1、超市開業開業促銷策劃案a地位于a地城鎮繁華中心地段，從商業戰略角度來說對與提升b品牌知名品牌效應，提高企業自身規模，挖掘城鎮居民的消費，具有積極的戰略作用。思路：1、商品思路：a地是一個消費習性上偏重于民生用品的市場。因此，此家門店的開張，將結合民生商品開展有針對性的商品營銷，以提升我們的銷售。2、宣傳通道：將以傳統、直接的宣傳方式進行道路、郵報、宣傳車、公眾場地宣傳。3、促銷活動：開張期主要以提刺激消費的促銷活動，及適合城鄉市場的轉盤抽獎形式相結合。營銷思路：活動期間通過一系列開業促銷活動刺激銷售，一系列的互動性提升賣場人氣及賣場形象，根據開業前期宣傳力度與角度，進行不同時間段的營銷。整體方

2、案由三部分組成：1、前期宣傳階段 根據不同時期、宣傳重點分成啟示波、深入波、拓展波。2、開業促銷階段3、后續維護階段一、前期宣傳整體時間：5月15日-6月29日（一）啟示波1時間5.155.302目的：在開業前一個半月起，就b品牌開業時間及開業豐富的促銷活動信息遍布整個a地的大街小巷及周邊的縣鎮。（1）過街橫幅宣傳時間：2006年5月15日-24日內容：b品牌超市大賣場即將隆重開業費用：50條*105條/元=5250元（2）電視游字時間：2006年5月20日-2006年6月5日利用周邊網點內有線電視欄目連續宣傳15天。內容：宣傳企業文化，企業的規模，將即將開業的信息從電視臺網絡中鋪開。40到5

3、0字費用預計：6000元（3）公交車車身廣告時間： 2006年6月-200*年8月內容：3輛車身全噴,介紹b品牌規模的和經營品項，賣場形象(市區)。（1）宣傳b品牌的經營理念（2）大賣場規模介紹（3）賣場形象介紹（4） 形象語推廣：共筑品質好生活。費用預計:1.8*3=5.4萬（4）戶外指示系統時間： 2006年5月25日-200*年5月24日形式(1)交通指示牌 7*0.38=2.76萬元(2)花壇插牌 0.9*7=0.63萬元內容:b品牌-大型賣場離前方的距離（5）氣拱門時間：5.155.24內容:b品牌a地即將開業費用預計:5000元(6)門店門口龍門架廣告位時間：2006-6-1-20

4、0*-6-1費用預計：4.5萬具體位置：門店正大門口一條街（二）深入波 時間：6.1-6.20（1）候車亭介紹：現a地鎮上共有50只公交車車亭，目前市民主要交通為公交車及自行車。因此，借此宣傳途徑從公交線上入手，提高宣傳點的寬度。時間：2006年5月25日-2006年7月25日內容：宣傳b品牌的經營理念，“顧客第一，唯一的第一”大賣場規模介紹賣場形象介紹形象語推廣：共筑品質好生活。候車亭大版面廣告費用預計：380*8只*2月=6080元候車亭頂上廣告費用預計：200*31組*2月=12400元（2）宣傳單張發行時間：2006年5月28日 數量：50000份內容：企業形象、地理方位、賣場特色、經

5、營理念、公司介紹、商品特色、會員營銷。費用：50000份*0.17(含制作、發行費用)=8500元（3）會員發展活動內容：在開業前7天，以2元的優惠價辦理價值30元會員卡一張?；顒訒r間：2006.6.242006.6.30目標：第一階段發展會員1萬名活動：開業會員喜慶，手帕紙免費送。1、凡是在活動期間加入b品牌會員的，就可以免費得到手帕紙一份。2、費用預計：1.5萬（3萬包，部分贈品后期活動使用）3、展示kt板1)介紹公司形象,b品牌的規模、歷史。2)介紹公司的配送中心情況。費用預計：80*5=400元（4）透明皂免費送時間：2006-6-1目的：借此活動，在a地鎮上建立大賣場的氣勢及信息傳播

6、?；顒觾热荩悍?個點，以做秀和回答問題的形式獎勵支持b品牌的顧客，問題的內容以宣傳企業文化，企業的規模，企業的歷史和原身，經營品項，開張信息為主。路秀：供應商合作費用預計：2*16667=20000元 商品碼：476939（三）拓展波 時間:6.226.30（1）報紙廣告時間:6.28內容：郵報的方式做報紙整版廣告。促銷商品；賣場地理圖；促銷活動；經營理念等。費用預計：8000元（2）游車廣告時間：2006年6月28日-6月30日內容：宣傳企業文化，企業的規模，企業的歷史和原身，經營品項。借助游車廣告在當地宣傳，考慮在開業前3天用3輛游車進行宣傳。費用預計：4000元（3）短信宣傳內容：宣傳企

7、業文化，企業的規模，企業的歷史和原身，經營品項，開張信息。時間：第一期2006.6.25 第二期2006.6.28費用預計：3000元（4）電視游字時間：6月20日-7月5日開張信息及企業形象語。費用預計：6000元（5）過街橫幅2006年6月20日-30日 內容：共筑品質生活，b品牌超市大買場*月*日隆重開張費用：60條*105條/元=6300元（6）氣拱門時間：6.206.30費用預計：5000元第二部分：開業促銷活動預計銷售商品營銷-郵報檔期整體思路：由于考慮到開張期季節，所以將推出以百貨、生鮮為主的民生犧牲商品，為開業商品營銷的亮點。執行時間：第一檔：2006年6月30日-14日：報設

8、置：12p，發行量5萬(輻射周邊鄉鎮)。版面設計：1p-主題、活動內容、地圖、賣場形象照片；第2p5p-生鮮p，40個單品，生鮮（蔬果、水產類（6.307.6）、肉品、熟食）第6p9p-百貨80個，犧牲、平價商品要求為40%。主要促銷品類：洗化、紙品、針織及家電。第1012p-食品版，犧牲、平價商品要求為40%，飲料，冰品，并配合休閑食品。發行計劃：第一檔：共5萬份3萬份夾報發行(其中2萬份市區1萬份郊區)1萬份留在門店1萬份員工發放。郵報到門店：6.25第二檔：2006年7月7日14日第1 p-活動內容加沖擊力強的驚爆商品，商場裝飾圖片。第2p-7p-生鮮（蔬果、水產類、肉品熟食、面包、奶）

9、第8p-做會員的好處,賣場的地理位置。郵報到門店時間：7月2日發行計劃：45000份夾報發行，5000份留在門店。版面分配一檔總計12p封面1p生鮮2p5p食品6p9p百貨10-12p二檔總計8p封面1p生鮮2-7p會員介紹8p開業活動活動一：購物狂歡送送送！100元返10元。時間：2006-6-30200672目的：開張期主要以提升客單，適合城鄉市場的直接買贈形式相結合，并將10元返使用時間設定在后一個星期，以提升后期銷售。操作：1、滿100元送10元購物贈券一張。憑小票到門口購物贈券定點發放處領取。預計銷售每天215*0.4參與率*10元*0.9（客單折合）/100元 =7.74萬元。操作

10、：（1） 贈券由企劃統配，財務統一制作，到店時間6.25。（2）門店蓋有效日期及門店發行章。（3）贈券有效使用日期7.37.10（4）門店專設贈送臺，贈送人員二名。（5）消費者憑腦小票領取，并剪小票，每日進行核算?；顒咏Y束后5天內，統計贈品清單，并上報公司。（6）具體費用統計后，由財務部通知門店進行財務處理?；顒佣? 沖刺購物樂趣極限！滿50就可抽大獎！時間：2006732006-7-9活動內容：單張小票滿50元商品就可憑小票可參加抽獎中獎率50%贈品設置：洗衣粉：含稅進價：1.77元/包贈品數量金額自行車100輛2萬洗衣粉9605袋1.55萬費用預計：洗衣粉：預計銷售175萬*0.5參與率*1.77*0.5（中獎率）/50元=1.55萬元自行車：100輛*200元/輛=2萬元轉盤