1、泓域咨詢 /關于成立園林機械公司方案關于成立園林機械公司方案xx投資管理公司報告說明xx投資管理公司主要由xxx有限公司和xxx有限責任公司共同出資成立。其中：xxx有限公司出資532.00萬元，占xx投資管理公司40%股份；xxx有限責任公司出資798萬元，占xx投資管理公司60%股份。根據謹慎財務估算，項目總投資9689.02萬元，其中：建設投資7504.80萬元，占項目總投資的77.46%；建設期利息196.05萬元，占項目總投資的2.02%；流動資金1988.17萬元，占項目總投資的20.52%。項目正常運營每年營業收入21300.00萬元，綜合總成本費用16988.73萬元，凈利潤3

2、155.33萬元，財務內部收益率24.98%，財務凈現值5784.95萬元，全部投資回收期5.60年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。打草機是一種用于切割草坪、花園、牧場等地方的邊角雜草的手持式工具。打草機一般由電機、尼龍繩或塑料刀片、連接桿、主把手及輔助把手等部分組成。其工作原理是由交直流電動機驅動尼龍繩或塑料刀片高速旋轉進行切割作業。打草機按照電機的位置及結構方式可以分為前置動力和后置動力式；打草機主要用于園林綠化場所的修邊工作，對動力要求較低，因此按動力源主要分為交流電打草機和直流電動打草機，其中鋰電直流打草機以鋰電池為動力源，正在向大功率、大切割尺寸、

3、長續航時間等方向發展。目前，打草機生產主要集中在國內，產品價格與割草機相比較低，生產廠商主要為寶時得、泉峰、大葉股份、蘇美達、亞特、貝士達等。本報告基于可信的公開資料，參考行業研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。目錄第一章 擬組建公司基本信息8一、 公司名稱8二、 注冊資本8三、 注冊地址8四、 主要經營范圍8五、 主要股東8六、 項目概況11第二章 背景及必要性14一、 行業特點及發展趨勢14二、 園林機械行業狀況16三、 細分行業狀況18四、 項目實施的必要性23第三章 公司籌建方案24一、 公司經營宗旨24二、 公司的目標、主要職責24

4、三、 公司組建方式25四、 公司管理體制25五、 部門職責及權限26六、 核心人員介紹30七、 財務會計制度31第四章 市場預測35一、 主要市場區域狀況35二、 主要市場區域狀況40第五章 發展規劃46一、 公司發展規劃46二、 保障措施47第六章 法人治理50一、 股東權利及義務50二、 董事57三、 高級管理人員62四、 監事65第七章 風險評估分析68一、 項目風險分析68二、 公司競爭劣勢75第八章 項目選址76一、 項目選址原則76二、 建設區基本情況76三、 創新驅動發展78四、 社會經濟發展目標78五、 產業發展方向79六、 項目選址綜合評價80第九章 環保方案分析81一、 編

5、制依據81二、 環境影響合理性分析82三、 建設期大氣環境影響分析83四、 建設期水環境影響分析85五、 建設期固體廢棄物環境影響分析85六、 建設期聲環境影響分析86七、 營運期環境影響87八、 環境管理分析88九、 結論及建議89第十章 經濟效益分析90一、 經濟評價財務測算90二、 項目盈利能力分析95三、 償債能力分析97第十一章 進度計劃方案100一、 項目進度安排100二、 項目實施保障措施100第十二章 投資估算102一、 編制說明102二、 建設投資102三、 建設期利息105四、 流動資金107五、 項目總投資108六、 資金籌措與投資計劃109第十三章 總結分析111第十四

6、章 附表附錄113第一章 擬組建公司基本信息一、 公司名稱xx投資管理公司（以工商登記信息為準）二、 注冊資本1330萬元三、 注冊地址xxx四、 主要經營范圍經營范圍：從事園林機械相關業務（企業依法自主選擇經營項目，開展經營活動；依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。）五、 主要股東xx投資管理公司主要由xxx有限公司和xxx有限責任公司發起成立。（一）xxx有限公司基本情況1、公司簡介經過多年的發展，公司擁有雄厚的技術實力，豐富的生產經營管理經驗和可靠的產品質量保證體系，綜合實力進一步增強。公司將繼續提升供應鏈構建與管

7、理、新技術新工藝新材料應用研發。集團成立至今，始終堅持以人為本、質量第一、自主創新、持續改進，以技術領先求發展的方針。公司堅持誠信為本、鑄就品牌，優質服務、贏得市場的經營理念，秉承以人為本，始終堅持 “服務為先、品質為本、創新為魄、共贏為道”的經營理念，遵循“以客戶需求為中心，堅持高端精品戰略，提高最高的服務價值”的服務理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于為客戶量身定制出完美解決方案，滿足高端市場高品質的需求。2、主要財務數據表格題目公司合并資產負債表主要數據項目2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日2017年12月31日資產總額3796.543037

8、.232847.402695.54負債總額1752.781402.221314.591244.47股東權益合計2043.761635.011532.821451.07表格題目公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度2017年度營業收入11256.119004.898442.087991.84營業利潤1752.091401.671314.071243.98利潤總額1500.321200.261125.241065.23凈利潤1125.24877.69810.17765.16歸屬于母公司所有者的凈利潤1125.24877.69810.17765.16（二）xxx有限責任公司基

9、本情況1、公司簡介未來，在保持健康、穩定、快速、持續發展的同時，公司以“和諧發展”為目標，踐行社會責任，秉承“責任、公平、開放、求實”的企業責任，服務全國。公司始終堅持“人本、誠信、創新、共贏”的經營理念，以“市場為導向、顧客為中心”的企業服務宗旨，竭誠為國內外客戶提供優質產品和一流服務，歡迎各界人士光臨指導和洽談業務。2、主要財務數據表格題目公司合并資產負債表主要數據項目2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日2017年12月31日資產總額3796.543037.232847.402695.54負債總額1752.781402.221314.591244.47股東權益

10、合計2043.761635.011532.821451.07表格題目公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度2017年度營業收入11256.119004.898442.087991.84營業利潤1752.091401.671314.071243.98利潤總額1500.321200.261125.241065.23凈利潤1125.24877.69810.17765.16歸屬于母公司所有者的凈利潤1125.24877.69810.17765.16六、 項目概況（一）投資路徑xx投資管理公司主要從事關于成立園林機械公司的投資建設與運營管理。（二）項目提出的理由隨著國內制造商生產

11、工藝不斷改進，產品品質逐步提高，管理能力增強，我國園林機械產品質量和技術標準已能夠符合歐美準入要求，主要產品已在全球范圍內得到認可，產品主要用于出口，2018年園林機械凈出口額為17.75億美元，位居全球第一，未來隨著產業進一步轉移，以及高端產品市場份額提高，中國園林機械凈出口額將進一步擴大，預計2023年將達到25億美元。我國主要園林機械生產企業包括大葉股份、中堅科技、林海股份、蘇美達和華盛中天等。綜合判斷，在經濟發展新常態下，我區發展機遇與挑戰并存，機遇大于挑戰，發展形勢總體向好有利，將通過全面的調整、轉型、升級，步入發展的新階段。知識經濟、服務經濟、消費經濟將成為經濟增長的主要特征，中心

12、城區的集聚、輻射和創新功能不斷強化，產業發展進入新階段。（三）項目選址項目選址位于xxx（以最終選址方案為準），占地面積約23.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（四）生產規模項目建成后，形成年產xxx套園林機械的生產能力。（五）建設規模項目建筑面積26973.51，其中：生產工程18133.35，倉儲工程4453.81，行政辦公及生活服務設施3120.83，公共工程1265.52。（六）項目投資根據謹慎財務估算，項目總投資9689.02萬元，其中：建設投資7504.80萬元，占項目總投資的77.46%；建設期利息1

13、96.05萬元，占項目總投資的2.02%；流動資金1988.17萬元，占項目總投資的20.52%。（七）經濟效益（正常經營年份）1、營業收入（SP）：21300.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：16988.73萬元。3、凈利潤（NP）：3155.33萬元。4、全部投資回收期（Pt）：5.60年。5、財務內部收益率：24.98%。6、財務凈現值：5784.95萬元。（八）項目進度規劃項目建設期限規劃24個月。（九）項目綜合評價通過分析，該項目經濟效益和社會效益良好。從發展來看公司將面向市場調整產品結構，改變工藝條件以高附加值的產品代替目前產品的產業結構。第二章 背景及必要性一、 行業特點及

14、發展趨勢1、園林機械行業技術水平園林機械產品制造涉及到工業設計、機械設計與制造、發動機設計與制造、電機工程、鋰電池管理系統、智能控制、注塑加工、五金加工等眾多技術領域，其技術發展水平主要取決于所在國家和地區的制造業現代化程度。國際知名的園林機械生產商主要集中在歐美等制造業發達的國家和地區，其園林機械設備具有高效節能、安全可靠、自動化程度高等特點，并通過鋰電池管理系統、智能控制技術的開發應用，將園林機械行業推向高效率、低排放、智能化發展方向，鋰電園林機械、割草機器人已成為園林機械行業新的需求增長點。國內園林機械行業經過多年的發展，生產技術日趨成熟，但與歐美等發達國家和地區相比，總體技術水平仍有差

15、距，多數企業設計能力較薄弱。部分優勢企業憑借較強的自主研發能力和先進的生產工藝，逐步形成具有自主知識產權的特色產品，園林機械產品技術水平正向國際領先企業靠攏。2、園林機械行業技術特點（1）注重高效與節能環保隨著歐美等發達國家和地區對于節能環保的要求日益提高，對園林機械產品的要求趨向于低排放、低耗能、低噪音、振動小等。通過技術創新和制造工藝的提升，園林機械產品正根據市場需求，向著更加高效和節能環保的方向發展，使產品技術符合歐盟的歐V排放標準、NOISE認證、RoHS認證和美國EPA&CARB認證等。目前園林機械的主流配套動力四沖程發動機和二沖程發動機將分別通過改進點火、燃燒方式、燃氣霧化技術和改

16、善進排氣道結構等，將園林機械的污染排放從歐II逐步提高到歐V標準，同時提高燃油效率、降低噪音和振動。產品單位時間內完成相同工作量耗用的能源和污染排放量，是衡量園林機械生產企業技術水平和設計能力的重要指標。生產高效且節能環保的產品是園林機械行業內先進企業的共同目標。（2）注重安全性能與使用壽命由于客戶對園林機械產品的安全性、耐久性提出更為嚴格的要求，需要行業內生產企業不斷進行生產工藝改進，加大新材料開發利用力度，并通過優化產品設計，制定產品可靠性標準和零部件加工規范，抓好產品品質驗證和管控，不斷提升產品安全性能與使用壽命，使園林機械產品符合歐盟的CE認證、EMC認證、GS認證和RED認證，以及北

17、美的ETL認證等安規指令要求。在安全可靠的前提下延長園林機械使用壽命，是企業技術能力的重要體現。（3）注重新技術的應用隨著鋰電技術和智能機器人技術的發展，國際園林機械行業領先企業在鋰電動力類和智能化園林產品等研究領域不斷取得突破，其他企業也紛紛加大對該類型產品的技術研究力度。鋰電式園林機械產品具有節能環保、方便易用和高效安全等特點，目前正在向高電壓平臺、大功率、長續航時間等技術方向發展；以割草機器人為核心的智能化園林機械產品具有自動化、信息化的特點，可以提高工作效率，減少人力成本和時間成本。新技術的應用同時能帶來新的市場需求，是行業技術發展的必然趨勢。二、 園林機械行業狀況全球園林機械產品市場

18、需求基數較大，同時，受世界經濟發展、人口及家庭數增長、園藝文化的普及、新產品推廣等因素的影響，市場需求長期保持增長趨勢。世界經濟的不斷發展是促進園林機械產品市場需求提升的重要因素，隨著全球GDP水平的提高，園林機械行業的市場容量逐步擴大。2009年至2018年期間，全球GDP總量由601,683億美元增加至807,376億美元，年復合增長率為3.32%。GDP的增長直接影響了居民個人收入和消費水平的提升，從而帶動園林機械行業的發展;世界經濟發展促進了園林機械產品在商業應用領域的發展，提高了高爾夫球場地、景觀園林、政府工程對園林機械產品的需求。全球人口和家庭數的增長是園林機械行業市場容量不斷擴大

19、的重要基礎之一。2011年至2019年期間，全球人口數量由69.73億增長至77.63億，人口數量提高的同時家庭規模縮小，居民家庭戶數增加，2002年至2012年期間，全球居民家庭戶數由16.12億戶增長至19.55億戶。在歐美等發達國家和地區，家庭花園普及率較高，以德國和英國為例，分別有超過43%和87%的家庭擁有私家花園，隨著居民家庭數的增加，家庭園林總面積的不斷擴大，為園林機械行業帶來了更多的市場需求。同時，居民園藝文化的普及也促進了園林機械產品市場需求的提升。目前園藝生活已成為很多家庭日常生活的一部分，尤其在歐美等發達國家和地區，由于土地資源較為豐富、居民生活水平較高，以及受熱衷打理草

20、坪的人文環境和家庭理念影響，眾多家庭都會在花園庭院的打理投入時間、精力和物力。以美國、德國和英國為例，園藝愛好者分別超過其國家總成年人口的40%、60%和49%，園林機械產品已經成為很多國家居民的生活必需品。此外，新產品的快速發展不斷刺激園林機械市場規模的擴大，隨著鋰電技術、智能控制技術、傳感器技術等取得關鍵突破，鋰電園林機械和割草機器人等產品技術逐步完善，生產成本降低，市場需求呈快速增長趨勢，為園林機械行業的整體發展注入了新的活力。受上述因素影響，全球園林機械產品市場需求長期處于高位，2018年全球市場總需求為232億美元，除配件外市場需求為193.80億美元，其中汽油機動力類園林機械需求為

21、153.85億美元，占配件外全球市場需求的79.39%，鋰電動力類園林機械需求為28.90億美元，占配件外全球市場需求的14.91%。預計至2023年，全球園林機械產品市場需求將達到264億美元，年復合增長率為2.62%，其中鋰電動力類園林機械復合增長率將達到6.61%，是園林機械市場需求的主要增長動力。三、 細分行業狀況園林機械設備主要包括割草機、專業草場設備，鏈鋸、打草機/割灌機以及其他機械等，其中，專業草場設備為各類用于高爾夫球場、足球場等專業草坪或大型公共綠地草皮養護的專業機械設備；其他動力機械包括吹吸葉機、掃雪機、微耕機和綠籬機等。1、割草機割草機又稱除草機、剪草機、草坪修剪機等，是

22、一種用于修剪草坪、植被等的機器。割草機一般由四沖汽油發動機（或電機）、底盤、割草刀片、調高系統、行走輪、行走機構、扶手、控制部分等組成，其工作原理是由汽油發動機（或交直流電動機）通過傳動機構驅動高度可調節的底盤中的一個或多個與地面平行的割草刀片旋轉割草，再由刀片翼面或風葉產生的風力將切割的碎草送入集草袋或者從底盤出草口排出。割草機按工作方式可分為步進式、騎乘式和智能式。步進式割草機由于性價比高、使用方便等原因，占全球割草機市場的主要份額，可分為手推式割草機和自走式割草機，其中手推式的行走主要靠人力推動，自走式含變速箱及相關組件可由機械驅動；騎乘式割草機由于單價較高，且多數草坪面積較小等原因，占

23、全球割草機市場份額相對較小，但在部分經濟發達國家和地區，尤其是美國市場，騎乘式割草機的需求額占比遠高于全球平均水平；割草機器人進入市場時間較短，市場份額基數較小，但近年來市場需求增長迅速。割草機按動力源可分為汽油動力類、交流電動力類、直流電動力類等。汽油割草機以汽油發動機為動力，其特點是功率大，具有較好的切割性能；交流電割草機以交流電機為動力，其特點是成本較低、使用輕便；直流電動力類割草機以直流電機為動力，以可充電電池為動力源，其特點是使用方便，高效率、低噪音、節能環保，其中鋰電直流割草機以鋰離子電池為動力源，一般多采用直流無刷電機，目前正在向大功率、長續航時間、智能化等方向發展。割草機應用普

24、及度較高，能夠廣泛應用于私人花園、公共綠地和專業草坪的草皮修剪，市場需求占園林機械產品總需求的比重較大。盡管受2008年全球金融危機和2012年歐債危機的沖擊，割草機的市場需求出現一定程度下降，但總需求仍然保持較高水平，且產生的影響并未持續，市場迅速回復正常增長。2002年至2018年期間，全球割草機市場需求從57.00億美元增長至79.90億美元，年復合增長率為2.13%。預計全球割草機市場需求將保持2.47%的復合增長率，至2023年達到90.25億美元。2、打草機/割灌機打草機/割灌機屬于基礎的手持式園林機械，價格較低，經常是新家庭購買的首件園林機械工具，且更新換代較快，產生了產品的替換

25、需求。2002年至2018年期間，全球打草機/割灌機市場需求從15.10億美元增長至21.25億美元，年復合增長率為2.16%。預計全球打草機/割灌機市場需求將以每年2.03%的速度增長，至2023年達到23.50億美元。（1）打草機打草機是一種用于切割草坪、花園、牧場等地方的邊角雜草的手持式工具。打草機一般由電機、尼龍繩或塑料刀片、連接桿、主把手及輔助把手等部分組成。其工作原理是由交直流電動機驅動尼龍繩或塑料刀片高速旋轉進行切割作業。打草機按照電機的位置及結構方式可以分為前置動力和后置動力式；打草機主要用于園林綠化場所的修邊工作，對動力要求較低，因此按動力源主要分為交流電打草機和直流電動打草

26、機，其中鋰電直流打草機以鋰電池為動力源，正在向大功率、大切割尺寸、長續航時間等方向發展。目前，打草機生產主要集中在國內，產品價格與割草機相比較低，生產廠商主要為寶時得、泉峰、大葉股份、蘇美達、亞特、貝士達等。（2）割灌機割灌機是一種用于割除灌木雜草、修剪草坪植被及收割農作物的手持式工具。割灌機一般由兩沖汽油發動機（或電機）、離合器、傳動軸組合件、金屬刀片（或尼龍繩）、把手及背部掛件等部分組成。其工作原理是由汽油發動機（或交直流電動機）通過傳動軸組合件驅動金屬刀片或尼龍繩高速旋轉進行切割作業。割灌機按傳動方式可分為軟軸傳動式和硬軸（直桿）傳動式。割灌機按動力源可分為汽油動力類、交流電動力類和直流

27、電動力類等，其中汽油割灌機動力較強、工作時間較長，可用于灌木修割、家庭草坪、大型草場修理；交流電割灌機受限于使用便利性，主要用于家庭草坪的修理；直流電動力類割灌機主要為鋰電動力類，該產品以鋰電池為動力源，一般多采用直流無刷電機，目前正在向大功率、低震動、長續航時間等方向發展。割灌機的國內外主要生產廠商包括STIHL、富世華、TTI、中堅科技、大葉股份等。（3）其他動力機械其他動力機械包括吹吸葉機、掃雪機、微耕機和綠籬機等。其中，吹吸葉機是一種用于清理花園、草坪及道路上的落葉等的手持式工具。吹吸葉機一般由電機（或汽油發動機）、風葉、機殼（蝸殼）、風管、主把手及輔助把手等部分組成。其工作原理是通過

28、交直流電動機（或汽油發動機）驅動風葉在蝸殼中高速旋轉，產生正壓或者負壓，進行吹葉或吸葉作業。在吹葉狀態，空氣經風葉在蝸殼中產生一定的正壓力后，從吹風管吹出；在吸葉狀態，風葉在蝸殼中的旋轉使吸風管中產生一定的負壓，將空氣連同樹葉吸入風管，經風葉粉碎后送入積塵袋。吹吸葉機按風管的結構可分為雙筒一體式和吹吸管分離式；按照工作方式可分為吹吸兩用式和單吹式；按動力源可分為汽油動力類、交流電動力類和直流電動力類。其中鋰電直流吹吸兩用式或單吹式以鋰電池為動力源，多采用直流無刷電機，正在向大功率、大風量、長續航時間等方向發展。國內外主要生產廠商包括STIHL、富世華、博世、TTI、寶時得、泉峰、格力博、大葉股

29、份、蘇美達、亞特、貝士達等。2002年至2018年期間，全球其他園林機械市場需求從27.25億美元增長至38.60億美元，年復合增長率為2.20%。預計全球其他園林機械市場需求的年復合增長率為2.32%，至2023年市場需求將達到43.30億美元。四、 項目實施的必要性（一）提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產負債結構，補充流動資金將提高公司應對短期流動性壓力的能力，降低公司財務費用水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領先的產業服務商發展戰略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。第三章 公司籌建方案一、 公司經營宗旨自主創新

30、，誠實守信，讓世界分享中國創造的魅力。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導

31、向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、園林機械行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 公司組建方式xx投資管理公司主要由xxx有限公司和xxx有限責任公司共同出資成立。其中：xxx有限公司出資532.00萬

32、元，占xx投資管理公司40%股份；xxx有限責任公司出資798萬元，占xx投資管理公司60%股份。四、 公司管理體制xx投資管理公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展?？偨浝淼闹饕氊熑缦拢?、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取

33、有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、

34、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的

35、記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、

36、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5

37、、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負

38、責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、閆xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。2、毛xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公

39、司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。3、馮xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。4、雷xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。5、馮xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2

40、003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。6、程xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。7、鄒xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。8、嚴xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。七、 財務會計制度

41、1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。存在股東違規占用公

42、司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。如股東存在違規占用公司資金情形的，公司在利潤分配時，應當先從該股東應分配的現金紅利中

43、扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，并保持連續性和穩定性。（2）利潤分配的形式公司采取現金分配形式。在符合條件的前提下，公司應優先采取現金方式分配股利。公司一般情況下進行年度利潤分配，但在有條件的情況下，公司董事會可以根據公司的資金需求狀況提議公司進行中期現金分配。（3）現金分紅的具體條件和比例在當年盈利的條件下，如無重大投資計劃或重大現金支出等事項發生，公司每年以現金方式分配的利潤應不低于當年實現的可分配利潤的10%，且連續三年以現金方式累計分配的利潤不少于該三年實現的年均可分配利潤的30%。公司董事會在制定以

44、現金形式分配股利的方案時，應當綜合考慮公司所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平等因素在當年實現的可供分配利潤的20%-80%的范圍內確定現金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨立董事應針對已制定的現金分紅方案發表明確意見。7、公司利潤分配決策機制與程序為：公司當年盈利且符合實施現金分紅條件但公司董事會未做出現金利潤分配方案的，應在當年的定期報告中披露未進行現金分紅的原因以及未用于現金分紅的資金留存公司的用途，獨立董事應該對此發表明確意見。第四章 市場預測一、 主要市場區域狀況作為全球GDP水平、居民收入、城鎮化水平最高、機械制造技術最為發達以及園藝文化最盛行的國家和地區，美國、歐洲長期處

45、于園林機械產品市場需求和供給的中心。2018年美國、歐洲園林機械需求占全球總需求比重分別為48.88%、32.03%，供給占全球總供給比重分別為49.22%、27.48%，美國園林機械的供給和需求均位居第一位，歐洲位列第二。中國作為制造業大國，憑借工業基礎優勢、制造成本優勢，以及日漸成熟的管理能力和制造技術，在園林機械制造領域發展迅速，同時，盡管中國園林機械市場需求持續增加，但需求量仍相對較小，生產的園林機械產業主要用于出口。1、國際園林機械市場狀況（1）歐洲市場歐洲發達國家的自然環境好，城市化進程起步早，城鎮化水平較高（約80%），人均占地面積較大，花園及別墅的普及率較高，居民家庭傾向于自己

46、打理花園，對園林機械的需求旺盛，市場需求額位居全球第二。2018年歐洲園林機械產品市場需求額為74.30億美元，其中割草機市場需求占比為40.58%，高于全球割草機市場需求占比；汽油動力類園林機械占比69.22%，而由于歐洲地區技術水平較高，以及居民文化和政策制度更支持環境友好類產品的發展，鋰電動力類園林機械占比達到22.40%，遠高于其他國家和地區。預計歐洲園林機械市場需求未來將保持1.84%的年復合增長率，至2023年需求額達到81.40億美元，其中鋰電動力類園林機械預計復合增加率將達到6.14%，是主要的需求增長動力。歐洲園林機械消費國家主要包括德國、英國、法國、瑞典、意大利和比利時等。

47、歐洲園林機械供給位居全球第二，2018年為63.75億美元，主要生產國包括德國、意大利、法國和英國等，主要生產企業為富世華集團、STIHL、博世集團、STIGA。隨著歐洲生產成本逐步升高，歐洲園林機械生產企業逐步將生產基地向外轉移或直接對外采購園林機械產品，與龐大的市場空間相比，歐洲本土的產品供應能力不足，凈進口額持續增長，是全球凈進口額最大的地區，主要從中國、日本和美國等國進口。歐洲是我國園林機械產品最主要的出口地區，其中，割草機作為份額占比最大的品種，出口量長期保持增長趨勢，2011年至2018年期間，出口至歐洲主要市場數量由471.54萬臺增至555.86萬臺，年復合增長率為2.38%。

48、（2）美國市場美國是全球最大的園林機械產品消費市場。受全球金融危機的影響，2006年至2011年期間，美國園林機械產品市場需求由99.25億美元降至87.05億美元，但整體規模仍然較大；同時，在此期間，美國家庭用園林機械和鋰電動力類園林機械的市場需求仍呈現明顯上升趨勢。隨著經濟回暖和消費者信心水平回升，以及鋰電動力類園林機械消費持續上漲，2018年美國園林機械產品的市場需求增至113.40億美元，2011年至2018年期間市場需求年復合增長率達到3.85%，其中割草機市場需求占比為33.95%；汽油動力類園林機械占比86.63%，鋰電動力類園林機械占比9.80%，主要因為美國市場對大功率、高價

49、格的高端園林機械產品需求較多，如騎乘式割草機，該些產品主要為汽油動力類產品。盡管美國鋰電動力類園林機械需求占比與歐洲市場相比較小，但發展較為迅速，2011年至2018年期間年復合增長率達到6.05%。未來，隨著家庭數量增長，以及鋰電動力類園林機械產品和割草機器人進一步刺激市場需求，預計美國園林機械產品市場需求將以3.00%的速度增長，至2023年達到131.45億美元。美國園林機械產值位居全球首位，2011年至2018年期間由90.75億美元增至114.20億美元，年復合增長率為3.34%，供給增速低于市場需求增速，因此美國園林機械凈出口額呈下降趨勢，2011年至2018年期間由3.70億美元

50、降低至0.80億美元。未來，預計美國園林機械供給增速仍不能滿足需求的擴大，2023年將凈進口約3.20億美元園林機械產品。美國主要的園林機械生產企業包括百力通、MTD、TORO和BLACK&DECKER等，產品主要出口地為西歐、加拿大、澳大利亞和日本等國家和地區。美國園林機械市場的產品進口量較大，是我國園林機械產品主要出口市場之一。其中，割草機作為份額占比最大的品種，2011年至2018年期間，出口至美國市場數量由58.92萬臺增至163.91萬臺，年復合增長率為15.74%，與出口歐洲數量相比較少，但增速較快。（3）亞太地區亞洲人口密度大，人均占地面積較小，大多數國家仍為發展中國家，居民收入

51、水平不高，因此亞洲的園林機械市場需求規模相對較小。但亞洲國家由于經濟發展迅速，預計該地區將成為園林機械產品的新興消費市場。其中，印尼國土面積大、年氣溫相差較小，雨水充足，屬于熱帶雨林國家，有利于草等植被的生長，對園林機械需求較大；泰國自然資源與環境部在2014年表示，將在10年內實現森林覆蓋率從31%提高到40%，將進一步提升亞洲園林機械的市場需求。亞洲的園林機械產品以出口為主，主要生產國家包括中國和日本，出口市場包括德國、俄羅斯、法國、英國、意大利、美國等。大洋洲地區綠化覆蓋率水平較高，人均草坪面積大，由于生產制造成本較高，其園林機械供應主要依賴進口。其中，澳大利亞園林機械產品市場較為成熟，

52、2018年市場需求為4.95億美元，是亞太地區最主要的園林機械市場，貿易逆差為2.60億美元，主要進口國家包括美國、中國和意大利；新西蘭政府對居民私人住宅綠化率要求達到40%以上，因此家庭對園林機械產品需求較大，根據聯合國貿易數據庫數據，自2011年以來，新西蘭割草機產品總體進口量呈現增長的趨勢，來自中國的割草機進口量約占總進口量的80%。2、國內園林機械市場狀況我國園林機械產品的市場需求主要來自于公共綠地和小區綠化，隨著我國GDP總量不斷增長，人均收入水平提升，城市化進程逐步推進，國內城市綠地面積持續增長，2011年至2018年期間，我國城市綠地面積由482,620公頃增加到723,740公

53、頃，年均復合增長率為5.96%，綠地面積增加將保障我國園林機械消費量持續提高。隨著國內制造商生產工藝不斷改進，產品品質逐步提高，管理能力增強，我國園林機械產品質量和技術標準已能夠符合歐美準入要求，主要產品已在全球范圍內得到認可，產品主要用于出口，2018年園林機械凈出口額為17.75億美元，位居全球第一，未來隨著產業進一步轉移，以及高端產品市場份額提高，中國園林機械凈出口額將進一步擴大，預計2023年將達到25億美元。我國主要園林機械生產企業包括大葉股份、中堅科技、林海股份、蘇美達和華盛中天等。以割草機為例，根據我國海關的統計數據顯示，我國割草機出口規模穩步增加，2017年、2018年和201

54、9年，割草機出口金額分別為10.89億美元、11.83和13.75億美元，出口國家主要為德國、英國、法國、美國、波蘭等。二、 主要市場區域狀況作為全球GDP水平、居民收入、城鎮化水平最高、機械制造技術最為發達以及園藝文化最盛行的國家和地區，美國、歐洲長期處于園林機械產品市場需求和供給的中心。2018年美國、歐洲園林機械需求占全球總需求比重分別為48.88%、32.03%，供給占全球總供給比重分別為49.22%、27.48%，美國園林機械的供給和需求均位居第一位，歐洲位列第二。中國作為制造業大國，憑借工業基礎優勢、制造成本優勢，以及日漸成熟的管理能力和制造技術，在園林機械制造領域發展迅速，同時，

55、盡管中國園林機械市場需求持續增加，但需求量仍相對較小，生產的園林機械產業主要用于出口。1、國際園林機械市場狀況（1）歐洲市場歐洲發達國家的自然環境好，城市化進程起步早，城鎮化水平較高（約80%），人均占地面積較大，花園及別墅的普及率較高，居民家庭傾向于自己打理花園，對園林機械的需求旺盛，市場需求額位居全球第二。2018年歐洲園林機械產品市場需求額為74.30億美元，其中割草機市場需求占比為40.58%，高于全球割草機市場需求占比；汽油動力類園林機械占比69.22%，而由于歐洲地區技術水平較高，以及居民文化和政策制度更支持環境友好類產品的發展，鋰電動力類園林機械占比達到22.40%，遠高于其他國

56、家和地區。預計歐洲園林機械市場需求未來將保持1.84%的年復合增長率，至2023年需求額達到81.40億美元，其中鋰電動力類園林機械預計復合增加率將達到6.14%，是主要的需求增長動力。歐洲園林機械消費國家主要包括德國、英國、法國、瑞典、意大利和比利時等。歐洲園林機械供給位居全球第二，2018年為63.75億美元，主要生產國包括德國、意大利、法國和英國等，主要生產企業為富世華集團、STIHL、博世集團、STIGA。隨著歐洲生產成本逐步升高，歐洲園林機械生產企業逐步將生產基地向外轉移或直接對外采購園林機械產品，與龐大的市場空間相比，歐洲本土的產品供應能力不足，凈進口額持續增長，是全球凈進口額最大

57、的地區，主要從中國、日本和美國等國進口。歐洲是我國園林機械產品最主要的出口地區，其中，割草機作為份額占比最大的品種，出口量長期保持增長趨勢，2011年至2018年期間，出口至歐洲主要市場數量由471.54萬臺增至555.86萬臺，年復合增長率為2.38%。（2）美國市場美國是全球最大的園林機械產品消費市場。受全球金融危機的影響，2006年至2011年期間，美國園林機械產品市場需求由99.25億美元降至87.05億美元，但整體規模仍然較大；同時，在此期間，美國家庭用園林機械和鋰電動力類園林機械的市場需求仍呈現明顯上升趨勢。隨著經濟回暖和消費者信心水平回升，以及鋰電動力類園林機械消費持續上漲，2018年美國園林機械產品的市場需求增至113.40億美元，2011年至20