1、2011年房地產經紀人資格考試房地產經紀實務全真模擬試題及答案（一）一心試題庫版權所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、（）是指房地產經紀人利用房地產經紀機構沿街開設的店面，通過客戶上門咨詢而得到客戶的方式。a門店接待法b廣告法c人際關系法d會員攬客法e客戶介紹法2、目前在中國的經紀機構中，使用買方獨家代理的機構少之又少，而且所提供的服務范圍也僅限于（）。a別墅的買賣客戶b商業項目買賣客戶c高端的租賃客戶d一般的租賃客戶3、房地產經紀人可以按照（）的順序帶領客戶看房。a差較好好b好較好差c較好好差d好差較好4、某房地產開發公司精心推出了80套歐式建筑

2、風格的別墅來滿足外籍人士住宅需求的目標市場模式是（）。a單一市場模式b有選擇的專業化模式c復合產品模式d復合市場模式5、根據片區現有寫字樓客戶調查分析，將非主流行業、非主流來源區域的企業，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。a核心客戶群鎖定b重要客戶群鎖定c游離客戶群界定d散戶群客戶鎖定6、利用房地產經紀機構的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法叫做（）。a門店攬客法b上門攬客法c客戶介紹攬客法d會員攬客法7、對房地產細分市場進行需求預測時，項目預測的主要內容不包括（）。a銷售速度與價格b工程建設進度c資金回籠速度d項目銷售與租賃比例8、下列說法中，不正確的是（）。a房地產經紀人只對交易中自

3、己的公司負責b房地產經紀人能夠給買賣雙方節省交易費用c房地產經紀人應尊重交易雙方的要價和應價d房地產經紀人是房地產經紀公司的代表9、在新建商品房銷售過程中，結合銷售資料細致介紹產品信息以加深客戶對產品的印象，這項工作的地點最好選擇在（）。a售樓處模型前b售樓處區域圖前c售樓處洽談區d售樓處外圍或樣板房10、一般來說對房地產項目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產品說明書的房地產銷售宣傳資料通常稱為（）。a.形象樓書b.功能樓書c.置業錦囊d.宣傳單張11、為了公司的長遠發展，門店選址的時候必須充分考慮公司的經營定位及（）。a.市場細分b.目標市場定位c.目標利潤d.經營目標12、房地產

4、市場進行細分的依據主要是地理細分、（）、人口細分和行為細分。a.心理細分b.客戶細分c.產品細分d.家庭細分13、項目的（）是決定項目成功與否的關鍵特性。a.目的性b.一次性c.獨特性d.制約性14、客戶的特征主要有指向性、時效性和（）。a有效性b潛在性c公開性d持續性15、房地產市場需求由購買者、（）和購買欲望組成。a.開發商b.購買能力c.競爭對手的價格d.競爭對手的開發量16、為消費者提供最基本的效用和利益，屬于房地產產品整體概念的（）層次的內容。a核心產品b形式產品c延伸產品d附加產品17、下列關于房地產經紀人接通咨詢電話技巧的表述中，錯誤的是（）。a電話鈴聲響過要及時接聽b以專業語言

5、積極答復客戶c及時做好客戶記錄d通話完畢先掛掉電話18、王先生作為一名房地產經紀工作者，平時經常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（）。a交易信息b動態信息c靜態信息d常規信息19、（）是房地產居間業務的“糧草”，是中介公司的重要資源。a.房地產開發商b.房地產代理商c.房地產經紀人d.房源20、最接近完全競爭的房地產市場是()。a.土地市場b.增量市場c.存量市場d.抵押市場21、房屋交易的實質是（）。a房屋占有權的交易b房屋產權的交易c房屋實體的交易d房屋使用權交易22、客戶購物時的心理動態歷程是（）。a注目、聯想、興趣、欲望、行動、信賴、比較檢討、滿足b注目、興趣、聯想、欲望、行動、信賴、

6、比較檢討、滿足c注目、興趣、聯想、欲望、信賴、比較檢討、行動、滿足d注目、興趣、聯想、欲望、比較檢討、信賴、行動、滿足23、營銷學強調，作為一個現實有效的市場，需具備人口、購買力和（）三個要素。a有效需求b購買欲望c消費客體d消費主體24、下列不屬于房地產居間業務接盤要點的是（）。a搜集房屋情況資料b核實產權c明確委托關系d提供個案資料25、房地產銷售階段市場調查的要點是()。a.市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查b.競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查c.競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規劃調整d.價格調查、客戶需求調查26、客源管理是從搜集信息、整理信息和（）開

7、始的。a分析信息b應用信息c反饋信息d存檔27、賣點必須是能夠得到（）認同的特點。a.競爭對手b.開發商自身c.經紀人d.目標客戶28、以“幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案”的方式引導的客戶類型是（）。a試探型b引導型c加強型d成熟型29、承租人在其所租的店鋪內賣盜版cd，受到工商管理部門的處罰，出租人因承租人行為違法，則（）。a.可單方面中止合同b.須與承租人協商中止合同c.可加收租金d.須經工商管理部門同意中止合同30、在房地產市場調研時，應首先（）。a確定調研目標b制定調研計劃c編制調研進度表d進度初步調查31、區域寫字樓市場供應狀況分析中，建筑設計合理性、軟硬件配置水平等的

8、分析屬于（）。a產品檔次b產品類型c供應量d競爭項目分析32、首次看房要（）。a提前半小時到達b準時到達c提前10分鐘d以上都不正確33、在市場推廣的強銷期是以突出（）為主。a物業主題b市場主題c廣告主題d功能主題34、某房地產開發公司通過開發歐式建筑風格的住宅來滿足外籍人士的需求，則該房地產開發公司選擇目標市場產品定位的方法是（）。a目標客戶需求定位法b市場分析定位法cswot分析定位法d房地產產品建筑策劃定位法35、防止客戶“飛單”的有效措施一般是（）。a收取定金b進行公證c簽訂看房委托協議d收存客戶產權證明36、零級渠道是指沒有（）的參與，由房地產開發商自己直接將房地產銷售或租賃給消費者

9、的渠道類型。a.一級中間商b.中間商c.兩級中間商d.三級中間商37、定性預測方法主要適用于缺乏信息資料，或影響因素復雜又難以分清主次，或對主要因素難以進行定量分析的情況，下列屬于定性預測方法的是（）。a.移動平均法b.專家小組法c.季節變動預測法d.指數平滑法38、房地產市場調研的一般內容包括市場供給調研、需求調研、環境調研和（）。a.競爭對手b.區域經濟c.總體經濟d.營銷活動39、在項目swot分析中，最理想的對策是（）。aso對策bwo對策cst對策dwt對策40、下列關于房地產營銷渠道結構的表述中，不正確的是（）。a二級渠道和三級渠道通常不適合房地產b根據分銷渠道的層次結構，可以分為

10、直接渠道和間接渠道、長渠道和短渠道c在房地產市場中，選擇性分銷渠道是被廣泛采用的渠道d將直接渠道和一級渠道定義為短渠道，將二級渠道和三級渠道定義為長渠道41、確認產權最有效的方式是到（）核實。a派出所b.開發公司c.物業管理公司d.房地產權屬登記部門42、當置業者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數量的定金來確定其對該房號的認購權，可在正式買賣交易前簽訂（）來保障置業者和開發商雙方的合法權利。a.買賣合同b.認購合同c.置業合同d.代理合同43、對于房地產廣告的時空分布及廣告效果測定應屬于（）。a房地產價格調查b房地產市場競爭情況調查c房地產營銷渠道調查d房地產促銷調查44、“信息準確，永久被記

11、錄和保存，接收者有充分時間進行信息分析”，是溝通方式中的（）。a口頭溝通b書面溝通c網絡溝通d非語言溝通45、同一類戶型的產品因其（）不同，價格也會有很大的變化。a位置b周圍環境c交通d朝向46、客源開拓方法中廣告法的優點是（）。a時效性強，效果直接b時效性強，成本低c客戶成交效率高，成本低d受眾面廣、信息量大47、最常見的門店租金繳付方式是（）。a.按年結算和定期繳付b.按季結算和定期繳付c.按月結算和定期繳付d.按旬結算和定期繳付48、為適應和滿足消費者的購買心理所采用的定價策略是（）。a整數定價b現金折扣c季節折扣d滲透定價49、在不成熟的房地產經紀市場中，優質房源往往成為同業追逐的對象

12、。居間業務中防止撬盤最有效的手段是（）。a獨家委托b押扣房屋權屬證書c要求賣主交出房屋鑰匙d收購該房屋50、運用swot分析法對房地產進行定位時，企業著重考慮優勢因素和機會因素的對策是（）。awt對策bwo對策cst對策dso對策二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、（）屬于房屋租賃投資中的包租條件。a房屋狀況b租賃年期c出租經營收益d固定租金免租期2、房地產市場細分應該遵循的原則有（）。a可測量性b可進人性c可替代性d可盈利性e口丁行性3、在房屋租賃經營投資的經營成本分析中，物業管理費用的形式包括（）。a包租人委托物業管理公司管理，承租人向物業人公司直接交納物業管理b包括人自己管理

13、，物業管理費用包括在租金里c包括人代收物業管理費，轉交給物業管理公司d業主委托物業管理公司管理，包租人交納物業管理費e業主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業管理費4、運用市場比較定價法，房地產項目價目表的制訂步驟包括（）等。a.制訂均價b.制訂分棟、分期均價c.確定層差和朝向差d.確定難點和重點戶型價格f.形成價目表5、房地產市場調研的一般內容有房地產（）調研。a市場環境b市場需求c市場供給d市場營銷活動e市場周期6、房地產電視廣告的優點主要有（）。a傳播面廣b影響力大c訴求力強d制作成本低e專業適應強7、下列對市場營銷的描述正確的是（）。a市場營銷的本質是靜態平衡原理b市場營銷的作

14、用是實現商品或服務的價值和保值c市場營銷是一種買賣雙方互利的交換d市場營銷是企業的一種戰略管理活動e市場營銷只是為了使賣方得到滿足8、營銷環境具有（）等特征。a客觀性b變異性c差異性d多變性e有限性9、高開低走定價策略一般適用于（）。a一些高檔房，開發商高價開盤成功，基本完成預期營銷目標b期房銷售c人氣較旺的待售小區d房地產開發項目銷售量小e小區銷售處于宏觀經濟衰退階段10、競爭導向定價方法主要有（）定價法。a理解價值b隨行就市c需求差異d主動競爭e被動競爭11、房地產開發商在選擇廣告媒體時，應重點考慮的因素主要有（）。a項目規模b樓盤檔次c項目區位d行業慣例e資金實力12、房地產開發大體上可

15、分為（）。a.成片開發b.新區開發c.單項開發d.舊城改造e.商鋪開發13、房地產開發企業選擇目標市場策略時，應考慮的企業資源因素有（）。a土地資源b技術設備c競爭狀況d產品特點e生命周期14、關于房地產市場調研描述正確的是（）。a.房地產市場調研具有很強的針對性b.房地產市場調研的內容是簡單的c.房地產市場調研具有一定的局限性d.房地產市場調研的主體側重于消費者e.房地產市場調研的主體側重于售房者15、預測房地產廣告溝通效果的主要方法有（）。a.直接評分b.組合測試c.實驗室測試d.回憶測試e.識別測試16、要改變房地產經紀行業“掮客”、“房串子”的不良形象，房地產經紀機構一個實施（）。a規

16、范管理b給大客戶一定折扣c樹立企業形象d提倡同業合作e收取預付傭金17、客源管理必須遵循的原則有（）。a有效原則b持續性原則c重點突出原則d可替代原則e集中性原則18、房源的放盤要求基本要素是指業主所確定的（）。a出售或出租價格b交樓日期c稅費支付方式d物業管理費交費標準e物業地址19、企業采取隨行就市定價法須考慮（）。a.本企業除降價外，是否還有其他非價格競爭對策b.競爭對手是長期降價還是短期行為c.本企業降價是否會損害企業物業形象d.競爭對手降價是否影響到本企業的銷售量e.確定市場調查的范圍和重點20、按客戶的不同性質，客源包括（）。a買賣機構b租賃客戶c機構客戶d個人客戶e關系客戶21、

17、二手房銷售的特點有（）。a產權關系復雜b標的物相對集中c房源差異性小d價格浮動空間大e側重服務22、房地產細分市場需求預測中，項目預測主要包括（）等內容。a市場最低需求量b銷售速度與價格c項目銷售與租賃的比例d職業或行業類別比例e資金回籠速度23、下列關于客源信息管理的表述中，正確的有（）。a客源信息管理是以潛在客戶的個人信息和需求信息為中心b客戶信息管理的內容包括基礎資料、需求狀況和交易記錄c客源信息就是那些提出需求或打電話的潛在客戶d客源信息不應包括曾經作為委托人完成交易的人e客源信息管理是從收集信息、整理信息和存檔開始24、房地產經紀人在商務禮儀中，與客戶交換名片時應（）。a先于上司向客

18、戶遞名片b將對方的名片放入褲兜中c將備忘事情記在客戶名片上d雙手接過對方的名片e雙手遞給客戶自己名片25、經紀人提高風險識別能力說法正確的有（）。a.經紀人要樹立風險防范意識，這是提高風險識別能力的基本前提b.經紀人要對可能發生的各類風險有所認識c.經紀人的業務操作流程要盡量規范化d.在現實中，很多風險的發生，與經紀人的業務操作流程沒有關系e.經紀人應不斷鞏固、加強自己的各項專業能力，這是提高風險識別能力的有效手段26、房地產行情分析專家在房地產開發過程中所起的作用是（）。a制定規避風險的策略b制定價格策略c制定競爭策略d制定公關策略e制定銷售方案27、寫字樓銷售策略制定大致可分為（）為主導的

19、銷售策略。a以市場競爭站位b以目標客戶需求c以項目差異化特點d以客戶差異化特點e以開發商供給多樣化28、房地產項目從土地取得到入市銷售,房地產營銷劃分為()等階段。a.項目取得與地塊研究b.產品設計與規劃c.項目策劃與銷售d.物業管理e.施工監理29、房地產市場調查的主要內容有（）。a房地產市場價格調查b房地產市場供給調查c房地產市場需求調查d房地產企業內部調查e房地產市場環境調查30、房地產經紀人在帶客戶看房過程中，要注意引導客戶的（）。a行為b動機c心理d視線e思維三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）計劃在某城市投資開發一大型房地產項目，委托乙房

20、地產經紀公司（以下簡稱乙公司）進行全程營銷策劃。乙公司在進行可行性研究之后認為該項目是可行的，且將目光瞄準在老年公寓上。1乙公司的項目定位屬于（）。a產品定位b形象定位c客戶定位d功能定位2在進行項目的市場調查和項目定位時，所起作用最大的專家是（、1。a房地產行情分析專家b建筑設計專家c社會觀察分析專家d城市經濟觀察專家3假設該項目是在符合法律、法規和土地利用限制條件下進行的，那么決定該項目可行還必須滿足（）。a自然可行b計劃可行c財務可行d技術可行4若該項目總建筑面積為200000m2，固定總成本為2億元，單位變動成本為1500元m2，銷售稅費率為15，目標成本利潤率為25，那么該項目實現目

21、標利潤的銷售價格是（）。a2941元m2b3125元m2c3676元m2：d3922元m25該項目進入市場時采用的是撇脂定價策略，但一段時間之后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進行價格調整，此時可運用的策略有（）。a難點戶型的均價調整b難點戶型的層差和朝向差調整c難點戶型的廣告推薦d難點戶型的總價提高6由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總人口的12，為此乙公司給項目擬定的宣傳語為“愛他就買他”，并運用了許多推廣策略，那么在預熱期的推廣策略主要是整個項目的（）。a廣告推廣b活動推廣c關系推廣d形象推廣2、某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為商業的

22、熟地，甲房地產開發公司(以下簡稱甲公司)準備參與競標。1.甲公司擬開發寫字樓，影響寫字樓收益的風險因素主要有()。a.區位及其交通便捷度b.物業管理水平和服務狀況c.市場需求d.建筑施工2.甲公司進行房地產市場調研時，應首先搜集競標熟地商圈內現有寫字樓的()等需求信息。a.建筑面積b.空置率c.用戶行業d.用戶規模3.甲公司對競標熟地商圈寫字樓市場供給調研的內容為()。a.寫字樓供給行情b.寫字樓供給的市場反響c.寫字樓租賃企業d.寫字樓建筑設計及施工企業的有關情況4.甲公司對寫字樓的需求進行預測，應重點分析()的發展前景。a.第一產業b.第二產業c.第三產業d.第一、二、三產業5.對寫字樓來

23、說，其影響因素的風險程度從高到低的次序為()。a.政策風險、社會風險、經濟風險b.社會風險、政策風險、經濟風險c.政策風險、經濟風險、社會風險d.經濟風險、社會風險、政策風險3、吳先生為一事業單位在職職工，現有存款萬家庭月收入元，日常支出約為元。現看中一套價值萬的房子，準備購買。作為吳先生的置業投資顧問，可以幫吳先生作如下分析：1.吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（）。a公積金貸款b單位集資貸款c住房儲蓄貸款d住房抵押貸款2.如果公積金貸款的最高額度為萬元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為年，則每月的總還款額為（）（公積金貸款年利率為抵押貸款年利率為）。a元m2b.3158元m2c元m2d元m

24、23.如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（）較為合適。a年b年c年d年4.作為一種置業消費投資，經紀人應著重從（）方面來幫吳先生分析。a消費能力b物業增值潛力c實用性d風險性5.（）是購房者獲得住房抵押貸款的關鍵性法律文件。abcd6.對于借款人來說，住房抵押貸款的風險在于（）。a提前還款風險b房屋貶值風險c利率變化風險d房屋處理風險4、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)在新城市中心區開辟了第一間門店，并舉行了隆重的開業儀式。在開業第一個月內，甲公司集中精力在新門店所在區域拓展了500多條房源，雖然新門店的經營業績(成交量)并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。1.門店選址需考慮的外部因素包括()。a.業主狀況b.客流量c.繁華程度d.商業氣氛2.門店開業是門店走向真正營業的第一步，其重要性體現在()。a.可振奮士氣，提高凝聚力b.可傳播開業信息，吸引客源和房源c.可吸引競爭對手的關注d.可充分展示企業形象3.甲公司拓展的房源體現了房源開拓的()原則。a.及時性b.持續性c.集中性d.時效性4.甲公司采用的房源共享形式是()。a.私盤制b.公盤制c.分區分盤制d.分享制5.房源信息私盤制的缺點是()。a.不利于提高經紀人收集房源信息的積極性b.工作效率低c.擁有房源和客源的