1、 11微信小店營銷成功案例解析羅銀好：全職媽媽月賺萬把零花錢“她太單純了?！眴柫_銀好所有的朋友，對她的第一評價幾乎都 是這個樣。做了十二年的全職媽媽，羅銀好仍然無法改變自己單純 的性格。而最終有一天她欣喜的發現，單純給她帶來了美好的事業。 她現在己經可以憑著自己的單純，每個月賺萬把零花錢。有點像廊橋遺夢里的弗朗西斯卡，羅銀好的生活經歷非常簡 單。她出生在江門開平一個普通家庭里，不到二十歲的時候，在一 趟客運大巴上找了一份巴姐的工作一一就是給乘客們發發礦泉水， 放放DVD。而就是這份簡單的工作，讓她認識了年輕的大巴司機一 未來的丈夫。她未來的家公是這家公司的股東。剛滿20歲的羅銀好結婚了。他們和

2、公婆一起住在開平老城區的 一間老宅里。不久她懷上了大女兒，從此以后成了全職媽媽。四年 后她懷上了小女兒。一晃十二年，她都是在家相夫教女，侍候公婆。家婆在羅銀好懷上大女兒之前中風留下后遺癥，她又全力以赴的 照顧家婆。現在家婆的病情好轉，只是左手左腳不方便，平時走動 需要借助拐杖，每天的生活起居都需要羅銀好照顧。每個周末，羅 銀好還會帶著她去喝早茶。在漫長的全職媽媽兼家庭主婦歲月里，羅銀好在廚房里發現了自 己的樂趣，并通過常年累月的摸索、學習，成了一名“廚房教授”。 她的閨蜜們都叫她教授，因為她掌握了一堆制作美食的絕活，并毫 無保留的傳授給大家。除了蛋糕餅干，羅銀好動手做阿膠糕、月餅、柑普茶等。她

3、把自 己制作的各種美食，拍成照片、小視頻，放到微信朋友圈和朋友們 分享。在微信里，她自稱“好姐”。因為進貨越多，價格越低，現在她一次性敢給自己快遞幾十箱的 貨。貨物存放在車庫里。新進一批產品的時候，她需要自己一箱一 箱搬回來。她說自己從一個溫柔的媽媽被硬生生鍛煉成女漢子。生活中的羅銀好是一個安分老實的人，講話操著濃重的開平口音, 朋友都說她沒什么雄心壯志。她一天的生活軌跡就是兩點一線，上 午出發送兩個女兒上學順便買菜回家，下午接女兒放學回家。一天 呆最多時間的地方就是自己家。放棄國企工作回家創業“我現在剛開始打寧德市場，一個月賣一萬多，這個月估計能突 破兩萬?！闭菜紓餍判臐M滿地告訴記者。每天晚

4、上，詹思傳開始整理一天接到的訂單。第二天早起床，根 據訂單殺好雞，9時左右打包好要送的土雞土雞蛋等“土貨”，騎 上摩托，他從位于漳灣鎮嶺后村的家中出發，開往寧德市區，約20 分鐘后到達。學過物流專業的他，按照提前設計好的路線，一一派 送到客戶家中，送完貨剛好繞了一圈?！斑@樣比較省油?！闭菜紓?笑著透露。而在一年多前，他還是一名國有企業職工?！爱厴I后，我在泉州 安溪一家國企干了8個月?！闭菜紓髦v起他的第一份工作：這是一 家位于泉州市安溪縣湖頭鎮的一家國企子公司，詹思傳從事的是 LED晶片生產，每個月可領到兩千多元工資?！昂煤玫墓ぷ鞲陕锊桓赡兀俊睂Υ髮W生兒子辭去穩定國企工作回 到寧德，詹思傳的父親

5、詹仁山十分不理解。他勸兒子：“你就安分 地找份工作吧。”但一門心思要創業的詹思傳哪里聽得進去。2013 年3月，詹思傳在寧德市區開了一家電信代理店，經營賣手機、繳 話費、辦理寬帶等業務。見兒子干的事情還算靠譜，詹仁山便不再 反對。發現商機：三成寧德人愛吃“土貨”不過，詹思傳并沒有一蹶不振。在休息一個多月以后，2014年 初的一天，他向父親詹仁山提出要全職賣土雞和土雞蛋的想法。詹思傳為什么會有這樣的想法?這緣于他一個偶然間發現的商機。 從國企辭職回到寧德后，應一朋友邀請，他加入一名為“閩東寧德 同城交易”的QQ群。群友都是寧德本地人，不少人在群里進行商品 交易。一天一位某網絡公司老總在群里問起：

6、“哪里可以買到正宗 土雞？”詹思傳便順口答道：“我家就有正宗的土雞啊?！薄斑@是一個商機?！闭菜紓鲃恿速u土雞、土雞蛋生意的心思。于 是他在自己開的手機店門口貼上宣傳單，當有客戶來店里充值繳費 時，他便順便告訴對方自己也經營土雞及土雞蛋這樣的“土生意”， 并因此發展了一部分客戶。不過由于沒有認真宣傳，剛開始他的生 意并不好?！拔蚁胪ㄟ^網絡賣土雞和土雞蛋?！闭菜紓飨蚋赣H詹仁山提出了 自己的想法?？烧踩噬秸J為這事不靠譜不同意。手機店關門、團購 網工作沒了之后，詹思傳再次向父親提出了自己的想法。這時，詹思傳的姐姐和姐夫對詹思傳的想法表示支持，他們從事 養殖業多年，覺得這條路子行得通。詹思傳趁熱打鐵，在父

7、親面前 立下“軍令狀”:“先讓我做三個月，要是賣不動，我就聽你的找 個工作去上班?！边@樣，詹仁山才答應了兒子的請求。借網絡平臺賣土雞創業作為一名90后，詹思傳和同齡人一樣，喜歡掛QQ、泡論壇、刷 微傅，隨著微信營銷時興，他又瘋狂地迷戀上玩微信。而下定決心 通過賣土雞創業的他，便想通過他最熟悉的方式進行推廣。詹思傳告訴記者，他的第一單“土生意”是通過QQ群達成的。 此外，他的推廣手段還有論壇發帖、微博營銷以及后來的微信營銷?！拔沂且粋€微博達人，那段日子刷微博非常頻繁，以至于我的朋 友一打開微傅，看到的消息全是我發的?！闭菜紓鞲嬖V記者，他的 營銷方式是“直接發農場里土雞們的圖片”，讓潛在客戶們與其

8、互 動，并沒有特別刻意去推廣。后來，詹思傳發現微信比微博推廣成效更好，便逐漸“轉戰”微 信。“微信可以一對一營銷，方便客戶與我交流下單。此外微信還 有個特別好的功能就是找附近的人，我的很多客戶都是通過這 個功能找到的。”詹思傳透露，如今他的微信里有400多個好友， 其中300多名都是他的客戶或潛在客戶。2014年1月7日，詹思傳為自己的土雞生意申請了微信公共號。所幸客戶沒有全部流失。漳灣附近農村的一些客戶，以前跟詹思 傳的父母打交道，后來交給了詹思傳負責。這些農村客戶由于沒聽 到“禽流感”的傳聞，他們的訂單沒有因此受到影響?！巴藛蔚亩?是城里的?！闭菜紓髡f。春節后，詹思傳的土雞雖然賣不動，但土雞蛋的銷售不受影響。 生意雖然淡了許多，但詹思傳并不著急，而是趁機休息，偶爾看看 書、爬爬山，“我知道這段時間終究會過去的。他的遠景：把農場連到城市通過網絡營銷和客戶間口口相傳，詹思傳的土雞生意越做越大。 如今，詹思傳的土雞養殖規模己經發展到1000多只?！?月份的時候，平均一天只能賣兩三只，現在每天至少賣五六 只，最多的一天賣了 14只土雞?！闭菜紓鞲嬖V記者，有一次因訂單 太多，他的摩托車超載被交警攔住?！敖洑v這次之后，我再也不敢 超載了，而是分時間段送貨?！贝送?，他表示，隨