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文檔簡介

1、產品企劃與廣告宣傳辦法1. 總則1.1. 制定目的為了讓消費者多了解產品，促進產品銷售，特制定此辦法。1.2. 適用范圍公司產品企劃過程及廣告宣傳，均依照本辦法處理。1.3. 權責單位1) 業務部負責本辦法制定、修改、廢止之起草工作。2) 總經理負責本辦法制定、修改、廢止之核準工作。2. 產品企劃2.1. 市場分析1) 目前市場的規模。2) 目前的市場占有率。3) 市場未來的潛力。4) 渠道情況(鋪貨到達率、產品陳列占有率、產品回轉率) 。5) 各競爭品牌情況。2.2. 消費者分析1) 決策者、影響決策者、購買者、使用者。2) 消費者的特征(包括性別、年齡、職業、教育程度、收入、婚姻、居住地區

2、、社會階層等等) 。3) 消費者的購買量與購買頻度。4) 消費者購買時間。5) 消費者購買地點。6) 消費者購買動機。2.3. 產品分析2.4. 企業分析2.5. 推廣分析2.6. 市場策略7) 消費者選擇資料來源。8) 品牌轉換情況。9) 指定購買度。10) 品牌忠實度。11) 消費者使用產品狀況。1) 產品的壽命周期。2) 產品的品質與其功能。3) 價格。4) 包裝。5) 產品的旺季與淡季。6) 產品替代性。1) 企業的歷史與經營項目。2) 企業在同業中的地位。3) 企業給消費大眾的印象。4) 企業特性與競爭優缺點。5) 該產品在公司里的地位。1) 與競爭品牌廣告的比較。2) 與競爭品牌銷

3、售人員的比較。3) 與競爭品牌銷售促進的比較。4) 與競爭品牌服務的比較。1) 目標市場。1) 廣告所要傳達的產品特性。2) 傳送的方式。2) 市場定位。2.7. 產品策略1) 產品獨特差異點。2) 新產品開發。3. 廣告宣傳3.1. 廣告策略1) 目標。1 、設定目標的層次(知名度、了解度、偏好度、行動等)2 、設定欲實現的目標值(譬如提高20% 的知名度) 。2) 設定訴求的對象。1 、訴求對象的特性。2 、媒體接觸訴求對象之概況。3) 期間與地區。1 、廣告活動的期間。2 、廣告期間的分量別(某段期間廣告量大，某段則廣告量小)3、廣告活動的地區。4、廣告地區的分量別(某地區廣告量大，某地區廣告量小)4) 預算。1 、總預算額。2 、期間別的預算分配。3 、地區別的預算分析。3.2. 廣告表現3) 被選用廣告媒體的特性。3.3. 媒體策略1) 設定媒體的目標。2) 報紙、電視、廣播、雜志等四大媒體的組合。3) 選擇該

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