1、暑假迪彩青島會戰社會實踐報告XX 年暑假迪彩青島會戰社會實踐報告工商管理學院 08 市場營銷（ 2）班 江 龍時間過得很快，轉眼大學已經過去一大半了。因為自己打算畢業 了就出來就業，所以在大學里一直有一個大的方向那就是多找些機會 鍛煉自己，所以我參加了學生會，進了迪彩，也曾自己在社會上做過 一些鍛煉。 之前做的那些基本上都在學校里， 不能算是真正的進入到 社會也就不能真正的鍛煉自己。 在學校里我們從課本上學的一些知識 如果沒有結合實踐進行運用那就是死知識， 而且還有很多東西是從課 本上學習不到的。 帶著這些目的， 這個暑假我做出了一個決定去青島 實習。今年期末考試結束的比較早，我們決定去參加實

2、習的同學都沒有 回家而是在學校等待公司統一安排去到市場。 7月 8號，我們一行二 十多人一起坐火車去了青島，經過十幾個小時的火車我們到了青島。 到青島之后我們被安排住處， 我和另外兩個同學一起被安排在一個只 能放下一張床的屋子里而且還是地下負一層， 和學校寬敞明亮而且舒 適的寢室相比起來那根本是一個天上一個地下。 就在那個小房間里我 們住了將近一個星期， 期間我們一天也沒有玩而是接受公司給我們的 培訓。三十左右個人每天擠在一個房間里聽老師給我們講產品知識，教我們怎么賣貨怎么給顧客打理頭發， 房間里沒有風扇，每個人都很 認真的學習做筆記，遇到不懂的地方就問老師，自己積極的演練。培 訓以經理的動員

3、大會而結束，在那個動員大會上我們才知道：雖然我 們做的事促銷員的工作但是我們絕對不是促銷員，因為我們此行是有目標任務和肩負著責任的。公司把我們派往青島是因為青島的銷量出 現了瓶頸，難以突破了，所以需要我們這樣一群激情的青年來幫助公 司實現突破。第一隨后我們就各自被分到了自己的市場，我們團隊四個人，被分到 了膠州利群。養兵千日用兵一時，當時用這個成語來形容真的很恰當， 我們每個人都激情飽滿的下到市場，似乎市場的一切自己都已經掌握， 所有問題老師都已經講過了。可是，很快我們就受到了打擊。在我們 去市場的第一天晚上我們去我們要工作的利群超市觀察時發現，現實跟我們期望的相差很大，沒有體驗臺，堆頭位置不

4、在主通道上，人流 量少，促銷員太多等。頓時情緒受挫，激情也受到很大的影響，當時 就蒙了，不知道未來的三十多天該怎么過，我們的任務該怎么完成。 好在我們通過晚上開總結會議，大家一起討論和交流，最后我們都選 擇接受現實，然后一起討論怎么解決現在的問題，討論的結果是：沒 有體驗臺我們就站著為顧客打理頭發； 沒有人流量不在主通道上，我 們就到主通道上去請客，做好我們的體驗吸引顧客。結果很成功的為 大家鼓足了信心和激情。“天將降大任于斯人，必先苦其心志，勞其 肌骨，餓其體膚，空乏其身”亙古不變的老話，這次實習注定著就不 是那么一帆風順的。 剛工作不久， 因為水土不服和飲食不習慣我們四 個人輪流生病， 有

5、的隊友病的很嚴重接連去診所打點滴好幾天， 最后 都消瘦了很多。在這種情況下我們每天心里面還背負著極大的壓力， 因為在隊員生病的情況下我們的銷量很差， 在整個團隊中排名一直靠 后。當團隊隊員漸漸康復之后我們又被調離了市場， 團隊中三個人被 派往了膠州國貨和不在原來的利群了， 面對新的環境我們又要去適應， 而且兩個市場的工作氛圍很不一樣。 因為經過中間的一次自我評析會， 這次我們變得有經驗了， 我們很快就適應了新的環境， 并且很快就開 始了我們的工作。結果是， 我們的銷量也較以前有了很大的提高，個 人能力漸漸地得到提升， 每個人都能適應每種角色的工作。 大概是十 天之后我們再次被調回到利群市場， 這次我們沒有驚訝了， 很自然的 就回去了。 因為我們的回去第二天的銷量出現了很大的突破， 居然在 整個市場上排名排到了前兩名， 而且在人流量很少的星期一二都賣的 比人流量很多的星期日要好。因此，還得到了區經理的表揚。三十四 天的市場實習就這樣一路坎坷的過完了， 8月 19號我們返回總部召 開總結大會， 我們抽出來一天好好的去玩了一下， 第一次看到了蔚藍 的大海， _ 激動而是多了一份平靜，因為我堅持了這個實習，我也 收獲了很多， 已經不再是以前的那個我了。 隨著我