1、降低采購成本及供應商談判技巧主 講：張仲豪（畢業于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務）課程對象：高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理人。【課程背景】自中國進入新常態以來，各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩，競爭的壓力越來越大的現狀下，如何降低采購的各項成本？如何分析供應商的報價？如何恰當的提出我方的采購要求，而不至于供應商報價虛高？當我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 如何合理設置原材料的安全庫存?如何運用招標技術來降

2、低采購成本？這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。【課程價值】如何設定采購管理的績效目標？如何制訂采購成本預算？如何避免不必要的采購成本？如何分析供應商的報價？如何制定談判計劃？如何運用采購談判的降龍十九掌？如何合理設置采購物品的安全庫存？如何通過招標進行有效的“砍價”？【培訓內容】第一講：如何設定采購管理的績效目標？采購管理的KPI指標有哪些？各種采購管理的目標差異采購成本的學習曲線采購實物與采購服務的順序區別為什么采購成本越來越敏感？采購成本管理的方法有哪些？套期保值 如何做好采購供應商的管理？完整的采購管理體系第二講：如何編制采購成本預算？公司財務預算的五大內容費用預算的四套方法如何控制

3、運作性采購的固定預算零基預算與增量預算什么是概率預算影響采購預算準確性的六大因素公司如何設定采購預算的考核目標什么是多品復合預算？如何獲取行情價格信息？網絡搜索的四大途徑如何提高百度等搜索的效率？什么是系統性搜索什么是垂直搜索采購職場論壇B to B 網站一覽表有效利用價格預測的專業網站第三講：如何避免不必要的采購成本？采購的權力有多大？如何讓各部門配合如何避免不必要的采購成本？案例分析第四講：如何分析供應商的報價？第一節：供應商們是如何定價？產品價格是怎樣定出來的？什么是行情定價法?什么是價值定價法？價值定價法如何定價成本定價法如何定價什么是邊際成本定價法 什么是變動成本與固定成本什么是邊際

4、貢獻邊際成本定價法對采購的啟發什么是目標收益定價法目標收益定價法的采購啟發企業類型不同對成本定價法的影響生產廠家的四種供應鏈類型四種供應鏈類型的定價代工企業的成本定價法代工企業成本定價法的采購要點什么是“按生產時間分攤”?商貿型企業的定價特點商貿型商品的五大分類 商貿產品分類的采購啟第二節：如何分析供應商的報價？供應商的兩種報價形式消耗性產品成本明細表資產性產品成本明細表資產型采購的三種形式為什么我們租而不買？可租賃的領域為什么要外包？服務性供應商如何報價第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？各種談判的比較立場性談判與利益性談判的比較何為“公平”何為雙贏采購談判的KPI指標有哪些采購談判的基本

5、流程哪些因素對我的談判能力影響較大性格的四種類型性格的組合特征性格與職業性格的匹配性性格與談判您最容易和最不容易相處的談判對手四種談判對手的特點有哪些如何克服自身的弱點第六講：如何制定談判的計劃？即興性談判與計劃性談判制定談判計劃的七大步驟第一步：雙方意向的明確第二步：雙方差異的分析第三步：各項分歧的重要性評分第四步：設定各項分歧的談判目標第五步：各談判目標的策略定性第六步：談判方式的確定第七步：小組成員的分工第七講：如何實施有效的談判？開場開得如何整個談判的掌控如何哪種砍價方式更好哪種談判形式容易出問題如何做好電話談判為什么我方會弱勢？我方為弱勢怎么談什么是分階段蠶食分階段蠶食的策略步驟如何

6、提升說服力第三方的參考依據如何提高談判時的溝通實效我們會問問題嗎如何問問題嗎反駁對方的幾種方式溝通的禁忌對方忽悠我怎么談如何挽回失誤（失口）出現僵局怎么談談判結束時怎么辦如何與不同的對象談判采購談判的降龍十九掌第一：試探計第二：聲東擊西計第三：強人所難計第四：換位思考計第五：巧立名目計第六：先輕后重計第七：檔箭牌計第八：順手牽羊計第九：激將計第十：限定選擇計第十一：人情計第十二：小圈密談計第十三：奉送選擇權計第十四：以靜制動計第十五：車輪計第十六：擠牙膏計第十七：欲擒故縱計第十八：告將計第十九：紅臉與白臉第八講：如何降低采購物品的庫存成本？第一節：庫存管理的挑戰是什么？我們為什么要備庫存庫存過

7、高的缺點有哪些財務管理的三張表占用大量資金的后果企業老總對庫存管理的要求有哪些衡量庫存是否積壓的指標有哪些庫存周轉率的幾種算法如何計算某單品在單庫的周轉率如何計算公司總庫存的周轉率造成公司總庫存緩慢的因素有哪些庫存周轉率太快的缺點第二節：如何合理設置安全庫存？什么是安全庫存決定安全庫存量的兩大要素安全庫存因子與庫存服務水平的關系表如何計算安全庫存管理現狀值如何計算指定送貨日期的訂單響應時間什么是標準差什么是正態分布計算標準差的作用標準差的計算如何推算現有庫存量時的安全庫存量及缺貨率怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量如何減少安全庫存量影響安全庫存設置的因素如何設定安全庫存量如何判斷安全庫存設定的合理

8、性第三節：如何做好JIT供應管理？什么是JIT供應管理什么是“零庫存管理”JIT供應的三種類型JIT供應對雙方的利與弊如何有效實施JIT供應方式第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？企業采購與政府采購的區別政府采購的管理對象政府采購的五種形式什么叫“邀標”什么情況下應該采用招投標不同采購的招標特點如何實施邀請招投標如何準備招標文件評標方法有哪些某公司的評標案例第二步：計算平均報價值第三步：計算商務標得分第四步：計算綜合評分值如何評定技術標招投標方式的分類暗標與明標的比較招標的幾種形式什么是串通投標罪？特征有哪些 如何破解參標者的不軌如何保持投標商的積極性招標實踐中的幾個問題投標保證金與履約

9、保證金【講師介紹】張仲豪畢業于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。張老師工作簡歷 Career：廣州市長豐企業有限公司總經理Guangzhou Changfeng Ltd.,General Manager廣州億翼物流配送有限公司副總經理Guangzhou Yiyi Distribution Ltd.,Deputy

10、General Manager美國美贊臣廣州有限公司總監Mead Johnson (Guangzhou) Ltd.,Director英國聯合餅干中國有限公司經理British United Biscuit Ltd.,Manager亨氏（中國）有限公司主任H.J.Heinz ( China) Ltd.,Supervisor張老師所從事過的行業：食品行業、保健品行業、現代物流與配送行業、工業品加工業張仲豪老師的授課風格：富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強。采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關的方法和工具。課件設計力求深度，實用、案

11、例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹，具有高度的濃縮性。培訓過的部分企業：強生（中國）醫療器材；伊利集團；湯臣倍健；飛利浦金科威；馬士基集裝箱；日豐企業；天辰工程；武漢東本；開元集團；中冶重工；牛尾電機；頓力集團；正德集團；仙樂制藥；新百麗鞋業；風華高科；晶科能源；瑞斯康達科技；大連真心食品；美的集團；平安集團；瀘天化；佐敦涂料；東風本田發動機；長春一汽；新中源陶瓷集團；東莞創寶達電器；黑龍江三得利酒業；上海和黃藥業；江蘇大眾醫藥集團；索尼愛立信；宇通集團；統一集團；九安醫療電子；華潤水泥；順豐速運；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團；南方李錦記保健品；中國移動