1、people always like to wander between loss and gain. in fact, those things you have experienced will become your wealth.同學互助一起進步（頁眉可刪）銷售方案范文集錦五篇 銷售方案 篇1一、活動主題：星光唱響城市的心二、活動時間：20_x.9.2420_.10. 7三、活動主旨：1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在_形成節日的相應氛圍，中秋節銷售方案。2、結合

2、_業態綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜合業態形象。四、活動預期按照_目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。五、活動內容商品促銷1、月圓折更高！9月25日18：00起，_步行街1、2、3街穿著類商品限時驚喜折扣_折（或者滿就減_元，與廣場，超市聯合進行）；_環球影城中秋節當天5元票價；餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐

3、，各餐館和排擋部分區域參加，規劃方案中秋節銷售方案。娛樂城買10贈5，推出中秋特別優惠場。2、星光唱響，城市的心！9月26日10月7日，_商品類每滿_元減_元（公司不承擔任何由于滿減造成的利潤損失）。為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。_環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。公關演藝類活動1、星光唱響，城市的心王蓉走進_暨_搜酷城開業典禮。2、中秋國慶禮品一條街月餅區9月15日開始，在_步行一街南區至中興廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮

4、品等促銷活動。可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。現場制作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯系超市供應商現場制作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。禮品區中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元.餐飲美食區

5、中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐（具體由各餐館定制）。娛樂區邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。文藝演出區中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：0021：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，_員工文藝演出。費用控制在500元以內。銷售方案 篇2蘇州是中國首批24座國家歷史文化名城之一，是吳文化的發祥地

6、，旅游資源非常豐富。同樣的，各大景區之間也存在競爭關系。如何讓更多地游客來參觀景區，如何增加景區的收益，如何讓景區的門票銷售出去，成為了各大景區頭疼的問題。今天，我就針對蘇州旅游景區的情況，來和大家講講蘇州旅游景區門票的銷售方案。景區門票銷售得好不好，與景區本身風景是否優美或吸引人有很大的關系。如果你的景區的景色非常優美，也非常出名，那么不用你怎么介紹，你的門票都會銷售得很不錯。可是，如果是景色一般的景區該如何是好呢，畢竟大自然的鬼斧神工沒有眷顧到我們。別擔心，有事者事竟成。你可以通過后期人為改動景區。當然，不是說讓你去改動大自然留下了的景物，而是通過多方面地點綴，使本身沒有大特色的景點更具有

7、特色。當把景區本身的布置這一塊做好后，就需要找合作方來一起銷售景區的門票了。具體可以從以下幾個方面來找合作方：1、與附近商家合作。相信大家都知道團購這玩意。團購現在也變成了一種享受生活的方式，人們可以通過美團、窩窩團等團購選擇吃喝玩樂的地方，又可以享受到優惠，滿足人們的需求。在景區附近的商家一般也都是可以用團購進行消費的。景區可以選擇幾家上團購單非常多，又具有特色的商家合作，只要游客選擇來到商家消費，商家就可以詢問游客是否要購買此景區的門票。以此來銷售景區的門票。2、與電子導游app合作。現在，人們越來越追逐自由的旅游方式，不希望受到導游的限制，所以，國內也出現了很多電子導游app產品。驢跡導

8、游就是其中一款app產品，是全國唯一一款可以實現在景區手繪地圖上導航的電子導游軟件。因為它的卡通萌版地圖、多國語言多種風格播報、精準的gps定位導航、一鍵任意分享到各大平臺、社交聊天無所不能等功能吸引很多游客，是游客出行的必備軟件。所以，景區可以選擇和他們合作，不僅可以為景區制作一款獨特的電子導游產品，吸引游客的眼光，還可以在他們的軟件上設計門票銷售的版塊，這樣，游客來到這座城市，看到這個景區，就可以直接在上面購買門票了。3、與旅行社合作。旅行社的力量也是不可小覷的，雖然現在跟團旅游的人會比較少，但是報名旅行社自由行的人還是非常多的，所以，景區也可以讓人出去和旅行社洽談，給旅行社一些福利。其實

9、，這樣雙方也是互贏的。景區門票的銷售事關整個景區的收益，景區不僅要懂得銷售還需要給游客提供更貼心的服務。只有讓游客覺得好景區才是好的。要相信，游客可以為景區提供免費的宣傳，所以，如果景區的景色一般，則需要在服務方面多用心，讓游客覺得你是與眾不用的。銷售方案 篇3一、服務對銷售的影響1、頂級銷售人員對服務的詮釋2、客戶消費心理解讀二、客戶買的是感覺1、賣產品不如賣自己2、客人在自己喜歡的人手里買東西3、通過禮儀和情感服務引導客人從理性轉為感性狀態促進銷售的進行三、客戶對服務的期望1、客戶的心理變化2、客戶的心理需要四、禮儀提升服務力，服務提升銷售力1、高品質的服務為什么能促進銷售2、服務的細節如

10、何通過禮儀展現案場接待服務工作的二重性和三個轉變一、提升情感服務的方法1、從內心里尊重和關注客戶2、通過各種形式表達讓客戶感受到尊重和關注3、通過團隊營造使客戶受重視的整體服務氛圍二、如何通過服務促進銷售1、從關注產品轉化為關注客戶2、從介紹產品轉化為介紹對客戶的利益3、從置業顧問、案場輔助人員轉化為客戶的朋友案場銷售服務之職業化形象一、金牌置業顧問、案場輔助人員儀表禮儀的構成1、儀表的概念2、儀表禮儀的構成3、儀表美二、金牌置業顧問、案場輔助人員儀容禮儀1、儀容的含義及內容2、儀容的中心頭發3、儀容的重點美容化妝4、面部的修飾三、金牌置業顧問、案場輔助人員服飾禮儀1、應遵循的服飾禮儀規范2、

11、職業工裝的穿著禮儀3、著裝tpo原則4、飾物選擇與佩戴的禮儀四、現場檢查、整改達標案場服務過程之 行為規范訓練一、打造親和力的服務表情1、親和微笑訓練2、親和微笑“三結合”“眼形笑”和“眼神笑”3、置業顧問、案場輔助人員眼神的得體運用及其禁忌（配圖）二、基本儀態訓練1、置業顧問、案場輔助人員站姿要求及禁忌2、工作走姿禁忌及特例3、置業顧問、案場輔助人員工作蹲姿規范三、向客戶致意禮1、點頭致意2、鞠躬致意3、招手致意4、欠身致意5、禮遇、禮讓客戶四、工作手勢1、指引、指點、指示展示2、遞物、接物3、其他手位與手勢4、手勢禁忌五、其他禮儀規范1. 迎客禮儀2. 稱呼禮儀3. 介紹禮儀4. 名片禮儀

12、5. 敬茶禮儀6. 遞接物品7. 引導禮儀8. 指引禮儀9. 避讓禮儀置業顧問銷售接待流程演練一、迎接客戶1、侯客站姿標準2、迎客問候禮儀3、自我介紹禮儀4、遞送名片禮儀5、問詢客人姓氏，方便稱呼二、樓盤介紹1、引領禮儀2、手勢指示禮儀3、介紹站位要求4、裱板區介紹2、模型區介紹3、樣板房帶看4、控制介紹時間2、介紹盡量使用激光筆，禁用單指指點3、講解時肢體語言巧妙運用三、銷售桌洽談1. 請客人入坐禮儀2. 團隊配合，迅速、準確的傳達聯絡3. 上茶倒水、遞煙缸4. 多問、多聽5. 分析客戶需求6. 提出解決方案7. 推薦適合的房源8. 幫助客戶填寫資料禮儀9. 遞送資料禮儀10. 遞送筆禮儀1

13、1. 簽字禮儀四、送客禮儀1、征詢客戶的意見2、送七原則3、送客語言規范4、送客的末輪效應如沐春風的禮貌用語一、開口三法則1、尊稱 禮貌用語 敬語2、尊稱表敬意3、尊稱 對人尊敬和友善的稱呼二、敬而不失的語言習慣與客交談時，內容謙恭，語氣謙恭三、五種禮貌用語的具體應用情景1、問候語、2、請求語、3、致謝語、4、致歉語、5、道別語、四、不經意的語言傷害:1、不尊重不友好不耐煩的語言2、稱呼禁忌、親屬性稱呼3、替代性稱呼4、無稱呼5、格調不高的稱呼五、熟客的語言溝通原則六、電話禮儀1、電話形象與兩個“三原則”2、電話的接與掛3、電話記錄和轉接4、怎樣結束通話5、電話回訪的原則和技巧案場銷售服務有效

14、溝通一、案場銷售寒暄的藝術(1)、說好開場白問候、敬語、寒暄語(2)、話提選擇多說您，少說我，不說他(3)、打開交往對象心扉然取得客人的信任如何贊美顧客如何表達對客戶的關注和尊重如何回應顧客二、傾聽的.技巧配合肢體語言(1)、傾聽的定義(2)、聽清事實-聽出關聯-聽出感覺聽出情感(3)、聽懂需求(4)、永遠不要有意打斷對方，擺正自己的位置，主角還是陪襯(5)、清楚地聽出對方的談話重點(6)、適時表達自己的意見(7)、肯定對方的談話價值(8)、配合表情和適當的肢體語言(9)、避免虛假的反應(10)、不能只是傾聽三、問的技巧1、問的目的2、開放式問題的使用技巧3、風閉式問題的使用技巧4、復述的技巧

15、（1）復述事實的技巧（2）復述情感的技巧四、“說”的技巧-用客人喜歡的方式交談1、以同客人一樣的語氣說話2、與客人眼神交流禮儀3、如何與顧客寒暄4、如何贊美顧客5、如何回應顧客6、應對不同類型交往對象五、常見的樓盤銷售異議處理1、案列分析2、具體指導銷售方案 篇4一、競賽組織本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協會承辦，_軟件研發中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬于經濟貿易系。二、參賽對象以_工貿學院經濟貿易系市場營銷、國際貿易、電子商務專業學生為主。學校其他專業有興趣的學生也歡迎報名參賽。三、比賽形式和內容本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀

16、器為銷售產品，以_公司規定的統一零售價格自行策劃開展銷售，由_軟件研發中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規定時間內（人均）銷售量的多少決定競賽優勝隊伍；由經濟貿易系和_軟件研發中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績。四、比賽時間1、20_年x月x日于學校東區禮堂召開動員大會；2、20_年x月x日x月x日為正式比賽時間；3、20_年x月x日x月x日為競賽評審表彰時間。五、項目日程安排項目內容：_x目標：_要求：_x時間：20_年_月_日負責部門：_1、項目動員大會經濟貿易系各專業全體學生參加；邀請金蟾公司領導參加并

17、向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發學生的參與興趣。2、教師動員及學生組隊經濟貿易系各專業教師課堂動員；專業教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關內容咨詢。x.x-x.x各教研室、各班級3、學生組隊報名參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產品樣品。x.x-x.x系辦4、學生開展自主銷售學生自主策劃開展產品銷售；教師提供銷售策略指導；企業提供產品及相關資料、報價單等支持。x.x-x.x系辦5、業績統計各參賽個人（團隊）要求提交一份業績表和銷售經驗總結。x.x系辦6、獎項評定組織專任教師和企業方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。x.x-x.x經濟貿易系7、表彰并頒獎公開表彰獲

18、獎個人（團隊）并發獎金。x.x經濟貿易系8、公開報道參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內報道。x.x-x.x經濟貿易系六、需要企業提供的支持1、派代表詳細介紹和展示公司產品，并提供產品或銷售方面的咨詢，并提供產品銷售提成政策。2、提供公司產品的報價單及銷售相關資料，如產品宣傳單張、質量合格證書復印件、企業營業執照復印件、業務員產品銷售介紹信等。3、提供數臺（根據參賽人數確定）“易博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品，項目結束后歸還企業。4、根據公司銷售政策逐單兌現各個小組達成銷售的提成。5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。七、獎項及獎金大賽設置一、二、三等獎。其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子

19、閱讀器一臺（價值1680元）+證書；二等獎3名：獎勵快譯通商務總理一臺（價值399元）+證書；三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書。由廣州金蟾軟件研發中心有限公司提供獎品。專家組可以根據參賽隊伍的多少和業績的情況進行獎項調整。銷售方案 篇5一、活動目的：充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升，家具促銷活動方案。二、活動主題：活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺活動口號：十一買家具 就來合美嘉三、活動思路：充分利用中秋節和國慶節兩大契機，

20、通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。四、活動時間：20_年9月10日20_年10月5日五、 活動地點：鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場六、活動內容：1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆！2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜！3、合美嘉 套裝組合家具更超值！活動一“合美嘉一元“秒殺”更勁爆” 執行細則活動概述：一元秒殺，是隨著絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源

21、傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。活動時間：20_年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。活動商品：價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。參與顧客資格：持有合美嘉家居自選商場富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。如何獲得活動資格：1、9月10日10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券；2、10月1日10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購；3、9月10日10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券；4、9月10日10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。活動推廣：1、地面推廣

22、：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣；2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣；3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣；4、內場推廣：在9月10日10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣；5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。選擇與媒體合作：合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州

23、市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。媒體合作形式：1、以“鄭州晚報富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集；2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。3 、以“鄭州晚報家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達，規劃方案家具促銷活動方案。顧客組織：1、鄭州晚報富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集；2、合美嘉客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織；3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織；4、活動

24、期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。活動道具：1 一元秒殺券：制作35萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；2 一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個；3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納5001000人地域為宜；5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等；6 秒殺活動頒

25、獎牌：共計30個，每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現場頒獎，顧客憑此牌現場辦理相關手續；7 照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證；8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人；9 公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員；10 頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的協助。活動規則：1 參加合美嘉家居自選商場富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務；3 一元“秒

26、殺”活動定于20_年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔；4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺；6 秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯系的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發商品；7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利；8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。秒殺活動流程：1上午8：00下午5：00秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣；2上午8：00 下午3：00每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開始投券；3上午8：009：50 下午3：0016：50投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導顧客到合美嘉賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動；4上午9：50 下午16：50為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒