1、2011年房地產經紀人資格考試房地產經紀實務全真模擬試題及答案（十六）一心試題庫版權所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、某房地產開發商新建“廣場”，廣告宣傳是“陽光的、運動的”。這屬于俜地產項目定位中的（）。a產品定位b客戶定位c形象定位d市場定位2、swot是（）的合稱。a.優勢、劣勢、機會、技術b.優勢、劣勢、威脅、技術c.優勢、劣勢、機會、威脅d.優勢、劣勢、擁有、技術3、隨機抽樣與非隨機抽樣的錯誤表述是（）。a非隨機抽樣中，可以根據調查的樣本空間的結果來推斷母體的情況b隨機抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機會c非隨機

2、抽樣是指市場調查人員在選取樣本時先確定某個標準，然后再選取樣本數4、客源管理是從搜集信息、整理信息和（）開始的。a分析信息b應用信息c反饋信息d存檔5、銷售過程中的難點戶型是指（）。a.目標客戶不接受的戶型b.經市場難難以消化的戶型c.設計有缺陷的戶型d.面積大的戶型6、房屋交易的實質是（）。a所有權的交易b產權的交易c房地產證的交易d所有人的交易7、商務感與（）是把握寫字樓開盤活動調性的兩大原則。a專業性b參與性c品味性d高端屬性8、運用人際關系法進行客戶開發，其中“一米政策”的要點是（）。a和客戶保持恰當的距離，不宜和客戶的關系過近和過遠b和客戶面對面溝通時，最好保持一米左右的距離c你所接

3、觸的所有人都在你的影響力范圍之內，務必讓這些人知道你在做什么，他們可以幫助你做什么d和客戶聯系的次數不宜太多9、目前，（）這部分的房源是房地產居間業務中最重要的房源。a小業主b小業主和中業主c中業主d大業主10、（）是集中在特定信息上，房地產經紀人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對某個事項的態度和偏好。a開放式問題和封閉式問題b主要問題和次要問題c試探型問題d鏡像型問題11、房地產市場營銷的目標首先應是（）。a營利b滿足消費者的需求c推進房地產業的發展d推進社會經濟的發展12、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。a.理論價格b.市場價格c.成本價格d.心理價格13、

4、對于房地產廣告的時空分布及廣告效果測定應屬于（）。a房地產價格調查b房地產市場競爭情況調查c房地產營銷渠道調查d房地產促銷調查14、房地產銷售一般分為銷售準備和()階段。a.銷售實施b.售后服務c.廣告定價d.營銷策劃15、下列調研活動中，屬于房地產市場營銷活動調研的內容是（）。a房地產市場競爭情況調研b房地產市場環境調研c房地產市場需求調研d房地產市場供給調研16、關于房屋出租或出售，下列說法中錯誤的是（）。a共有房屋出租和出售必須得到共有人的書面同意或委托書b共有房屋出租和出售只要得到共有人的口頭同意即可c委托代理出租和出售的，應當有房屋所有權人委托代理出租和出售的合法書面證明d已抵押的房

5、屋出租，應當有經抵押權同意出租的書面證明17、下列不屬于市場細分的依據是（）。a細分的程度b收入c產品特性的復雜程度d消費者對產品類型的關心程度18、研究房地產地產市場環境主要采用（）。a市場分析方法b市場細分方法c建筑策劃方法d分析方法19、風險管理的方法通常有損失控制、內部風險控制和（）。a計劃控制b調查控制c預測控制d損失融資20、用于表現項目的具體位置、周邊環境、配套和小區布局等的模型，屬于（）。a整體規劃模b區域模型c局部模型d環境模型21、廣告心理效果測定屬于（）。a廣告活動過程的效果測定b廣告要素效果的測定c廣告目標效果的測定d廣告媒體效果評價22、目前最常用的營銷組合是麥卡錫提

6、出的（）組合。a4psb4csc4rsd4vs23、某房地產公司發現售房量下降的原因是由于廣告沒有作好，為此做出可能存在的幾個廣告不理想之處的假設來限制研究和調研的范圍，以便將來驗證假設是否成立，這種方法是（）。a預測性調研b描述性調研c探測性調研d因果性調研24、房地產項目定位的核心內容是（）。a.對產品提出一種主題推廣概念,使產品在潛在消費者思想感情中產生共鳴b.通過對產品和形象的設計,對產品賦予不同的價值,最終達成銷售c.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書d.產品定位、客戶定位和形象定位25、建筑策劃方法的特征包括物質性、（）和綜合性。a.個別性b.廣泛性c.多樣性d.針對性2

7、6、一般來講，商鋪租金的高低與（）關系最大。a租戶的經濟實力b租戶的文化素質c租戶的銷售額d租戶的道德素質27、中介公司面臨的投訴中，來自（）是最常見、最值得重視的。a其他經紀人b客戶c主管部門d開發商28、營銷計劃是房地產市場營銷的一項重要內容，其中營銷計劃目標分為財務目標和（）兩類。a.企業目標b.營銷目標c.廣告目標d.社會目標29、均價的制定和房地產價格本身的成本存在（）關系。a正相關b直接關系c間接關系d沒有任何關30、在房地產營銷中，房地產經紀人對（）分析是開展營銷計劃的基礎。a人文社會經濟資料b商圈資料c交通流量資料d公共設施資料31、高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售

8、經理，組織銷售人員向考場外烈日等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的（）。a銷售促進b關系推廣c廣告推進d人員促銷32、從市場細分的發展歷程來看，市場營銷主要經歷了大量營銷、產品差異化營銷和（）三個階段。a.一對一營銷b.目標市場營銷c.關系營銷d.體驗營銷33、王先生作為一名房地產經紀工作者，平時經常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（）。a交易信息b動態信息c靜態信息d常規信息34、零級渠道是指沒有（）的參與，由房地產開發商自己直接將房地產銷售或租賃給消費者的渠道類型。a.一級中間商b.中間商c.兩級中間商d.三級中間商35、（）是市場營銷學的核心概念。a價值b營銷客體c交換d交

9、易36、二手房交易進入產權過戶手續之前，雙方必須簽訂（）。a租賃合同b正式買賣合同c臨時合同d口頭協議37、房地產市場的景氣衡量標準界定在（）上是較客觀的。a價格b銷售率c交易量d總銷售金額38、房地產轉讓經紀中的信息發布的主題是（）。a售房信息b消費者偏好c經紀機構的品質牌與信息39、在購房者越來越年輕的情況下，（）成為房地產經紀公司搜集和發布房源信息的重要途徑。a報紙廣告b路牌廣告c派發dm宣傳單d互聯網40、在房地產市場調研時，應首先（）。a確定調研目標b制定調研計劃c編制調研進度表d進度初步調查41、在波士頓咨詢集團法中，把處于低增長率、高市場占有率象限內的產品群稱為（）。a.明星產品

10、b.現金牛產品c.問號產品d.瘦狗產品42、帶客戶實地看房的目的是讓客戶對房屋有切身感覺，讓客戶對房源進行了解，看房時間一般控制在（）分鐘為宜。a510b1015c1530d306043、房地產經紀人接受賣房委托后，應在第一時間（）。a進行房源現場勘查b確定價格c核實產權d發布信息44、（）是房地產經紀人獲得客戶信息最多的一種溝通方式，房地產經紀人一方面要向客戶展示房地產專業知識和能力，另一方面也要應用語言技巧獲得最大量信息、說服客戶、提高溝通效果。a面談b電話c書面溝通d非語言溝通45、營銷學強調，作為一個現實有效的市場，需具備人口、購買力和（）三個要素。a有效需求b購買欲望c消費客體d消費

11、主體46、不確定性有三個等級，風險中的不確定指的是（）中的不確定。a第1級和第2級b第3級c第2級和第3級d第1級47、在房地產定價技巧中，屬于滲透定價策略優點的是（）。a投資能及早收回來b低價容易拓展銷路c在消費者心理容易形成高質高價的印象d在項目初期制定高的價格，為將來尾房降價銷售提供了便利48、屬于以銷定產的經營觀念是（）。a市場營銷觀念b推銷觀念c生產觀念d產品觀念49、下列關于房地產營銷渠道結構的表述中，不正確的是（）。a二級渠道和三級渠道通常不適合房地產b根據分銷渠道的層次結構，可以分為直接渠道和間接渠道、長渠道和短渠道c在房地產市場中，選擇性分銷渠道是被廣泛采用的渠道d將直接渠道

12、和一級渠道定義為短渠道，將二級渠道和三級渠道定義為長渠道50、每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清。這種還款方式是（）。a等額本息還款b等額本金還款c等額還本付息d氣球法二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、“樓盤營銷實證分析比較法”是進行房地產競爭分析實務操作一種很有效的，r法。選取“具有代表性樓盤”時應考慮尋找（）。a環境特征類似的項目b投資方式類似的項目ck域條件相類似的項目d目標客戶比較類似的項目e價格一致的項目2、房地產開發商委托某大型房地產經紀機構銷售樓盤，該房地產經紀機構除在現場設售樓部，還將樓盤信息發布到其三十多家連鎖店，以此種模式進行銷售。這種渠道屬于房

13、地產營銷中的（）。a直接渠道b一級渠道c二級渠道d獨家分銷渠道e密集型分銷渠道3、競爭導向定價法的具體方式有（）。a.比較定價法b.隨行就市定價法c.主動競爭定價法d.被動競爭定價法e.需求差異定價法4、房地產銷售準備階段的工作包括（）。a劃分銷售階段b準備銷售資料c準備銷售現場d確定銷售人員e制定銷售策略5、下列屬于面向存量房屋的交易子市場有（）。a銷售b租賃c轉讓d抵押保險6、營銷成本中的資料費不包括（）。a制作售樓書費用b建造樣板房費用c小禮品費用d展銷會參展費用郵寄廣告費7、新建房地產交易，存在著（）等子市場。a.期房b.現房c.保險d.抵押e.租賃8、在進行產品定位時分析產品構成要素

14、可采用（）。a市場分析方法b頂日分析方法c市場細分方法d建筑策劃方法市場定位方法9、在進行新建商品房銷售前，應該準備好銷售資料，包括（）。a銷售人員上崗培訓資料b宣傳資料c銷售文件d須知文件e合約文件10、房地產項目產品定位的方法主要有（）。a市場分析定位法bswot分析定位法c建筑策劃定位法d企業形象定位法e價格定位法11、房地產經紀機構開拓房源渠道中的電話訪問的優點主要有（）。a不受時間限制b客戶印象深刻c不受天氣影響d花費時間較少e不受地點限制12、關于企業品牌戰略與樓盤品牌戰略的關系表述正確的是（）。a二者在時效上有矛盾b最終目的一致c樓盤品牌可以促進企業品牌d企業品牌可以帶動樓盤品牌

15、e代理商對二者都很關心13、銷售準備的資料中屬于宣傳資料的有（）。a.形象樓書b.功能樓書c.預售許可證d.宣傳單e.客戶置業計劃14、客源開拓的方法主要有（）等。a.門店攬客法b.廣告攬客法c.人際關系攬客法d.會員攬客法e.推廣攬客法15、房地產項目產品定位的方法有（）。a.房地產項目市場分析方法b.目標客戶需求定位法c.建筑策劃方法d.競爭導向定位法e.項目swot分析法16、房源信息公盤制的優點主要有（）。a促進了機構所有房源信息完全共享b不利于房地產經紀人收集房源信息的積極性c促進了房地產經紀人工作效率d會出現“留盤”行為e防止了房源信息外泄17、市場細分應考慮的因素主要有（）。a.

16、地理因素b.人口因素c.政治因素d.行為因素e.價格因素18、二手房銷售的特點有（）。a產權關系復雜b標的物相對集中c房源差異性小d價格浮動空間大e側重服務19、良好的物業管理能夠（）。a.維護物業的形象和信譽b.吸引潛在的客戶c.提高物業的市場價值 d.有助于改變土地用途e.提升寫字樓的空置率20、房地產市場環境調研主要包括（）。a政治法律環境調研b經濟環境調研c社會文化環境調研d社區環境調研e房地產價格調研21、下面屬于賣方獨家代理的特點的是（）。a銷售方式以客戶為中心b銷售方式以房源為中心c委托代理關系明確牢固d采取多種促銷手段，力度大e成功率較低22、在出租代理業務中，房地產經紀人更應

17、注意出租房屋的（）。a產權b質量c安全d環境e承租人的支付能力23、寫字樓銷售策略制定大致可分為（）為主導的銷售策略。a以市場競爭站位b以目標客戶需求c以項目差異化特點d以客戶差異化特點e以開發商供給多樣化24、對房地產市場進行細分的依據主要有（）。a.地理細分b.人口細分c.功能細分d.行為細分e.心理細分25、房地產服務中的5s是指速度和（）。a.真誠b.機敏c.綜合d.研學e.微笑26、下列關于房地產市場細分的方法和步驟的表述中，正確的有（）。a根據戶型面積細分市場的方法是單一標準法b根據區域位置和文化教育細分市場的是綜合標準法c根據影響消費者需求的各種因素，由粗到細逐步將市場進行細分的

18、方法是系列標準法d市場細分需要剔除企業目前無條件拓展的市場e對細分市場命名要突出企業的特征27、房地產市場調研主要包括（）等方面的內容。a房地產市場環境調研b房地產市場需求調研c房地產市場供給調研d房地產市場營銷活動調研e房地產市場趨勢調研28、房源的法律屬性主要包括（）等。a委托合法性證明b物業的用途c適用的法律程序d權屬狀態e適用的行政程序29、房地產項目從土地取得到入市銷售,房地產營銷劃分為()等階段。a.項目取得與地塊研究b.產品設計與規劃c.項目策劃與銷售d.物業管理e.施工監理30、經紀人提高風險識別能力說法正確的有（）。a.經紀人要樹立風險防范意識，這是提高風險識別能力的基本前提

19、b.經紀人要對可能發生的各類風險有所認識c.經紀人的業務操作流程要盡量規范化d.在現實中，很多風險的發生，與經紀人的業務操作流程沒有關系e.經紀人應不斷鞏固、加強自己的各項專業能力，這是提高風險識別能力的有效手段三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、甲集團是某地區啤酒行業巨頭，欲涉足房地產行業，為此，甲集團專門成立了乙房地產開發公司。2004年3月，乙房地產開發公司參加拍賣活動在某省會城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規劃用途為寫字樓。乙房地產開發公司缺乏房地產開發和營銷經驗，與丙房地產經紀公司簽訂了營銷代理協議。丙房地產經紀公司的市場調研顯示：該土地位于中央商

20、務區，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個大型購物中心和兩個四星級賓館。1根據乙房地產開發公司的情況，在選擇銷售渠道時，最不宜采用的是（），a零級渠道b窄渠道c一級渠道d獨家分銷渠道2丙房地產經紀公司與乙房地產經紀公司簽訂營銷代理協議后，宜在（）開始介入。a項目策劃與地塊研究階段b產品規劃設計階段c營銷推廣階段d銷售和物業管理階段3乙房地產經濟開發公司在取得地塊后，若委托丙房地產經紀公司對該項目作祥細可行性研究，則丙房地產經紀公司進行詳細可行性研究的內容包括（）。a項目市場需要和競爭分析b項目成本估算c甲集團現金流分析d項目營銷推廣方案4丙房地產經紀公司在進行項目競爭分析調研時，主要包括（）等。

21、a區域內四星級酒店客戶調研b區域內高檔寫字樓的租金水平和空置率調研c區域內交通便捷度調研d區域內大型購物中心市場價格水平調研5丙房地產經紀公司在產品定位階段，結合市場調研資料向乙房地產開發公司提出許多建議，下列建議中正確的是（）。a鑒于項目地處中央商務區，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并在設計上突出其自身特點b調查發現，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小戶型住宅c針對目標客戶中，小型律師事務所、會計事務所、設計咨詢事務所、估價師事務所等所占的比例較大的情況，可將寫字樓按目標客戶的需求進行規劃設計d建議開始進行廣告宣傳吸引客戶2、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一新項目，現需要

22、通過市場調研了解不同類型項目的銷售前景，以便更好地掌握市場，進行準確的市場定位，最終做出正確的決策。1.為使調研工作順利進行，甲公司進行房地產市場調研的程序為（）。a.確定調研目的收集資料初步調研調研設計現場調研提交調研報告b.確定調研目的調研設計收集資料初步調研現場調研提交調研報告c.確定調研目的初步調研調研設計收集資料現場調研提交調研報告d.確定調研目的初步調研收集資料調研設計現場調研提交調研報告2.甲公司對房地產市場營銷活動進行調研時，除了要對房地產市場競爭情況進行調研，還需要對（）等方面進行調研。a.房地產產品b.房地產價格c.房地產營銷渠道d.房地產促銷3.甲公司對商圈內居民住宅情況

23、進行調研時，其調研項目應包括（）。a.居民基本情況b.現有住宅c.市場景氣情況d.期望住宅4.甲公司對23年內的房地產市場各類物業的需求量進行預測屬于房地產需求的（）。a.長期預測b.中期預測c.短期預測d.不定期預測5.甲公司按照消費者購買或使用某種產品的時機、追求的利益、使用者情況、使用程序、信賴情況等為依據細分房地產市場時采用的細分方法屬于（）。a.行為細分b.人口細分c.心理細分d.aio尺度細分3、甲房地產經紀公司開業后，趙某委托該公司出租乙房產，隨后錢某來到該公司要求承租乙房產。1下列說法中正確的是（）。a趙某是乙房產的所有人b趙某是甲房地產經紀公司的客源c錢某是甲房地產經紀公司的

24、客源d趙某不能再委托其他房地產經紀公司出租乙房產2甲房地產經紀公司在接待趙某時，應該（）。a了解趙某的真實意愿b對趙某進行資格甄別c與趙某簽訂委托協議d了解趙某的消費習慣3甲房地產經紀公司為了避免趙某、錢某私下成交，應當（）。a始終不安排趙、錢見面b要趙某交一筆分析金c與趙某簽訂委托看房協議d與錢某簽訂委托看房協議4若趙某接到丙房地產經紀人員電話，稱已按期開出的條件將乙房產出租給錢某，則說明可能存在的情形是（）。a甲房地產經紀公司有人違背職業道德，將房源信息外泄b甲、丙兩家房地產經紀公司有合作關系，且實行的是公盤制c甲、丙兩家房地產經紀公司有合作關系，且實行的是私盤制d丙房地產經紀公司盜取了甲

25、房地產經紀公司的信息5甲房地產經紀公司在該業務中，可能遭遇的主要風險是（）。a操作不規范引起的風險b房地產經紀人的道德風險c客戶的道德風險d地震、火災等造成的房源損失的風險4、某房地產企業計劃一季度在本公司k、m、n三個地區市場按4000元m2，5000元m26000元m2的價格銷售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末檢查的情況是k地區以3900元m2的價格售出2300m2，m地區以4600元m2的價格售出2200m2，n地區以6000元m2的價格售出3300m2。1造成m地區銷售額不理想的最主要因素是（）。a銷售量未達目標b降價c銷售量未達目標和降價d難以分清最主要因素2通

26、過分析，可以得出以下結論（）。a企業在k地區的競爭地位上升b企業在n地區的競爭地位上升c企業在m地區銷售不理想的原因可能是原來的目標定得不妥d難以比較強硬在各地區市場上的競爭地位3k、m、n地區的廣告法比原計劃分別增加10萬元、0萬元、5萬元。結合營銷理論，可以說明（）。a廣告費的增加可以持續促進盈利的增加b推廣費用增加到一定程度，對銷售作用不明顯ck、n銷售量增加是因為推廣費用提高的結果dm地區的情況不符合正常銷售反應函數代表的規律4企業對以上項目可以采用的房地產營銷控制的方法有（）。a銷售程序b年度計劃控制c盈利能力控制d營銷審計5在銷售現場管理中，房號管理應遵循（）原則。a客戶滿意b誠意

27、表示可視同成交c以客戶辦理定房手續作為銷控房號的標準d。方式交易后，應停止向客戶推薦此房號2011年房地產經紀人資格考試房地產經紀實務全真模擬試題及答案（十六）一心試題庫版權所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、c2、c3、d非隨機抽樣中，每個樣本被選中的機會不是相等的a解析：抽樣調研就是從調查對象全體（總體）中選擇若干個具有代表性的各組組成樣本，對樣本進行調查，然后根據調查結果推斷總體特征的方法。隨機抽樣最主要的特征是從母體任意抽取樣本，每一樣本有相等的機會，這樣的事件發生的概率是相等的，這樣可以根據調研的樣本空間的結果來推斷母體的情況。它又可以分為3種：（1）隨機抽樣，即整體中所有個體都有同等的機會被選作樣本；（2）分層隨機抽樣，即對總體按某種特征（如年齡、性別、職業等）分組（分層），然后從各組中隨機抽取一定數量的樣本；（3）分群隨機抽樣，即將總體按一定特征分成若干群體，隨機抽取其中一部分作為樣本。非隨機抽樣是指市場調研人員在選取樣本時并不是隨機選取，而是先確定某個標準然后再選取本數。