1、唐山寶通汽車銷售服務(wù)有限公司唐山寶通汽車銷售服務(wù)有限公司 第四屆唐山國際汽車展第四屆唐山國際汽車展 活動方案活動方案提交日期提交日期:2008年年5月月17日日第4屆唐山國際汽車展”將于2008年5月28日-6月2日在唐山國際會展中心隆重舉行。本屆展會將充分借助唐山國際會展中心隆重舉行。本屆展會將充分借助唐山國際車展在河北省的巨大影響力和對其他地區(qū)的輻射作用，集中展示一大批當(dāng)代國際汽車工業(yè)的高新科技產(chǎn)品以及近年來國內(nèi)企業(yè)開發(fā)研制的領(lǐng)先技術(shù)及新產(chǎn)品。參展廠商多達(dá)百余家。根據(jù)去年經(jīng)驗，預(yù)計展會每天平均人流量可達(dá)到2.5萬人左右 。如此巨大的人流量可以有效的起到廣泛的宣傳作用，更主要外縣區(qū)來車展看車

2、的客戶，購車意向非常強烈（普通農(nóng)民很少有跑到市里看車展的情況），根據(jù)以往銷量來看外縣區(qū)購車人數(shù)處于上升趨勢，這樣一方面可以宣傳我們品牌與公司，另一方可以抓到一部分購車強烈的客戶。 活動簡述活動簡述活動主信息活動主信息活活 動動 主主 題題第四屆唐山國際汽車展活活 動動 時時 間間2008年5月28日2008年6月2日活活 動動 地地 點點唐山市國際會展中心場場 地地 說說 明明唐山國際汽車展是河北省及周邊地區(qū)最具影響力、最具實效性的專業(yè)汽車展覽盛會 ，去年達(dá)到9萬人次 參與。我們展位面積100平米。活活 動動 形形 式式此次宣傳為靜態(tài)展示活動關(guān)鍵點活動關(guān)鍵點現(xiàn)場整車銷售量也是逐年遞增，第3屆車

3、展達(dá)到近350輛的成交量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出參展商的預(yù)想，完全達(dá)到了參展商的宣傳效果。展會的參觀人群也已經(jīng)覆蓋唐山及唐山周邊城市，去年更是達(dá)到9萬人次，給展會帶來了極高的人氣。 我們想通過這次展會促進(jìn)斯柯達(dá)明銳的銷量，給廠家和公司帶來更大的效益。活動主要內(nèi)容活動主要內(nèi)容展會分為靜態(tài)展示和試乘試駕兩個活動。靜態(tài)展示通過我們的銷售顧問給客戶的講解讓客戶更加了解斯柯達(dá)明銳，通過現(xiàn)場訂車，贈客戶禮品，促進(jìn)我們的成交量。活動期間為凡是回展廳參加試乘試駕的客戶都可獲得精美的小禮品。活動執(zhí)行執(zhí)行方案制定日期工作時間截點5月10日 確認(rèn)活動方案5月24日-5月27日 展位布置5月28日6月2日 9：0017：30 活動

4、執(zhí)行6月3日后 消費者跟蹤回饋準(zhǔn)備階段執(zhí)行階段后續(xù)階段5月5日5月24日-5月27日5月28日6月2日 9：0017：30 6月3日后活動前期預(yù)熱物料準(zhǔn)備展位布置消費者跟蹤活動進(jìn)度安排活動進(jìn)度安排 通過銷售顧問耐心細(xì)致的講解，使目標(biāo)客戶變成有望客戶，最終變?yōu)槌山豢蛻簟?通過媒體和報紙的宣傳，讓消費者知道斯柯達(dá)明銳參加第四屆唐山國際汽車展 對車展活動中生成的潛在用戶進(jìn)行跟蹤，最終實現(xiàn)成交。 總結(jié)車展中的優(yōu)點，加大類似活動的宣傳力度。 銷售顧問對車型的詳細(xì)介紹活活 動動 后后 續(xù)續(xù)活活 動動 執(zhí)執(zhí) 行行前前 期期 宣宣 傳傳階段任務(wù)階段任務(wù)傳播要點傳播要點執(zhí)行方式執(zhí)行方式 對斯柯達(dá)車型、歷史和斯柯

5、達(dá)文化的介紹 通過唐山廣播電視報1/4版和第四屆唐山國際汽車展會刊整版加軟文 由銷售顧問對潛在客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤。 對銷售顧問進(jìn)行強化培訓(xùn)，現(xiàn)場詳細(xì)講解。活動傳播活動傳播/宣傳規(guī)劃宣傳規(guī)劃活動執(zhí)行流程活動執(zhí)行流程時間時間流程安排流程安排備注備注2008年5月28日2008年6月2日 9：0017：30 銷售顧問對客戶進(jìn)行細(xì)心講解對留下信息的潛在用戶發(fā)放小禮品2008年5月28日6月1日調(diào)查問卷抽獎 凡是留下信息的客戶都可以參加6月2日的抽獎2008年6月2日上午調(diào)查問卷抽獎儀式調(diào)查問卷200份；抽取一二三等獎各若干名 活動預(yù)期效果活動預(yù)期效果客流量（人次）客流量（人次）有望客戶（人）有望客戶（人

6、）訂單客戶（人）訂單客戶（人）購車量（臺）購車量（臺）2000100左右10-205左右編號項目單價說明責(zé)任部門費用1場地費460元 100平方米（寬10m*長 10m）市場部46000元2廣告位制作安裝400元/平米13米*7米市場部36400元3場地布置背景、廣告位畫面安裝、rbo支持4宣傳12800元第四屆唐山國際汽車展會刊+軟文,媒體公關(guān)費5000，宣傳頁7800（0.39元20000張） 市場部12800元5禮品8600元明銳汽車模型2個700元=1400元， t恤100件（100黑，100白）32元=3200元，帶斯柯達(dá)標(biāo)斯柯達(dá)遮陽（雨）傘200把20元=4000元 市場部8600

7、元6餐飲2200元52.3元*7人*6天 綜合辦2200元7解刨車可以很好進(jìn)行框架的宣傳rbo支持合計106000元 活動預(yù)算活動預(yù)算效果圖效果圖效果圖效果圖效果圖效果圖展區(qū)的營運時間為：9：00am17：30pm具體時間具體時間工作內(nèi)容工作內(nèi)容8：30am所有員工就位8：30am9：00am清潔打掃，檢查物料，工作準(zhǔn)備9：00am正式開放9：00am11：30am工作時間11：30am12：30am午餐，午休12：30am5：30pm工作時間5：30pm 6：00pm結(jié)束，清潔打掃，展車維護(hù)注：午餐/午休及晚餐時段采用輪流制，需保持展區(qū)有工作人員留守工作流程工作流程活動負(fù)責(zé)人市場經(jīng)理活動執(zhí)行人銷售顧問