1、營銷策劃講義之一：會議營銷的實戰操作流程一 會議營銷分為會前、會中、會后3步曲：1 會前：要做好會前內外的準備工作11 會前的內部準備工作a 會前要制定好會議的日期以及會議的主題（一般情況下要根據產品的特點以及節日內容而定，偏重于感情色彩較濃的內容為主，我們在設計主題的要主要造勢與煽情。以便于我們在會場營造會議氣氛，拉近距離，消除顧客防御心理）b 提前將會議精神貫徹到每一位營銷員心里，以便于按主題開展工作c 根據會場的容量，定出邀請到會人數，以及該場會議的預期銷售額與個人銷售任務。d 將出席會議的主講專家的特長交代給每一工作人員，（給工作人員信心和強力包裝邀請專家）這有利于促進銷售（增加銷售談

2、判的話資與信心）12會前的外部準備工作a 會務組必須在會前協調好相關會議事宜，每天公報準備進度（包括場地的敲定、備貨、相關教學設備、禮品、會場用品等絕對不許出錯）b 每一個員工在明確會議精神，個人任務的前提下進行客戶家訪。家訪時必須作筆錄，徹底了解被訪人的基本情況。最好以表格的形式填寫，對重點客戶要在表格上做重點記號，以便于專家在現場做更細密的促銷工作。c 員工在家訪邀請的過程中，主管要隨時監控，了解情況，給預指導以便保證到會率和現場銷售。13邀請原則：a會議前2天所有工作人員（會務組、營銷部、專家組等）要提前開一個摸底會，一切準備就緒之后，員工開始打敲定電話。b邀請時要按領導布置的數量邀請c

3、.沒炒熟的不請d沒把握的不請。e必須上門邀請。認證系列：高級職業經理ceo資格認證、人力資源總監國際認證、市場總監國際認證等系列。頒發證書：高級經理資格證書mba高等教育研修證書（隨證書附帶全套學員學籍檔案與中英文成績單）證書說明：證書電子注冊查詢、全國通用、國際互認并可直接學分轉移對接教育部承認的國際學位。 二 會中的運營流程：1 會場要嚴格按照會議流程進行，現場營銷經理坐鎮，一切有會務組操作。2 員工要微笑自信的接待好顧客，并合理安排新老顧客的作為。3 會議開始，員工要坐在自己的顧客中間，也可以整齊的站在指定地點4 在聽講時員工要配合現場氣氛，帶頭鼓掌，帶頭感傷或快樂并要注意照顧好自己的顧

4、客5 促銷時機要把握好顧客的心理（其基本原則就是“一嚇、二拉、三推外加專家、權威的醫學促銷”6 切記，無論現場是否有銷售，工作人員都應該像入場一樣，面帶微笑將顧客送出會場。三 會后運營流程：a 營銷部做總結統計工作（交流成交與失敗的原因，不是客觀的講，而是要將細節、過程將出來，供給大家借鑒）b 會務組同時做總結（流程是否合理、現場氣氛是否以達到預期效果，主題是否貼切鮮明）c 營銷經理、主管、會務主管、專家開總結會，并預備下一次會議d 員工要做好會后具體執行工作：會上有銷售的要做好售后服務，并利用老顧客發展新顧客會上沒有銷售的要電話回訪，家訪絕對不可冷落。也許他是我們下一位購買顧客。會議營銷目標

5、市場的搜集一 目標選擇原則：有病、有錢、有意識、有知識（有的產品需要賈寶玉消費者又有錢又有閑）二 目標來源途徑：1。科普講座、藥店、醫院、社區公寓和公園2 媒體互動（電臺營銷）3 單位全體員工（退休和在職）4 老顧客轉介紹三 目標級別賽選：1 a類：有意向購買者2 b類：無意向但有意識具備購買條件3 c類：無意向又不具備條件，但是可以列會者會議營銷的控場原則：一 內容要緊湊，不拖拉，豐富多彩二 動靜結合三 專家講解時間不超過30分鐘，在20分鐘以內最好，要用通俗的語言講解不要講太多術語。專業術語可以畫龍點睛作為點綴，專家的演講要起到當頭棒喝的作用（哦，原來如此）四 會議開始就要調動氣氛拉近距離有了氣氛客人坐住之后開始進入正題了解病情的來龍去脈，表示理解生病的苦難推出產品的優勢與科學適用性可舉例說明產品的優秀或者現身說法描繪健康人的美好生活闡述有