1、泓域咨詢/疏水器工程項目競爭能力分析疏水器工程項目競爭能力分析一、 現代工程咨詢方法框架（一）現代工程咨詢方法體系現代工程咨詢方法體系包括哲學方法、邏輯方法和學科方法。哲學方法一般是辯證地分析事物的兩面性，包括它的優點和缺點、正面效應和反面效應；邏輯方法是用概念、判斷、推理、假說等邏輯思維形式，對事物進行歸納、演繹、綜合；學科方法是利用各種學科中常用的研究方法，包括文獻法、觀察法、訪談法、問卷法、測量法和實驗法、價值工程方法、網絡控制方法、市場調查研究方法、戰略規劃研究方法、財務評價方法、經濟評價方法、風險分析方法等。（二）常用現代工程咨詢方法基于咨詢工程師的基本能力要求，以項目周期的全過程咨

2、詢服務為主線，重點集中于投資項目前期咨詢服務領域，常用的現代工程咨詢方法包括綜合分析、規劃咨詢、市場分析、項目評價、項目管理等五大類，每一大類中又包括若干具體方法。需要說明的是，雖然我們將某一具體方法歸于某一大類名下，但其并不是僅限應用于此類項目咨詢領域，亦可應用于其他項目咨詢中。如利益相關者分析法，經常應用于規劃咨詢，同時也常用于社會評價；如德爾菲法，不僅應用于市場預測，同時也應用于規劃咨詢、社會評價等。二、 項目背景分析疏水器被稱為疏水閥，也叫自動排水器或凝結水排放器，其分為蒸汽系統使用和氣體系統使用。疏水器裝在用蒸汽加熱的管路終端，其作用把蒸汽加熱的管道中的冷凝水不斷排放到管道外。大多疏

3、水器可以自動識別汽、水（不包括熱靜力式），從而達到自動阻汽排水的目的。疏水器廣泛應用于石油化工，食品制藥，電廠等行業，在節能減排方面起著很大作用。疏水器的公稱壓力一般分為：0.6mpa、1.0mpa、2.0mpa、2.5mpa、4.0mpa、5.0mpa。在選用時，疏水器的公稱壓力不能低于蒸汽使用設備的最高工作壓力。同時，根據疏水器公稱壓力、最高工作溫度、安裝環境等選定閥體的材料。公稱壓力1.0mpa，選用鑄鐵或碳素鑄鋼；公稱壓力1.0mpa，選用碳素鑄鋼或合金鑄鋼。疏水器的最高工作溫度根據蒸汽使用設備所使用的蒸汽來確定，選擇時應不低于使用蒸汽的溫度。疏水器有臥式和立式兩種安裝方式，它是由管線

4、與疏水器的連接位置來確定。疏水器的連接方式有螺紋、法蘭、焊接、對夾等，必須根據疏水器的最高工作壓力、最高工作溫度及蒸汽使用設備相應連接部分要求來確定。除疏水器的壓力、溫度等參數應與所使用的設備條件相匹配外，疏水器各種壓差下的排水量，則是選擇疏水器的一個重要因素。如果所選用安裝的疏水器排水量太小，就不能及時排除已到達該疏水器的全部凝結水，使凝結水受阻倒流，最終將造成堵塞，使設備加熱效率顯著降低。相反，選用排量太大的疏水器將導致閥門關閉件過早的磨損和失效。隨著閥體增大，其制造成本也將增大，不經濟。因此，對設備或管道內產生的凝結水量，必須正確的測定或根據計算式求出，為正確選用疏水器提供條件。三、 項

5、目名稱及項目單位項目名稱：疏水器工程項目項目單位：xx（集團）有限公司四、 項目建設地點本期項目選址位于xxx（以選址意見書為準），占地面積約22.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。五、 建設規模該項目總占地面積14667.00（折合約22.00畝），預計場區規劃總建筑面積26782.13。其中：主體工程20082.13，倉儲工程3398.91，行政辦公及生活服務設施2726.70，公共工程574.39。六、 項目建設進度結合該項目建設的實際工作情況，xx（集團）有限公司將項目工程的建設周期確定為12個月，其工作內容

6、包括：項目前期準備、工程勘察與設計、土建工程施工、設備采購、設備安裝調試、試車投產等。七、 建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資9064.86萬元，其中：建設投資7402.51萬元，占項目總投資的81.66%；建設期利息104.80萬元，占項目總投資的1.16%；流動資金1557.55萬元，占項目總投資的17.18%。（二）建設投資構成本期項目建設投資7402.51萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用6502.21萬元，工程建設其他費用714.69萬元，預備費185.61萬元。八、 項目主要技

7、術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入16100.00萬元，綜合總成本費用13959.72萬元，納稅總額1131.44萬元，凈利潤1555.97萬元，財務內部收益率10.75%，財務凈現值-470.50萬元，全部投資回收期7.07年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積14667.00約22.00畝1.1總建筑面積26782.13容積率1.831.2基底面積8946.87建筑系數61.00%1.3投資強度萬元/畝325.802總投資萬元9064.862.1建設投資萬元7402.512.1.1工程費用萬元6502.212.1.2

8、工程建設其他費用萬元714.692.1.3預備費萬元185.612.2建設期利息萬元104.802.3流動資金萬元1557.553資金籌措萬元9064.863.1自籌資金萬元4787.473.2銀行貸款萬元4277.394營業收入萬元16100.00正常運營年份5總成本費用萬元13959.726利潤總額萬元2074.637凈利潤萬元1555.978所得稅萬元518.669增值稅萬元547.1310稅金及附加萬元65.6511納稅總額萬元1131.4412工業增加值萬元4096.0613盈虧平衡點萬元8061.59產值14回收期年7.07含建設期12個月15財務內部收益率10.75%所得稅后16

9、財務凈現值萬元-470.50所得稅后九、 企業競爭能力分析企業競爭能力分析，主要基于企業內部要素進行分析評價，它取決于行業結構和企業相對市場競爭地位。企業競爭地位可以通過一些信號反映出來，涉及因素包括行業競爭能分析與競爭對手分析兩個層面，前者揭示了行業中各企業關鍵的成功要素和區別行業成功者的重要因素，后者提供了判斷競爭企業強勢和能力的信息。企業競爭能力分析工具主要包括競爭態勢矩陣和企業核心競爭力分析等。（一）競爭態勢矩陣競爭態勢矩陣(cpm),是通過行業內關鍵戰略因素的評價比較，分析企業的主要競爭對手及相對于企業的戰略地位、所面臨的機會與風險大小，為企業制定戰略提供競爭優勢的分析工具。分析步驟

10、如下：1首先確定行業中的關鍵戰略因素。如市場份額、生產規模、設備能力、研發水平、財務狀況、管理能力、成本水平等，這些是行業的關鍵成功要素和競爭優勢的決定因素。不同行業的關鍵成功因素可能完全不同，比如對華為、聯想、中興等科技密集型行業，申請一定數量的專利證書是其保持核心競爭力的關鍵戰略，而對于傳統的鋼鐵、石化、發電等資源密集型企業，獲得一定數量的資源則是其保持核心競爭力的關鍵。2根據每個因素在該行業中成功經營的重要程度，確定每個因素的權重，從0（最不重要）到1（最重要），權重和為1，同一因素在不同行業的權重可能是不同的，反映了該指標對不同行業競爭成功的重要性不同。3篩選出主要競爭對手，按每個指標

11、對企業進行劃分。對該行業中各競爭者在每個要素上的能力相對強弱進行評價，評價分數為1（最弱），2（較弱），3（相同），4（較強），5（最強），在特定指標上得分最高的企業就擁有在那個指標上的競爭優勢，其得分與其競爭對手得分的差值反映了其優勢的大小。4將各要素的評價值與相應的權重相乘，得出加權評分值。5匯總得到企業的總加權分，通過比較確定處于競爭能力最強和最弱地位的公司，以及被評價公司之間競爭優勢的差異。（二）核心競爭能力分析1基本概念核心競爭能力是一家企業在競爭中擁有的比其他企業更具優勢的關鍵資源或活動，它具有競爭對手難以模仿、不可移植，不隨員工離開而流失的特點，它對公司的競爭力、市場地位和盈利能

12、力起著至關重要的作用。在實踐中，不同企業所表現出來的核心競爭力是多種多樣的：如獨特的企業文化，生產高質量產品的技能，創建和操作一個能夠快速而準確的客戶訂單系統的技能，生產高質量產品的技能，良好的售后服務能力等。核心競爭能力對戰略制定的重要意義在于：它能夠給公司帶來具有寶貴競爭價值的能力，具有成為公司戰略基石的潛力，為公司帶來競爭優勢。2成功關鍵因素分析競爭成功關鍵因素是指影響企業在市場上盈利能力的主要因素，是企業在特定市場盈利能力的主要因素，是企業在特定市場上必須擁有的技能、條件或資產。他們可能是產品價格優勢、產品性能優勢，或是一種資本結構和消費組合，也可以是企業縱向一體化的行業結構。如產品性

13、能、競爭力、能力、市場表現等。處于不同行業的企業，其競爭成功關鍵要素可能存在較大差異，即使在同一行業，在不同的發展時期，其成功的關鍵要素也會發生變化。十、 行業競爭結構分析行業競爭結構是指行業內企業的數量和規模的分布。一般按市場集中程度、進人和退出障礙、產品差異和信息完全程度等方面體現的不同特征分為完全競爭、寡頭壟斷、雙頭壟斷、完全壟斷四種類型。（一）五因素分析模型20世紀80年代，哈佛大學教授邁克爾波特在其名著競爭策略中，提出了一種結構化的競爭能力分析法。波特認為一個行業中的競爭存在五種基本的競爭力量，即潛在的進入者、替代品的威脅、客戶討價還價的能力、供應商討價還價的能力以及現有競爭對手之間

14、的抗衡。供應商和購買者之間討價還價可視為來自“縱向”的競爭，其他三種力量視為“橫向”的競爭。1行業新進入者的威脅指行業新進入者對行業已有企業的威脅，行業新進入者可能會擠占一部分現有企業的市場份額，減少原有的市場集中度；或是帶來了行業原有資源供應的競爭，引起行業生產成本的上升，導致現有企業利潤下降。威脅的大小取決于行業的進入障礙和可能遭遇的現有企業的反擊策略。2供應商討價還價的能力指供應商通過提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。影響企業與供應商之間關系及其競爭優勢的因素，包括供應商的數量、品牌、產品特色和價格，企業在供應商的戰略地位，供應商之間的關

15、系，從供應商中間轉移的成本，購買者采購的部件或原材料產品占其成本的比例，各買方之間是否有聯合等。3替代品的威脅替代品是指能夠滿足客戶需求的其他產品或服務，新技術或社會需求的變化往往導致新產品的出現，替代原有的產品，縮短了原有產品的生命周期，也影響了原有產品的定價與盈利水平。替代品的威脅主要包括三個方面：替代品在價格上的競爭力、替代品質量和性能的滿意度、客戶轉向替代品的難易程度。替代品對企業不僅有威脅，也可以帶來新機會。如果企業技術創新能力強，能夠率先推出性價比高的新產品，就可以在競爭中保持領先優勢。4現有企業的競爭這是五因素中最重要的競爭力量。包括行業內競爭者的數量、均衡程度、增長速度、固定成

16、本比例、產品或服務的差異化程度、退出壁壘等，現有企業的競爭決定了一個行業內的競爭激烈程度。同時，還要考慮競爭者目前的戰略及未來可能的變化、競爭者對風險的態度、競爭者的核心競爭力等方面。5客戶討價還價的能力客戶要求企業降低價格，提供更高質量的產品和服務。并使行業內的企業相互獨立，從而導致行業盈利水平的降低。客戶討價還價的能力取決于客戶的集中程度、產品市場的集中程度、客戶自身垂直整合能力、客戶對產品的了解、市場供求情況等因素。從戰略形成的角度看，五種競爭力量共同決定行業的競爭力和獲利能力。對同一行業或不同行業的不同時期，各種力量的作用是不同的。顯然，最危險的環境是進入壁壘低、存在替代產品、由供應商或者客戶控制、行業內競爭激烈的市場環境。行業的領先企業可以通過戰略調整來改變行業的競爭格局，謀求相對優勢地位，從而獲得更高的盈利。（二）行業吸引力分析行業吸引力是企業進行行業比較和選擇的價值標準，也稱為行業價值。行業四引力取決于行業的發展潛力、平均盈利水平等因素，同時也取決于行業的競爭結構。行業吸引力分析是在行業特征分析和主要機會、威脅分析的基礎上，找出關鍵性的行業因素。一般影響因素有市場規模、市場增長率、利潤率、市場競爭強度、技術要求、周期性、規模經濟、資金需求、環境影響、社會政治與法律因素等。從中識別出幾個