1、銷售的畢業實習報告銷售畢業實習報告1. 概述實習目的： 大學畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節， 通過階段性時間的實習， 為我們之后走向社會， 接觸本工作， 拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛煉我們綜合運用所學 的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際 問題的能力，能夠將所學的專業理論知識運用與實踐，在實 踐中結合理論加深對其認識和總結，再次學習，將專業知識 與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的運用到工 作中去，接觸社會，認識社會，體驗生活，學會生活，學會 生活，學會感悟， 學會做事， 學會與人相處， 學會團結協作， 為以后畢業走上工作崗位打下一定的基礎。實習單位

2、基本情況 武漢福壽安康有限公司坐落于湖北省武漢市，公司是集 產品設計、研發、生產、銷售為一體的綜合型企業。公司自 成立以來，為適應國際潮流的發展，和社會發展形勢需要公 司全面推行 ISO9001 質量管理體系標準，通過了 CCC強制產 品認證等多種證書。在機遇和挑戰并存的年代，維同人秉承 “顧客至上， 銳意進取； 科學管理， 追求卓越”的服務理念， 堅持“客戶第一、信譽至上”的原則為廣大客戶提供最優質的服務。實習崗位基本情況在公司我所在的崗位是銷售及售后服務，主要的工作情 況是：對本公司的產品進行推廣和銷售，對于一些客戶的需 求以及提出的要求做好記錄，及時的反饋給公司，對于一些 原有的客戶時刻

3、的做好服務，以便于方便給予客戶最體貼最 及時的關心和服務。2. 實習內容實習過程了解過程起初，剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是 陌生的。公司里的工作環境讓一直在學校上學的我感覺很陌 生，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在 這較陌生的環境中工作。第一天進入公司開始工作時，所在 銷售部門的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識， 讓我感覺到很茫然，不過在之后的漸漸了解和熟悉業務中我 逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日 復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環境。作為初次到社會正規公司去工作的學生來說，對社會的 了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的

4、。一 開始我對公司里的各項規章制度，服務章程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向部門 里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧，通過他們的 幫助，我對公司的情況有了一定的了解。公司的工作時間段 為：早上 8:00 至晚上 17：00，公司的所有員工都必須遵守 該上、下班制度。 早上要去公司登記報道， 短暫的開個早會， 晚上的時候要準時回公司登記，做一些一天的總結。摸索過程 對公司里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開 始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，上班工作 之前先到指定地點等待領導集合員工開會強調工作中的有 關事項，同時給我們分配

5、工作任務，下達一天的目標任務。 明確工作任務后，我們互相鼓勵之后開始了一天的工作。當 工作中出現情況時，要及時告知上層領導或者組長，讓他們 幫助解決出現的問題，以便于整個銷售和行業的進程能夠順 利的進行。在工作期間有些客戶要想滿足他們的要求難度較大。剛 開始還真棘手的，只能是用自己的能力和公司一些同事的幫 助才能夠多少的解決一些，在遇到一些棘手的問題就要和同 事一起想出解決辦法一起去努力解決。不斷的遇到不斷的解 決，是的自己的能力不斷的提升，感覺自己學習到了很多的 東西，成長了很多。獨立操作 經過一段時間老員工的帶領學習，我對公司產品的銷售 服務已有了一個較詳細的了解與熟悉。對社會上對于產品需

6、求者 得特性也比較熟悉了。上班期間，聽從上層領導的安排，接 受分配的工作任務，在自己的工作區認真地進行作業。當出 現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題 較大自己獨自難以解決時，則向同事和先關領導反映情況， 請求他們提出解決意見。在他們的幫助下，出現的問題很快 就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些 稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。這樣從 而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所 提高。工作調動 在公司要進行新的市場開發的時候，在市場部人手不夠 的時候，往往是服從調動，積極的參與市場調查當中，進行 市場調研工作， 在這個方面也是有很多的學習

7、， 不管怎么樣， 在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣 能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業務，以便 于日后對自己的工作開展做經驗積累。實習成果素質提高在實習過程中，我從工作、團隊合作、專業素質等方面 都有了極大的收獲。從銷售能力方面來說，這次實習給了一 次我將所學知識進行運用來解決實際問題的機會，在實習過 程中，許多原來并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原 來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發現及解決問題的過程中學習到了不少新東西，在課 本中所提到的理論系統之外，我在以下幾個方面我有了比較 深的體會：1、由于是部門同事合作，所以在實習程中團隊精神就 尤為重要，首先要

8、擬訂銷售計劃，明確工作職責，在工作過 程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同事的工作，盡 量要為別人帶來便利。部門人員的合作很重要，實習部門中 的同事的氣氛很大程度上影響服務的質量。2、團隊合作的精神，在我們工作目標和任務上，其實 都是一個團隊，不分你我個體，只有團結互幫才能完成整個 公司的售后服務宗旨。例如，我們個人在對社會中對于客戶的開發和售后服務 中，每一個的客戶的要求都要涉及到公司的每個部門負責， 所以對于滿足客戶需求就是要我們每個部門每個人都要細 心的去做好每件事情，從這個方面可以說明每一個產品到客 戶手中和對其服務，都凝聚著我們整個團隊合作精神。3、為人處事方面，其實我認為畢業實

9、習另一個目的是在實踐中初識社會，了解社會，即將走出校門的我們，往往 對社會缺乏足夠的認識，甚至感到迷茫，需要時間去積累。 在實習中， 我體會到為人處事的重要， 學會了與人真誠溝通， 平時與同事和領導交流互換工作上的意見，來彼此產生同事 間的信任，對我來說是一筆財富，讓我在進入社會后就學到 了重要的一課，也經歷了社會的殘酷。4、吃苦耐勞的精神，在沒有去實習之前就充分地想象 銷售吃的畢業實習報告關于在 * 有限公司開展銷售業務的實習報告實 習 單 位：（轉載于: 關于銷售畢業 實習報告 ） * 有限公司 實 習 時 間： XX 年11月-XX年 4月 學生 姓 名： *學 號：院 系： * 系 專

10、業： 商務 *XX年 04 月 28 日關于在 * 有限公司開展銷售業務的 實習報告 一、實習單位及崗位簡介實習單位簡介有限公司是專業從事超聲波系列產品、機電產 品、醫療器械等科、工、貿為一體的緊密型民營有限公司* 秉承專業、 誠實、 守信的經營原則， 致力于醫學、 生物、農業、環保、化工、機械等科學相關領域所需儀器的 制造和貿易，由于經營專業，服務優良，在成立初期就贏得 了全國各院校、政府和醫院客戶的廣泛好評。在售前階段， 公司確保為客戶提供的產品具有上乘的質量和較高的性能 價格比。公司建立了一整套的質量控制制度，指定專人負責 產品的生產檢驗，并且制定了嚴格的責任追究制度，確保不 讓一件不合

11、格的產品流入到客戶手中。在售后階段，公司不 僅為客戶提供安裝、調試和培訓業務，還免費為客戶提供質 量維護和軟件升級服務。公司還指派業務員定期拜訪客戶， 對售出儀器進行全面細致的檢查。除此之外，公司還對售出 的大型精密儀器，提供各種最新的使用信息，如國內外使用 該儀器取得的最新成果和發表的論文等。細致周到服務，使 公司與許多客戶和政府部門一直保持著良好的關系。* 技術力量雄厚，生產設備先進，檢測手段完備， 售后服務周到。公司研制的超聲波系列產品、全自動清洗消 毒器、干燥箱、煮沸消毒槽、細胞粉碎機、激光治療儀，已 遠銷法國、俄羅斯、新加坡、日本、臺灣等國家和地區，深 受用戶好評。公司董事會領導王永

12、樹和全體同仁精誠團結， 齊心協力，本著“質量、信譽第一，顧客至上，真誠服務” 的宗旨，積極致力于高科技產品的研究開發。實習崗位簡介我實習的崗位是網絡銷售，網絡銷售是以國際互聯網絡 為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷 目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡銷售 就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定銷售目的的營 銷活動。崗位基本職責如下：1、利用網絡進行公司產品的營銷及推廣；2、負責公司網站及各電子商務平臺產品信息的發布及 維護；3、了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態信息；4、通過網絡進行渠道開發和業務拓展；5、積極拓展和開發客戶， 維護、 跟蹤、反饋客戶需求，

13、 并協調處理客戶反饋。按照企業計劃和程序開展產品推廣活 動。6、負責幫助銷售員在網上收集相應地區的企業信息， 并提供給銷售員；7、當有銷售員的地區的企業進行網上咨詢時，將該信 息提供給當地業務員；8、當空白地區的企業進行網上咨詢時， 可以自己先談， 如果談不妥，將信息轉給銷售副總；9、負責幫助銷售員購買外購產品10、負責收集公司生產不了需要外購的產品的詳細信息： 企業信息、價格信息、參數信息等， 并建立詳細的文字檔案；11、負責外購產品的詢價、講價、性能對比，為銷售員 提供準確、詳細的信息；12、負責最終確定的外購產品的購買、簽收、付款；13、負責外購產品在公司內部的流轉并最終發貨到指定 地點

14、。崗位業務流程：網絡銷售操作流程： 一、 宗旨 網絡銷售的宗旨是以銷售為目的，以客戶為基礎。目前 形式是在庫存或近期可以來貨的貨物上的批發。根據公司的 特點，網絡銷售客戶主要以經銷客戶為主，銷售的產品以庫 存和近期來貨為主。二、 尋找客戶的途徑網絡銷售客戶來源主要有：1. 各種平臺網站平臺網站分成平行類平臺網站和垂直類網站。這些平臺 網站上都有和客戶交流的工具，我們可以通過客戶注冊年限 業績等判斷客戶經營的產品和經營能力。根據產品和銷售能 力不同對客戶分類。2. 黃頁類網站各種黃頁電信黃頁類的網站只有電話和聯系方式，在條件允許的情況下，可以給客戶打電話，這種可以結合電話和郵件的方 式；口碑網可

15、以使用阿里旺旺進行溝通，輔助以電話和郵件 的方式。3. 各種論壇論壇種類主要有兩種1) 行業論壇從長期考慮，可以建立一個帳號，長期發貼跟貼，混個 眼熟。時間長了自然也能從上面得到客戶，而且由于溝通時 間比較長，這種方式得到的客戶比較容易溝通達成共認識。從短期來看，有很多人會在上面留下求購信息，如果我 們有庫存的話，可以和客戶溝通下。還有的客戶會留下類似 交流群之類的群號，可以加上之后尋找客戶。2)綜合類論壇這類論壇， 客戶不是專業的， 客戶培養目標不是很明確 總體上以零售為主。這種方式本質是利用論壇貼的瀏覽增加 商品展示次數，提高成交率。另外也可以混個眼熟。三 客戶分類網絡銷售客戶因為形式不同

16、，可以分成兩種。存貨的客 戶和不存貨的客戶。不存貨的客戶既網絡代理，我們目前是 以代發貨形式， 成交量是以單快為主。目前主要以存貨的客戶為主。這類客戶可以分成三類：A 類是最好的客戶，這類客戶的標準就是專營醫療器械 類，已和我們有交易或下單的客戶，特點是成交量比較大。B 類是醫療器械類客戶，這類客戶和 A 類類似，暫時由 于型號或有其他貨源的原因，沒有和我們達成交易。C 類是經營綜合類網絡店鋪，這類客戶的特點是存貨量 小，不是專門經營醫療器械類商品，成交量小。目前主要以 A 類客戶為主，尋找專門經營醫療器械類客 戶，培養客戶忠誠度。四 產品細分 根據公司經營方式，公司目前產品主要可以分成四種

17、1 現貨：指的是已經在倉庫好賣的產品； 2 庫存：指的是長期庫存積壓的產品；3 近期來貨：公司已經下單付款的產品，目前還沒到 貨但短時間可以到貨的產品；4 訂貨: 客戶在我們沒下單之前把自己想要的型號告 訴我們，我們能找到客戶預訂的產品；五 報價方式對于代理類單的客戶，以采購部給的最高報價為準。長 期合作的可以少一個點；對大量庫存大批量拿貨的客戶，和業務部報價等同。整 單拿的給最底價； 對少批量拿貨的客戶，根據量在最底價 與最高之間報價，遵循量大從優的原則。區分挑選型號的客 戶和不挑型號的客戶。對挑選型號的客戶，價格偏高，對不 挑型號的可以適當報底價。六 交易方式及運輸 交易小批量是以淘寶支付

18、寶為中介，采用支付寶擔保交 易。運輸由客戶選快遞，默認是圓通。客戶簽收前一定要查清貨物是否缺矢，客戶如果簽收， 除非質量問題，我們不負責運輸責任。二、實習內容及過程了解過程起初，剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是 陌生的。公司里的工作環境讓一直在學校上學的我感覺很陌 生，想到即將在這較陌生的環境中工作，呈現在眼前的一幕 幕讓我的心中不免有些茫然。第一天進入公司開始工作時， 所在銷售部門的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的 知識，讓我感覺到很茫然，不過在之后的漸漸了解和熟悉業 務中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路， 在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環境。作為初次到

19、社會正規公司去工作的學生來說，對社會的 了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一 開始我對公司里各項規章制度，服務章程及工作中的相關注 意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們公司的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相 關技巧等。通過他們的幫助，我對公司的情況有了一定的了 解。公司的工作時間段為：早上 8:00 至晚上 17： 00， 的所有員工都必須遵守該上、下班制度。例如，早上要去公 司登記報道，短暫的開個早會。摸索過程對公司里的環境有所了解熟悉后，有些緊張的心開始慢 慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班。上班工作之前 先到指定地點等待領導集合員工開

20、會，強調工作中的有關事 項，同時給我們分配工作任務，下達一天的目標任務。明確 工作任務后，我們互相鼓勵之后開始了一天的工作。當工作 中出現情況時，要及時告知上層領導或者組長，讓他們幫助 解決出現的問題。在工作期間，有些客戶要想滿足他們的要求難度較大。 剛開始什么都不懂，只能是用自己的力量和公司一些同事的 幫助才能夠多少的解決一些；在遇到一些實在非常難解決的 問題時，就要和同事一起想出辦法，一起去努力解決。不斷 的遇到困難，不斷的解決困難，使自己的能力不斷的提升， 感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。獨立操作經過一段時間老員工的帶領學習，我對公司產品的銷售服務已有了一個較詳細的了解，對于產品

21、需求者的特性也比 較熟悉了。上班期間，聽從上層領導的安排，接受分配的工 作任務，在自己的工作區認真地進行作業。當出現一些小的 問題和困難時，先自己嘗試著去解決；而當問題較大自己獨 自難以解決時，則向同事和相關領導反映情況，請求他們提 出解決意見。 在他們的幫助下， 出現的問題很快就被解決了 我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問 題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。從而讓我在工作時 的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。工作調動 公司要進行招聘時，在人力資源部的人手不夠的時候， 往往是服從調動，積極參與到校園招聘中，協助人資開宣講 會。不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學

22、習，不斷 的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上 的一些業務，以便于日后對自己的工作開展做經驗積累。三、實習收獲與體會實習收獲 實習期間，我對金尼克儀器和一些社會需求情況有了一 個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業有所不 同，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以 外的知識，甚至在學校難以學到的東西。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運 用中專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無 從下手，茫然不知所措。在學校總以為自己學的不錯，而一 旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么的少，這時才真正 領悟

23、到“學無止境”的含義。這也許是我個人的想法，不過 我接受的教育和實踐的確有很長一段距離。實習期間，我也 很努力的將在學校學的理論知識轉向實踐方面，盡力做到與 實踐相結合。在大學在校期間我們學的都是一些理論知識，對于一些 實際中的運用有很多實習目的1、通過在 市場營銷相關職務的實習可以理論聯系實際， 檢驗自己所學的營銷管理知識，并在實踐 中更好的運用這 些知識。2、在實習中掌握企業營銷活動管理的基本思路和具體 實施方法，即管理層的大方向的戰略方針和具體業務層的戰 術執行。3、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關的環節， 如生產、研發、技術等，策劃如何讓各個部門相互協同起來 共同以營銷為核心。4

24、、在實習中不斷的總結 經驗，培養自己的主動性，提 高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。實習主要內容我從 XX年 1月 2日進入河南省天縱科技發展有限公司， 位于鄭州高新技術產業開發區，是一家以工程陶瓷閥門生產 為主的高新技術企業，產品涉及電力、化工、煤炭、冶金、 石油等行業。我進入公司主要擔任我公司銷售二部內勤職務， 負責配合銷售二部所有業務經理完成年銷售任務，做好內部 客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內部管理工 作。我們對我們新員工安排了二個月的職前 培訓。1月 2 日1 月 31日一個月的陶瓷閥門專業知識和技術培訓工作及生產、裝配、加工車間的實習，每天上午公司 安排我公司的高級工

25、程師對我們銷售二部進行專門的培訓， 下午為車間實習時間，由廠長安排各個車間主任為我們現場 對照實物講解閥門的結構和類型及常見故障。2 月 1 日2 月 7 日公司辦公室主任為我們講述公司的規章制度、發展歷程、企業理念，其中重點為我們講述 了銷售部的銷售報銷及提成制度。2 月 9 日-2 月 15 日公司的研發部門為我們講述我公 司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的 耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學穩定性好 等工程陶瓷的特性及具體的原理。2月 16日-2 月 28日我們銷售部經理組織我們到平頂山八礦現場觀摩。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了 我們公司陶瓷閥門在工況上

26、具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質、工作溫度、驅動裝置、連接標準等一些技 術性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識，在觀 摩過程中我們還拍了許多實物照片。兩個月的實習到此已經結束了，接下來就要進入角色了， 也就是我們部門的業務經理要去自己所在的區域聯系業務， 而我就要做好服從銷售經理安排，做好內部配合工作。3月 1日3 月 7日由我制作一些部門內部的新客戶登記表、業務員出差申請表、業務員出差匯報表、績效考核 表、客戶檔案、競爭者調研表、客戶滿意度調查表。我通過 自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關資料，繪制 了部門要求的一系列便于內部管理的表格，然后上交銷售經 理斧正，表格大

27、部分都符合要求，得到了經理的好評。3月 8-3 月15日由于我們的產品屬于工業品類面對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業的各個 大中型國有企業及各省所屬的設計院，所以我要做一個信息 的匯總工作，就是把所有客戶都按行業歸類，然后再按按規 模大小分類。客戶檔案分類整理，分 abc 三類客戶。3月 163月 18日和部門人員一起到濟南煤炭設計院，讓相關設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門的安裝位3月 193月20日我公司由于在 26號要到廣州市參加 一個閥門展銷會，由我安排行程時間和預定酒店等工作，我 充分的搜集了相關信息，通過網上預定訂展銷會附近的酒店， 又整理了一些和展銷會有關的信

28、息，我對自己需要做的準備 工作基本上都考慮下到了。思想認識、 收獲與體會：1、通過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分 的結合，檢驗了自己的不足，但是通過做一些具體的工作， 提高了自己在實際工作中解決問題的能力，培養了自己的動 手能力和適應社會的能力。在學校學習的是一套比較系統的 市場營銷知識，工作后發現在學校學習的知識都工作受益匪 淺，在經過自己的總結理解，所學的理論知識可以直接應用 到企業的營銷活動的管理上。2、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態向同事和領 導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊 達的心胸面對你身邊的每一個人。3、領導安排的工作一定要按時高質量的完成，要有

29、一 種高度的責任感，今日事今日畢，培養一種好的工作習慣， 將會終身受益。4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。5、工作一段時間后要學會總結，總結前一段工作中的 不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習慣。爭取每天 都有進步 !6、要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優點，不懂的問題一定找機會請教別人。7、通過實習發現無論是做哪個行業的營銷首先要把營 銷的對象即產品的特性和應用環境的知識學扎實，這是做任何工作最基本的一項。 對搞好實習的建議希望學校老師能配合學生更好的完成實習，讓學生有機 會更把在實習中遇到的問題和指導老師一起探討一下，更好 的解決我們在實習中的一些困難，以便于我們

30、更好的成長和 進步! 也希望老師能安排讓同學們有共同交流的機會，讓大 家各抒己見，把自己的好的工作方法和好的經驗一起與大家 交流分享 !基本情況：生產實習 實習目的：通過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷 情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密 結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用 的目的。實習時間： 20xx 年 xx 月 xx 日 20xx 年 xx 月 xx 日實習地點： xxx 造紙廠總結報告：為期 xx 個月的實習期結束了，我在這短短的幾個月的 實習生活中，學到了很多在課堂上學不到的實踐知識，受益非淺。現在我就對這幾個月的實習做一個總結。首先介紹一下我的

31、實習公司：樂昌市造紙廠。該廠位于 樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生 紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三 角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠 產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和 用戶青睞。在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習 可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組 織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙 的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是 用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖 維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水 中的紙

32、漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。 我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再 經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生 紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮， 其中還真有學問。 以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批 的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數 學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。 例如： 為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要 了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期 聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入 倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮 時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越