1、中國比較重視中國傳統文化，像端午、中秋、春節等都是中國重 要的傳統佳節，同時也是送禮，消費的高峰期，商家們想出五花八門 的促銷活動吸引顧客。下面由為你整理紅酒有關節日促銷活動方案的相關資料， 希望能 幫到你。紅酒有關節日促銷活動方案范文一 一、 品牌紅酒產品湖南市場SWO分析二、消費者購買行為的分析三、K/A客戶銷售促進分析與 建議四、 廣告宣傳建議五、 銷售促進方案六、 我們的紅酒巨型蝶 狀風箏領養活動策劃案七、 外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案八 : K/A終端形象店四月份促銷活動方案 哪種紅酒有禮4月份XX紅酒餐 飲渠道促銷活動專案（一）我們的紅酒產品湖南市場 SWOT分析1）優 勢S:

2、高品質的產品符合市場的需要.公司高層對湖南市場的重視系統 的 K/A 客戶拜訪與維護體系較強的市場推廣能力與持續的促銷支持 . 對K/A終端良好的掌控能力.2）劣勢W缺乏完整的產品鏈，品種太少. 產品價位稍顯偏高 .渠道尚未實現二批分銷 .產品口感偏酸 ,顧客接受 性差.3） 紅酒市場關鍵成功要素分析 : 分銷網絡的覆蓋能力產品的質 量有競爭力的價格體系市場推廣活動品牌與美譽度 4）機會點O:越 來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養和保健功能的酒類 . 湖南 紅酒市場正逐步走向規范 . 我們可以對目前的 K/A 客戶實現精簡并實 行末位淘汰制 , 分出更多的精力來完善分銷網絡 . 我們可以通

3、過激勵 手段來拉攏 K/A 點服務員協助推薦產品我們可以適當的廣告投入來 引導消費者接受高品質的紅酒產品.5）威脅問題T:紅酒市場前景看 好 , 品牌越來越多 . 張裕 王朝 長城等老品牌正在力推新品 , 其產品及 價格體系趨于完善 . 藏秘 新天 印象等新品牌正在大規模的市場擴張 他們在資金 產品 營銷等方面也各有優勢 . 消費者能否被引導接受偏 酸型的紅酒 , 特別是地州縣市場的消費者 . 實現二批分銷后 ,是否具備 對價格體系的掌控能力.通過SWO啲分析，我們可以得出以下結論： 消費者需要我們通過信息傳播， 搶占紅酒的一些概念， 引領純正的紅 酒消費習慣，紅酒中秋節促銷方案。必須化解偏酸

4、型口感所帶來的不利因素， 把優質紅酒的概念樹立 起來。渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，特別是對 K/A 終端服務員的激勵，二）消費者購買行為的分析XX紅酒品牌目前在消 費者心目中的認知形象非常模糊，雖然提起XX紅酒品牌，消費者有幾 分似曾相識 （實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌 ,目前市 場以XX紅命名的酒類不在少數）但對產品缺乏必要的了解,XX紅酒 的國際型紅酒品質 （如正宗波爾多紅酒品質， 18 世紀法國莊園釀酒葡 萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達給消費者 .消費者不了解產品 ,要引起 其購買欲望，難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市，進入湖南市場 不過兩年時間，消費者接

5、受程度自然不如張裕、 長城及王朝等老品牌。另外，XX紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引導 （ 加 上對食用葡萄含糖份很高的認識 ），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比 較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標準 （每 1 升葡萄酒含糖量不 超過 4 克）。這一點在地州縣市場更加普遍。因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是 XX 紅 酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：真 正意義上的紅酒 （純正的紅酒 ）口感應該是偏酸型的 . 釣魚臺國宴唯一 指定紅酒XX紅酒是正宗的波爾多國際品質的紅酒。采用 18 世紀

6、波爾多莊園釀酒葡萄品種 - 玫瑰蜜 （ROSE-HONEY，） 精釀而成。XX紅酒品質保證來自：XX紅酒酒業是集葡萄種植、釀造、銷售 一體化的產業集團，從而能夠充分保證每一瓶 XX紅酒的優異品質。區別于市場上的勾兌劣質紅酒。以XX紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為XX紅酒的忠實消費者。首先，應該讓消費者明白什么的紅酒才是優質的紅酒， 傳播的過程中消費者對XX紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝 XX紅酒的時候，即形成良 好的市場“拉力。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷 量的銷售壓力，進一步降低

7、銷售成本和市場費用。形成良性循環。（三）K/A客戶銷售促進分析與建議酒類營銷的兩大 K/A渠道：大 型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。 顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受 XX紅酒顯然是不夠的。 大部分廠商們使出“開瓶費的招兒來刺激服務員推薦產品。 我們取消開瓶費后，服務員反應比較強烈，大有不推之勢，靠兌 換獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務員的積極配合， 對于我們在終端開展針對消費者 的活動促銷勢必大打折扣。取得 K/A 終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務員積極配合， 但是由此形成的服務員與廠

8、家良好關系是暫時的假象， 是建立在金錢基礎之上， 最后便會發展到 “不給錢不配合的惡性循環中。建議從滿足服務員們更高層次的需求出發， 即發展空間和求生技 能的提高， 實現授以“魚到授以“漁的轉變， 從而跳出現金刺激的惡 性循環。據我的觀察，大部分服務員的推酒技能相當差勁 ; 她們對酒水知 識缺乏系統的了解， 在推銷技巧上也缺乏系統的培訓， 導致她們無法 獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統的酒水知識以及推銷技巧的培訓， 可以讓她們成為所在店的 “推酒高手， 一是讓她們獲得更多的額外收入， 二是讓她們成為老板 青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平臺， 會使得她們對本

9、公司產生好感，加深印象 ; 同時在培訓過程中，我們有意加強她們對 XX紅酒公司及產品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關系， 甚至對XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場活動 ; 對于酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員 工素質，也將獲得更多的經濟利益，通過這種服務形式的激勵活動， 我們將會在酒店行業特別是廣大服務員中形成良好的口碑， 從而確立 起我們在 K/A 終端的強勢地位。實現市場“推力。后續可以通過“星級服務員評選活動， 晉升領班培訓活動、 服務 員聯誼會。使XX紅酒成為她們酒店從業生涯的良師益友。廣告宣傳建議圖象記憶點： 在

10、各類廣宣活動中突出我們的黑色的 蝴蝶標志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點。文字訴求點：正宗波爾多紅酒 ;國宴品質 ;蘊涵云南獨特的迷人風 情。媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場POP及品酒小 冊等。活動方案：XX紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案（四）銷售促進 方案 1、渠道促進（外阜市場）：要啟動地級州縣市場必須找到一個好 的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。我們的紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品， 就必須讓經銷商 確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合我們的紅酒的市場活動。活動建議：最佳經銷商評選活動策劃案 2、渠道激勵

11、：零售終端 都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動， 給酒店帶來更多的人氣 和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性， 必然獲得店家的 支持。3、服務員激勵：讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個 廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要： 1、有計劃性的客情拜訪，和服 務員建立起良好的交際和溝通的環境。2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會4、消費者促進：影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端 陳列、富有特色的促銷活動、 導購人員的推薦等都可以促成消費者購 買。我們必須在通常的買贈

12、、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在 眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。活動方案 .（ 五 ） 外阜市場最佳經銷商策劃案 1、 活動目的：尋 找最佳經銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現良好的產品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對 XX 紅酒的品牌認 知度。2、 活動地點：地州縣 3、 活動對象：地州縣的酒水二級批發 商; 地州縣酒水終端零售商。4、 活動構思：目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復雜， 經銷商通常扮演等著廠家上門來要求經銷的“老太爺角色， 在這種情 況下，我們要想得到經銷商足夠的重視是不容易的， 經銷商的本質是 惟利是圖。如果我們還是傳統的找

13、經銷商， 必將被動， 不管是在經銷條款還 是在今后的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費者對我們 XX 紅酒的信任與 好感，在銷售渠道中產生“拉力。可以讓我們在選擇經銷商上變動主動， 甚至可以讓經銷商主動來 要求經銷XX紅酒產品5、活動創意：我們聯合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最 佳經銷商的評選活動， 讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應 商。零售商是最清楚地區供應商的信譽、網絡、銷售能力的。 能夠有機會評選自己的上游供應商， 對于零售商來說獲得了前所 未有的尊重，更利于他們在以后的經營中選擇良好的供應商。對于電視臺來說開辦一個這么的節目對于提高他們的收視率有 極大的幫助。同時，也

14、提高了電視臺經濟類節目層次。6、活動實施要點：必須取得當地電視臺和新聞媒體的支持合作。 同時要強調評選活動對零售商的意義， 才能調動他們的積極性來 參加這個活動。“ XX紅酒-神秘之旅迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案 1、活動目 的通過“XX紅酒-神秘之旅迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡 季的紅酒紅酒有關節日促銷活動方案范文二一、 活動目的：尋找最 佳經銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現良好的產品銷售覆蓋。同時，通過圣誕節活動迅速提升銷售終端和消費者對XX紅酒的品牌認知度。二、活動地點：XX酒店三、 活動對象：XXXX的酒水二級批發 商；xxxx酒水終端零售商。四、活動構思：目前XX市場中，各

15、種品牌的酒水紛繁復雜，經 銷商通常扮演等著廠家上門來要求經銷的老太爺角色， 在這種情況下， 我們要想得到經銷商足夠的重視是不容易的， 經銷商的本質是惟利是 圖。如果我們還是傳統的找經銷商， 必將被動， 不管是在經銷條款還 是在今后的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費者對我們 XX 紅酒的信任與 好感，在銷售渠道中產生拉力。可以讓我們在選擇經銷商上變動主動， 甚至可以讓經銷商主動來 要求經銷 xx 紅酒產品。五、活動創意：圣誕節之際，我們 xxxX勺電視臺、工商會等開 展一個最佳經銷商的評選活動， 讓酒水零售商們來評選自己心目中最 佳勺供應商。零售商是最清楚地區供應商勺信譽、 出國留學網絡

16、、銷售能力勺。 能夠有機會評選自己勺上游供應商， 對于零售商來說獲得了前所 未有勺尊重，更利于他們在以后勺經營中選擇良好勺供應商。對于電視臺來說開辦一個這么勺節目對于提高他們勺收視率有 極大勺幫助。同時，也提高了電視臺經濟類節目層次。六、活動實施要點：必須取得當地電視臺和新聞媒體勺支持合 作。同時要強調評選活動對零售商勺意義， 才能調動他們勺積極性來 參加這個活動。七、活動是否可行估測八、活動經費預算九、活動注意事項紅酒 有關節日促銷活動方案范文三數據：靈芝：原價 260 元，會員價 221 元（會員活動，280元領 2 瓶靈芝加一瓶赤珠霞 ） 底價 151元赤珠霞： 原價 103元，會員價

17、88元（會員活動，買 1送 1）底價 60元特供：原 價 78 元，會員價 66 元底價 24.5 元擬定促銷方案：折扣范圍 5 6.5 折 1、10箱以內 6.5 折，分別價位為： 169元、67元、51元 2、15 箱6折，分別價位為： 156元、62元、47元 3、20箱以上，分別價 位為：130元、39 元備注：凡享受 5折優惠的客戶，務比一次性支付 貨款! 商超促銷方案一：進價要保證商家有 30%以上的利潤空間：分 別價位為： 156元、66元、46元 標價：分別價位為： 221元、88元、 66 元包裝及附帶品零售：木質靈芝包裝盒 30 元/ 個、分酒器 10 元 / 個促銷活動：

18、靈芝紅酒：買一送 1（特供+分酒器） 、買二送一 （赤霞珠 +分酒器 +精美包裝 ） 赤霞珠：買一送 1（特供 ） 特供：買二送一備注： 本次促銷活動，贈品均由公司支持， 截止日期為 2012年1月 20日優 惠大酬賓，健康大派送春節送禮送健康 ! 猜您喜歡：本文為 word 可編輯版，若不需要以下內容， 請刪除后使用， 謝謝您的理解原生生物的主要類群習題一、選擇題1 、桃花的下列結構中，經過發育最終成為果實的是（）A、子房B、子房壁C 、胚珠D、 受精卵2 、呼吸作用的實質是（）A、分解有機物，貯存能量B、分解有機物，釋放能量C、合成有機物，貯存能量D、合成有機物，釋放能量3 、旱地里的農作物被水淹沒后，要及時排澇，主要是為了促進（）A、葉的光合作用B、葉的蒸騰作用C、根的呼吸作用D、根的吸水4 、農業生產中對農作物進行合理密植主要是為了（）A、提高作物對水分的吸收B、提高作物對土壤中無機鹽的利用率C、提高作物的蒸騰作用D、提高作物的光合作用5、下列關于光合作用原料的敘述中，不正確的是()A、光合作用的原料是二氧化碳B、光合作用的唯一原料是二氧化碳C、二氧化碳和水都用于制造淀粉D、二氧化碳和水都是光合作用的原料6、晚上，將金魚藻放在盛有水的試管中，將試管先后放在離白熾燈如下距離