1、應屆生銷售實習報告Record the situation and lessons leanned, find out the existing problems and form future coun termeasures.姓名：單 位：時間：編號：FS-DY-20166應屆生銷售實習報告說明：本報告資料適用于記錄基本情況、過程中取得的經驗教訓、發現存在的問題i以及形成今后的應對措施。文檔可直接下載或修改，使用時請詳細閱讀內容。一、實習基本情況1、實習時間20xx年3月22日一20xx年5月9日，共 七周。2、實習地點實習地點 3xxxx。在自治區內2xxxx實習點， 區外xxxx實習點

2、。具體實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢 業生實習情況統計表。3、實習內容實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別4、實習人數(1) 實習學生。20xx屆三個畢業班的 13xxxx學生全部參 加了實習。實習指導教師。共1XXXX。由于實習點多，地點分散， 系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。5、實習形式根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種 形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名 的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的 證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯系。所有實習單位都有專業教師指導。

3、實習類型有畢業實習和畢業設計兩種， 畢業實習學生 10xxxx（3xxxx實習點），畢業設計 2xxxx（xxxx實 習點）。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。6、實習成果數據統計（1）收到3xxxx實習點每個點一份實習鑒定 （實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，13xxxx學生單位實習鑒定成績全部合格。（2）收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一 份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合 格。（3）收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報 告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、 能力、 紀律情況和基礎知識掌握

4、程度的評價。二是結合實習單位的 意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢 業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或 建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。二、實習表現與效果達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟 后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和 客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為 主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很 廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。1、工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干， 虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷 售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力 資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告， 成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強 的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到 實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在 畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議， 做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。2、實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶 學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份 完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班， 完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。 同學們認真的工作態