1、薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆

2、袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀

3、蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄

4、羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿

5、螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃

6、羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀

7、衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄

8、蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈

9、羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃

10、螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆

11、罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁

12、袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈

13、蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞

14、裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇

15、螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁

16、羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅

17、袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀

18、螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄

19、袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁

20、螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅

21、羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿

22、螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄

23、蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈

24、袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂

25、螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節(jié)蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿

26、羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈 房地產(chǎn)公司組織架構(gòu)及崗位職責(zé)一、 組織架構(gòu)總經(jīng)理營(yíng)銷管理中心產(chǎn)品研發(fā)中心工程管理中心拓展中心開(kāi)發(fā)部審算部維修部采購(gòu)部設(shè)計(jì)部研發(fā)部銷售部拓展部拆遷部工程部市場(chǎng)部二、 組織關(guān)系董事會(huì) 總經(jīng)理開(kāi)發(fā)部副總總工工程部副總拓展部副總市場(chǎng)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理開(kāi)發(fā)部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理設(shè)計(jì)部經(jīng)理工程部經(jīng)理維修部經(jīng)理采購(gòu)部經(jīng)理審算部經(jīng)理拆遷部經(jīng)理拓展部經(jīng)理一、機(jī)構(gòu)設(shè)置最高權(quán)利機(jī)構(gòu)：【董事會(huì)】 金匯（集團(tuán)）董事會(huì)為銘星地產(chǎn)的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)決策、公司制度的審批以及高層管理人員的聘用等方面重大決策。公司部門(mén)設(shè)置：總經(jīng)辦、營(yíng)銷管理中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、工程管理中心、拓展中

27、心營(yíng)銷管理中心下設(shè)：市場(chǎng)部、銷售部、開(kāi)發(fā)部。產(chǎn)品研發(fā)中心下設(shè)：研發(fā)部、設(shè)計(jì)部工程管理中心下設(shè)：工程部、維修部、采購(gòu)部、審算部拓展中心下設(shè)：拆遷部、拓展部注：物管部對(duì)外作為獨(dú)立的物管公司，實(shí)行獨(dú)立核算，下設(shè)物管部、商管部、工程部、財(cái)務(wù)部，其中物管部目前下分設(shè)云陽(yáng)、富陽(yáng)、小河三個(gè)項(xiàng)目處。二、部門(mén)職責(zé)（一）總經(jīng)辦1. 組織公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的現(xiàn)狀及前景調(diào)研，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告供總經(jīng)理決策參考。2. 組織審議、審訂公司中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)總經(jīng)理審核、董事會(huì)審批后負(fù)責(zé)部署實(shí)施。3. 組織審議、審訂公司年、季、月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)部署實(shí)施。4. 監(jiān)督、協(xié)調(diào)各職能部門(mén)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行。5. 對(duì)各部門(mén)經(jīng)營(yíng)

28、計(jì)劃完成情況進(jìn)行考核，并報(bào)總經(jīng)理審批。6. 匯集營(yíng)銷、拆遷、工程、招商、財(cái)務(wù)、人事等公司內(nèi)部信息，并組織進(jìn)行綜合分析，提取重要信息供各級(jí)管理人員參考。7. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要以及公司目前狀況，進(jìn)行人力資源管理，以適應(yīng)公司發(fā)展需要。（二）營(yíng)銷管理中心1. 內(nèi)部立項(xiàng)后，統(tǒng)一安排立項(xiàng)和整體方案設(shè)計(jì)工作2. 協(xié)調(diào)管理市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)部辦理工程項(xiàng)目立項(xiàng)審批：用地計(jì)劃的報(bào)批和報(bào)審及工程項(xiàng)目開(kāi)工的各種手續(xù)。3. 協(xié)調(diào)管理市場(chǎng)部及銷售部選擇外部營(yíng)銷公司，制定產(chǎn)品方案與營(yíng)銷計(jì)劃。4. 協(xié)調(diào)管理工程技術(shù)部完成設(shè)計(jì)規(guī)劃5. 負(fù)責(zé)內(nèi)部立項(xiàng)后，項(xiàng)目部成立前向經(jīng)理辦公會(huì)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展和結(jié)果。6. 負(fù)責(zé)配合外部銷售公司、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

29、部營(yíng)銷工作中對(duì)工程的要求7. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理工程現(xiàn)場(chǎng)的銷售工作8. 負(fù)責(zé)工程銷售過(guò)程中的客戶服務(wù)工作的實(shí)施。*市場(chǎng)部1. 負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)研究工作。2. 及時(shí)收集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。并確保信息的有效性。3. 組織項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研，編寫(xiě)調(diào)研報(bào)告、可行性分析報(bào)告、開(kāi)發(fā)建議、定位報(bào)告、營(yíng)銷策劃報(bào)告。4. 負(fù)責(zé)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略擬定項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告以及各項(xiàng)推廣策劃方案。5. 負(fù)責(zé)組織針對(duì)本公司房地產(chǎn)商品的廣告創(chuàng)意的征集工作，并圍繞征集到的廣告創(chuàng)意方案開(kāi)展討論，尤其關(guān)注廣告?zhèn)鞑サ钠放浦鲝垺?. 組織項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的執(zhí)行工作。7. 確定開(kāi)發(fā)項(xiàng)目售樓中心的位置以及根據(jù)項(xiàng)目定位提出售樓中心的

30、裝修布置方案。8. 項(xiàng)目操作過(guò)程中，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。9. 負(fù)責(zé)確定項(xiàng)目營(yíng)銷方案的制定與配合實(shí)施。10. 監(jiān)督項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)程，提出營(yíng)銷計(jì)劃的修改建議，參與審核項(xiàng)目部提出的修改建議。11. 配合銷售計(jì)劃和方案的實(shí)施，協(xié)助制定客戶政策、管理合同簽約和管理客戶檔案。12. 配合項(xiàng)目部完成客戶服務(wù)工作，處理客戶投訴和爭(zhēng)端，選擇、管理物業(yè)公司。13. 負(fù)責(zé)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，配合市場(chǎng)分析以及公司項(xiàng)目總結(jié)提供信息。14. 負(fù)責(zé)潛在客戶需求調(diào)查，負(fù)責(zé)調(diào)查商的篩選、管理和過(guò)程監(jiān)控、成果評(píng)估。*銷售部1. 負(fù)責(zé)辦理開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的商品房預(yù)售許可證。2. 負(fù)責(zé)根據(jù)公司具體要求制

31、定銷售管理制度、程序并監(jiān)督貫徹執(zhí)行。3. 負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)情況配合市場(chǎng)部確定營(yíng)銷策略；根據(jù)市場(chǎng)部制定銷售方案，并根據(jù)銷售方案組織銷售工作的開(kāi)展。4. 負(fù)責(zé)根據(jù)部門(mén)實(shí)際情況，向人力資源管理部門(mén)申報(bào)培訓(xùn)需求，并配合人力資源部門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)成果的評(píng)估及考核。5. 負(fù)責(zé)組織客戶接待、合同簽訂等銷售活動(dòng)。并注意挖掘開(kāi)發(fā)新的客戶，并對(duì)銷售合同及客戶資料進(jìn)行整理歸檔、并進(jìn)行管理工作。6. 負(fù)責(zé)已簽協(xié)議、合同客戶的資料收集、按揭辦理、銷售款催繳、受理客房投訴等相關(guān)服務(wù)工作。7. 根據(jù)銷售方案編制項(xiàng)目銷售資金回籠計(jì)劃，并負(fù)責(zé)執(zhí)行。并負(fù)責(zé)協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用。8. 辦理房屋注冊(cè)證，并協(xié)助客戶辦理房屋產(chǎn)權(quán)手續(xù)

32、。9. 參與物業(yè)驗(yàn)收移交等工作，與物管公司交接客戶資料及相關(guān)資料。*開(kāi)發(fā)部*項(xiàng)目開(kāi)發(fā)事務(wù)1. 及時(shí)收集本市及省內(nèi)地、州、市的地塊供應(yīng)信息，每季度提出地塊供應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析報(bào)告。2. 有目的性的參加地塊競(jìng)投，洽商會(huì)，尋求新項(xiàng)目，做好新項(xiàng)目的儲(chǔ)備工作。3. 組織對(duì)規(guī)劃性質(zhì)符合公司戰(zhàn)略的地塊進(jìn)行相關(guān)資料收集、進(jìn)行初步實(shí)地考察。4. 根據(jù)公司的要求，組織對(duì)初步意向性地塊進(jìn)行地塊分析、投資測(cè)算、提出書(shū)面建議報(bào)公司申請(qǐng)進(jìn)行深度考察。5. 對(duì)公司目標(biāo)地塊展開(kāi)相關(guān)聯(lián)絡(luò)、公關(guān)活動(dòng)，參加競(jìng)標(biāo)、洽商活動(dòng)，負(fù)責(zé)辦理手續(xù)，取得土地開(kāi)發(fā)權(quán)。6. 負(fù)責(zé)協(xié)助銷售研發(fā)部開(kāi)展對(duì)擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的地塊分析、投資分析、開(kāi)發(fā)思路、可行性分析等

33、工作。7. 協(xié)助研發(fā)部進(jìn)行建設(shè)項(xiàng)目的總體規(guī)劃、詳細(xì)規(guī)劃等設(shè)計(jì)的委托工作。8. 參與項(xiàng)目各階段方案評(píng)審會(huì)，提出意見(jiàn)或建議。9. 負(fù)責(zé)公司與政府各專業(yè)職能部門(mén)的協(xié)調(diào)工作。*項(xiàng)目報(bào)建事務(wù)1. 負(fù)責(zé)申請(qǐng)項(xiàng)目選址定點(diǎn)和規(guī)劃紅線、申報(bào)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃，負(fù)責(zé)辦理方案的報(bào)批手續(xù)。2. 負(fù)責(zé)辦理設(shè)計(jì)審批申報(bào)，辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證，辦理用地批準(zhǔn)書(shū)、土地預(yù)登記證等相關(guān)手續(xù)的申報(bào)工作。3. 申辦招投標(biāo)審批手續(xù)、申辦施工許可證、申報(bào)計(jì)委立項(xiàng)、申報(bào)投資許可證。4. 辦理各種行業(yè)部門(mén)的報(bào)建審批手續(xù)，主要包括水、電、氣消防、排污、綠化、人防等。5. 與各種相關(guān)行業(yè)部門(mén)聯(lián)系，對(duì)場(chǎng)地原有管網(wǎng)進(jìn)行遷移或拆除。6.

34、 負(fù)責(zé)組織處理施工階段可能出現(xiàn)的地界糾紛問(wèn)題。7. 組織設(shè)計(jì)單位進(jìn)行水電氣等綜合管網(wǎng)的方案設(shè)計(jì)。8. 申辦臨時(shí)用水、用電手續(xù)，協(xié)調(diào)與水電行業(yè)部門(mén)協(xié)調(diào)工地通水、通電等事務(wù)。9. 與水、電、煤氣、電視、電話、網(wǎng)絡(luò)通訊等行業(yè)部門(mén)簽訂施工合同，協(xié)調(diào)進(jìn)場(chǎng)施工。10. 配合辦理項(xiàng)目竣工驗(yàn)收手續(xù)，并組織辦理竣工備案手續(xù)。11. 處理與公司項(xiàng)目有關(guān)的各種政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)的公共關(guān)系。（三）產(chǎn)品研發(fā)中心*研發(fā)部1. 負(fù)責(zé)組織開(kāi)展對(duì)擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的地塊分析、投資分析、開(kāi)發(fā)思路等作為決策依據(jù)之一。2. 負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目建筑策劃等項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的前期規(guī)劃工作，提出項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)策略。3. 負(fù)責(zé)組織概念規(guī)劃設(shè)計(jì)，提出項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

35、的具體實(shí)施步驟，并組織相關(guān)部門(mén)討論。4. 負(fù)責(zé)擬定項(xiàng)目設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，并組織項(xiàng)目的總體規(guī)劃、單體建筑、環(huán)境景觀的設(shè)計(jì)，并主持方案評(píng)審。5. 對(duì)外來(lái)方案圖紙，組織本部門(mén)和相關(guān)部門(mén)討論、論證、上報(bào)和實(shí)施。6. 負(fù)責(zé)組織編制項(xiàng)目建設(shè)施工組織總設(shè)計(jì)，審批各工程項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)方案。7. 協(xié)調(diào)各專業(yè)的設(shè)計(jì)工作，組織提供設(shè)計(jì)單位所需的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)相關(guān)資料。8. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目室內(nèi)、外主要建筑材料規(guī)格、品牌等的選用、確定工作，密切與開(kāi)發(fā)部合約預(yù)算組配合。9. 參與工程招、投標(biāo)及工程隊(duì)伍的選擇工作。10. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品研發(fā)、新材料、新技術(shù)的運(yùn)用等事務(wù)。11. 收編并保管工程項(xiàng)目的全部技術(shù)檔案。*設(shè)計(jì)部1. 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的工

36、程設(shè)計(jì)工作。2. 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)單位和專業(yè)技術(shù)咨詢公司的選擇、委托。3. 負(fù)責(zé)配合項(xiàng)目規(guī)劃方案招標(biāo)和評(píng)選工作。4. 負(fù)責(zé)組織初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)會(huì)審，協(xié)助工程部進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)。5. 在施工過(guò)程中根據(jù)具體情況與設(shè)計(jì)方協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)變更的組織工作。6.7.（三）工程管理中心1. 負(fù)責(zé)可行性研究中的工程管理和技術(shù)管理工作，配合市場(chǎng)營(yíng)銷部完成可行性研究。2. 負(fù)責(zé)公司的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的工程技術(shù)支持。3. 負(fù)責(zé)選擇、管理工程技術(shù)人員進(jìn)入項(xiàng)目部，并提供專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和支持。4. 負(fù)責(zé)組織對(duì)項(xiàng)目部的共性問(wèn)題、專項(xiàng)難點(diǎn)技術(shù)、重大技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行研究。5. 組織開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的工程招標(biāo)工作，負(fù)責(zé)工程招標(biāo)協(xié)調(diào)工作，辦理工程招標(biāo)手續(xù)部門(mén)人員設(shè)置：

37、【總經(jīng)辦】 設(shè)總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理、工程副總經(jīng)理、拓展副總經(jīng)理、總工銘星地產(chǎn)職位說(shuō)明書(shū)： 總經(jīng)理職位名稱總經(jīng)理所屬部門(mén)直接上級(jí)董事會(huì)直接下級(jí)工程中心副總經(jīng)理、營(yíng)銷中心副總經(jīng)理、拓展中心副總經(jīng)理、總工平行關(guān)系職位數(shù)量1職位目的統(tǒng)率公司全體員工，按照董事會(huì)決策的公司發(fā)展戰(zhàn)略開(kāi)展具體的經(jīng)營(yíng)工作，并為董事會(huì)決策提供建議工作職責(zé)u 公司戰(zhàn)略/經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 主持?jǐn)M定公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并提交董事會(huì)審議 根據(jù)董事會(huì)戰(zhàn)略決議，主持?jǐn)M定公司未來(lái)幾年的業(yè)務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)計(jì)劃、預(yù)算計(jì)劃，并提交董事會(huì)審議 領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)擬定公司年度預(yù)算大綱，并提交董事會(huì)審批 根據(jù)年度預(yù)算大綱，領(lǐng)導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，擬定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃/預(yù)算，并提交董事會(huì)審

38、議 根據(jù)董事會(huì)審定的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作，并對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果最終負(fù)責(zé) 指導(dǎo)下屬控股、參股子公司根據(jù)公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃制定各自的業(yè)務(wù)計(jì)劃u 組織管理 根據(jù)董事會(huì)決議，主持?jǐn)M定公司組織結(jié)構(gòu)、職能設(shè)置，并提交董事會(huì)審議，通過(guò)后領(lǐng)導(dǎo)組織實(shí)施工作 主持制定并初審公司各項(xiàng)管理制度，并提交董事會(huì)審議，通過(guò)后領(lǐng)導(dǎo)制度執(zhí)行工作u 業(yè)務(wù)管理 領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)制定公司季度、月度工作計(jì)劃/預(yù)算，并終審部門(mén)預(yù)算和月度業(yè)務(wù)計(jì)劃，按照計(jì)劃主持協(xié)調(diào)公司資源的配置，安排各部門(mén)工作 指導(dǎo)擬定公司的項(xiàng)目投資計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)初審公司的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目預(yù)算，提交董事會(huì)通過(guò)后，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作，并主持協(xié)調(diào)公司資源的配置u 業(yè)務(wù)管理 領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷

39、副總經(jīng)理，完成項(xiàng)目的前期開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定位工作，并負(fù)責(zé)最終簽約工作 領(lǐng)導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)審定開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、營(yíng)銷計(jì)劃、工程計(jì)劃、重大招標(biāo)、采購(gòu)工作 領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)，完成公司的整體資本運(yùn)營(yíng)工作，主持制定公司兼并、重組、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的計(jì)劃，并提交董事會(huì)終審 在董事會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)代表公司簽定合同或協(xié)議，對(duì)外付款，決定公司產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格等商業(yè)交易行為 負(fù)責(zé)直接指導(dǎo)并監(jiān)督營(yíng)銷管理中心、工程管理中心、總經(jīng)理辦公室的工作u 人力資源管理 領(lǐng)導(dǎo)公司人力資源部經(jīng)理擬定公司人力資源規(guī)劃，提交董事會(huì)審批后，監(jiān)督規(guī)劃執(zhí)行 領(lǐng)導(dǎo)公司人力資源部經(jīng)理擬定公司人力資源政策（薪資、考評(píng)體系、福利政策、招聘、解聘、人員規(guī)劃），根據(jù)

40、董事會(huì)權(quán)限規(guī)定，提交董事會(huì)審批，并監(jiān)督政策執(zhí)行 領(lǐng)導(dǎo)企管部人力資源主管制訂和修改經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)職位說(shuō)明書(shū)，報(bào)請(qǐng)董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施，終審部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理與下屬各單位經(jīng)理的職務(wù)說(shuō)明書(shū) 提請(qǐng)董事會(huì)聘任或解聘公司高級(jí)管理人員（副總或總監(jiān)），聘任或解聘董事會(huì)聘任或解聘以外的人員 領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)根據(jù)公司的計(jì)劃/預(yù)算指標(biāo)，確定管理人員、部門(mén)與下屬各單位的業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo) 領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)終審公司員工的激勵(lì)提升方案 終審副總、部門(mén)經(jīng)理與下屬各單位主管的業(yè)績(jī)考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和能力指標(biāo)）和獎(jiǎng)懲決定 總經(jīng)理（續(xù)表）職位名稱總經(jīng)理所屬部門(mén)直接上級(jí)董事會(huì)直接下級(jí)工程中心副總經(jīng)理、營(yíng)銷中心副總經(jīng)理、拓展中心副總經(jīng)理、總工平行關(guān)系職位數(shù)

41、量1任職資格u 任職說(shuō)明 由董事會(huì)的專業(yè)委員會(huì)提名候選人，由董事會(huì)負(fù)責(zé)任命u 教育背景 大學(xué)本科以上學(xué)歷或相關(guān)學(xué)歷/技能u 工作經(jīng)驗(yàn) 具有三年以上大中型房地產(chǎn)企業(yè)高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)（副總以上職位）或具有五年以上房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的大中型企業(yè)高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)（副總以上職位） 必要的技能和素質(zhì) 杰出的戰(zhàn)略眼光及商業(yè)判斷力，能夠洞察房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 高尚的道德品質(zhì) 領(lǐng)導(dǎo)公司成為一流公司的強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心 出色的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施能力，使公司快速進(jìn)入正常的商業(yè)運(yùn)作 出色的溝通能力，協(xié)調(diào)管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)奮斗 領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)重大交易談判與資本運(yùn)作的能力 出色的管理人員培訓(xùn)能力，使下屬不斷成長(zhǎng)銘星地產(chǎn)職位說(shuō)明書(shū)： 總工職位名稱總工所

42、屬部門(mén)直接上級(jí)董事會(huì)直接下級(jí)產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理、設(shè)計(jì)部經(jīng)理平行關(guān)系職位數(shù)量1職位目的作為公司工程技術(shù)事務(wù)的直接領(lǐng)導(dǎo)者,在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，參與公司經(jīng)營(yíng)管理層重大事務(wù)決策；主持公司技術(shù)研發(fā)、項(xiàng)目規(guī)劃及施工階段設(shè)計(jì)與技術(shù)支持；工作職責(zé)u 公司戰(zhàn)略/經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 協(xié)助總經(jīng)理擬定公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并提交董事會(huì)審議 根據(jù)年度預(yù)算大綱，協(xié)助總經(jīng)理擬定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃/預(yù)算，并主持年度技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)工作和技術(shù)支持計(jì)劃的擬定工作 根據(jù)董事會(huì)審定的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，開(kāi)展技術(shù)研發(fā)與技術(shù)支持工作，并對(duì)最終的執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)u 組織管理 主持?jǐn)M定公司研發(fā)部及設(shè)計(jì)部的組織管理體系與運(yùn)營(yíng)流程和的制度，經(jīng)董事會(huì)審核批準(zhǔn)后執(zhí)行u 業(yè)務(wù)管理設(shè)計(jì)事務(wù)：

43、 配合策劃部完成項(xiàng)目總體定位策劃; 依據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議書(shū)組織總規(guī)、單體、立面、環(huán)境景觀方案的設(shè)計(jì)，經(jīng)營(yíng)銷部確認(rèn)后報(bào)政府相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)確定; 主持完成并審查評(píng)審項(xiàng)目的概念規(guī)劃、總平面規(guī)劃、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)、單體設(shè)計(jì); 組織設(shè)計(jì)部進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)，對(duì)施工圖紙進(jìn)行送審,取得審查批準(zhǔn)書(shū); 控制項(xiàng)目工程技術(shù)的經(jīng)濟(jì)性、力爭(zhēng)施工圖設(shè)計(jì)最合理、最優(yōu)化; 根據(jù)具體情況與設(shè)計(jì)方協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)變更; 協(xié)調(diào)處理各設(shè)計(jì)功能在項(xiàng)目實(shí)施的可行性,貫徹項(xiàng)目定位意圖； 考察確定與項(xiàng)目相關(guān)的設(shè)計(jì)單位及日常協(xié)調(diào)工作； 配合工程部共同組織相關(guān)部門(mén)對(duì)質(zhì)量事故進(jìn)行處理； 組織工程部對(duì)項(xiàng)目施工搶險(xiǎn)及重大技術(shù)方案確定處理意見(jiàn)并監(jiān)督實(shí)施；施工技術(shù)事務(wù)：

44、配合工程部處理施工過(guò)程中出現(xiàn)的各種技術(shù)問(wèn)題； 確保設(shè)計(jì)深度，以利工程部具體組織實(shí)施；項(xiàng)目工程成本控制： 依據(jù)項(xiàng)目成本預(yù)算、利潤(rùn)預(yù)算，合理選擇設(shè)計(jì)方案和施工方案，并編制項(xiàng)目工程成本控制預(yù)算； 依據(jù)項(xiàng)目工程成本控制預(yù)算，選擇確定各種建筑材料或結(jié)構(gòu)形式； 對(duì)項(xiàng)目施工過(guò)程中因技術(shù)更改發(fā)生的工程簽證和隱蔽簽證，臨時(shí)簽證進(jìn)行確認(rèn)； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的工程預(yù)算的復(fù)審和結(jié)算的復(fù)審工作，以及相應(yīng)的工程資料的復(fù)審管理工作。組織編制并完善公司各階段、各部門(mén)工作目標(biāo)計(jì)劃；uuu 待添加的隱藏文字內(nèi)容2人事管理 參與制定公司主管人員的重要業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo) 主持?jǐn)M定研發(fā)中心主管人員的崗位配置、職位說(shuō)明書(shū)及業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo) 向總經(jīng)理辦公會(huì)

45、提請(qǐng)產(chǎn)品研發(fā)中心主管人員任免建議，并參與決策 負(fù)責(zé)對(duì)研發(fā)部及設(shè)計(jì)部主管人員實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建議u 財(cái)務(wù) 遵照公司權(quán)限規(guī)定，行使費(fèi)用與合同審批權(quán) 總工（續(xù)表）職位名稱總工所屬部門(mén)直接上級(jí)董事會(huì)直接下級(jí)產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理、設(shè)計(jì)部經(jīng)理平行關(guān)系營(yíng)銷中心副總、工程中心副總、拓展中心副總職位數(shù)量1任職資格u 任職說(shuō)明 由總經(jīng)理提名候選人，由董事會(huì)任命u 教育背景 具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，或相關(guān)學(xué)歷/技能u 工作經(jīng)驗(yàn) 具有五年以上工程設(shè)計(jì)/施工管理經(jīng)驗(yàn)（部門(mén)經(jīng)理以上職位）或三年以上大中型房地產(chǎn)企業(yè)技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)（部門(mén)經(jīng)理以上職位）u 必要的技能和素質(zhì) 公正、沉穩(wěn)的道德品質(zhì)，對(duì)技

46、術(shù)研發(fā)工作強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心 出色的技術(shù)能力，能夠完整的項(xiàng)目實(shí)施中會(huì)遇到的各種技術(shù)問(wèn)題 較強(qiáng)的客戶責(zé)任心，能夠提供針對(duì)客戶需求的技術(shù)解決方案 較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施能力，使技術(shù)工作快速、高效的實(shí)施 較強(qiáng)的協(xié)調(diào)/溝通能力，完成與政府部門(mén)的溝通，協(xié)調(diào)內(nèi)外部技術(shù)單位共同工作 出色的計(jì)劃/預(yù)算管理能力，能夠協(xié)調(diào)資源，控制技術(shù)研發(fā)管理與技術(shù)管理工作 較強(qiáng)的人事管理能力，能夠挖掘技術(shù)人才、培養(yǎng)技術(shù)人才、使用技術(shù)人才 必要的土地規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、工程建造知識(shí)銘星地產(chǎn)職位說(shuō)明書(shū)： 營(yíng)銷中心副總職位名稱營(yíng)銷管理中心副總所屬部門(mén)直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理平行關(guān)系工程中心副總、總工、拓展中心副

47、總職位數(shù)量1職位目的作為公司營(yíng)銷事務(wù)的直接領(lǐng)導(dǎo)者，在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，參與公司經(jīng)營(yíng)管理層重大事務(wù)決策；主持公司土地開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目前期策劃、設(shè)計(jì)、廣告宣傳、銷售管理和客戶管理工作工作職責(zé)u 公司戰(zhàn)略/經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 協(xié)助總經(jīng)理擬定公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并提交董事會(huì)審議 協(xié)助總經(jīng)理擬定公司年度預(yù)算大綱，并提交董事會(huì)審批 根據(jù)年度預(yù)算大綱，協(xié)助總經(jīng)理擬定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃/預(yù)算，主持年度市場(chǎng)工作計(jì)劃的擬定工作，并主持年度營(yíng)銷中心計(jì)劃的擬定工作 根據(jù)董事會(huì)審定的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，并對(duì)最終的執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)u 組織管理 主持?jǐn)M定公司營(yíng)銷管理中心的組織管理體系與運(yùn)營(yíng)流程和相關(guān)的制度，經(jīng)董事會(huì)審核批準(zhǔn)后執(zhí)行u 業(yè)務(wù)管理

48、 主持制定房地產(chǎn)市場(chǎng)研究計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部及銷售部制定公司的品牌推廣計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)審定后，監(jiān)督實(shí)施 配合總經(jīng)理審定公司多項(xiàng)目滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的月度、季度計(jì)劃/預(yù)算，主持?jǐn)M定公司多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)計(jì)劃/預(yù)算 主持公司前期的土地開(kāi)發(fā)工作，參與初審項(xiàng)目可行性報(bào)告，參與項(xiàng)目土地開(kāi)發(fā)立項(xiàng)審批，參與土地開(kāi)發(fā)合同簽署審批工作 主持項(xiàng)目的前期市場(chǎng)策劃工作，主持市場(chǎng)策劃方案（客戶定位策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、廣告促銷策略）的制定，并參與方案的審批 協(xié)調(diào)前期開(kāi)發(fā)過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)與其它部門(mén)的銜接工作 參與和外部策劃公司與銷售代理公司的合同談判工作 參與項(xiàng)目的計(jì)劃/預(yù)算評(píng)審工作 督導(dǎo)客戶服務(wù)與管理工作 領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)

49、銷管理中心積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高專業(yè)水平 參與總經(jīng)理辦公會(huì)，并參與公司業(yè)務(wù)決策 負(fù)責(zé)主持開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)工作 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)單位和專業(yè)技術(shù)咨詢公司的選擇、委托 負(fù)責(zé)組織規(guī)劃方案招標(biāo)和評(píng)選工作 負(fù)責(zé)組織初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)會(huì)審，協(xié)助工程部組織施工圖設(shè)計(jì)u 人事管理： 參與制定公司主管人員的重要業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo) 主持?jǐn)M定營(yíng)銷管理中心員工的崗位配置、職位說(shuō)明書(shū)及業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo) 向總經(jīng)理辦公會(huì)提請(qǐng)營(yíng)銷管理中心主管人員任免建議，并參與決策 負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷主管人員實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建議u 財(cái)務(wù) 遵照公司的權(quán)限規(guī)定，行使費(fèi)用與合同審批權(quán) 營(yíng)銷中心副總（續(xù)表）職位名稱營(yíng)銷管理中心副總所屬部門(mén)

50、直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理平行關(guān)系工程中心副總、拓展中心副總職位數(shù)量1任職資格u 任職說(shuō)明 由總經(jīng)理提名候選人，由董事會(huì)任命u 教育背景 具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，或相關(guān)學(xué)歷/技能u 工作經(jīng)驗(yàn) 具有五個(gè)以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)（營(yíng)銷經(jīng)理以上職位）或三年以上大中型房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)（部門(mén)經(jīng)理以上職位）u 必要的技能和素質(zhì) 精確的市場(chǎng)判斷力，能夠洞悉房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與單個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力 公正、果敢的道德品質(zhì)，策劃客戶滿意項(xiàng)目的強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心 出色的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施能力，使項(xiàng)目營(yíng)銷工作快速、高效的實(shí)施 出色的創(chuàng)新能力，能夠創(chuàng)新的解決項(xiàng)目策劃中遇到的和即將遇

51、到的問(wèn)題 出色的協(xié)調(diào)/溝通能力，協(xié)調(diào)部門(mén)共同工作 出色的計(jì)劃/預(yù)算管理能力，能夠協(xié)調(diào)資源，控制項(xiàng)目營(yíng)銷與客戶管理工作 高超的人事管理能力，能夠挖掘人才、培養(yǎng)人才、使用人才 必要的廣告策劃、建筑設(shè)計(jì)、工程建造和房地產(chǎn)相關(guān)法律知識(shí)銘星地產(chǎn)職位說(shuō)明書(shū)： 工程管理中心副總職位名稱工程管理中心副總所屬部門(mén)直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)工程部經(jīng)理、審算部經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、維修部經(jīng)理平行關(guān)系拓展中心副總、營(yíng)銷中心副總、總工職位數(shù)量1職位目的實(shí)現(xiàn)公司技術(shù)管理和設(shè)計(jì)管理專業(yè)水平的提高，有效控制工程中質(zhì)量、進(jìn)度與成本、主持公司概預(yù)算管理工作以及主持項(xiàng)目材料采購(gòu)及維修等事務(wù)。工作職責(zé)u 公司戰(zhàn)略/經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 協(xié)助總經(jīng)理擬定公

52、司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并提交董事會(huì)審議 根據(jù)董事會(huì)審定的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，開(kāi)展工程項(xiàng)目施工組織及管理工作，并對(duì)最終的執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)u 組織管理 主持?jǐn)M定公司工程管理中心的組織管理體系與運(yùn)營(yíng)流程和的制度，經(jīng)董事會(huì)審核批準(zhǔn)后執(zhí)行u 業(yè)務(wù)管理 負(fù)責(zé)組織公司工程概算、預(yù)算、結(jié)算工作，負(fù)責(zé)組織審核公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的工程結(jié)算 組織公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的工程招投標(biāo)工作，并負(fù)責(zé)標(biāo)底編制、審核工作，辦理工程招投標(biāo)手續(xù) 負(fù)責(zé)工程主要材料價(jià)格的確認(rèn)及成本控制工作 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)大宗工程材料和設(shè)備的采購(gòu)，對(duì)材料、設(shè)備供應(yīng)單位進(jìn)行比選，建立合格材料、設(shè)備供應(yīng)單位名錄 負(fù)責(zé)公司已建項(xiàng)目零星維修工程u 人事管理 主持?jǐn)M定工程管理中心員工的崗位配置、職位說(shuō)明

53、書(shū)及業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo)、薪資指標(biāo)，提交總經(jīng)理辦公會(huì)審批 向總經(jīng)理辦公會(huì)提請(qǐng)工程管理中心員工的任免建議 負(fù)責(zé)對(duì)工程管理中心員工實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建議u 財(cái)務(wù)u 遵照公司權(quán)限規(guī)定行使費(fèi)用與合同審批權(quán) 工程中心副總（續(xù)表）職位名稱工程管理中心副總所屬部門(mén)直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)工程部經(jīng)理、審算部經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、維修部經(jīng)理平行關(guān)系拓展中心副總、營(yíng)銷中心副總、總工職位數(shù)量1任職資格u 任職說(shuō)明 由總經(jīng)理提名候選人，由董事會(huì)任命u 教育背景 具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，或相關(guān)學(xué)歷/技能u 工作經(jīng)驗(yàn) 具有五年以上工程設(shè)計(jì)/施工管理經(jīng)驗(yàn)（部門(mén)經(jīng)理以上職位）或三年以上大中型房地產(chǎn)企業(yè)技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)（部門(mén)經(jīng)理以上職位）u 必要的技能和素質(zhì)