1、手機元旦促銷方案元旦手機促銷方案在科技高速發展的現代社會，手機作為一種聯絡工具，已成為人們生活中必不可少的一部 分。在發達國家，擁有手機的人數約有70%-80%，而在中國，手機占有人數還遠遠達不到這一數值，大約就在 40%-50%左右。這表明手機在中國還有很大的市場。那么， 在元旦期間，應該規范手機促銷手段， 以期打響*手機品牌， 提高知名度，最大限度地開拓市場。前期準備1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視，網絡或 宣傳單告知*手機促銷的地點及簡單內容。2、準備一定數量的贈品。和 *手機積分卡。3、挑選一些對*手機十分熟悉的專業人員，以便在活 動期間專門負責給人們介紹*手機的功能，使用及新

2、產品。4、準備好音響設備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳 單上的內容不宜太過繁雜，應盡量簡潔，但又能給人耳目一 新的感覺。活動期間1、分開若干個柜臺，把 *手機各個檔次的產品分列開 來，以便于不同需求的人挑選。2、在活動期間，對于手機的價格，不能盲目地打價格 戰。對于手機降價，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機降價的幅度盡量不相同。3、對于高中生及大學生這一龐大的消費群體，應盡量 給予優惠，可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。4、公司及各銷售點可考慮采用 *手機積分卡，根據所買手機的價格積攢一定的分值，當分值達到一定標準時，可 以去*手機服務處領取不同價格的禮物。*手機積分卡應長期有效。5

3、、 組織專業人員在固定的區域回答人們對于*手機的 咨詢，還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機。6、在活動期間，組織人員向人們發傳單及小禮物，條 幅要掛在能引起人們注意的地方。7、 在活動期間，可以組織一項短信送溫暖，*手機送 大禮的活動。具體操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下 自己編輯好的關于元旦期間送祝福的內容，在活動結束后，由公司領導選取若干條， 設置一等獎，二等獎及若干參與獎， 給予不同的獎勵。&活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲， 以帶動人們的激情。活動時間1-2 周活動經費待定促銷活動的效果及總結1、 通過各種渠道的宣傳，打響了 *手機這一品牌，使 人們在意識中留下了

4、 *品牌兩個字，為*手機以后的銷售打 下基礎。2、通過促銷活動，抓住了高中生及大學生這一龐大消 費群體。3、通過手機積分卡制度的建立，可以抓住消費者的心理，使其在以后的手機使用上盡量向*手機靠攏，把*手機作為第一選擇。4、梯度降價法可避免*手機落入大眾趨勢化的價格戰， 給人們一種新的感覺。促銷活動目的：旺季搶量，同時強化XXX音樂手機，完美音質的形象 定位，通過主推首樂手機，提咼中咼端機型的比重達到40%以上。促銷主題和內容：主題：完美音質，隨身暢響20XX年12月20 日- 20XX年2月15日，凡購買XXX 音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主

5、要的用戶利 益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時 隨地播放手機中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展， 贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各 地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機 銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數量/任務數量X單臺禮品價格各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者 的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活 動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫

6、。贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放 數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量對應。促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經 銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售 點開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力 量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始 招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的 職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊父款。促銷員演示樣機配備。k098 , k028 , k128必須配真機。陳列和形象更新。為突出首樂手機的主題以及整體品牌 形象

7、，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專 區中盡可能使用新的背板；并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按 照示意圖執行。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活 動售點。尤其是人流量大的核心售點。本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切 合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。 因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多， 越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位。注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品 牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市

8、投放的的臨促數 量，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力 打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前 這一關鍵環節。業務團隊銷售競賽和短信互動。在兀旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明， 以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會 大，第1天的銷量會達到平時 7- 10倍，第2天達到平時的 34倍；第3, 4, 5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷 量為平時的1. 5 2倍；第6, 7天，一級城市又有所上市， 但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特 點，安排促銷活動開展和資源調配。*元旦

9、當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制， 促銷員必須填寫贈品發放登記表。每發放一個贈品，都 必須在表上做相應填寫。活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競 賽；促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推 進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主 推。為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節日購買的金朝 日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一 幟？如何有針對的目標顧客開展營銷策略，抓住機遇？主要 考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方，展開活動，達 到銷售和宣傳雙贏的效果。1、活動主題：我的音樂我做主2、活

10、動目的：通過一系列的促銷活動及一些優惠價格5、策略，打開在大學城里 OPPO勺名氣，增加銷售量。3、活動時間：20XX年1月1日4、活動地點：某某大學流量大、空間比較寬的地方活動對象：大學生、情侶 6、活動內容：促銷開始前的準備：1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣 告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這 些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人 們對于OPPO有一定的印象和了解。2、準備好一切促銷所需物品。3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最 好是一男搭一女一起應對消費者。節目設置：1、情侶組：現在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機錄音的方式， 讓男生為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。唱完后，用手機音樂播放的形式讓現場的觀眾評比，誰 唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴 送給對方，有獎品贈送。2、學生組：現場邀請一些學生，通過錄制讓學生扮演喜