1、. 最新樓盤銷售實習心得體會對于三個月的實習，最想說的一句話就是：感謝。首先，要感謝學校的老師們。當然，我知道，所有的學校領導和老師都為這次實習有自己的付出。但是，在這里特別要感謝楊俊萍主任、郝蘊老師和張琪老師。楊主任自然不必多說，沒有她就沒有這次實習的計劃，她的高瞻遠矚是一般人根本不具備也難以具備的。郝老師則是為我們創造了在千禧學府苑的機會，她不僅在實習前為我們加油打氣，并且在實習期間時時不忘在單位里實習的我們，不時的來看看我們，問問我們的工作，她的辛苦是有目共睹的，是值得被永遠記得的。張老師雖然沒有直接照顧到我們，但是她在幕后也付出了大量的時間，她操的心也是非常非常多的。謝謝三位老師，是你

2、們為我們構建起了實習的平臺，讓我們有機會將自己的才華展現出來，是你們，讓我們三年的大學生涯不再是平坦的，正是你們的一臂之力，將我們推升了一個高峰!其次，要感謝售樓部的各位。三個月的實習，說長不長說短也不短，在這期間，是你們為我們提供了豐富的知識、傳授了有價值的經驗，最最重要的是你們的行為告訴我們：做任何事都要有自信。大家知道，千禧學府苑在太原南城是數一數二的樓盤，在銷售過程中，接待的客戶全都是高端客戶，在面對他們的過程中，原先的自卑心理很容易就會出現，在此時，一份自信是何等的珍貴，只有在這樣的環境中，才能練就出不一般的自信。美國喜劇大師卓別林說過這樣一句話：“人一定要有自信，這是成功的最大秘密

3、。” 我想正是這樣的環境加上售樓部各位的指導，一定會在未來人生道路上一直激勵我們，永遠向前!最后，要感謝與我一同在售樓部實習的三位同學。三個月的實習中，有兩個月我們是一起度過的，雖說這兩個月并沒有培養出些許的默契，但是在你們走之后的那一個月里，我才知道我們一起共事的那段時間是多么的難得和可貴!三個月的實習結束了，它的影響卻是終身的。次有完美價值的實習，離不開上面提到的每一個人，最后，再讓我說一聲：謝謝你們!祝你們永遠快樂、幸福!*;實習報告寫作規范校外實習是學生大學生活過程中的一個非常重要的實踐環節，是學生培養計劃中的重要組成部分，對學生的理論學習起到奠基、促進、明朗的作用。為了保證畢業生實習

4、報告的順利完成和提高其質量及管理水平，現將有關要求規范如下：一、撰寫實習報告的目的要求實習報告是對實習工作的記錄及總結，通過撰寫實習報告對實習過程進行記錄，較詳細地反映實習內容，運用所學專業知識，分析實際工作中遇到的問題，總結工作經驗，為正式走上工作崗位奠定良好基礎。撰寫實習報告要認真，要反映實習過程中真實情況，字跡要工整，要請實習指導教師指導批閱。二、實習報告的基本結構1、前置部份：封面封面的內容：學院、系、專業和學生姓名、實習報告題目等（詳見附件），由畢業生本人填寫。2、主體部份：畢業實習報告正文。（1）實習報告的題目統一格式為：“關于在 單位（公司）從事崗位（工作）的實習報告”或 “關于

5、在單位（公司）開展業務（工作）的實習報告”；（2）實習報告正文內容必須包含下面四個方面： 實習單位（自然情況）及崗位介紹：首先把此次實習目的表述清楚，用語言簡意賅、點明主題；其次要求寫出畢業實習單位的全稱、性質、規模、業務、崗位名稱、崗位人員狀況、崗位職責、崗位業務流程等情況，重點應放在實習崗位的介紹。實習單位簡介不少于200字、崗位簡介不少于300字。 實習內容及過程：這是重點，篇幅不少于1500字，主要描述自己工作內容，要求內容詳實、層次清楚；側重實際動手能力和技能的培養、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。 實習總結與體會：這是精華，篇幅不少于1000字。主要談實習中結合自身或實習單位遇到的實際問題并提出解決方案，要求條理清楚、邏輯性強；著重寫出對實習內容的總結、體會和感受，特別是自己所學的專業理論與實踐的差距和今后應努力的方向。 致謝：這是對實習單位及相關指導教師的感謝，用語言簡意賅、真情流露即可。 整體實習報告字數不少于2000字。三、實習報告文字編寫格式和裝訂要求1、實習報告一律要使用A4紙打印成文。2、字符間距設置為“標準”。3、段落設置為“單倍行距”。4、字號設置為： 大標題：黑體二號； 正文一級標題：黑體三號；