1、蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀

2、蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋

3、螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿

4、螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀

5、螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇

6、袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈

7、蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿

8、薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇

9、薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆

10、薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈

11、蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆

12、蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆

13、蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇

14、螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆襖肆莀蠆聿羂荿螁袂芁蒈蒁肇膇蕆薃袀肅蒆蚅肆罿蒆袈衿莇蒅薇螁芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈薁薄螈芀薀蚆羃膆薀螈螆肂蕿薈羂肈薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈薅薅肈肄膂蚇袁羀芁蝿?wù)剀灯K葿衿膅艿蟻肅膁羋螄羈肇芇袆螀蒞芇薆羆芁芆蚈蝿膇芅

15、螀羄肅莄蒀螇罿莃薂羃莈莂螄螅芄莂袇肁膀莁薆 xxxxxxx 目 錄 一、 總則二、 營銷中心職能說明三、 商務(wù)部只能說明四、 市場部職能說明五、 營銷流程管理制度六、 銷售費用管理制度七、 銷售回款及提成政策八、 附則 xxxxxxx營銷中心管理工作條例 1. 總則1.1 銷售工作宗旨：培育和傳播xxxx品牌，鞏固和提高xxxx產(chǎn)品市場占有率，推動公司經(jīng)營業(yè)績又好又快發(fā)展。1.2 銷售工作核心：提供專業(yè)服務(wù)，滿足客戶需求，創(chuàng)造員工價值。1.3 銷售工作方法：以年度預(yù)算為主線，以目標(biāo)管理為手段，以市場細分定措施，以責(zé)任到人抓落實，以分級激勵、獎懲并重抓考核。 2. 適用范圍本條例適用于合肥xxx

16、x科技有限公司（以下簡稱公司）的營銷工作管理。 3. 基本原則3.1 營銷中心負責(zé)本制度制定、修改、廢止之起草工作。3.2 總經(jīng)理負責(zé)本制度制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。3.3 本制度與公司其它各項管理規(guī)章制度同步執(zhí)行。 4. 管理職責(zé)4.1公司的營銷工作是在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，由營銷中心的副總經(jīng)理依據(jù)公司年度管理目標(biāo)和公司年度預(yù)算負責(zé)營銷常態(tài)工作，市場部門和商務(wù)部門具體實施，市場部經(jīng)理是公司銷售工作具體實施的直接責(zé)任人。4.2 公司營銷中心是公司營銷工作的歸口管理部門，其主要職責(zé)是： 營銷中心職能說明書 4.3公司營銷中心下設(shè)商務(wù)部，其主要職責(zé)是：xxxxxxx商務(wù)部職能說明書 4.4公司營銷

17、中心下設(shè)市場部，其主要職責(zé)是：市場部職能說明書 5. 營銷模式5.1 根據(jù)本行業(yè)特點和現(xiàn)行市場操作慣例，將本公司產(chǎn)品市場進行區(qū)域劃分：xxxxxxx第一區(qū)域：安徽省電力公司及安徽省電科院；第二區(qū)域：合肥、銅陵、安慶、黃山、滁州、六安、宣城、池州；第三區(qū)域：蚌埠、蕪湖、淮南、馬鞍山、淮北、阜陽、宿州、巢湖、亳州； 第四區(qū)域：安徽省外市場。5.2區(qū)域管理第一、二區(qū)域設(shè)一名區(qū)域經(jīng)理負責(zé)管理；第三區(qū)域設(shè)一名區(qū)域經(jīng)理負責(zé)管理；第四區(qū)域設(shè)一名區(qū)域經(jīng)理負責(zé)管理。 6、營銷制度：6.1銷售合同簽訂后，由市場部按合同類型組織相關(guān)部門進行合同評審，填制合同評審單。因特殊情況需要合同修改或變更的，銷售人員、應(yīng)及時與

18、客戶和公司協(xié)調(diào)溝通，辦理合同變更或補充手續(xù)，并由公司確認后生效。對于本市系統(tǒng)內(nèi)電話或口頭通知訂貨的，統(tǒng)一由公司市場部做好登記或電話記錄，在得到書面確認或公司領(lǐng)導(dǎo)簽字認可后，視同簽訂銷售合同，進入合同執(zhí)行程序。6.2所簽訂的合同由公司生產(chǎn)車間部依據(jù)合同執(zhí)行通知單組織生產(chǎn)。未經(jīng)公司同意，不得將合同轉(zhuǎn)讓給第三方生產(chǎn)；不得以第三方生產(chǎn)的產(chǎn)品冒充公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或使用商標(biāo);不得經(jīng)營第三方生產(chǎn)的同類產(chǎn)品。否則即承擔(dān)違規(guī)標(biāo)的2-5倍或50萬元以上的賠償金，并承擔(dān)其他相應(yīng)的法律責(zé)任。6.3銷售合同一經(jīng)雙方簽訂，立即進入合同執(zhí)行程序：6.4產(chǎn)品發(fā)貨出廠程序：產(chǎn)品經(jīng)檢驗合格-市場部按合同約定項目通知財務(wù)部開具發(fā)票、

19、填制發(fā)貨通知單-市場部經(jīng)理審核-分管副總或總經(jīng)理簽字-門衛(wèi)驗單履行完上述手續(xù)后方可發(fā)貨，否則，相關(guān)部門有權(quán)拒絕派車、發(fā)貨，門衛(wèi)有權(quán)拒絕放行。特殊情況須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。6.5產(chǎn)品發(fā)送到客戶指定的現(xiàn)場后,銷售人員應(yīng)負責(zé)辦理貨物簽收手續(xù)(應(yīng)由客戶有效的相關(guān)部門簽字蓋章)，并將客戶簽收單及時轉(zhuǎn)回公司市場部、財務(wù)部。不得擅自將貨物挪做他用或占為己有,否則承擔(dān)違規(guī)標(biāo)的2倍以上的賠償金,并承擔(dān)由此所造成的各種損失和相應(yīng)的法律責(zé)任。6.6銷售人員不得在未經(jīng)許可的情況下經(jīng)銷其他公司的產(chǎn)品或直接、間接參與其他區(qū)域營銷。6.7未經(jīng)公司書面許可，任何人不得以任何方式研制、生產(chǎn)、囤集、購入、銷售或代理銷售與公司或集團公司

20、產(chǎn)品有競爭或類似的商品；不得在各種宣傳材料上，擅自涂改或遮蓋公司或集團公司的商標(biāo)、名稱和聯(lián)系信息，不得擅自改動產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法，不得擅自涂改或更換公司產(chǎn)品的商標(biāo)和名稱。不得向第三者透露公司或集團公司的商業(yè)秘密。違者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即停止其銷售員或經(jīng)銷售商資格，并追究其由此給公司造成的一切損失及其相應(yīng)的法律責(zé)任。6.8可退貨產(chǎn)品包括由于質(zhì)量、滯銷、客戶選型錯誤等原因造成的客戶不可用產(chǎn)品；不可退貨產(chǎn)品包括由于出廠時間超過12個月的產(chǎn)品、客戶定制產(chǎn)品及xxxxxxx不能說明充分理由的產(chǎn)品。對因為質(zhì)量退貨的，公司承擔(dān)費用和責(zé)任；對其他原因造成的可退貨產(chǎn)品原則上以換貨為準(zhǔn)，確要退貨的，視產(chǎn)品損壞程度和發(fā)貨

21、期限打折收回。發(fā)貨期限折扣為：a. 1個月內(nèi)5%；b. 1-3個月內(nèi)10%；c. 3-6個月內(nèi)20%；d. 6-12個月內(nèi)35%。公司將不承擔(dān)退貨產(chǎn)品運費、裝卸費。 7. 銷售費用管理制度7.1費用說明：7.1.1個人費用主要是指銷售人員的差旅費、交通費、通訊費、銀行手續(xù)費、郵寄費等。7.1.2市場拓展費是指銷售人員為開展業(yè)務(wù)，必須發(fā)生的業(yè)務(wù)支出，包括與客戶共進工作餐、帶給客戶的小禮品等。7.1.3 咨詢費是指公司為開展銷售業(yè)務(wù)，進行公關(guān)活動所發(fā)生的費用，包括組織訂貨會所發(fā)生的相關(guān)費用、組織客戶參觀考察費用、組織客戶聯(lián)誼活動費用及其他宣傳費用。7.2各種銷售費用的預(yù)算：市場拓展費總額控制在當(dāng)年

22、合同標(biāo)的總額的1%以內(nèi)，單個項目的招待費不超過合同標(biāo)的的0.6%。7.3各種費用支出管理7.3.1個人費用的管理預(yù)算內(nèi)的個人費用中的通訊費、市內(nèi)交通費，由市場部經(jīng)理簽字、分管副總審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)財務(wù)部報銷。銀行手續(xù)費據(jù)實報銷。差旅費的使用在預(yù)算框架下采取先申請后花費的制度，即出差前由出差人填寫出差申請單，經(jīng)市場部經(jīng)理簽批后成行，市場部經(jīng)理出差須經(jīng)分管副總簽批，所發(fā)生的費用數(shù)額應(yīng)同時符合安徽xxxx電氣有限公司差旅費管理實施細則和年度預(yù)算控制標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)市場部經(jīng)理簽字、分管副總審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)財務(wù)部報銷。7.3.2 市場拓展費的管理。招待費用由市場部經(jīng)理依據(jù)批準(zhǔn)后的年度預(yù)算統(tǒng)一掌握，按項目核

23、準(zhǔn)報銷。招待費從執(zhí)行合同即合同首付款到達公司帳戶開始計提，計提的業(yè)務(wù)招待費轉(zhuǎn)入該銷售員的業(yè)務(wù)拓展基金。業(yè)務(wù)拓展基金主要用于直銷業(yè)務(wù)的前期拓展或客情維護。業(yè)務(wù)拓展基金的使用必須事先申請，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可使用。銷售人員對所屬業(yè)務(wù)拓展基金的使用可以在項目間相互調(diào)劑，實際支出超出業(yè)務(wù)拓展基金部分由個人承擔(dān)。客戶來訪，銷售員需以書面形式（確實來不及書面匯報的可口頭匯報，但事后須補充書面報告）報批，接待費用除一次主餐和市內(nèi)交通費用由公司承擔(dān)外，其余費用按銷售員招待費處理辦法處理。市場拓展費報銷時所有招待費用的發(fā)票須按規(guī)定審批完畢后交財務(wù)部門待報xxxxxxx銷。在貨款到帳50%及以上時，按預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)報銷

24、招待費用。報銷的比例為：項目的回款額50%及以上但小于90%時，報銷總額50%的招待費用；回款達到90%及以上但小于100%時再報銷總額40%的招待費用,剩余的10%待貨款全部到帳后報銷。市場部經(jīng)理應(yīng)考慮到招待費用在各個銷售員和項目之間平衡分配使用，公司將定期對使用情況進行檢查。市場部經(jīng)理如有工作不便讓銷售員知曉的費用在報銷時，須經(jīng)分管副總審核、總經(jīng)理簽批后方可報銷。7.3.3 咨詢費用管理咨詢費用實行先申請、后使用的原則。咨詢費用使用前由市場部經(jīng)理根據(jù)年度計劃和某個項目策略安排提出申請，分管副總審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)。7.4 費用控制制度7.4.1 實際費用支出原則上不允許超過預(yù)算費用。7.4.2

25、 個人費用和招待費用按月控制，按項目審核，從嚴把關(guān)。7.4.3客戶單位人員來公司或華儀集團本部考察，所發(fā)生的用餐、住宿、禮品等費用由公司承擔(dān)。7.4.4 先申請后使用的費用，申請獲批準(zhǔn)后交財務(wù)部備案。7.4.5銷售人員的投標(biāo)保證金、履約保證金、中標(biāo)服務(wù)費由公司承擔(dān)，但須在標(biāo)書規(guī)定的期限內(nèi)收回，逾期未收回的，公司將按銀行同期貸款利息追收本息。的投標(biāo)保證金、履約保證金、中標(biāo)服務(wù)費可由公司墊付，手續(xù)費自行承擔(dān)，但投標(biāo)保證金應(yīng)在20天內(nèi)、履約保證金須在標(biāo)書規(guī)定的期限內(nèi)收回給公司，逾期未收回的，公司將按銀行同期貸款利息追收本息。且在下個項目投標(biāo)時所需投標(biāo)保證金、履約保證金、中標(biāo)服務(wù)費由自行承擔(dān)。 8.銷

26、售回款政策8.1欠款時間超過36月的，屬于市場人員自己簽訂的合同，對應(yīng)欠款回款時獎勵5%，如不屬于市場人員自己簽訂的合同，對應(yīng)欠款回款時獎勵8%；8.2 欠款時間在18-36個月的，但屬于市場人員自己簽訂的合同，對應(yīng)欠款回款時獎勵2%，如不屬于市場人員自己簽訂的合同，對應(yīng)欠款回款時獎勵4%；8.3 欠款時間在12-18個月的，,對應(yīng)欠款回款時獎勵1%；8.4 針對一期農(nóng)網(wǎng)改造所欠貨款，催要回來后可獎勵回款額的10%；8.5 系統(tǒng)外用戶欠款回款時，欠款時間超過18個月的，按回款額10%結(jié)算獎勵；欠款時間12-18個月的，按回款額5%結(jié)算獎勵；欠款時間小于12個月的，按回款額3%結(jié)算獎勵。備注：省

27、公司的欠款回收由專人負責(zé)，不按此政策結(jié)算。8.6 任何一筆催要回來的欠款，均需對方財務(wù)部門附備注（備注內(nèi)容為：此次付款金額計*元，是支付*年*項目貨款，并加蓋對方財務(wù)章）后，由公司市場部、財務(wù)部核對后當(dāng)月進行獎金結(jié)算，次月于工資形式發(fā)放。8.7市場人員要款同時需負責(zé)將xx與客戶的賬務(wù)明細弄清楚（對賬單），如有其它單位幫其代付、扣款等事項，需和公司財務(wù)及時溝通，進行賬面調(diào)整（需總經(jīng)理批準(zhǔn)）。 xxxxxxx8.8 市場人員在催要款時，財務(wù)部、商務(wù)部應(yīng)及時給予對賬、合同調(diào)閱等幫助和支持。8.9 非市場人員催要回來的回款，可根據(jù)回款的性質(zhì)，適當(dāng)給予獎勵。9. 貨款回收9.1 貨款回收的原則：嚴格按合

28、同約定的付款方式進行。9.2 項目簽約時，該項目業(yè)務(wù)責(zé)任人應(yīng)與客戶進行充分的溝通，協(xié)商好雙方都能接受的付款方式，付款方式一經(jīng)雙方確認，供需雙方必須承擔(dān)履約責(zé)任。該項目業(yè)務(wù)責(zé)任人根據(jù)合同執(zhí)行程序進行合同執(zhí)行全程跟蹤，并將合同執(zhí)行的動態(tài)過程每周五下午下班前報公司商務(wù)部。9.3 超出雙方約定的付款期三個月后的貨款（包括質(zhì)保金）仍不能收回的，按公司銷售員業(yè)務(wù)績效考核辦法執(zhí)行。9.4 對于滯收貨款（超出約定期限兩周）的項目合同，商務(wù)部應(yīng)對該項目合同立即加注預(yù)警標(biāo)識。對于進入預(yù)警監(jiān)控的項目合同公司應(yīng)立即召開相關(guān)責(zé)任人會議，分析情況，拿出對策，責(zé)任到人，按周推進。9.5因故調(diào)離或解除勞動關(guān)系的銷售人員，應(yīng)在

29、離開公司一個月前告知公司，并做好相關(guān)業(yè)務(wù)的交接手續(xù)，擬離開的銷售人員有義務(wù)協(xié)助接續(xù)人員完成先前負責(zé)的工程項目，公司在妥善安排好接續(xù)業(yè)務(wù)的跟蹤服務(wù)工作的同時，保留對原責(zé)任人因此項目給公司造成損失和相關(guān)法律責(zé)任的追訴權(quán)。 10. 附 則10.1本條例解釋權(quán)歸公司市場部；修改權(quán)歸公司總經(jīng)理辦公會議。10.2本條例從頒布之日起實施。 附件1：產(chǎn)品分類表 附件2： 業(yè)務(wù)拓展費使用申請表 申請人： 業(yè)務(wù)員： 申請日期： 年 月 日 單位及項目名稱 附件3：咨詢費使用申請表 申請人： 業(yè)務(wù)員： 申請日期： 年 月 日 單位及 項目名稱 芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅

30、膂蒈裊襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂

31、葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿

32、蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖

33、莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂

34、節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿蒃薃螃罿

35、芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖莈莄羄羇

36、膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄

37、薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁

38、蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞螁螅膇膈蚇螄艿蒃薃螃罿芆葿螂肁蒂蒞螂膄芅蚃袁袃蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈蒁袈芀莁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袆膅膂蒈裊襖莈莄羄羇膁螞羃聿莆薈羂芁腿薄羈羈蒄蒀羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆蚄肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)蚈螞肄薈薄蟻膆莀蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蚈肁膁薀螈膃莇蒆螇袂膀莂螆羅蒞