1、項目賣點提煉項目賣點提煉 賣態(tài)度賣態(tài)度 （熱情（熱情奔放奔放活力四射）活力四射） 賣風情賣風情 （歐式風情園林社區(qū)的浪漫與優(yōu)雅）（歐式風情園林社區(qū)的浪漫與優(yōu)雅） 賣健康賣健康 （云龍山水、主題園林的內外雙環(huán)境）（云龍山水、主題園林的內外雙環(huán)境） 賣尺度賣尺度 （與城市保持的最佳尺度，離塵不離城）（與城市保持的最佳尺度，離塵不離城） 賣享受賣享受 （優(yōu)雅環(huán)境、創(chuàng)新產品）（優(yōu)雅環(huán)境、創(chuàng)新產品） 賣設施賣設施 （完美生活配套）（完美生活配套） 賣獨特的產品附加值！賣獨特的生活主張！賣獨特的產品附加值！賣獨特的生活主張！ 地位享受品地位享受品質質 住在住在第二花園第二花園，就屬于，就屬于徐州市中心階層

2、徐州市中心階層，有優(yōu)越感有優(yōu)越感。 讓我非常非常的有面子，樂意告訴別人，我住在讓我非常非常的有面子，樂意告訴別人，我住在第二花園第二花園。 住在住在第二花園第二花園，可以享受一種歐州異域風情，健康生態(tài)的生活。，可以享受一種歐州異域風情，健康生態(tài)的生活。 住在住在第二花園第二花園，我就是一個有修養(yǎng)，有品位、懂得生活情調的人。，我就是一個有修養(yǎng)，有品位、懂得生活情調的人。 目標客群深層心理分析目標客群深層心理分析（目標顧客）（目標顧客） 在以前，開發(fā)商只需圈地，現在，還要懂得圈層。在以前，開發(fā)商只需圈地，現在，還要懂得圈層。 圈層，圈的就是圈層，圈的就是peoplepeople人，人， 招商會、萬

3、客會、百仕會、僑城會招商會、萬客會、百仕會、僑城會 無一不證明了，無一不證明了， 中國房地產，已經從產品營銷時代逐漸過過渡到客戶關系營銷時代。中國房地產，已經從產品營銷時代逐漸過過渡到客戶關系營銷時代。 凡是有人的地方就一定有階層。凡是有人的地方就一定有階層。 馬克思（馬克思（Karl MarxKarl Marx）1812188918121889 置業(yè)性質：首次置業(yè)置業(yè)性質：首次置業(yè) 主要目標客戶 年輕白領階層 小私營企業(yè)主 單身貴族、情侶 改善型的原居民 【置業(yè)心態(tài)】【置業(yè)心態(tài)】追求心靈的穩(wěn)定，滿足希望得到的成就感 【置業(yè)要求】【置業(yè)要求】幽環(huán)境雅，空間溫馨，置業(yè)門檻低 【性格特征】【性格特

4、征】活躍型，積極向上，熱情開朗 【收入狀況】【收入狀況】中高等收入水平 【文化程度】【文化程度】一般念過大學，有見識，應變和分析能力強 【言談舉止】【言談舉止】穿著時尚得體，斯文優(yōu)雅 【飲食習慣】【飲食習慣】對于西餐，喝咖啡等品位時尚有一定的偏好 主要目標客戶共性分析 他們是他們是： 都都 市市 精精 英英 階階 層層 他們不僅是現代科技文明中成長的新一代，而且他們不僅是現代科技文明中成長的新一代，而且 本質就是城市動物，離開城市的繁華，不僅不能工作，本質就是城市動物，離開城市的繁華，不僅不能工作， 更不能生活。對于這一代都市精英而言，如果說落葉更不能生活。對于這一代都市精英而言，如果說落葉

5、歸根的話，一定也愿意歸于城市的繁華世界中。西化歸根的話，一定也愿意歸于城市的繁華世界中。西化 的思想，開放的心態(tài)；人本主義，追求自由；緊張忙的思想，開放的心態(tài)；人本主義，追求自由；緊張忙 碌的外表，個性張揚的心靈；不隨從大眾流行，只追碌的外表，個性張揚的心靈；不隨從大眾流行，只追 求個人喜好生活求個人喜好生活 推廣目標推廣目標 在在徐州房地產徐州房地產市場務必做到市場務必做到有較大的影響力和較高的美譽度有較大的影響力和較高的美譽度； 為銷售提供最有效的上門量和有效客源積累；為銷售提供最有效的上門量和有效客源積累； 完成消費群體的項目品牌附加值的心理認同。完成消費群體的項目品牌附加值的心理認同。

6、 策略核心（指導思想）策略核心（指導思想） 社會影響力傳播！品牌戰(zhàn)略傳播！口碑傳播！社會影響力傳播！品牌戰(zhàn)略傳播！口碑傳播！ 一切為了營銷，從實效出發(fā)制定傳播策略和媒體組合。一切為了營銷，從實效出發(fā)制定傳播策略和媒體組合。 媒介特點及婁底媒體分析、整合執(zhí)行媒介特點及婁底媒體分析、整合執(zhí)行 戶外廣告戶外廣告（包括車體廣告、站牌廣告、燈箱廣告、戶外廣告牌）（包括車體廣告、站牌廣告、燈箱廣告、戶外廣告牌） 優(yōu)勢：露出時間長、成本低、干擾度低優(yōu)勢：露出時間長、成本低、干擾度低 劣勢：時效性差、受眾選擇性差劣勢：時效性差、受眾選擇性差 戶外廣告牌在形象樹立期將利于形成項目的強勢品牌形象。戶外廣告牌在形象

7、樹立期將利于形成項目的強勢品牌形象。 戶外媒體的選擇原則：戶外媒體的選擇原則： 發(fā)布位置人流、車流量相對集中，能夠有效形成傳播面。發(fā)布位置人流、車流量相對集中，能夠有效形成傳播面。 戶外發(fā)布環(huán)境與項目本身的氣質相符，給項目整體形象增分。戶外發(fā)布環(huán)境與項目本身的氣質相符，給項目整體形象增分。 區(qū)域布局合理可行，組成一個整體的戶外傳播網。區(qū)域布局合理可行，組成一個整體的戶外傳播網。 針對項目的來訪人群可能路線布局，有效截斷目標人群。針對項目的來訪人群可能路線布局，有效截斷目標人群。 在最接近目標消費者的地段投放，最大化影響目標人群。在最接近目標消費者的地段投放，最大化影響目標人群。 關鍵營銷節(jié)點，

8、可以購買臨時性戶外廣告牌增進布局的完整性。關鍵營銷節(jié)點，可以購買臨時性戶外廣告牌增進布局的完整性。 段莊廣場段莊廣場 淮海東路與解放北路交匯處淮海東路與解放北路交匯處 徐州火車站徐州火車站高鐵站高鐵站 優(yōu)勢：富于靈活性、時效性強、可信度高優(yōu)勢：富于靈活性、時效性強、可信度高 劣勢：保存時間短、傳閱率低、印刷質量局限劣勢：保存時間短、傳閱率低、印刷質量局限 使用方式：考慮到消費者接受信息習慣，報紙將不會是項目信息傳播的主力媒介。結使用方式：考慮到消費者接受信息習慣，報紙將不會是項目信息傳播的主力媒介。結 合本案氣質和特點，將會以新聞報道合本案氣質和特點，將會以新聞報道+ +軟文的方式進行推廣。軟

9、文的方式進行推廣。 報紙選擇首先考慮權威性、公信力。其次結合目標客戶閱讀習慣進行選擇。報紙選擇首先考慮權威性、公信力。其次結合目標客戶閱讀習慣進行選擇。 報紙廣告報紙廣告 優(yōu)優(yōu) 勢：傳播廣、視聽結合、利于形象傳播、相對成本低、時效性強、可實現及勢：傳播廣、視聽結合、利于形象傳播、相對成本低、時效性強、可實現及 時的雙向交流時的雙向交流 劣劣 勢：網站本身權威性及點擊率相關性高、受眾有限勢：網站本身權威性及點擊率相關性高、受眾有限 使用方式：目前使用網絡并未在徐州全體市民中形成習慣，但在目標客戶群中卻使用方式：目前使用網絡并未在徐州全體市民中形成習慣，但在目標客戶群中卻 有一定的消費基礎。其傳播

10、的及時性、信息的全面程度上是其它媒介不可比擬的，有一定的消費基礎。其傳播的及時性、信息的全面程度上是其它媒介不可比擬的， 是向主動搜索樓盤信息的客戶全面展示項目的絕佳機會。建議選擇權威性好的網是向主動搜索樓盤信息的客戶全面展示項目的絕佳機會。建議選擇權威性好的網 站投放廣告和鏈接，同時建立獨立網站，完善信息交流平臺。站投放廣告和鏈接，同時建立獨立網站，完善信息交流平臺。 網絡廣告網絡廣告 注重平面調性上溫馨、優(yōu)雅以及歐式風情，注重平面調性上溫馨、優(yōu)雅以及歐式風情， 力求把網站建設成為營銷推廣與傳播的一個力求把網站建設成為營銷推廣與傳播的一個 重要陣地。重要陣地。 優(yōu)優(yōu) 勢：視聽結合、感官吸引力

11、強勢：視聽結合、感官吸引力強 劣劣 勢：絕對成本高、干擾度大、露出時間短、強制性露出易引起反感勢：絕對成本高、干擾度大、露出時間短、強制性露出易引起反感 使用方式：電視節(jié)目的收看選擇性很強，廣告投放效果對時間、廣告作品質量要求使用方式：電視節(jié)目的收看選擇性很強，廣告投放效果對時間、廣告作品質量要求 高，加上成本高昂，不利于長期投放。電梯口的視頻廣告效果要好，最精確覆蓋目高，加上成本高昂，不利于長期投放。電梯口的視頻廣告效果要好，最精確覆蓋目 標人群的活動區(qū)域，有品質感和新鮮感，到達率和關注度高，但在徐州覆蓋有限。標人群的活動區(qū)域，有品質感和新鮮感，到達率和關注度高，但在徐州覆蓋有限。 因此電視

12、媒體的使用主要集中在對活動的新聞炒作上，避免使用硬性電視廣告。因此電視媒體的使用主要集中在對活動的新聞炒作上，避免使用硬性電視廣告。 電視廣告電視廣告 考慮到電視媒體的實際收視狀況，建議在徐州考慮到電視媒體的實際收視狀況，建議在徐州 電視臺投放廣告，重點傳播形象調性，期間隨電視臺投放廣告，重點傳播形象調性，期間隨 不同產品開盤節(jié)點做適當調整為開盤信息傳達，不同產品開盤節(jié)點做適當調整為開盤信息傳達， 并附加形象電視廣告片。并附加形象電視廣告片。 優(yōu)優(yōu) 勢：成本低、覆蓋廣、時效性強勢：成本低、覆蓋廣、時效性強 劣劣 勢：露出時間短、受眾面有限、不易保存勢：露出時間短、受眾面有限、不易保存 使用方式

13、：根據項目目標客戶群體是否為有車一族來分析，廣播雖然不適宜作為使用方式：根據項目目標客戶群體是否為有車一族來分析，廣播雖然不適宜作為 主力媒體，但在覆蓋有效性上比較理想。可長期或者在一些關鍵營銷節(jié)點上重點主力媒體，但在覆蓋有效性上比較理想。可長期或者在一些關鍵營銷節(jié)點上重點 使用。使用。 電臺廣播廣告電臺廣播廣告 考慮到項目目標客戶群體大多為有車一族，選擇交通頻道在黃金時間段做一定量考慮到項目目標客戶群體大多為有車一族，選擇交通頻道在黃金時間段做一定量 的形象廣告，期間隨不同產品開盤節(jié)點做適當調整為開盤信息傳達。的形象廣告，期間隨不同產品開盤節(jié)點做適當調整為開盤信息傳達。 優(yōu)優(yōu) 勢：絕對成本低

14、、覆蓋廣、靈活性勢：絕對成本低、覆蓋廣、靈活性 劣劣 勢：相對成本高、目標客戶針對性不強勢：相對成本高、目標客戶針對性不強 使用方式：對于本案，可長期或者在一些關鍵營銷節(jié)點上重點使用。使用方式：對于本案，可長期或者在一些關鍵營銷節(jié)點上重點使用。 小眾傳媒（短信息）小眾傳媒（短信息） 項目形象亮相以及根據不同產品開盤節(jié)點適當使用項目形象亮相以及根據不同產品開盤節(jié)點適當使用 ，關鍵節(jié)點增加頻率。，關鍵節(jié)點增加頻率。 優(yōu)優(yōu) 勢：立體性的傳播組合、信息承載全面、互動性強、客戶傳達質量高勢：立體性的傳播組合、信息承載全面、互動性強、客戶傳達質量高 劣劣 勢：對其它宣傳方式的配合依賴性高勢：對其它宣傳方式

15、的配合依賴性高 使用方式：銷售現場是客戶對項目檔次、品質的最直接、最強烈的感受，現場布置使用方式：銷售現場是客戶對項目檔次、品質的最直接、最強烈的感受，現場布置 將是本項目推廣極為核心的一個重點。關鍵在于目標群生活品質感的塑造。如樣板將是本項目推廣極為核心的一個重點。關鍵在于目標群生活品質感的塑造。如樣板 房、接待中心的首要任務就是取得價值和心理認同感。房、接待中心的首要任務就是取得價值和心理認同感。 現場包裝現場包裝（包括項目賣場以及售點環(huán)境包裝、工地現場包裝、市內接待（包括項目賣場以及售點環(huán)境包裝、工地現場包裝、市內接待 點以及模型展示、銷售人員人際傳播等）點以及模型展示、銷售人員人際傳播

16、等） 優(yōu)優(yōu) 勢：易保存、時效性強、信息承載全面、可勢：易保存、時效性強、信息承載全面、可 控性強控性強 劣劣 勢：對其它宣傳方式的配合依賴性高勢：對其它宣傳方式的配合依賴性高 使用方式：制作高檔次精美樓書（形象以及產品樓使用方式：制作高檔次精美樓書（形象以及產品樓 書各一本），針對有效上門客戶發(fā)送，配合折頁、書各一本），針對有效上門客戶發(fā)送，配合折頁、 海報等進行大眾傳播。同時，規(guī)劃項目會刊，以季海報等進行大眾傳播。同時，規(guī)劃項目會刊，以季 刊形式，凸顯項目的生活主張、產品品質，構建客刊形式，凸顯項目的生活主張、產品品質，構建客 戶圈子。戶圈子。 宣傳物料是客戶對項目品質的最直接感受，因此建宣

17、傳物料是客戶對項目品質的最直接感受，因此建 議印刷工藝制作最好找徐州地區(qū)優(yōu)秀印刷廠，以保議印刷工藝制作最好找徐州地區(qū)優(yōu)秀印刷廠，以保 證項目的形象高度。證項目的形象高度。 銷售物料銷售物料 以項目現場包裝及戶外為主要媒體，輔助電視、網絡、報紙、短信等以項目現場包裝及戶外為主要媒體，輔助電視、網絡、報紙、短信等 大眾媒體以形象傳播為核心，現場以產品調性體驗為宗旨，銷售物料進行產品大眾媒體以形象傳播為核心，現場以產品調性體驗為宗旨，銷售物料進行產品 優(yōu)勢及格調生活方式詮釋優(yōu)勢及格調生活方式詮釋 媒體選擇和組合要求實效性，培養(yǎng)忠實消費群體，注重口碑傳播媒體選擇和組合要求實效性，培養(yǎng)忠實消費群體，注重

18、口碑傳播 形象建立期廣告為主，活動為輔；銷售期，活動為主，廣告?zhèn)鞑檩o。形象建立期廣告為主，活動為輔；銷售期，活動為主，廣告?zhèn)鞑檩o。 媒介策略核心理念媒介策略核心理念 關于活動公關關于活動公關 公關活動是眾多傳播手段中最有效、最直接的傳播手段，其特點是既能夠最大程公關活動是眾多傳播手段中最有效、最直接的傳播手段，其特點是既能夠最大程 度的調動廣大市民以及新聞輿論的參與，并形成話題；同時也可以形成核心的小度的調動廣大市民以及新聞輿論的參與，并形成話題；同時也可以形成核心的小 眾目標消費群體，并產生對項目的高忠實度。眾目標消費群體，并產生對項目的高忠實度。 公關活動的意義公關活動的意義 公關活動

19、的調性確定公關活動的調性確定 體現體現第二花園獨特的調性第二花園獨特的調性，凸顯，凸顯客戶生活習性客戶生活習性的活動；的活動； 符合符合第二花園第二花園倡導的倡導的優(yōu)雅優(yōu)雅、浪漫、浪漫、舒適舒適的的慢慢生活生活開展開展小眾活動；小眾活動； 強調項目的社會責任感與使命，具有社會效應以及與大眾互動性的大型活動。強調項目的社會責任感與使命，具有社會效應以及與大眾互動性的大型活動。 20142014年春節(jié)前公關活動主題建議：年春節(jié)前公關活動主題建議： 20 201414年年7 7月底，開工典禮暨建筑與生命座談會；月底，開工典禮暨建筑與生命座談會； 200 2001414年國慶，年國慶，百人婚禮百人婚禮

20、大型活動（與當地電視等新聞媒體大型活動（與當地電視等新聞媒體 互動）；互動）； 20 201414年年1212月初，產品新聞發(fā)布會（規(guī)劃、園林以及產品創(chuàng)新等品質）；月初，產品新聞發(fā)布會（規(guī)劃、園林以及產品創(chuàng)新等品質）； 20 201515年年1 1月月8 8日，多層日，多層花園洋房花園洋房開盤。開盤。 品牌形象的建立品牌形象的建立 法國著名品牌大師伯納德法國著名品牌大師伯納德馬昆認為：馬昆認為： 品牌已經超越了物質的本身，它們代表一種生活方式或者價值信仰。品牌已經超越了物質的本身，它們代表一種生活方式或者價值信仰。 真正的品牌是有靈魂的，真正的品牌是有靈魂的， 它會在暗處不斷地念叨你的名字，讓

21、你不得輕易忘記。它會在暗處不斷地念叨你的名字，讓你不得輕易忘記。 所以，人們是在為自己的理想生活信仰買單！所以，人們是在為自己的理想生活信仰買單！ 為品牌張力帶來的產品氣質買單！為品牌張力帶來的產品氣質買單！ 品牌的價值品牌的價值 在關于在關于第二花園第二花園的品牌傳播觀念和實踐中，的品牌傳播觀念和實踐中， 我們必須在地段、產品、環(huán)境、風情等等因素之外，我們必須在地段、產品、環(huán)境、風情等等因素之外， 挖掘一個有力的訴求概念挖掘一個有力的訴求概念精神標識，來真正地觸動人心：精神標識，來真正地觸動人心： 品牌印象，即在于消費者心目中，它不僅僅是產品的使用價值，更多品牌印象，即在于消費者心目中，它不

22、僅僅是產品的使用價值，更多 的是帶來的心理感受，包括虛榮心等等。的是帶來的心理感受，包括虛榮心等等。 體現產品功能（效用）和服務要素的差異化；體現產品功能（效用）和服務要素的差異化； 體現項目個性、情感形象的差異化；體現項目個性、情感形象的差異化； 體現倡導的生活方式的差異化；體現倡導的生活方式的差異化； 體現社會某種價值的符號差異化。體現社會某種價值的符號差異化。 第二花園第二花園品牌品牌DNADNA： 自由自由的的 藝術的藝術的 優(yōu)雅的優(yōu)雅的 健康的健康的 私享的私享的 軟文軟文 硬廣硬廣 戶外廣告戶外廣告 網絡廣告網絡廣告 DMDM廣告廣告 短信廣告短信廣告 2 2014014.8.8月

23、月 9 9月月 10 10月月 11 11月月 12 12月月 20 201515.1.1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 全程媒介投放頻率示意圖全程媒介投放頻率示意圖 品牌之道：一組凌厲的組合拳！四面出擊，內外兼修品牌之道：一組凌厲的組合拳！四面出擊，內外兼修 形象造勢形象造勢 （大眾傳播）（大眾傳播） 公關造場公關造場 （活動）（活動） 環(huán)境體驗環(huán)境體驗 （現場包裝）（現場包裝） 產品整合產品整合 （物料）（物料） 項目屬性定位及核心傳播概念思考項目屬性定位及核心傳播概念思考 定位釋義 定位從項目地理、目標客戶心理、項目特色和競爭對手等角度出發(fā)，

24、 直接明了、個性鮮明、簡單易懂，全面表現項目的整體形象，將項目 打造成段莊最優(yōu)秀的小戶環(huán)境，給目標客戶留下深刻的印象。 【前海前海】 項目地理位置，風景優(yōu)美，環(huán)境幽雅，給項目 增添美麗的生活色彩，另人心往。 【小小中中戶戶】 項目戶型特點，針對目標客戶置業(yè)要求定位 ，更表現出置業(yè)的輕松。 【巨星巨星】 營造個性，打造巨星形象，從氣勢直接攻擊項 目的競爭對手。 形象定位支撐要素 第二花園 優(yōu)雅 溫馨 活力 小巧 多彩 地理環(huán)境居住感受客戶特性戶型特點生活氛圍 陽光 服務態(tài)度 形象定位的概念表現 【優(yōu)雅優(yōu)雅】高山流水，蜻蜓漫舞 【溫馨溫馨】心語傳情，相偎馨香 【活力活力】活潑向上，熱情開朗 【小巧

25、小巧】鉆石寵愛，靈動飛揚 【多彩多彩】多彩斑斕，閑情萬種 【陽光陽光】關懷備至，愛心綻放 備選推廣語備選推廣語 山海至珍 優(yōu)雅一心 愛心物語 相寄前海 心靈假日 戀戀散曲 優(yōu)雅小戶 溫馨相愛 小家庭 好生活 偎依情海 心心細語 流淌浪漫的花園洋房 得天、得到、得一世情緣 前海之戀 我的溫馨小家 生活多彩斑斕 感受閑情萬種 我家在南山 有空來坐坐 前海灣的心愿 陽光下的咖啡 山下的花房 標志方案及標志方案及VIVI延展延展 第二花園第二花園總體傳播戰(zhàn)略思考總體傳播戰(zhàn)略思考 總體傳播戰(zhàn)略總體傳播戰(zhàn)略 社會影響力傳播！（知名度）社會影響力傳播！（知名度） 品牌戰(zhàn)略傳播！（美譽度）品牌戰(zhàn)略傳播！（美譽

26、度） 口碑傳播！（忠誠度）口碑傳播！（忠誠度） 各階段性推廣媒介策略重點各階段性推廣媒介策略重點 形象建立期，以大眾傳播為核心手段，強調社會影響力；形象建立期，以大眾傳播為核心手段，強調社會影響力； 形象豐滿期，大眾傳播、活動公關雙管齊下，形成品牌氣質；形象豐滿期，大眾傳播、活動公關雙管齊下，形成品牌氣質； 強銷期，以產品硬性賣點為核心訴求，提升品質感；強銷期，以產品硬性賣點為核心訴求，提升品質感； 采用多節(jié)點開盤，活動不斷，制造輿論熱點；采用多節(jié)點開盤，活動不斷，制造輿論熱點； 銷售間歇期，以大眾傳播提升品牌形象；銷售間歇期，以大眾傳播提升品牌形象； 社區(qū)文化演繹生活方式，口碑傳播為核心。社

27、區(qū)文化演繹生活方式，口碑傳播為核心。 形象導入形象導入 20201515.1.12012016 6.1.12011.12011.120201414.9.9 產品、生活方式演繹產品、生活方式演繹社區(qū)文化、生活方式體驗社區(qū)文化、生活方式體驗 預熱市場預熱市場 積累客戶積累客戶 引爆并持續(xù)保持市場熱度引爆并持續(xù)保持市場熱度形象提升，價值最大化形象提升，價值最大化 大眾傳播大眾傳播大眾傳播大眾傳播+ +活動公關活動公關社區(qū)活動公關社區(qū)活動公關 新聞新聞 炒作炒作 口碑傳播口碑傳播 尾盤強銷尾盤強銷 高層高層洋房開盤洋房開盤 入伙入伙 開工開工 南區(qū)開工南區(qū)開工聯排別墅聯排別墅開盤開盤高層一組團開盤高層

28、一組團開盤 北區(qū)高層開盤北區(qū)高層開盤 高層二組團開盤高層二組團開盤 開始認籌開始認籌 20201414.1.8.1.8開盤前，階段推廣執(zhí)行開盤前，階段推廣執(zhí)行 開盤前推廣目的開盤前推廣目的 建立項目品牌的知名度和美譽度建立項目品牌的知名度和美譽度 在榜樣形象基礎上，招募俱樂部會員，為項目蓄客在榜樣形象基礎上，招募俱樂部會員，為項目蓄客 提高有效客戶上門量，為開盤積累客群提高有效客戶上門量，為開盤積累客群 開盤前推廣攻略：開盤前推廣攻略： 20 201414.8.820.8.8201414.9.18.9.18項目亮相前項目亮相前 以懸念性戶外廣告以及新聞報道吸引市民的強烈關注以懸念性戶外廣告以及

29、新聞報道吸引市民的強烈關注 20 201414.9.1820.9.18201414.11.8.11.8形象建立期形象建立期 以戶外形象廣告以及系列報紙廣告強勢建立項目形象，配合相關活動以及銷售物以戶外形象廣告以及系列報紙廣告強勢建立項目形象，配合相關活動以及銷售物 料、市內接待點開放，展示項目品質，俱樂部開始招募會員料、市內接待點開放，展示項目品質，俱樂部開始招募會員 20 201414.11.820.11.8201515.1.8.1.8項目開盤前項目開盤前 以現場包裝全面展示項目品質，所有媒體配合傳播項目開盤信息以現場包裝全面展示項目品質，所有媒體配合傳播項目開盤信息 20 201414.8

30、.820.8.8201414.9.18.9.18項目亮相前項目亮相前 以懸念性戶外廣告以及新聞報道吸引婁底市民的強烈關注以懸念性戶外廣告以及新聞報道吸引婁底市民的強烈關注 訴求點訴求點 發(fā)展商的責任與使命感發(fā)展商的責任與使命感 媒介選擇以及工作重點媒介選擇以及工作重點 戶外廣告、新聞炒作、戶外廣告、新聞炒作、建筑與生命建筑與生命座談會、電視標版、俱樂部秋季會刊、折座談會、電視標版、俱樂部秋季會刊、折 頁、戶型手冊等物料的設計頁、戶型手冊等物料的設計 20 201414.9.1820.9.18201414.11.8.11.8形象建立期形象建立期 以戶外形象廣告以及系列報紙廣告強勢建立項目形象以戶外形象廣告以及系列報紙廣告強勢建立項目形象 訴求點訴求點 市內接待點開放、俱樂部招募會員市內接待點開放、俱樂部招募會員 媒介選擇以及工作重點媒介選擇以及工作重點