1、Vip會員節日促銷活動整合預想分析：對于vip會員與節日活動的融合須考慮分析vip的特權，即vip會員與普通消費者的差異都有什么；另一方面須考慮成本控制的問題，也就是說不能給與 vip過多的優惠導致我司盈利率的下降。因為在給與vip會員更多優惠的同時有可能導致普通會員強烈的落差感、不滿情緒等。故，根據消費者最想要的優惠作為權重，以執行難易程度作為可操作性，等綜合考慮，做出以下分析表格。權重分配可操作性綜合得分Vip會員普通消費者折扣10770禮品8972積分710+177有無服務6636滿額減9872方案一:Vip三連環積分換愛心贏大獎活動1. 活動描述:建議以一個季度為周期，穿插這個活動到正

2、常的節假日促銷活動。即，我們的vip會員除了可以享受同等的待遇以外，可以額外的獲得積分兌換的活動，而兌換的正是我們的紙質現金抵用券，且附加的是愛心捐款活動。例如：李小姐用1000積分可以兌換15元代金券，同時獲贈愛心捐獻證書, 我司抽取一元是捐獻給希望工程之類的慈善組織的， 這 15 元代金券是可以折 上抵用的 ,特價商品除外。于此同時，在接下來的節日活動中集齊了如 3 張愛心捐獻證書可以參加抽取 我們的大獎。且，本活動可以以每個季度為一期，每 4 個季度做年終大獎抽取，即是環環 相扣的。2. 活動范圍：所有本司直管店鋪的 vip 會員。3. 季度獎項設置：一等獎 3 名： 1000 元現金大

3、獎 + 免費參觀我司新裝走秀會 +vip 愛心大使證 書二等獎 10 名： 200 元不限制現金抵用券 + 免費參觀我司新裝走秀會三等獎 50 名： 成本價 20 元的鄰家女孩時尚小包包紀念獎 100 名： 15 元代金券 2 張4. 本次活動的優勢、噱頭：1 ) 獎品誘惑， 刺激兌換，可以在一定程度上大大的促進我了我們 vip 會 員積分清零的速度，且紙質的抵用券可以無限延期。2 ) 新穎性；趣味性， 通過連環的活動，一反常態的簡單的促銷手段，增 強了活動的趣味性。3 ) 解決了區分對待 vip 會員與普通會員的疑問， 因為是用積分兌換的是 愛心捐獻證書 + 現金抵用券4 ) 刺激了非會員加

4、入 vip 會員5 ) 愛心捐獻的噱頭。 愛心捐獻個人覺得可以作為宣傳我司，我們品牌形 象的很大的一個噱頭。在花費很少的情況之下，配之相關媒體的配合 報道的話，效果一定會很理想的。6) 獎項的設置體現我司對 vip 的關愛， 亦可作為大肆宣傳手段之一。 如， 可以在獎項設置上下功夫，比如說來我司參觀，或其他能體現關愛的 獎項。5. 經費預算：1 ) 獎品預算，每季度的為人民幣 6000 元(扣除代金券不算) 。2 ) 物料預算， 如宣傳海報、 pop 相關、愛心證書， 預計每本成本價為 1 元以內，按實際需要發放。3 ) 媒體預算，是否需要簡易經濟的媒體配合？6. 執行配合：1 ) 企劃 po

5、p 設計及相關物料配合2 ) 店鋪終端人員配合3 ) 營運中心各區文員全程監管執行進度4 ) 營運中心 vip 小組全面監管總進度， 并對可能出現的問題做出及時指 導處理7. 本方案綜合分析：1. 這個三連環的活動 拆開 的話可以作為單季的三連環活動， 合并 的話又可以作為年度的總結性大活動。2. 執行的難度不會很大 ，也是消費者比較喜歡，比較實惠的活動。3. 三連環甚至是多連環的活動無意間會有助于我們 挖掘最有價值客戶 。即本活動在刺激消費的同時又達到了市場調研的作用。4. 環環相扣有效的 刺激了消費者的購買欲 ，也算是捆綁住了消費者，試 想一下只要消費者進了第一環的話那么她會甘心放棄抽取大

6、獎的機會 嗎？5. 我們現在的 vip 會員預計有近 50 萬，而對于我們在快速成長期的企業 來講做一些花費不大，但是卻有助于 提升品牌形象 的活動是很有必要 的。如此以來即回報了我們的會員，又提升了品牌形象。6. 利潤分析 ：假設一件衣服正價是 100 元，那么按正價銷售是 100 件， 那么此時我們的總收入就是 10000 元，而利潤界點可能是 0.65 ，那么 我們的實際利潤就為 0.35*10000=3500 元。如果打 8 折銷售可能就 銷售 150 件，利潤就是 150*100*0.8*0.35=4200元 .且，現在的整個服裝行業的競爭都很大，沒有哪一家都是全價銷售的。因此多做一

7、些 有意義的活動是必須需要的，而且也會促進我們的銷售額。7. 尺度控制合理，不會影響我司的品牌形象。 因為本方案有考慮到，促 銷究竟會不會對我們的品牌造成不良的影響，及會不會對盈利率的壓 縮過大等問題。經過多方面的思考，我們的讓利是沒有過大的，基本 都控制在了公司要求的六五折以上的。8. 預期效果：通過環環相扣的策略思路， 大大增加了活動的趣味性， 粗略預計方案推出后當季 銷售業績將提升 15% 到 35% 。9. 可能出現的意外：1. 人員過多造成賣場堵塞，擁擠2. 各部門、尤其終端配合執行力不足，造成方案效果折扣3. 來自消費者的投訴4. 其他可能出現的意外10. 相似參考案例：美國斯里蘭百貨公司的“三連環”促銷該方案大致內容為， 該公司在銷路十分困難的情況下， 推出了此方案， 即第一次 購買任意貨品就送一張 8% 的讓利券，憑此券下次購買將享受 8% 的優惠，同時 又將獲得 15 的優惠券， 下次又將獲得 20% 的優惠券。 在該方案推出之后， 該公 司業績提升十分之明顯。方案二、Vip 專供禮品禮品：1. 香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之類的小物件 ,vip 會員專供在考慮 vip 額外的禮品的同時應考慮到價格、體貼性、實用性、美觀性、受眾等。而香 薰系列綜合考慮還是很符合以上幾點的， 相信每個愛美的女人都是需要這種香氣宜人的 小