1、深圳市樂的美光電科技有限公司編號：版本文件名：市場部國際業務人員薪酬與績效管理制度頁碼第1頁共3頁編制李云城審核批準生效日期市場部國際業務人員薪酬與績效管理制度制定部門人力資源部生效日期2010-07-01制定審核核準李云城深圳市樂的美光電科技有限公司編號：版本文件:名:市場部國際業務人員薪 酬與績效管理制度頁碼第2頁共3頁編制李云城審核批準生效日期1、總則1.1為了有效調動市場部員工的工作積極性，促進公司營銷業績的不斷提升，特制定本制度。1.2該部門采取經理負責制。市場部經理負責對部門人員進行考核。2.12、考核指標新簽合同額：市場部簽訂合同金額扣除外協采購部門核定的直接加工成本。22回款金

2、額：項目回款金額為有效合同金額。2.3業務素質評價：依據市場部人員月度業務工作考核表（由市場部經理自定）。3.13、薪資結構本制度所指薪酬，是指每月定期發放的工資、獎金、提成。3.2工資包括固定工資、績效工資。3.3績效工資根據員工工作業績考核的考評分確定的工資部分。4.24、銷售人員的考核4.3固定工資=基準工資+補助總和級另y每月業績（元）基準工資（元）各項補助總和（元）備注五級業務員2000000 以上20001000四級業務員1000000 至 20000001800800三級業務員500000 至 10000001600600二級業務員200000 至 5000001500500一級

3、業務員200000以內10005004.1國內業務員級別、業績與基準工資標準工資=固定工資+績效工資4.4國際業務員績效工資=權重系數AX權重系數BX權重系數C4.5績效權重系數分解4.5.1業務單價范圍相應權重系數A單價范圍權重系數備注基準價（第一檔價）1每單不低于相關標準量數高于基準最高價 10% 20%1 . 1每單不低于相關標準量數咼于基準最咼價20%以上1 . 2每單不低于相關標準量數第二檔價以內0. 8每單不低于相關標準量數第三檔價以內0. 5每單不低于相關標準量數低于第三檔價（須經總經理批準）0 或 0. 1視具體情況而定深圳市樂的美光電科技有限公司編號：版本文件:名:市場部國際

4、業務人員薪 酬與績效管理制度頁碼第3頁共3頁編制李云城審核批準生效日期4.5.2客戶渠道信息來源對應的權重系數B信息渠道權重系數備注自行拓展的客戶1客戶的分類與資 源的分配及辨別 方式由市場部經 理根據實際情況 或另行制定相關 規疋執行。公司提供的客戶資源或商業平臺（含展會），自行簽定的新客戶0. 8公司提供的客戶資源或商業平臺（含展會），自行跟的訂單（非新客戶）0. 7同事轉讓的客戶，自行跟的訂單0. 5同事給出信息后，自行簽單的新客戶0. 3同事給出信息后，自行簽的訂單（非新客戶）0. 24.5.3國際業務員業績提成標準對應的權重系數C每月業績范圍業績提成備注500000元以內3%不足300000元，提成為 0500000元至1000000元部分4%1000000元以上部分5%4.6薪酬發放方法461工資：依據公司制度所定時間發放。5績效補充規定5.1國內業務人員須遵守公司各項規章制度如被記處分，則按以下比例扣減當月薪資總額。5.1.1如被記“警告”或“嚴重警告”處分，每次扣減其當月薪資總額的5%5.1.2如被記“小過”處分，每次扣其當月薪資總額的10%5.1.3如被記“大過”處分，每次扣其當月薪資總額的20%6附則由公司人力資源部依