1、薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆

2、袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀

3、蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄

4、羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿

5、螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃

6、羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀

7、衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄

8、蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈

9、羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃

10、螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆

11、罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁

12、袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈

13、蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞

14、裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇

15、螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁

16、羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅

17、袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀

18、螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄

19、袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁

20、螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅

21、羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿

22、螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄

23、蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈

24、袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂

25、螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袆肄葿蚃螂肅腿蒆蚈肂芁螞薄肁蒃蒄羃肁膃螀衿肀芅薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膆節蕿螂膅莄莂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芀芃蕆罿艿蒞螞裊艿蒈蒅袁羋芇螁螇襖荿薄蚃袃蒂蝿

26、羈袃膁薂袇袂芄螇螃羈莆薀蠆羀蒈莃羈罿膈薈 房地產公司組織架構及崗位職責一、 組織架構總經理營銷管理中心產品研發中心工程管理中心拓展中心開發部審算部維修部采購部設計部研發部銷售部拓展部拆遷部工程部市場部二、 組織關系董事會 總經理開發部副總總工工程部副總拓展部副總市場部經理銷售部經理開發部經理研發部經理設計部經理工程部經理維修部經理采購部經理審算部經理拆遷部經理拓展部經理一、機構設置最高權利機構：【董事會】 金匯（集團）董事會為銘星地產的最高權利機構，主要負責公司的經營決策、公司制度的審批以及高層管理人員的聘用等方面重大決策。公司部門設置：總經辦、營銷管理中心、產品研發中心、工程管理中心、拓展中

27、心營銷管理中心下設：市場部、銷售部、開發部。產品研發中心下設：研發部、設計部工程管理中心下設：工程部、維修部、采購部、審算部拓展中心下設：拆遷部、拓展部注：物管部對外作為獨立的物管公司，實行獨立核算，下設物管部、商管部、工程部、財務部，其中物管部目前下分設云陽、富陽、小河三個項目處。二、部門職責（一）總經辦1. 組織公司經營項目的現狀及前景調研，撰寫調研報告供總經理決策參考。2. 組織審議、審訂公司中、長期發展規劃，經總經理審核、董事會審批后負責部署實施。3. 組織審議、審訂公司年、季、月度經營計劃，經總經理審批后負責部署實施。4. 監督、協調各職能部門對公司經營計劃的執行。5. 對各部門經營

28、計劃完成情況進行考核，并報總經理審批。6. 匯集營銷、拆遷、工程、招商、財務、人事等公司內部信息，并組織進行綜合分析，提取重要信息供各級管理人員參考。7. 根據公司業務發展需要以及公司目前狀況，進行人力資源管理，以適應公司發展需要。（二）營銷管理中心1. 內部立項后，統一安排立項和整體方案設計工作2. 協調管理市場及開發部辦理工程項目立項審批：用地計劃的報批和報審及工程項目開工的各種手續。3. 協調管理市場部及銷售部選擇外部營銷公司，制定產品方案與營銷計劃。4. 協調管理工程技術部完成設計規劃5. 負責內部立項后，項目部成立前向經理辦公會匯報項目進展和結果。6. 負責配合外部銷售公司、市場開發

29、部營銷工作中對工程的要求7. 負責協調管理工程現場的銷售工作8. 負責工程銷售過程中的客戶服務工作的實施。*市場部1. 負責公司市場研究工作。2. 及時收集有關房地產市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。并確保信息的有效性。3. 組織項目市場調研，編寫調研報告、可行性分析報告、開發建議、定位報告、營銷策劃報告。4. 負責根據公司的發展戰略擬定項目營銷策劃報告以及各項推廣策劃方案。5. 負責組織針對本公司房地產商品的廣告創意的征集工作，并圍繞征集到的廣告創意方案開展討論，尤其關注廣告傳播的品牌主張。6. 組織項目營銷推廣的執行工作。7. 確定開發項目售樓中心的位置以及根據項目定位提出售樓中心的

30、裝修布置方案。8. 項目操作過程中，及時掌握市場動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。9. 負責確定項目營銷方案的制定與配合實施。10. 監督項目營銷進程，提出營銷計劃的修改建議，參與審核項目部提出的修改建議。11. 配合銷售計劃和方案的實施，協助制定客戶政策、管理合同簽約和管理客戶檔案。12. 配合項目部完成客戶服務工作，處理客戶投訴和爭端，選擇、管理物業公司。13. 負責建立客戶數據庫，配合市場分析以及公司項目總結提供信息。14. 負責潛在客戶需求調查，負責調查商的篩選、管理和過程監控、成果評估。*銷售部1. 負責辦理開發項目的商品房預售許可證。2. 負責根據公司具體要求制

31、定銷售管理制度、程序并監督貫徹執行。3. 負責根據市場情況配合市場部確定營銷策略；根據市場部制定銷售方案，并根據銷售方案組織銷售工作的開展。4. 負責根據部門實際情況，向人力資源管理部門申報培訓需求，并配合人力資源部門進行培訓成果的評估及考核。5. 負責組織客戶接待、合同簽訂等銷售活動。并注意挖掘開發新的客戶，并對銷售合同及客戶資料進行整理歸檔、并進行管理工作。6. 負責已簽協議、合同客戶的資料收集、按揭辦理、銷售款催繳、受理客房投訴等相關服務工作。7. 根據銷售方案編制項目銷售資金回籠計劃，并負責執行。并負責協助財務部收取客戶需繳交的各項費用。8. 辦理房屋注冊證，并協助客戶辦理房屋產權手續

32、。9. 參與物業驗收移交等工作，與物管公司交接客戶資料及相關資料。*開發部*項目開發事務1. 及時收集本市及省內地、州、市的地塊供應信息，每季度提出地塊供應市場動態分析報告。2. 有目的性的參加地塊競投，洽商會，尋求新項目，做好新項目的儲備工作。3. 組織對規劃性質符合公司戰略的地塊進行相關資料收集、進行初步實地考察。4. 根據公司的要求，組織對初步意向性地塊進行地塊分析、投資測算、提出書面建議報公司申請進行深度考察。5. 對公司目標地塊展開相關聯絡、公關活動，參加競標、洽商活動，負責辦理手續，取得土地開發權。6. 負責協助銷售研發部開展對擬開發項目的地塊分析、投資分析、開發思路、可行性分析等

33、工作。7. 協助研發部進行建設項目的總體規劃、詳細規劃等設計的委托工作。8. 參與項目各階段方案評審會，提出意見或建議。9. 負責公司與政府各專業職能部門的協調工作。*項目報建事務1. 負責申請項目選址定點和規劃紅線、申報項目建設計劃，負責辦理方案的報批手續。2. 負責辦理設計審批申報，辦理建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證，辦理用地批準書、土地預登記證等相關手續的申報工作。3. 申辦招投標審批手續、申辦施工許可證、申報計委立項、申報投資許可證。4. 辦理各種行業部門的報建審批手續，主要包括水、電、氣消防、排污、綠化、人防等。5. 與各種相關行業部門聯系，對場地原有管網進行遷移或拆除。6.

34、 負責組織處理施工階段可能出現的地界糾紛問題。7. 組織設計單位進行水電氣等綜合管網的方案設計。8. 申辦臨時用水、用電手續，協調與水電行業部門協調工地通水、通電等事務。9. 與水、電、煤氣、電視、電話、網絡通訊等行業部門簽訂施工合同，協調進場施工。10. 配合辦理項目竣工驗收手續，并組織辦理竣工備案手續。11. 處理與公司項目有關的各種政府機構、行業部門、金融機構的公共關系。（三）產品研發中心*研發部1. 負責組織開展對擬開發項目的地塊分析、投資分析、開發思路等作為決策依據之一。2. 負責組織項目建筑策劃等項目開發的前期規劃工作，提出項目總體開發策略。3. 負責組織概念規劃設計，提出項目開發

35、的具體實施步驟，并組織相關部門討論。4. 負責擬定項目設計任務書，并組織項目的總體規劃、單體建筑、環境景觀的設計，并主持方案評審。5. 對外來方案圖紙，組織本部門和相關部門討論、論證、上報和實施。6. 負責組織編制項目建設施工組織總設計，審批各工程項目施工組織設計方案。7. 協調各專業的設計工作，組織提供設計單位所需的項目開發相關資料。8. 負責項目室內、外主要建筑材料規格、品牌等的選用、確定工作，密切與開發部合約預算組配合。9. 參與工程招、投標及工程隊伍的選擇工作。10. 負責公司產品研發、新材料、新技術的運用等事務。11. 收編并保管工程項目的全部技術檔案。*設計部1. 負責開發項目的工

36、程設計工作。2. 負責設計單位和專業技術咨詢公司的選擇、委托。3. 負責配合項目規劃方案招標和評選工作。4. 負責組織初步設計、施工圖設計會審，協助工程部進行施工圖設計。5. 在施工過程中根據具體情況與設計方協調設計變更的組織工作。6.7.（三）工程管理中心1. 負責可行性研究中的工程管理和技術管理工作，配合市場營銷部完成可行性研究。2. 負責公司的開發項目中的工程技術支持。3. 負責選擇、管理工程技術人員進入項目部，并提供專業標準和支持。4. 負責組織對項目部的共性問題、專項難點技術、重大技術問題進行研究。5. 組織開發項目的工程招標工作，負責工程招標協調工作，辦理工程招標手續部門人員設置：

37、【總經辦】 設總經理、營銷副總經理、工程副總經理、拓展副總經理、總工銘星地產職位說明書： 總經理職位名稱總經理所屬部門直接上級董事會直接下級工程中心副總經理、營銷中心副總經理、拓展中心副總經理、總工平行關系職位數量1職位目的統率公司全體員工，按照董事會決策的公司發展戰略開展具體的經營工作，并為董事會決策提供建議工作職責u 公司戰略/經營規劃 主持擬定公司經營戰略，并提交董事會審議 根據董事會戰略決議，主持擬定公司未來幾年的業務目標、業務計劃、預算計劃，并提交董事會審議 領導經營團隊擬定公司年度預算大綱，并提交董事會審批 根據年度預算大綱，領導公司經營團隊，擬定年度經營計劃/預算，并提交董事會審

38、議 根據董事會審定的年度經營目標，開展經營工作，并對經營結果最終負責 指導下屬控股、參股子公司根據公司的業務規劃制定各自的業務計劃u 組織管理 根據董事會決議，主持擬定公司組織結構、職能設置，并提交董事會審議，通過后領導組織實施工作 主持制定并初審公司各項管理制度，并提交董事會審議，通過后領導制度執行工作u 業務管理 領導經營團隊制定公司季度、月度工作計劃/預算，并終審部門預算和月度業務計劃，按照計劃主持協調公司資源的配置，安排各部門工作 指導擬定公司的項目投資計劃，領導經營團隊初審公司的項目計劃、項目預算，提交董事會通過后，領導經營團隊開展工作，并主持協調公司資源的配置u 業務管理 領導營銷

39、副總經理，完成項目的前期開發、產品定位工作，并負責最終簽約工作 領導公司經營團隊審定開發項目的產品定位、營銷計劃、工程計劃、重大招標、采購工作 領導經營管理部門，完成公司的整體資本運營工作，主持制定公司兼并、重組、資產轉移的計劃，并提交董事會終審 在董事會授權范圍內代表公司簽定合同或協議，對外付款，決定公司產品或服務的銷售價格等商業交易行為 負責直接指導并監督營銷管理中心、工程管理中心、總經理辦公室的工作u 人力資源管理 領導公司人力資源部經理擬定公司人力資源規劃，提交董事會審批后，監督規劃執行 領導公司人力資源部經理擬定公司人力資源政策（薪資、考評體系、福利政策、招聘、解聘、人員規劃），根據

40、董事會權限規定，提交董事會審批，并監督政策執行 領導企管部人力資源主管制訂和修改經營團隊職位說明書，報請董事會批準后實施，終審部門經理、項目經理與下屬各單位經理的職務說明書 提請董事會聘任或解聘公司高級管理人員（副總或總監），聘任或解聘董事會聘任或解聘以外的人員 領導經營團隊根據公司的計劃/預算指標，確定管理人員、部門與下屬各單位的業績考評指標 領導經營團隊終審公司員工的激勵提升方案 終審副總、部門經理與下屬各單位主管的業績考評（關鍵業績指標和能力指標）和獎懲決定 總經理（續表）職位名稱總經理所屬部門直接上級董事會直接下級工程中心副總經理、營銷中心副總經理、拓展中心副總經理、總工平行關系職位數

41、量1任職資格u 任職說明 由董事會的專業委員會提名候選人，由董事會負責任命u 教育背景 大學本科以上學歷或相關學歷/技能u 工作經驗 具有三年以上大中型房地產企業高級管理經驗（副總以上職位）或具有五年以上房地產相關行業的大中型企業高級管理經驗（副總以上職位） 必要的技能和素質 杰出的戰略眼光及商業判斷力，能夠洞察房地產行業發展趨勢 高尚的道德品質 領導公司成為一流公司的強烈的進取心和責任心 出色的領導實施能力，使公司快速進入正常的商業運作 出色的溝通能力，協調管理團隊團結奮斗 領導和協調重大交易談判與資本運作的能力 出色的管理人員培訓能力，使下屬不斷成長銘星地產職位說明書： 總工職位名稱總工所

42、屬部門直接上級董事會直接下級產品研發部經理、設計部經理平行關系職位數量1職位目的作為公司工程技術事務的直接領導者,在總經理的直接領導下，參與公司經營管理層重大事務決策；主持公司技術研發、項目規劃及施工階段設計與技術支持；工作職責u 公司戰略/經營規劃 協助總經理擬定公司經營戰略，并提交董事會審議 根據年度預算大綱，協助總經理擬定年度經營計劃/預算，并主持年度技術研發設計工作和技術支持計劃的擬定工作 根據董事會審定的年度經營目標，開展技術研發與技術支持工作，并對最終的執行結果負責u 組織管理 主持擬定公司研發部及設計部的組織管理體系與運營流程和的制度，經董事會審核批準后執行u 業務管理設計事務：

43、 配合策劃部完成項目總體定位策劃; 依據項目規劃設計建議書組織總規、單體、立面、環境景觀方案的設計，經營銷部確認后報政府相關部門批準確定; 主持完成并審查評審項目的概念規劃、總平面規劃、環境景觀設計、單體設計; 組織設計部進行施工圖設計，對施工圖紙進行送審,取得審查批準書; 控制項目工程技術的經濟性、力爭施工圖設計最合理、最優化; 根據具體情況與設計方協調設計變更; 協調處理各設計功能在項目實施的可行性,貫徹項目定位意圖； 考察確定與項目相關的設計單位及日常協調工作； 配合工程部共同組織相關部門對質量事故進行處理； 組織工程部對項目施工搶險及重大技術方案確定處理意見并監督實施；施工技術事務：

44、配合工程部處理施工過程中出現的各種技術問題； 確保設計深度，以利工程部具體組織實施；項目工程成本控制： 依據項目成本預算、利潤預算，合理選擇設計方案和施工方案，并編制項目工程成本控制預算； 依據項目工程成本控制預算，選擇確定各種建筑材料或結構形式； 對項目施工過程中因技術更改發生的工程簽證和隱蔽簽證，臨時簽證進行確認； 負責項目的工程預算的復審和結算的復審工作，以及相應的工程資料的復審管理工作。組織編制并完善公司各階段、各部門工作目標計劃；uuu 待添加的隱藏文字內容2人事管理 參與制定公司主管人員的重要業績考評指標 主持擬定研發中心主管人員的崗位配置、職位說明書及業績考評指標 向總經理辦公會

45、提請產品研發中心主管人員任免建議，并參與決策 負責對研發部及設計部主管人員實施績效考評（關鍵業績指標和其他能力指標），并提出獎懲建議u 財務 遵照公司權限規定，行使費用與合同審批權 總工（續表）職位名稱總工所屬部門直接上級董事會直接下級產品研發部經理、設計部經理平行關系營銷中心副總、工程中心副總、拓展中心副總職位數量1任職資格u 任職說明 由總經理提名候選人，由董事會任命u 教育背景 具有大學本科以上學歷，或相關學歷/技能u 工作經驗 具有五年以上工程設計/施工管理經驗（部門經理以上職位）或三年以上大中型房地產企業技術管理經驗（部門經理以上職位）u 必要的技能和素質 公正、沉穩的道德品質，對技

46、術研發工作強烈的進取心和責任心 出色的技術能力，能夠完整的項目實施中會遇到的各種技術問題 較強的客戶責任心，能夠提供針對客戶需求的技術解決方案 較強的領導實施能力，使技術工作快速、高效的實施 較強的協調/溝通能力，完成與政府部門的溝通，協調內外部技術單位共同工作 出色的計劃/預算管理能力，能夠協調資源，控制技術研發管理與技術管理工作 較強的人事管理能力，能夠挖掘技術人才、培養技術人才、使用技術人才 必要的土地規劃、建筑設計、工程建造知識銘星地產職位說明書： 營銷中心副總職位名稱營銷管理中心副總所屬部門直接上級總經理直接下級開發部經理、市場部經理、銷售部經理平行關系工程中心副總、總工、拓展中心副

47、總職位數量1職位目的作為公司營銷事務的直接領導者，在總經理的直接領導下，參與公司經營管理層重大事務決策；主持公司土地開發、項目前期策劃、設計、廣告宣傳、銷售管理和客戶管理工作工作職責u 公司戰略/經營規劃 協助總經理擬定公司經營戰略，并提交董事會審議 協助總經理擬定公司年度預算大綱，并提交董事會審批 根據年度預算大綱，協助總經理擬定年度經營計劃/預算，主持年度市場工作計劃的擬定工作，并主持年度營銷中心計劃的擬定工作 根據董事會審定的年度經營目標，開展市場營銷工作，并對最終的執行結果負責u 組織管理 主持擬定公司營銷管理中心的組織管理體系與運營流程和相關的制度，經董事會審核批準后執行u 業務管理

48、 主持制定房地產市場研究計劃，并監督實施 領導市場部及銷售部制定公司的品牌推廣計劃，經總經理辦公會審定后，監督實施 配合總經理審定公司多項目滾動開發的月度、季度計劃/預算，主持擬定公司多項目開發的市場計劃/預算 主持公司前期的土地開發工作，參與初審項目可行性報告，參與項目土地開發立項審批，參與土地開發合同簽署審批工作 主持項目的前期市場策劃工作，主持市場策劃方案（客戶定位策略、產品策略、定價策略、廣告促銷策略）的制定，并參與方案的審批 協調前期開發過程中市場營銷部門與其它部門的銜接工作 參與和外部策劃公司與銷售代理公司的合同談判工作 參與項目的計劃/預算評審工作 督導客戶服務與管理工作 領導營

49、銷管理中心積累工作經驗，提高專業水平 參與總經理辦公會，并參與公司業務決策 負責主持開發項目的工程設計工作 負責設計單位和專業技術咨詢公司的選擇、委托 負責組織規劃方案招標和評選工作 負責組織初步設計、施工圖設計會審，協助工程部組織施工圖設計u 人事管理： 參與制定公司主管人員的重要業績考評指標 主持擬定營銷管理中心員工的崗位配置、職位說明書及業績考評指標 向總經理辦公會提請營銷管理中心主管人員任免建議，并參與決策 負責對營銷主管人員實施績效考評（關鍵業績指標和其他能力指標），并提出獎懲建議u 財務 遵照公司的權限規定，行使費用與合同審批權 營銷中心副總（續表）職位名稱營銷管理中心副總所屬部門

50、直接上級總經理直接下級開發部經理、市場部經理、銷售部經理平行關系工程中心副總、拓展中心副總職位數量1任職資格u 任職說明 由總經理提名候選人，由董事會任命u 教育背景 具有大學本科以上學歷，或相關學歷/技能u 工作經驗 具有五個以上大中型房地產項目營銷管理經驗（營銷經理以上職位）或三年以上大中型房地產企業營銷管理經驗（部門經理以上職位）u 必要的技能和素質 精確的市場判斷力，能夠洞悉房地產行業發展趨勢與單個房地產項目的市場潛力 公正、果敢的道德品質，策劃客戶滿意項目的強烈的進取心和責任心 出色的領導實施能力，使項目營銷工作快速、高效的實施 出色的創新能力，能夠創新的解決項目策劃中遇到的和即將遇

51、到的問題 出色的協調/溝通能力，協調部門共同工作 出色的計劃/預算管理能力，能夠協調資源，控制項目營銷與客戶管理工作 高超的人事管理能力，能夠挖掘人才、培養人才、使用人才 必要的廣告策劃、建筑設計、工程建造和房地產相關法律知識銘星地產職位說明書： 工程管理中心副總職位名稱工程管理中心副總所屬部門直接上級總經理直接下級工程部經理、審算部經理、采購部經理、維修部經理平行關系拓展中心副總、營銷中心副總、總工職位數量1職位目的實現公司技術管理和設計管理專業水平的提高，有效控制工程中質量、進度與成本、主持公司概預算管理工作以及主持項目材料采購及維修等事務。工作職責u 公司戰略/經營規劃 協助總經理擬定公

52、司經營戰略，并提交董事會審議 根據董事會審定的年度經營目標，開展工程項目施工組織及管理工作，并對最終的執行結果負責u 組織管理 主持擬定公司工程管理中心的組織管理體系與運營流程和的制度，經董事會審核批準后執行u 業務管理 負責組織公司工程概算、預算、結算工作，負責組織審核公司開發項目的工程結算 組織公司開發項目的工程招投標工作，并負責標底編制、審核工作，辦理工程招投標手續 負責工程主要材料價格的確認及成本控制工作 負責協調大宗工程材料和設備的采購，對材料、設備供應單位進行比選，建立合格材料、設備供應單位名錄 負責公司已建項目零星維修工程u 人事管理 主持擬定工程管理中心員工的崗位配置、職位說明

53、書及業績考評指標、薪資指標，提交總經理辦公會審批 向總經理辦公會提請工程管理中心員工的任免建議 負責對工程管理中心員工實施績效考評（關鍵業績指標和其他能力指標），并提出獎懲建議u 財務u 遵照公司權限規定行使費用與合同審批權 工程中心副總（續表）職位名稱工程管理中心副總所屬部門直接上級總經理直接下級工程部經理、審算部經理、采購部經理、維修部經理平行關系拓展中心副總、營銷中心副總、總工職位數量1任職資格u 任職說明 由總經理提名候選人，由董事會任命u 教育背景 具有大學本科以上學歷，或相關學歷/技能u 工作經驗 具有五年以上工程設計/施工管理經驗（部門經理以上職位）或三年以上大中型房地產企業技術管理經驗（部門經理以上職位）u 必要的技能和素質