1、一、企業概況 3 二、創業計劃作者的情況 3 三、市場評估 4 四、市場營銷計劃 6 五、企業組織結構 8 六、固定資產 9 七、營運資金（月） 11 八、銷售收入預測（12個月） 12 九、銷售和成本計劃 14 十、現金流量計劃 15 word教育資料 、企業概況 主要經營圍： 食品加工生產，銷售。 企業類型： 生產制造零售批發服務農業 新型產業傳統產業其他 二、創業計戈M乍者的個人情況 以往的相關經驗（包括時間）： 高中參加過關愛老人活動，國旗班升旗手，廣播站成員。（2009年至2012年） 大學擔任班長職務及宣傳委員，學院學生會成員，積極參加學校各種活動。（2013年） 2013年在博鰲

2、亞洲論壇年會期間做志愿者，軟件職業技術學院的領頭。（2013年） 學院創業者協會會員，曾獲得省大學生創業大賽學院組三等獎。（2012年） 個人性格開朗外向，對創業有濃厚興趣，有一定的創業知識積累。 教育背景，所學習的相關課程（包括時間）： 2013年4月至5月學習SYB創業培訓課程 二、市場評估 目標顧客描述： 1 、學校學生 2 、各年齡段的路人 3 、市區居民 某地區市場容量，本企業預計某段時間后的市場占有率: 省瓊海市。 由于省瓊海市暫時沒有出先同種企業，預計將在一年后擁有100%勺市場占有率。 市場容量的變化趨勢： 隨著人們生活水平提高，人們開始不斷追求新奇的東西， 特色食品消費的市場

3、必然會越 來越大。 美食享譽天下，而客家美食是美食中相當重要的一個菜系，由于獨特的客家 風俗，客家的美食具有難以被模仿的特點。 中國南方多數省份均有客家人分布，包括省瓊海市，客家美食在吸引本地客戶時， 還可以吸引客家人前來光顧。 競爭對手的主要優勢： 1 省瓊海市暫時沒有出現類似企業 2. 3. 4. 5. 競爭對手的主要劣勢： 1. 省瓊海市暫時沒有出現類似企業 2. 3. 4. 5. 本企業相對于競爭對手的主要優勢: 1. 省瓊海市暫時沒有出現類似企業 2. 經營者多為客家人，經驗豐富。 3. 4. 5. 本企業相對于競爭對手的主要劣勢: 1. 省瓊海市暫時沒有出現類似企業 2. 3. 4

4、. 5. 四、市場營銷計劃 1產品 產品或服務 主要特征 客家美食鹽焗雞 美味，具有客家風情 客家美食味攪粄 特色小吃，僅地區有，第一次出現在瓊海 各種客家美食 美味，正宗，獨具客家特色 2、價格 產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格 鹽焗雞 120 240 無 味攪粄 30 50 無 紅心豆腐頭 30 50 無 等等 折扣銷售 無 賒賬銷售 無 3、地點: (1)選址細節: 地址 面積(平方米) 租金或建筑成本 瓊海市海軟學院對面 70平方米 1200元 (2)選擇該地址的主要原因: 1. 人口流動大，位于市區。 2. 附近有兩件學校，學生顧客較多。 3. 離瓊海火車站只需要5分鐘車程

5、。交通便利 (3) 銷售方式(選擇一項并打2): 將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者 (4) 選擇該銷售方式的原因： 零售商 批發商 1.充分利用好店鋪是在區人口流量大的優勢 4、促銷 人員推銷 成本預測 廣告 成本預測 公共關系 成本預測 營業推廣 成本預測 五、企業組織結構 企業將登記注冊成： 個體工商戶 有限責任公司 個人獨資企業 其他 合伙企業 擬議的企業名稱：客家特色美食店 企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書): 月薪 職務 業主或經理 員工 企業將獲得的營業執照、許可證: 類型 預計費用 企業的法律責任（保險、員工的薪酬、員工個人所得稅）： 種類 預計費用 合伙（合

6、作）人與合伙（合作）協議: 合伙 條款 出資方式1 出資數額 與期限 利潤分配 和虧損分攤 經營分工、 權限和責任 合伙人個人 負責的責任 協議變更 和終止 其他條款 六、固定資產 1、生產工具和設備 根據預測的銷售量，假設達到100%勺生產能力，企業需要購買以下設備: 名稱 數量 單價 總費用（元） 供應商名稱 地址 或傳真 2、交通工具 根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具 名稱 數 量 單 位 總費用（元） 供應商名稱 地址 或傳真 3、辦公家具和設備 辦公室需要以下設備： 名稱 數 量 單價 總費用（元） 供應商名稱 地 址 或傳真 4、固定資產和折舊概要 項 目 價值（元）

7、年折舊（元） 工具和設備 交通工具 辦公家具和設備 店鋪 廠房 土地 合計 七、流動資金（月） 1原村料和包裝 項 目 數 量 單價 總費用（元） 供應商名稱 地址 或傳真 2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息） 項 目 費用（元） 備注 業主的工資 雇員工資 租金 營銷費用 公用事業費 維修費 保險費 登記注冊費 其他 合計 八、銷售收入預測（12個月） 銷售情況月份 銷售的產品或服務- 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 (1) 銷售數量 平均銷售價 月銷售額 (2) 銷售數量 平均銷售價 月銷售額 (3) 銷售數量 平均銷售價 月銷售額 (4) 銷售數量 平均

8、銷售價 月銷售額 (5) 銷售數量 平均銷售價 月銷售額 (6) 銷售數量 平均銷售價 月銷售額 (7) 銷售數量 平均銷售價 月銷售額 (8) 銷售數量 平均銷售價 月銷售額 合計 銷售總量 含流轉稅銷售收入 九、銷售和成本計劃 金額（元月份 項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 銷 售 含流轉稅銷售收入 流轉稅（增值稅） 銷售凈收入 成 本 業主工資 所有員工總工資 租金 營銷費用 公用事業費 維修費（平均到每月） 折舊費（平均到每月） 貸款利息 保險費 登記注冊費（平均到每月） 原材料（列出項目） （1） (2) （3） （4） （5） （6） 總成本 利潤（銷售凈收入-總成本） 企業所得稅 個人所得稅 苴他 凈收入（稅后） 十、現金流量計戈u 金額（元）月份 項目一 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 現 金 流 入 月初現金 0 含流轉稅銷售收入 賒銷收入 貸款 業主投資 可支配現金（A） 現 金 流 岀 現金采購支岀（列岀項目） (1) (2