道光環(huán)，相信三千多年前的姜 太公一定會感到欣慰。管仲：為國謀利的商界教父“我們要真的研究工商企業(yè)的發(fā)展， 要好好去研究管仲。管仲 的歷史故事很多，我提醒大家注意兩句名言一一倉廩實而知 禮節(jié)，衣食足而知榮辱O管仲認為經(jīng)濟

8、非常重要，一個國家 社會經(jīng)濟不發(fā)展，人民不富有，文化就談不上。倉廩實，衣 食足只是手段，好的政治可以自然達到倉廩實，衣食足。再 譬如他的名言一一禮義廉恥，國之四維，所謂四維，譬如房 子的四個棟梁；四維不張，國乃滅亡，這四個柱子沒有搭好， 文化沒有建立好，國家就很危險。禮、義、廉、恥這四個內(nèi) 容太大了。你們做工商業(yè)發(fā)展， 管仲也是做工商業(yè)出身的。” 這是 2007 年 7 月，南懷瑾給北京大學光華管理學院師生講 課時對管仲的介紹。其實在很多場合，南懷瑾都是用這樣肯 定和欣賞的視角來介紹管仲的。管仲（公元前 725 前 645 年），姬姓，管氏，名夷吾，字 仲，謚敬，被稱為管子、管夷吾、管敬仲，潁

9、上（今安徽省 潁上縣）人，春秋時期著名的政治家、軍事家、改革家。管 仲在齊國擔當宰相任內(nèi)，大興改革，重視商業(yè)。南懷瑾在中國式管理 的演講中這樣評說管仲： “中國有一 個大政治家，也是政治哲學家，比孔子年代稍早，同時比他 更有實際從政經(jīng)驗的人管仲。管仲的政治思想可以歸納 為管、教、養(yǎng)、衛(wèi)。政治上講管理，但是光管理是不行的， 還必須教育輔助。管理帶著獨裁性，只有對物品，才能單用 管理；對人事，單說管理，也太無情了。所以要另外配合教 育，乃至和員工福利有關(guān)的養(yǎng)、衛(wèi)，如此才能有健全的人 事結(jié)構(gòu)，才能發(fā)揮團結(jié)精神， 創(chuàng)造績效。 ”這段話雖然講的是 管仲的政治才能，但也夾雜著對他在政治才能中透出的商業(yè) 管

10、理才華的肯定。在歷史上，“管鮑之交”是一個著名的成語典故，也講到管仲做生意的事。對于這一段歷史，南懷瑾是這樣解讀的:中國第二個會做生意的是管仲。他政治上很了不起，可是做 生意沒有本事。他年輕時做生意，靠他的好朋友鮑叔牙。鮑 叔牙出錢，大概是鮑叔牙做董事長，管仲做總經(jīng)理，差不多 每次都蝕本，可是后來他做了宰相就不同了。我們說到好朋 友，有商界的朋友，有政治關(guān)系而變成好朋友，但是千古以 來，講朋友的關(guān)系，只有這兩個人 管鮑之交。管仲年輕 時跟鮑叔牙做生意，蝕本的都是鮑叔牙，而賺了錢，他卻取 走差不多三分之二，鮑叔牙都不見怪。最后他被俘虜，被推 薦做宰相，還是靠這個朋友鮑叔牙。可是管仲臨死的時候，

11、齊桓公問他，你要走了，哪一個可以替你做宰相？齊桓公第 一個提出鮑叔牙，管仲說不可以，他太愛干凈，太正了，太 善惡太分明了，對于壞人不能包容，絕不可以做宰相。我們 年輕時覺得，那么好的朋友，你死了，怎么不能推薦他做宰 相？實際上他是在保護鮑叔牙，萬一做不好，會被殺頭。所 以說，管仲是第二個做生意最成功的，他為國家在做生意。南懷瑾常說“經(jīng)綸天下，濟世救人”，還說人生的三大錯誤莫 過于“德薄而位尊，智小而謀大，力小而任重”。南懷瑾先生 的一生就是一部傳奇。在亂世紛紜中讀書悟道，創(chuàng)辦過紙質(zhì) 傳媒，收容過地方武裝，廣交三教九流朋友。他冷眼觀世， 自稱“買票不進場”，一生無黨無派， 但與政界、 軍界、 商

12、界、 學術(shù)界都有很深的交往。 在聲望如日中天之時， 他急流勇退， 辭別臺灣，遠走歐美；到了桑榆晚景， 他又在太湖邊開講座， 會朋友，窮究經(jīng)典妙義；他對史記中的貨殖列傳 ， 對古今圖書集成 ，對管仲都有獨到的見解，認為管仲是 中國歷史上第二個做生意最成功的人。這不是學院式的高頭 講章，而是以歷盡滄桑、 繁華落盡的超脫曠達， 追求大智慧、 大從容解讀。范蠡：讓經(jīng)商成為樂趣的商圣中國從古代到現(xiàn)代， 只有三個人被尊稱為商圣， 他們分別是： 范蠡、白圭和胡光墉。其中頗受南懷瑾推崇的范蠡，是傳說 中的中國文武四大財神之一，一生充滿傳奇色彩，因其經(jīng)商 才能獨具一格，被后人譽為千秋商祖。范蠡（公元前 536

13、年公元前 448 年），字少伯，春秋末年 著名的政治家、軍事家和商人，楚國宛三戶（今河南省南陽 ）人。范蠡曾經(jīng)拜計然為師，研習治國安軍的方策。后來，范 蠡遇見具有識才之明的文種，并與文種先后離楚入越，被越 王允常任命為大夫。公元前 496 年，越王允常病故，勾踐繼 位，范蠡和文種繼續(xù)得到重用。范蠡事越王勾踐二十余年，被尊為上將軍。在南懷瑾眼里，富可敵國的范蠡顯然是一個為求大利益而拋 棄小名利的圣人。他能在身居高位、家財萬貫時毅然棄之， 勾畫另一種人生，不能不讓人稱絕。范蠡不追名逐利，“三聚 三散”財富的經(jīng)典故事為世人所傳唱。范蠡真的是不求利嗎？其實不然，范蠡在離開越國之前，寫 了一封信給越國大

14、夫文種，說：“飛鳥盡，良弓藏，狡兔死， 走狗烹。越王為人長頸，鳥喙，可以共患難，不可與共樂， 子何不去？”另據(jù)史記越王勾踐世家記述，文種不聽范 蠡的忠告，后遭越王勾踐猜忌，伏劍自盡。同為越國重臣， 一功成身退而生，一身在高位而死。這讓我們看出了范蠡的 大智慧，即知道如何保全自己，這不也是一種利嗎？生命， 難道不是人生的大利？范蠡能發(fā)家致富，又能散財，在人們心目中是難得的活財神。 偏愛黃老道家思想的司馬遷，推崇的經(jīng)濟專家，第一位是姜 太公，第二位是范蠡，第三位是子貢。這三人也恰恰是南懷 瑾所推崇的。據(jù)有關(guān)文獻介紹，范蠡的經(jīng)商思想主要表現(xiàn)在“計然之術(shù)”中， 即商貿(mào)活動必須要與自然界的發(fā)展變化相適應

15、，要遵循客觀 規(guī)律，要把客觀規(guī)律應用到經(jīng)濟現(xiàn)象的不斷變化之中，以掌 握市場趨勢，適應市場需求。 范蠡根據(jù)市場的供求關(guān)系， “論 其（商品）有余和不足， 則知（價格）貴賤”，即判斷價格的漲落： 貴到極點后就會下落，賤到極點后就會上漲，“一貴一賤， 極 而復返”，這是很符合現(xiàn)代市場取勝規(guī)律的。據(jù)此，范蠡提出了一套“積貯之理”，即在物價便宜時大量收 進，存貯起來，等到漲價之后再賣出去。由此可見，范蠡確 實是一代不同凡響的商業(yè)奇才。后人曾根據(jù)范蠡的經(jīng)商思想， 加工整理而成的 陶朱公生意經(jīng) ，又稱陶朱公商經(jīng) 、陶 朱公經(jīng)商十八則 、陶朱公商訓 ，至今仍在定陶一帶流傳。 在山東一帶，范蠡經(jīng)商的傳說很多，其

16、中范蠡販馬就是很能 說明范蠡經(jīng)商才華的一個故事。傳說范蠡在吳越生活了數(shù)十年，他深知那里需要好馬，而在 北方，好馬并不難收購。但問題是，馬匹的運輸很困難，從 北到南，千里迢迢，不但運輸費用高，路上盜匪也很多，這 樁掙錢的買賣中隱藏著無限的風險。經(jīng)多方考察，范蠡了解到齊國有一個很有勢力的巨商姜子盾， 姜子盾經(jīng)常販運麻布到吳越，因早已買通了沿途強人，所以 他的貨物暢通無阻。于是，范蠡寫了一張榜文，張貼在姜子 盾所居住的地方附近。榜文大意是：本人新組建了一馬隊， 開業(yè)期間可免費幫人向吳越運送貨物。果然，姜子盾主動找 到范蠡，請范蠡幫運麻布。于是，范蠡與姜子盾一路同行， 貨物連同馬匹都安全到達吳越，范蠡

17、因賣馬賺了一大筆錢。這是一個很經(jīng)典的雙贏的商業(yè)故事。南懷瑾推崇范蠡，不但 因為他擁有經(jīng)商的大智慧，還因為他有傾財賑民并助人致富 的社會責任感。南懷瑾建議現(xiàn)代的商人們要多學學范蠡的經(jīng) 商之道，自然也包含讓現(xiàn)代商人在自己致富的同時，也不忘 樂助周圍需要幫助的人，不忘回報社會。子貢：亦文亦政的儒商鼻祖舊時，大凡經(jīng)商之人都會在自己的商鋪店堂內(nèi)懸掛“陶朱事業(yè)， 端木生涯”八個大字。這里的“陶朱”指的是春秋時的范蠡， 木”則指的是孔子的弟子子貢。提起子貢，人們更多的想到的便是他是孔子的弟子，孔子七 十二門生中比較有名的一個。也正因為此，他身上的光芒或 多或少被孔子遮蓋著。其實孔子之所以能夠在當時名揚四海，

18、 和子貢的幫助有很大的關(guān)系。孔子周游列國并招了三千多學生，規(guī)模之大，辦學經(jīng)費是從 哪里來的？衣食住行的費用又是從哪里來的？司馬遷在史 記貨殖列傳里面說得很明白 ：“使孔子名布揚于天下者，子 貢先后之。 ”子貢就是孔子人生事業(yè)的主要贊助商。 這也是南 懷瑾推崇子貢為儒商鼻祖的原因之一。子貢（公元前 520 公元前 456 年），春秋時衛(wèi)國人，本姓 端木，名賜，到了 30 歲時方取名為子貢。子貢出生于商業(yè) 世家，師從孔子之后，子貢又返回吳國去做官，并在曹、魯 兩地從事商業(yè)經(jīng)營。在孔子最有才德的七十二個學生當中， 子貢是最富有的。在司馬遷看來，子貢是個極不尋常的人物。他的影響之大、 作用之巨，是孔門

19、弟子中無人所能企及的。這正好回答了前 面的問題。子貢靠經(jīng)商積累了大量財富，服膺孔教，資助孔 子率弟子周游列國 14 年。因此，我們可以說子貢是貨真價 實的“儒商”、文化商人。南懷瑾是這樣介紹子貢的：我希望大家要學的一個儒商，就 是孔子的學生子貢。今天山東孔子的墳墓，就是子貢出錢修 的。孔子死后，弟子們找了一塊墳地，就是后來葬漢高祖的那塊地。大家沒錢修墓，就等子貢來。子貢他來了一看，這 塊地不行，只能葬帝王，不能葬我們老師。大家說那你來找 吧！子貢就在曲阜找到現(xiàn)在的地方。其他學生葬完老師都走 了，子貢還“廬墓三年”，在孔子墓旁邊蓋了一座小房子，守 老師的墳墓三年。子貢是個真正的商人。有一本書叫越絕書，后來司馬遷寫史記也參考了這本書。書中講了一個故事：魯國衰落 了，齊國要出兵打魯國。孔子是魯國人，他說這怎么辦？子 貢就說，老師，您年紀大了，我去。孔子說，你肯去太好了。 子貢一出來就挑起了吳越戰(zhàn)爭，然后又挑起吳國打鄭國，國 際戰(zhàn)爭一挑起來，齊國就不能出兵打魯國。 子貢的本