1、西安市婚紗攝影行業市場運營調研報告及發展趨勢分析、才、 亠刖m婚紗攝影行業有著它獨特的經營方式，目前的市場需求量婚 紗攝影行業已經以他絕對的優勢走在了市場前列， 西安市作 為一個國際化大都市，其婚紗攝影行業發展迅速，為了解其主要運營模式，準確預測出西安市婚紗攝影行業的發展趨勢，從而進行此次調查。*.調研范圍： 西安市-.調研方法： 抽樣調查與電話調查法四調研內容通過抽查西安市的三所影樓（蒙娜麗莎婚紗攝影，羅亞婚紗 攝影，瑪雅婚紗攝影） ，以此來了解西安市婚紗攝影行業的 發展近況。1婚紗攝影的具體價格2婚紗攝影的銷售淡旺季及其原因3婚紗攝影的主要消費者及其消費心理4婚紗攝影的主要競爭對手5婚紗攝

2、影行業的市場容量6婚紗攝影行業的未來發展趨勢與預測五調查基本情況1. 通過網絡與實地考察我們可以發現西安市內大概一共有1600 多家婚紗攝影店， 主要分布在西安市區內， 分布廣泛；2. 通過調查我們可以發現西安市的婚紗攝影店在設置實體店的同時也在網絡上設置了網店，淘寶，大眾點評網都有其的旗艦店，與網絡接軌，適應了互聯網時代的發展趨勢；3. 以西安市的蒙娜麗莎婚紗攝影店，瑪雅婚紗攝影店及羅亞 婚紗攝影店為主要研究對象，通過列舉其價格我們可以了 解到以下情況：瑪雅婚紗攝影 ：套餐 A:3388 元套餐 B:4388 元具體內容：【 A 套餐】套系亮點- 全新內景不限區域，特色主題免費拍，外景拍攝不

3、分地 域- 性價比超高套餐，新人首選- 拍攝底片全送，拍攝不滿意免費重拍 卓越品質，保障全程尊享無憂一 服裝造型：男女各 4 套服裝，還可自帶 1 套便裝，本店提供 5 套 造型二 外景：世園會，秦嶺，浐灞，諾丁山，拉菲莊園任選其一三：風格不限 可自選或由專業人員推薦 四：拍照中期“ 0”消費 五：拍照當天提供愛心午餐 2 份 六：拍攝當天技術一對一 服務一對二 七：精美產品：1：精品底片拍攝不少于 120 張全免費送（多拍多送）2：數碼技術精修精調 40 張3：相冊： 16寸 10頁（ 20張）數碼設計 +白鉆卡內頁4：相冊： 12寸 10頁（ 20張）數碼設計 +白鉆卡內頁5： 40寸印象

4、油畫放大 1 個（防紫外線、防變色、防熱水裱）6： 20寸納米水晶 1 個7：卡羅拉 6件套（16*16 寸 2個 7*14 寸 2個 7*7 寸 2個）（防紫外線、 防變色、防熱水裱）8：網絡預約進店額外贈送結婚當天酒店炫彩 60 寸海報9：360時尚水晶 1個，10 寸琥珀水晶 1個，10寸珍珠王冠 1個，7 寸珍珠王冠 1 個10：精美個性鑰匙扣 *2 個 錢包照 2 張 讓愛隨身 11：高端大氣法式喜帖 *10 張12：百年光盤 *1 鐫刻美年華幸福時刻套系亮點- 全新內景不限區域，特色主題免費拍，外景拍攝不分地域- 加拍“微電影” 讓愛動起來，讓幸福不再定格- 專屬一對一服務 高品質

5、客戶專享- 拍攝底片全送，拍攝不滿意免費重拍 卓越品質，保障全程尊享無憂一 服裝造型：男女各 5 套服裝，提供 5 套造型 二 外景：世園會，秦嶺，浐灞，諾丁山，拉菲莊園，馬場任選其一三：風格不限 可自選或由專業人員推薦 四：拍照中期“ 0”消費 五：拍照當天提供愛心午餐 2 份 六：拍攝當天一對一服務七：精美產品：1：精品底片拍攝不少于 120 張全免費送（多拍多送） 2：數碼技術精修精調 50 張3：相冊： 18寸10頁（ 20張）數碼設計 +白鉆卡內頁4：相冊： 12寸10頁（ 20張）數碼設計 +白鉆卡內頁5： 40寸印象油畫放大 1 個（防紫外線、防變色、防熱水裱）6：20*50 寸

6、印象油畫放大 1 個（防紫外線、防變色、防熱水裱） 7：韓式歲月日歷框 1 個8：網絡預約進店額外贈送結婚當天酒店炫彩 60 寸海報9：時尚水晶蘋果 1個， 10寸琥珀水晶 1個， 10寸珍珠王冠 1 個，7 寸珍珠王冠 1 個10：精美個性鑰匙扣 *2 個 錢包照 2 張 讓愛隨身 11：高端大氣法式喜帖 *10 張12：百年光盤 *1 鐫刻美年華幸福時刻羅亞婚紗攝影 ：羅亞套餐 A：名稱數量單價愛麗舍婚紗攝影套餐1份10988 元總價值10988 元團購價3288元套餐 B：名稱數量單價寫真套餐1份1580 元總價值1580 元團購價666 元名稱數量單價套餐 A：本店優勢：傳承百年，專注

7、定位高端婚紗攝影，打造更具品質經典恒 久的主婚照，能夠真正意義上成為百年收藏的珍貴藝術； 拍攝實景： 已為您優選經 典攝影場景，一比一原裝打造， 并親赴英國倫敦購置復古王室家具系 列，讓照片更具厚重感真實感；技術服務團隊：所有套系不按客人消 費劃分，均由從業五年以上的攝影化妝師服務， 保證婚紗照重要的品 質；拍攝流程：每天限量拍攝，拒絕流水式復制，享受超大空間奔馳 外景房車，店內設有私密獨享的伯爵包間和紅酒吧休息場所；婚紗禮服： 店內萬套婚紗只供每天五對新人預選及試穿拍攝， 高品質 進口系列無任何分區，全部供您預選。 拍攝當天尊享服務1. 美國PPA職業攝影協會認證攝影師化妝師全程技術一對一拍

8、攝2. 獨享休息專區及甜點簡餐3. 獨家新人化妝助理服務4. 拍攝當天新娘可選四套婚紗禮服，可專門提前一天預選，由禮服 師親自為您服務，化妝師根據您的禮服確定妝面造型四次5. 拍攝當天新郎紳士禮服四套，新郎整體造型四次（不含剪發）6. 經典優選 LT 夢幻拍攝片場7. 獨家時尚街景拍攝，讓您的婚紗照記錄時代更記錄青春 專業拍攝服務內容專業攝影師用心為您拍攝 70 張精致底片，并全部免費刻盤相送內附 28 張數碼精致修調，攝影助理一對一為您選擇入冊照片，并在 7天后為您安排看版服務，確定最終修調成果與板式設計。 （28 張以 外如需加選精致修調，另付 68元/ 張）專屬放大照及專屬相框本套系專屬

9、四個放大象1.2m x 0.6m伊莎貝拉放大相框一副（照片 28底中選），16x16英 寸鉑晶數碼放大熱裱藝術框三副（照片 28底中選），可作照片墻裝 飾品牌相冊制作照八、照八、16 英寸鉑晶相冊一本共 8 頁，照片根據看版板式為您專屬定制 片 28 底中選）12 英寸鉑晶相冊一本共 8 頁，照片根據看版板式為您專屬定制 片 28 底中選）精致回憶珍藏12 寸鉑晶婚房擺臺一件，含照片（照片 28底中選）12 寸鉑晶婚房擺臺一件，含照片（照片 28底中選）（產品名字和款式隨公司新款產品而變）套餐 B：- 套系亮點 主題：全新時尚大牌風主題拍攝 內景：羅亞攝影全新 LT 夢幻實景- 服務保障1.

10、寫真場館服裝任選客服經理隨時待命，投訴 24 小時內給與答復3. 產品終身維修：只要是本公司產品非人為問題終身為您免費維修 羅亞攝影提供私人會所式服務，給您尊貴體驗- 專業服務團隊60張美國PPA只業攝影協會認證攝影師全程貼心高品質拍攝不低于 美國PPA只業攝影協會認證造型師采用專業化妝品全程貼心服務 專業燈光師全程貼心服務專業選片顧問全程貼心服務 專業資深設計師全程貼心設計精修版服務- 拍攝日尊榮服務個性寫真場館服裝 3 套個性寫真整體造型 3 次免費贈送臺灣進口假睫毛 1 副 免費使用品牌化妝品 提供大師級精致妝底 1 次 提供大師級專業造型 3 組- 特色場景羅亞攝影全新 LT 夢幻實景

11、，時尚背景拍攝-ROYA經典相冊10寸時尚雜志相冊 1 本精選精修16張8p設計入冊 免費贈送設計師排版設計-ROYA精品掛件 15 寸精美藝術相框一副ROYA珍貴擺臺 10 寸水晶桌擺一副-ROYA精美飾品 晶瑩剔透鑰匙扣 1 個 精致錢包照 1 張 蒙娜麗莎婚紗攝影 ：拍攝服務( PHOTOGRAPHY SERVICES ) 套系亮點- 蒙娜麗莎全新打造世園會外景攝影基地 + 純韓式 5D 立體實景 - 優化服務全程 8 大環節，全程專屬貼心服務- 拍攝底片全送，拍攝不滿意免費重拍 卓越品質，保障全程尊享無憂 一：服裝造型( MODELING ) 整體造型 4 套，整體化妝 4 套 新娘

12、4 套衣服，新郎 4 套衣服 二：外景( On location) 西安美麗外景地世園會 三：風格不限( Any style ) 可自選或由專業人員推薦 四：拍照中期 “0消”費 五：拍照當天提供愛心午餐 2 份 六：拍攝當天技術一對一 服務一對二 1：拍照可享受 VIP 區域高級攝影師 2：拍照可享受 VIP 區域高級化妝師 3：拍照可享受 VIP 區域高級燈光師 4：拍照可享受專業禮服師幫忙搭配服裝 5：拍照當天全程有小秘書服務 七：精美產品（ Exquisite products） 1：精品底片不少于 90 張全免費送（多拍多送） 2：新韓國數碼技術精修精調 30 張 3：相冊： 20組

13、 18寸10頁數碼設計 +白鉆卡內頁 +鋼琴烤漆面 4：相冊： 20組 12寸10頁數碼設計 +白鉆卡內頁 +鋼琴烤漆面 5：30*40 寸印象油畫（防紫外線、防變色、防熱水裱） +納米皮雕相 框升級歐框6：20*24 寸印象油畫（防紫外線、防變色、防熱水裱） +納米皮雕相 框升級水晶7：網絡預約進店額外贈送結婚當天酒店炫彩50 寸海報8：80和 90時尚桌擺 10寸炫彩水晶 *29：精美個性鑰匙扣 *2 個 讓愛隨身10：高端大氣法式喜帖 *10 張11：百年光盤 *1 鐫刻美年華幸福時刻12：價值一萬元的結婚護照免費拍 60 年*113：終身保質卡 *1 永解后顧之憂4. 婚紗攝影淡旺季及

14、其分析 ：婚紗攝影地旺季主要在每年 3，4，5 月及 8，9，10月，由 于這幾個月的氣溫適宜，植被較多，拍攝景色較好，適合 婚紗攝影；淡季主要在其他月份原因與旺季相反。5. 婚紗攝影的主要消費者 ：新婚夫婦，年輕人6. 婚紗攝影的主要競爭因素：1 ）婚紗攝影行業內部的競爭。導致行業內部競爭加劇的原因可能 有下述幾種：一是行業增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈； 二是競爭者數量較多， 競爭力量大抵相當；三是競爭對手提供的產品或服務大致相同， 或者只少體現不出明顯 差異；四是某些企業為了規模經濟的利益， 擴大生產規模， 市場均勢被打 破，產品大量過剩，企業開始訴諸于削價競銷2 ）婚紗攝影行業顧客的議價能力。行業顧客可能是行業產品的消 費者或用戶， 也可能是商品買主。 顧客的議價能力表現在能否促使賣 方降低價格，提高產品質量或提供更好的服務。3 ）婚紗攝影行業供貨廠商的議價能力，表現在供貨廠商能否有效 地促使買方接受更高的價格、更早的付款時間或更可靠的付款方式。4 ）婚紗攝影行業潛在競爭對手的威脅，潛在競爭對手指那些可能 進入行業參與競爭的企業， 它們將帶來新的生產能力， 分享已有的資 源和市