1、you are only twenty years old, and you can be whoever you want to be.悉心整理助您一臂（頁眉可刪）有關社會實踐日記六篇 社會實踐日記 篇1銷售實習第一天x月3號考完了試，我們接下來就要開始為期3周的實習。老師要求很嚴格，必須得是跟推銷有關的工作，這樣安排或許是讓我們將理論投于實踐過程中去，我有些苦惱，本來想回家幫父母賣家私，這樣的推銷更方便，但苦于蓋不了章，只能打消這個打算，在廣州找份關于推銷方面的工作，例如電話推銷，保險推銷之類的。后來在朋友介紹下，我去了在我們學校附近的中原地產公司面試。來到公司面試，主考官是一位親和的黃小

2、姐，我本來還有些緊張，因為自己以前沒從事過房地產方面的工作，但是黃小姐親切的語氣感染了我，我慢慢冷靜很多。黃小姐問的問題，是像為什么要選擇這家公司，工作辛苦能否堅持等之類的問題，我都一一做了答。結束后，她叫我回去等通知，不過她告訴我對我比較滿意，不出意外明天就可以上班了。結果，晚上中原地產人事部就打電話通知我，明天就可以去上班了。聽完這個消息，內心即期待又緊張，期待這份工作能給自己帶來的成長，緊張的是自己能否勝任這份工作。不過，生活再繼續，我會更努力。銷售實習第二天x月4號早上我早早地就起床了，有點興奮，還有一點的期望。來到了中原房地產公司，見到了昨天面試的黃小姐。她把我領到了辦公室，開始給我

3、講解一些房地產領域的知識，不過更多的是關于中原地產的成立及工作范圍。中原地產是一家在全中國、香港最具規模、分行覆蓋絡最廣的專業中介代理公司，有著長遠穩健的發展布署，有著優厚的資源和發展平臺，要的業務范圍包括項目的可行性研究分析、項目推廣、策劃銷售、二手房屋的買賣及租賃代理等業務。中原地產祈福新村店很鍛主要工作是寫字樓的租賃、買賣，有掃樓的工作、收集房源工作、尋找客戶工作，由于我之前沒有直接性接觸房地產銷售工作，這方面沒有什么經驗，所以公司安排我跟隨一名有經驗的物業顧問，讓他指導我的實習工作。他叫我稱呼他為王哥，由于今天是我第一次也是第一天接觸房地產類的工作，所以王哥給我安排的任務是熟悉工作環境

4、并且給我很多與房地產的基礎知識相關的資料，要求我回去仔細的看完。資料里面的內容很豐富，比如說有房屋的基本類型，土地的基本類型等。做房地產工作，如果自己都不了解這個行業，自己都不清楚在賣什么樣的房子，不了解房子的優缺點，那么還怎么去推銷呢?銷售實習第三天x月5號實習都要盡快熟悉了解公司和基本的日常工作。今天上午在公司繼續接受培訓，下午王哥給了我一個任務就是去調查其他房地產公司信息和樓盤。 我首先確立目標，我想要調查的是祈福這塊區域的房地產市場，但因為平時沒在這邊了解過，所以一些地產公司都不知道在哪里，我只能一個一個的去找那些房地產公司，去調查他們的樓盤等信息。在找地方這浪費了很久，時間過得很快，

5、但是由于時間比較晚了，只能簡單的問了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤的一些數據就收工了，沒有多少收獲。回去的時候跟王哥說了我的情況，王哥勉勵我，以后繼續加油。今天讓我了解到做什么事情光有熱情是永遠不夠的，還應該有正確的方法去做，有著正確步驟，這樣才能做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收獲。銷售實習第四天x月7號今天王哥說要帶我出去實戰。在王哥的帶領下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤了

6、解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點多再去接受主管的考察。今天工作很累但是很充實，就僅僅一天的時間，我就從中學到了很多學校里學不到的東西。晚上回到家，我又繼續看上午公司發的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點，終于看完，但里邊包括的東西實在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰。銷售實習第五天x月9號今天黃小姐說要給我做一個關于銷售的培訓，我便迫不及待的帶上工作本來到會議室。培訓的人挺多的，有八九個人，有幾個跟我一樣也是沒有任何工作經驗的。培訓的的內容是關于怎么做好一個合格推銷員，聽完下來，發現培訓

7、中用到很多銷售心理學相關的內容，這些知識本來是停留在書本上，沒想到卻在實際中運用的很熟練。比如推銷一套房子，沒有做到讓客戶相信這套房子有很多優點，再好的產品也無法成交， 同時如果銷售者不清楚對房型不了解，對政策不清晰，對一些房產服務不細致，就不會讓交易成功 。如果說在學校課本學到的那些推銷知識是理論的話，那么把推銷知識這種實戰技巧，真正運用到實際操作中，掌握并巧妙運用，才有可能成功。銷售實習第六天x月11號對工作已經慢慢開始熟悉，今天還是照慣例一樣，早上匯報完自己的情況。接下來是推盤了，經理會介紹最近新的房源，和比較好的房源。會張貼在門口，或做成展板在外面展示。吸引潛在客戶。 就這樣又開始了新

8、的一天。 還是繼續的走訪周邊各個樓盤，了解樓盤，了解客戶。幸虧天氣不算太過寒冷，否則就被凍死了。中午休息過后，下午我被派去做展板，在門口找潛在客戶。有人過來觀看，我就會介紹房源，了解客戶的狀況，和客戶熟悉。這很 鍛煉我的人際交往能力。做了一段時間，基本上了解到幾個客戶的。我想我會這樣很快的進入我的工作中。銷售實習第七天x月13號今天師傅跟我說，我今天上午工作的內容是在長隆站展點進行蹲點，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務就一天呆在這里。我一天在這個公司上班，我的任務就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不

9、但是件體力活，還是件挑戰自我的技術活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產知識和服務客戶的熱誠，才能勝任這項工作。早上10點多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想租房，所以我提前就完成任務。于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進行跟蹤回訪。銷售實習第八天x月14號花了幾天的時間了解清楚了樓盤。開始正式接手業務了，因為是新人，所 以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足。今天開始聯系客戶，第一次帶客戶看 房，其實很緊張，怕出了什么問題。還好我前幾天有做好

10、充分的準備。還好沒有 出什么問題，客戶對房子不是很滿意。回到公司，我又找來合適的其他房源進行 回訪，希望客戶可以再次來訪。就這樣我已經開始有點上手了。已經熟悉了自己 的工作。最然和忙碌很累，但很鍛煉自己。今天遇到一個想在祈福新村租房子的客人陳先生，但不知道要租哪里好點。我非常真誠的了解好他的一些要求和價位，并推薦了我們這個項目比較實用的一種戶型祈福新村迎風閣3房2廳2衛120 。，并給他詳細介紹，聽我介紹了半天連連點頭。最后還帶他去看了房，他也就覺得很滿意。經過這個客戶，我的自信心又得到了滿足同時我也學到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場上替客戶著想，客戶一定會體

11、會得到的，同時和你合作的可能性的大大的增加。銷售實習第九天x月16號天氣陰，跟我的心情也一樣。今天遇到些挫折，推銷一套房給一位顧客時，自己一直再不停地跟顧客的推銷，說個不停，介紹房子地理位置好等等，但是沒有考慮到他的感受，也是，一直嘰嘰喳喳在別人耳朵里說話，人家心情也不怎么好受。后來王哥跟我說，銷售樓盤要注重到顧客的感受，說一句話都應該讓客戶理解，才能往下說，并且以平等的心態，平靜的情緒，平和的語氣接待每一位來訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求，才能根據客戶的需求去為客戶介紹。有些東西要自己經歷才能領會其中的道理，特別銷售者行業所面臨的客戶成千上萬，不同的客戶有不同的需求，也會提出不同的問題

12、，你慢慢來吧，這些都沒什么說的，四個字堅持、領會。啊呀，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡單啊，干了一天的活，學到四個字。銷售實習第十天x月17號接近實習尾聲了，這次實習讓我對房地產專業有了更深的了解，對房地產市場也有了個全面的認識。我也深刻的認識到除了學好課本知識以外，還要多去社會實踐，多去了解下市場，了解他們的動態，只有這樣才能為將來自己步入社會做好準備。 一句話：收獲很多!社會實踐日記 篇2從進入大學到此刻，一向在思考的問題就是做人的問題，尤其是此刻身處在社會這個環境，這方面的思考是少不了的。生活中時刻都要與人相處，所以時刻就存在這樣的問題。總是聽到這么一句話，不會做事不要緊，不會做人就是很大

13、的問題了。常常會感慨我們自我身上的悲哀，那就是不斷的拋棄一些能夠使我們成就偉大事業的道理和知識，而去追求一些并不高明甚至是俗氣的生活道理，還被美其名為本。在我們小的時候，我們收到的教育諸如今日事今日畢；有志者事竟成；一心一意等做人和學習的知識和道理，其實都是個性適用的道理。想想我們身邊的許多成功人士不是依靠這些道理中的一個或者兩個而成為成功者的。我們在幼年的時候學習的寓言故事和成語如小馬過河，守株待兔，邯鄲學步等不正是在教給我們做人最寶貴的經驗嗎？倘若我們依照其中的一兩條去做的，那我相信我們每個人都能很輕易的成為一個聰明的人或者在某個領域或者多個領域成功的人。也許這些想法在別人看來會有些可笑，

14、但是用眼睛去發現這個世界很重要只有你親眼看過或者發現過你身邊的人和事時你會發現我說的并不是沒有道理。那么為什么嚴格執行這些道理的人少了，而去學習那些潛規則的人越來越多了呢？可能是這些道理堅持下來真的太難，所以平凡的人多為人少之又少。一個人做一件事不難，但是一輩子堅持一件事就會很難。逐漸長大后，我們開始學習一些如何與人打交道，如何走捷徑等等道理。我相信這些道理是有用的，但我人認為那些小時候得到的道理才是硬道理。所以我覺得人不要追求那么復雜。我們就應去學習小孩子生活的道理去開心的寬容的對待生活，而不是以為追求成熟和復雜。我們能夠因為這個世界變得圓滑和警惕，我們的內心依然能夠持續年輕與活力。單純有兩

15、種，一種是天真浪漫的單純就像小孩子；一種是智慧的單純。前者會因為年齡的成長不可避免的消逝，無須惋惜。我們能夠去追求后者，智慧的生活。社會實踐日記 篇37.8昨天晚上才剛剛到家，今天就投身于調查了。很慶幸，我們小組成員的家都比較近。只是_有些不太方便，她的家人都在沈陽，因此也就調查不了她的家人了。上午，我們哈爾濱五組這個大組會合了一下，吩咐了一些事，說了一些注意事項，這也算是一個小型會議吧。我們都已經把計劃弄好了，想必這調查會很順利吧！之后，我們小組三人就開始了相互調查。下午去的臺祥雪家。她家住的挺偏僻的。他帶我們，她帶我們轉了很久才到。調查其實也挺簡單的，就是按照安排好的問題去問。她的家人也很

16、配合。中午的時候我們就是在她家吃的，阿姨特別熱情。之后，在_家把_也調查了。沒辦法，她的家人都在沈陽，調查不了。晚上就到我家了。程序差不多，很快就弄好了。但是只有一點沒完成好，因為我們初中學校都在考試，老師也很難找，所以也沒調查老師和同學，哪天有時間再調查吧！這一天過的真快。天色漸晚，我們在開了一個簡短的第二天計劃的會，就各自回家了。7.9今天是調查的第二天，計劃安排的滿滿的。上午，我們去采訪了高三的畢業學長。他的家因為棚戶區改建被拆遷了，他是在他奶奶家接受采訪的。我們早上會和后，就到了和學長約好的地點等他。我們是走路去的，他騎著自行車。為了陪我們走，他這一路就一只推著車子。采訪過后，他將他們

17、初中時班主任的電話給了我們。我們馬上就聯系到了他的老師，約好下午學校見。下午我們早早的到了學校，沒有幾個人。我們“參觀”了一下我們初中時的母校，感覺變化真的很大。特別是各個教室都安裝了電腦和投影儀。比我們那時好多了。到了上班的時間，我們找到了王老師。向他了解了一些學長的情況，又問了關于本地學生的幫扶情況。我們可以看出，當我們提起學長的時候，老師是很高興的。聽說我們母校又有很多人報考了國華，于是我們就去找校長，希望可以得到報名名單。很不巧，校長有事出去了，后天才能回來，這計劃就要變一變了。這一天挺累的，不過很充實，很開心。7.10今天我們準備換些調查對象，將目標從國華學子轉移到了當地的學生和學校

18、情況。上午我們在翠巒一中進行了調查，接待我們的老師都很熱情，他們告訴了我們很多有用的信息。不過，他們畢竟不是校長，對學校的情況了解不多。在那個學校，我們還遇到了很多初中同學，從他們那里我們也了解到一些情況。在不舍中，我們離開可一中。下午，我們準備到伊春市重點高中調查。正好有初中時的同學返校，就和他們一起去的。到了那里，找老師想問一些情況，但老師們似乎都有意回避。給校長打電話，校長直接反對調查。其實我們也只是有幾個簡單的問題，不知他們怕什么。那就沒什么辦法了。不能從老師這個渠道了解學校，就只能從學生“下手”了。可我們還沒問幾個人，校警就要把我們趕出去，還明確說是校長吩咐的。我們都感到很氣憤，不讓

19、查老師，查學生也不行？我們怎么解釋都沒用，只好懷著遺憾和憤怒離開了那兒。這一天都是在奔波中度過的，很累。很慶幸自己沒有暈車。想著自己明天還有一堆事情，自己還要加油呀！7.11今天本來打算調查學長的，不過因為他今天有事，因此我們采訪他的計劃就只好往后推了。其實學校在我們離校之前并沒有給我們提供本地的報考名單，因此我們大可不必調查學弟學妹。但我們組內一致同意要調查他們，所以我們就得自己去找他們了。我們的目標定準了翠巒區第三中學，該校每年都有近20人報考國華。可是很不巧，正趕上期末考試，老師大都在監考，我們也只好趁考試間隙去問詢情況。最后打聽到每年的報考都是由一位副校長負責。但他因為有事，上午來不了

20、了。下午我們一行人又匆匆趕到了學校，不過來的有些早了。大約一點半的時候，老師們陸續都到了。我們就立即趕到了校長室。在聽說完我們的來意后，校長很高興的接見了我們，又找了專人來向我們說明這次本校的報考情況。恰逢中考分數下來了，我們就給他們“參謀”；了一下。隨后，校長又向我們詢問了國華的一些基本情況。很快，我們就結束了一天的任務。我們看了一下名單，又有20人報考了國華。我們選了兩個學弟作為調查對象。默默祝福他們吧！社會實踐日記 篇4下午終于可以休息下了。近來心情總是不甚佳，可我又說不是自己為什么不好!唉，總感覺心里有什么賭的慌而又無處發泄!早上有個小孩一歲多吧，醫生開輸液，一個護士給扎了一針，腫了，

21、叫我去扎，我見還那么小的孩子，建議扎頭皮血管，但家屬以小孩會用手去扯為由，不同意。只好選擇足背的了，因為手太小不好固定，扎進去也不好抓住他的手來固定。而足背一條走向不是很好，扎進去也算順利，可惜小孩老在蹬腿，而家長也抓不牢他，結果失敗，又腫了。只好拔了針。后來我們決定還是扎頭皮血管比較容易固定。于是另一個同事來扎，說了家長一句，早知如此，當初就應該聽護士的，扎頭皮血管，小孩就不用糟罪了。那家長卻說，誰知道你們技術水平那么差，真氣死我了。不過我們只好選擇沉默，因為多說無益呀!想想有些家長就是煩人，不僅好指手劃腳，還要說東道西的，可我們每次都只能沉默以對。能說什么呢，你們心疼孩子，我們還怕麻煩呢。因為要重新扎針，那是很煩的事，而且看見小孩如此我們也很心痛的呀!所以我說護士不是天使，她不是神，她也是個普普通通的人，她也有喜怒哀樂悲。社會實踐日記 篇5上午9點帶酒店，酒店前臺的李經理給我一本酒店前臺的基本常識，里面有對接待客人，一些基本認知和一些部門人員的電話號碼，酒店的房間類型和價格，要我在幾天記得。我一看，我的天啊！那么多，但我還是默默的接受了。這是每個員工都必須面對的，雖然前臺的是多了點。然后我就在這一天的時間里慢慢的去的背這些東西。社會實踐日記 篇6這里的學生都