1、00政府項目招投標過程3項目招標、投標招標文件準備（給用戶提供）：門檻+技術要求+評分標準=1_GB3商務要求準入門檻：針對隱形競爭對手設置合理商務要求如工期設置門檻等。評分設置：CMMI5、測繪資質、管理體系認證、安全認證、獎項、證書等可細化專業(yè)和類別=2_GB3技術要求技術準入：可根據(jù)公司核心技術及硬件設備等優(yōu)勢設施門檻。評分標準：技術壁壘+方案編寫難度（虛實結合）。關鍵技術-軟著、專利、業(yè)績、科研課題等。演示（復雜度+演示時間+客戶私下溝通重點）。評分標準原則評分標準要寫的怎樣對自己有利可在公司較有優(yōu)勢的點設置高分數(shù)來拉大得分距離。=3_GB3編寫要求語氣、隱形廢標參數(shù)或評分標準加入、技

2、術要求概述（和評分標準注意呼應、如現(xiàn)狀、系統(tǒng)對接、功能架構圖、系統(tǒng)架構圖、數(shù)據(jù)流圖）、商務要求概述（人員要求、工期等）。商務工作落實發(fā)標內容與我方提供內容出入對比程度落實。（發(fā)標后核對招標文件與我方提供資料相似度。達到70%-80%或以上為可控。如有變動不能超過50%）。標書購買現(xiàn)場購買是否需要原件？如無原件公證件是否可以？購買人是否需要總部社保？分子公司是否可以?網絡購買是否需要辦理CA？CA辦理是否需要原件及所需時間？網絡購買加現(xiàn)場購買是否同時進行？是否有先后順序？聯(lián)合體購買是否需要聯(lián)合體原件？投標流程（重點）拿到投標文件第一時間劃分時間節(jié)點明確責任人與里程碑。1）商務文件梳理準備（重點）

3、eqoac(,1)把所有商務內容列表eqoac(,2)廢標項、封裝要求列表eqoac(,3)評分要求列表eqoac(,4)投標文件組成列表eqoac(,5)售后承諾等需實質性響應的文件列表eqoac(,6)投標保證金匯款（保證金繳付時間節(jié)點）eqoac(,7)評分標準報價數(shù)值帶入及計算（必須有能力科學模擬,比如用excel公式）。2）技術文件梳理與準備eqoac(,1)主要為技術偏離表（編寫原則：需實質性響應不可一大段復制（標注顏色：如要求標注紅、擴展標注藍便于標書審核）可在原需求基礎上擴展補充這樣會比較嚴謹。）eqoac(,2)按照招標文件要求梳理eqoac(,3)演示準備（不同版本樣例準備

4、）3）標書制作（偏商務編寫部分）eqoac(,1)標書評分導航：按照招標文件評分細則填寫；eqoac(,2)標書文本大綱：按照投標文件組成及投標文件格式附件建立大綱一級標題在根據(jù)招標文件廢標條款、技術要求及評分項（一般級別不能太深）進行大綱子標題的填充。避免缺項漏項。（避免廢標、丟分等）大綱級別逐級確定、字體格式大小（標題、正文、表格）、圖片表格編號。（避免合稿費時費力）需注意的問題：人員社保是否真實有效？合同是否真實有效、類別是否符合?是否需要開具銀行資信？投標文件語氣響應轉換等（招標文件為需、應和須等條件響應）？3）投標前3日投標文件應準備完成開始蓋章封裝標書及投標預演。準備投標二次報價變化預設問題并應答商務變化預演4）投標現(xiàn)場內容記錄（銷售、項目經理記錄）