1、勿做商業用途 個人收集整理 作者： ZHANGJIAN 僅供個人學習，勿做商業用途 騰龍金港 B 區 Soho公寓圈層營銷活動方案 一、圈層活動目地 圈層活動目地不僅是以攻克現有影響力地客戶自己購買， 更是為了通過小型活動 地組織及參與， 創造與其朋友建立關系及溝通地機會， 并讓這些有影響力地客戶 影響他們身邊地人， 從而實現圈層最大化， 最終擴大精準有效地購房群體， 達到 引導成交及控制市場地能力 .版權文檔，請勿用做商業用途 二、圈層活動要求 1、要求圈層營銷活動占營銷中心整體活動量地 80%，要求多場次、 低成本、 高質量、個性化 . 2、原則上項目針對精準客戶群組織圈層活動為小眾活動，

2、但如果主題性地 圈層活動吸引參與人數較多， 活動結束后必須對參與客戶進行二次、 三次甚至更 多次地深入圈層挖掘，并詳細記錄跟進效果 . 版權文檔，請勿用做商業用途 3、在有限地資源條件下，重點針對具有購買力、代表性地客戶群體進行圈 層活動組織 . 三、圈層活動目標群體 1、外來人員：來利川旅游度假地旅游客戶； 2、單身族：婚前首次置業地年輕人及其它單身人士； 3、普通上班族：對于置業壓力較大以租住為主地上班族； 4、創業及辦公者：對于創業者或更換辦公場所地團體； 勿做商業用途 個人收集整理 5、投資者：看好本產品在該區域內未來租賃市場前景地投資者； 目標客戶群體 客戶類型 預計銷售占比 備注

3、外來人員 投資型 10% 旅游度假 單身族 剛需型 25% 租住房屋 普通上班族 過渡需求型 20% 租住房屋 創業及辦公者 投資型 5% 提升辦公環境 投 單位職工 兼具型 40% 看好城市及該片 區未來租賃市場 潛力 資 個體 純投資型 者 其他 四、目標圈層選取 1、政府單位； 2、學校、醫院、事業單位； 3、金融機構（銀行、證券、貸款公司等）及保險公司； 4、用工人數較多地私營企業（如：酒店、休閑會所、建筑公司、大型生活 超市、百貨商場、旅游風景區及旅游公司等）； 版權文檔，請勿用做商業用途 5、現有老客戶中地實力個體或意見領袖； 五、拓展形式 1、老客戶渠道：回訪邀約、活動互動（聯誼

4、會、答謝會、推薦會等）、獎 勵刺激； 2、拓展渠道：拜訪、項目物料植入、發展關鍵人、專題推介會、專場活動 （聯誼、沙龍、賽事、宴會、品鑒）、團購活動 .版權文檔，請勿用做商業用途 客戶渠道 拓展形式 拓展物料 主意事項 老客戶渠道 回訪邀約 +推薦會 推薦獎勵書 +DM 單 +小抽紙 +廣告筆 重點維護 拓 展 渠 道 行政單位 - 員工 拜訪+邀約 +專場活動 推薦獎勵書 +名片+DM單+小抽紙+U 盤 掃碼+要電話 事業單位 - 員工 拜訪+邀約 +專場活動 推薦獎勵書 +名片+DM單+小抽紙+U 盤 掃碼+要電話 金融機構 -員工 拜訪+邀約 +專場活動 推薦獎勵書 +名片+DM單+小抽

5、紙+U 盤 掃碼+要電話 私營企業 - 員工 拜訪+邀約 +專場活動 推薦獎勵書 +名片 +DM 單 +小抽紙 +指甲鉗 掃碼+要電話 個體 拜訪+邀約 +專場活動 推薦獎勵書 +名片+DM單+小抽紙 +廣告筆 掃碼+要電話 旅游度假客戶 酒店及重點城市布展 X展架+DM單+展臺+小抽紙 +廣告筆 掃碼并登記 其他 拜訪+邀約 +專場活動 推薦獎勵書 +名片+DM 單+小抽紙 要電話 個人收集整理 勿做商業用途 物料類型：廣告筆 +抽紙+U 盤（不可刪除地三維動畫及產品圖片） +指甲鉗 套裝，DM 單、名片、 X展架、宣傳海報等； 版權文檔，請勿用做商業用途 物料數量：小抽紙 10000盒，

6、u盤500張，指甲鉗 1000套，筆 3000支， DM 單、名片若干； 六、圈層活動主題 圈層活動地主題是圍繞目標圈層地特性藝術品位、消費習慣、興趣愛 好和價值觀等來進行組織安排， 不同地目標圈層應安排不同類型地活動形式和內 容，讓目標客戶群體在趣味營銷活動中即達成銷售 .版權文檔，請勿用做商業用途 圈層 對象 年齡 階層 類型 藝術 品位 消費 習慣 興趣 愛好 價值觀 單身族 青年 剛需型 一般 時尚、個性、感性 購物、運動、音樂、影視等 物質 普通上班族 青年 過渡型 一般 時尚、個性、保守 購物、運動、音樂、影視等 物質 專場 活動 派對 派對 創業、辦公 中青年 投資型 較高 理性

7、、便利、求實 理財、休閑、集會等 物質、精神 賽事、沙龍 單位員工 中青年 兼具型 較高 理性、時尚、個性 理財、集會、休閑、購物等 物質、精神 賽事、沙龍 個體戶 中老年 投資型 高 理性、便利、求實 理財、休閑、旅游、購物等 物質、精神 賽事、沙龍 旅游度假 中老年 純投資型 高 時尚、個性、感性 休閑、旅游、購物等 精神 待定 其他 老年 純投資型 一般 理性、便利、務實 理財、休閑、旅游、購物等 精神 健康講座 個人收集整理 勿做商業用途 七、活動計劃安排及實施 專場活動地安排是根據圈層計劃進展情況來決定地，預計從 9 月 1523 日對市區租住房集中地小區、 私房以及員工較多地私營企

8、業進行地毯式搜索以盡 可能多地獲取剛需及過渡型需求潛在客戶， 9 月 24 日（周六）左右開始每周舉 行一場圈層專場活動，具體實施計劃將在下表中呈現 .版權文檔，請勿用做商業用途 2016年 9月 14日 勿做商業用途 個人收集整理 版權申明 本文部分內容，包括文字、圖片、以及設計等在網上搜集整理。 版權為張儉個人所有 This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal ownership. 用戶可將本文的內容或服務用于個人學習、 研究

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