1、醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)報(bào)告范文撰寫(xiě)人：部n：醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)報(bào)告范文剛剛才出來(lái)實(shí)習(xí)，對(duì)于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專 業(yè)實(shí)習(xí)，因此我選擇了浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱珍誠(chéng) 醫(yī)藥）。有個(gè)人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學(xué) 校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必須要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的 醫(yī)藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車間，當(dāng)苦工。第二是當(dāng)醫(yī)藥 銷售代表。珍誠(chéng)醫(yī)藥相對(duì)于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù) 來(lái)經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠(chéng)醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)，集在 線交易、專業(yè)物流、電子供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值 服務(wù)為核心的行業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)

2、和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成 為國(guó)內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道服務(wù)提供商。公司與浙江省及周邊部分省份 的約12000家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國(guó) 家基本藥物、0TC、醫(yī)保用藥為主力約12000個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。來(lái)到公司，我們先進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度 以及醫(yī)療器械。進(jìn)過(guò)將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開(kāi)了， 我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用 于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件； 其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲 得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在達(dá)到下

3、 列預(yù)期目的：（一）對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；（二）對(duì) 損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；（三）對(duì)解剖或者生 理過(guò)程的研究、替代、調(diào)節(jié)；（四）妊娠控制。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多 學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。目前, 第2頁(yè)共2頁(yè)中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的 發(fā)展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó) 際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方而的知識(shí)，我感覺(jué)到有很大的壓力， 畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì) 于我來(lái)說(shuō)這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了

4、很多。我們之前被派出去調(diào) 查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大 藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來(lái)。 這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒(méi) 有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由于本人的語(yǔ)言組織 能力有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語(yǔ)言讓對(duì)方明白自己的來(lái) 意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把 自己趕出來(lái)。最后，自己的反省不到位，沒(méi)能看到主要的失誤，并及時(shí) 改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理 去采購(gòu)藥品的，以前從來(lái)就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有這么大規(guī)模的藥品展銷會(huì)，人數(shù)大 概在十萬(wàn)左右，給我的感覺(jué)就是人山人海。在展銷會(huì)上，則是數(shù)不盡的 柜臺(tái)，每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥 品。而來(lái)看展銷會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意， 己經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊(cè)，宣傳帶，試用品“漫 天飛舞”。總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識(shí)。我認(rèn)識(shí)了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說(shuō)盡自己最大的努力，