1、 2 時間：時間： 2011年年8月月18日日8月月28日日 活動地點活動地點: 昆山市前進中路市民文化廣場昆山市前進中路市民文化廣場 參與品牌：參與品牌：百威、哈啤、雪花、青島、三得利、德國愛叮格、臺灣啤酒等，11年將增加 燕京啤酒。每屆啤酒節都是各大品牌爭相展示品牌形象的舞臺。 3 往屆銷量及往屆銷量及11年預估年預估 4第六屆啤酒節客流量達到多萬人次，百威銷量達到：桶啤650桶，瓶 裝600箱，百威勁檸150箱。 42011年昆山啤酒節比往屆提前10天開幕（8月18日），由于較10年場地 縮小1/4，預計啤酒節現場銷量與2010年持平。 4 消費者促銷活動消費者促銷活動 普通門票贈票共計

2、：6000張。可以利用門票及啤酒節影響力進行消費者促銷，拉動 銷量。 主要促銷形式： a:啤酒節門票消費者促銷 -促銷店內消費指定套餐即可獲贈昆山啤酒節門票 啤酒節啤酒券消費者促銷 -促銷店內消費指定套餐贈送啤酒節現場啤酒抵用券 （30元）1張（經銷商自己制作） b:門票促銷網點抽獎 根據部份網點要求消費*瓶送抽獎券，抽出門票 c:啤酒節現場促銷-參與此次啤酒節餐飲商家配合，消費滿一定金額獲贈百威 啤酒消費券1張（價值*元） 5 百威百威 音樂王國音樂王國 嘉年華嘉年華 lime一夏一夏 勁力勁力high 純生精靈純生精靈 魅惑魅惑swing 百威麥霸英雄匯百威麥霸英雄匯 搖滾搖滾party黨

3、黨 6 百威音樂王國形象陳列百威音樂王國形象陳列 411年計劃以音樂為主題展示品牌形象。 4現場搭建音樂主題形象拱門、根據音樂節奏變幻燈光。 4音樂體驗區搭建百威形象游樂設施，凸顯音樂主題 7 吧臺及舞臺音響吧臺及舞臺音響 4圓形吧臺至于消費區中間更好的展示品牌形象，吧臺內 由形象氣質姣好模特做促銷介紹。 4帳篷區中間搭建t型舞臺，深入消費人群中，演出過程 調動現場消費氣氛 4舞臺背景為led屏幕，播放百威經典廣告片。并在場地 外部放置led屏播放現場演出情況來吸引更多消費者。 8 啤酒節啤酒節18日日28日持續時間共計日持續時間共計11天天 百威音樂王國嘉年華百威音樂王國嘉年華 各種風格音樂

4、、匯集風格迥異的各種人群，比基尼、兔女、促銷模特等等 參與其中，百威音樂王國嘉年華點燃所有人激情，吸引消費者駐足在百威 音樂王國的專屬領地 limelime一夏一夏 勁力勁力highhigh 百威勁檸悍馬將駛入啤酒節會場，目標人群的試飲、勁檸游戲的參與，配合 著裝飾成沙灘的舞臺，在炎熱的夏天進入百威音樂沙灘暢飲百威啤酒。 純生精靈純生精靈 魅惑魅惑swingswing 舞動的百威純生精靈帶領全場盡情搖擺，百威特制酒罐打造啤酒節最高酒塔， 邀請消費者體驗挑戰極限，盡情搖擺的同時享受酒塔帶來的暢飲樂趣 百威麥霸英雄匯百威麥霸英雄匯 搖滾搖滾partyparty黨黨 百威kok活動余溫未了，邀請ko

5、k的優勝者現場pk，激情的搖滾再次引燃全場激情。 各種不同風格的主題+音樂+模特展示+dancer 十一天的啤酒節賺足消費者的眼球 9 百威音樂王國嘉年華百威音樂王國嘉年華 8月18日開幕式 匯集搖滾、校園、舞曲、懷舊、bbox等等不同的音樂風格 邀請模特扮演： 兔女郎、比基尼女郎、搖滾樂手、dancer等配合各種音樂風格進行展示表演。 現場與消費者互動游戲。 演出穿插各種街舞、模仿秀等演出襯托氣氛。安排專業dj打碟，帶領所有觀 眾high遍全場 開幕式當天給到場的消費者留下深刻印象，良好的口碑。開幕式當天給到場的消費者留下深刻印象，良好的口碑。 10 limelime一夏一夏 勁力勁力hig

6、hhigh 主題陳列：百威勁檸悍馬車駛入會場播放宣傳片，目標人群贈飲派發，拉動消費者游戲互動。勁檸 模特現場展示。主舞臺以沙灘比基尼為主題布置，會場內懸掛各種熱帶造型、勁檸陳 列，帳篷外場地布置小型沙灘表演等場地營造氣氛。 人員配置：比基尼模特（除舞臺秀場外，場內穿插表演） 工作人員（身著沙灘服配合現場活動） 所有人員人體彩繪百威logo等品牌形象。 百威勁檸的試飲、游戲互動的拉動，場地活動的熱辣場面，吸引消費者進入百威音樂王國場地 內暢飲百威啤酒。現場購買百威套餐進行小禮品派發，比基尼女郎合影，沙灘排球體驗等等。 11 純生精靈純生精靈 魅惑魅惑swingswing 隨著慢搖音樂舞動的百威純

7、生精靈帶領全場盡情搖擺 百威特制酒罐打造啤酒節最高酒塔，邀請消費者挑戰極限 盡情搖擺的同時享受酒塔帶來的暢飲樂趣。 主題陳列：打造慢搖吧氛圍舞臺，邀請當地知名酒吧加入，場地內設置若干小舞臺。 百威酒塔陳列與吧臺及部分消費區。 專業純生精靈dancer進行現場氣氛調動，引領觀眾盡情搖擺。大汗淋漓的同時暢飲 “順滑無限量”的百威純生啤酒。 酒塔作為限量版促銷品種，提升產品形象。 12 百威麥霸英雄匯百威麥霸英雄匯 搖滾搖滾partyparty黨黨 永遠和啤酒分不開的搖滾，鐘愛啤酒的搖滾黨，是現場的引導者。 百威麥霸英雄匯的優勝者現場pk，經典搖滾，樂隊現場演繹，用音樂瘋狂引爆現場。 主題陳列：百威

8、麥霸英雄匯主題陳列，搖滾現場絢麗燈光、勁歌辣妹熱辣氣氛渲染。 營造出燥熱的氣氛。 人員配置：演出人員及工作人員打造搖滾風格，彩色發套、彩繪、搖滾服裝，引領觀眾自然的融入。 百威麥霸的火熱pk，mj模仿、勁舞的瘋狂在舞臺盡情綻放。火熱的場面、燥熱的氛圍，啤酒的皇者 百威帶給所有觀眾盡情暢飲的舞臺。 13 在享受音樂的同時，暢飲百威、遍嘗美食在享受音樂的同時，暢飲百威、遍嘗美食 在當地有著眾多網絡和渠道去宣傳啤酒節，借啤酒節影響力在終端店內宣 傳百威哈啤品牌，提升品牌影響力，增加品牌銷量。 同時邀請當地知名餐飲企業共同參與此次啤酒節，在此過程中進行美食大 比拼/品香識酒，邀請觀眾及知名主持人或明星

9、參與，評出各路美食。 與各餐飲企業聯合推出美酒+美食套餐 啤酒節現場：購買*特色美食+百威*瓶-可獲贈現場抵用券*張。 餐飲店內消費：購買美食+美酒套餐-可獲贈門票1張或現金抵用券1張。 14 謝謝 謝！謝！ 20042004年長沙房地產市場媒介策略分析年長沙房地產市場媒介策略分析 目 錄 4長長沙房沙房產產媒介分析媒介分析 4長長沙沙項項目目競爭對競爭對手分析情手分析情況況 4媒介目媒介目標標 4長長沙沙奧奧林匹克花林匹克花園園廣告推廣策略需要解廣告推廣策略需要解決決的的問題問題 2004年長沙房地產媒介種類運用 單位：萬元 2004年長沙房地產廣告媒介投放統計 長沙房地產廣告投放總費用約：

10、長沙房地產廣告投放總費用約：2 2億億85008500萬元萬元 報紙廣告報紙廣告占總費用的占總費用的63%63%； 戶外廣告戶外廣告占總費用的占總費用的26%26%； 電視廣告電視廣告占總費用的占總費用的5.6%5.6%； 網絡廣告網絡廣告占總費用的占總費用的0.46%;0.46%; 電臺廣告電臺廣告占總費用的占總費用的0.18%;0.18%; 其它廣告其它廣告占總費用的占總費用的4.76%4.76%。 2004年陽光100國際新城廣告投放情況 由此可看出：由此可看出： 1、報紙成為陽 光 100廣告投放的主 要媒體； 2、陽光100于10 月開盤，在其開盤 前廣告投放量劇增 ；是為其開盤熱銷

11、 集聚準客戶；同時 也為10月的房交會 聚集人氣； 3、戶外廣告約90 萬；報紙廣告約 140萬。 結論：結論： 1、項目引爆期需 大量投放廣告，為 項目匯聚人氣； 2、廣告投放以報 紙媒體為主，其它 媒體相輔助，這樣 無論從效果和經費 壓力來講都是較好 的選擇 單位：萬元 2004年綠城廣告投放情況 綠城處于品牌 推廣期(和長 沙奧林匹克花 園推廣模式類 似），其廣告 投放以報紙媒 體為主。 單位：萬元 2004年上海城廣告投放情況 1、上海城的廣告投 放程序反應了其蓄勢 期引爆期持 續期恒溫期的投 放策略：一季度投放 了較多的廣告為其4 月17日的開盤熱銷做 準備。4月引爆期廣 告量劇增，

12、曾一天在 晨報和晚報投放14個 異型半版，反響巨大 ，但經濟方面也大傷 元氣，在持續期和恒 溫期的廣告就顯得異 常冷淡。 2、上海城也采用了 以報紙媒體為主，其 它媒體為輔的策略。 2004年金鷹城圣爵菲斯主流報紙媒體 階段廣告投放情況 由圖表可看出，從7月 -11月五個月中，九月 份投放量達43萬，占 24%，主要是因為處 于十一黃金周前，需 要投放大量廣告促進 假日銷售； 11月是其第四組團“ 飛躍彩虹”開盤時期 ，因此，也投放了高 達45萬之多的廣告。 長沙晚報+瀟湘晨報 2004年世嘉國際華城主流報紙媒體 階段廣告投放情況 1.世嘉國際華城處于 前期推廣； 2.世嘉國際華城從10 月2

13、1日開始的秋季 房交會正式亮相， 但房交會期間并未 在報紙投放廣告。 3.至2004年12月7日止 ，世嘉于11月26日 樣板房、售樓部落 成之際分別在長晚 、晨報投放一個整 版，12月3日又分別 在長晚、晨報各投 放一個整版，共投 放四次。 長沙晚報+瀟湘晨報 2004年星城世家主流報紙媒體 階段廣告投放情況 1.十一黃金周前 廣告量增加；8 月28日開始內 部認購，9月26 日開盤，9月份 廣告費用投放 比例最大； 長沙晚報+瀟湘晨報 2004年西街花園主流報紙媒體 階段廣告投放情況 西街花園于10月 份交房，并且10 月21日24日參 加秋季房交會， 可以從圖表看出 ，10月份廣告投 放

14、比例高于其它 月份。 小 結 42004年長沙房產整體投放量為2億8500萬,報紙占63%; 4房交會前廣告投放比重大； 4五一和十一均為房產投放的重點時期；各競爭品牌在五一和十一前，媒 體廣告的投放比重有所加大； 4項目引爆前廣告投放量大 小結小結: 房交會、五一、十一前后廣告干擾度大房交會、五一、十一前后廣告干擾度大,必須增大項目投放力度必須增大項目投放力度 我們的媒介目標 媒介目標：媒介目標： 8在2005年項目開盤前，擴大媒介呼聲；提升媒介到達率。 長期目標長期目標: 將長沙奧林匹克花園的居住理念深入目標消費群，促其產生購買行為； 階段性目標：階段性目標： 2004年11月2005年2

15、月（品牌導入期）：傳播項目品牌理念，擴大在目標消費 群的知名度和美譽度； 2005年2月2005年3月（加熱期）：促使目標消費群逐漸認同項目居住理念； 2005年3月2005年5月（升溫期）：擴大市場影響力，得到市場高度關注； 2005年5月2005年9月（沸騰期）：引爆市場，受到市場熱力追捧； 媒體目標的執行和細化 媒介目標媒介目標 4增加媒介接觸的廣度；提升增加媒介接觸的廣度；提升 媒介到達率媒介到達率 媒介措施媒介措施 4媒介選擇的種類逐步增加媒介選擇的種類逐步增加 4充分重視媒介組合如：報紙和充分重視媒介組合如：報紙和 電視廣告的投放電視廣告的投放 4戶外、網絡廣告及項目刊物的戶外、網

16、絡廣告及項目刊物的 支持支持 通過對長沙房地產市場典型項目廣告投放的跟蹤，對比長沙奧林匹克花園， 我們需要廣告推廣公司針對長沙奧林匹克花園項目解決如下問題： 1.我們的媒介對象及媒體接觸習慣的研究； 2.報紙廣告投放習慣；電臺媒體接觸習慣；電視媒體相關欄目 接觸習慣；其它廣告投放特征； 3.我們的媒介投放區域研究； 4.怎樣最大可能的完成媒介目的？ 5.媒介組合策略方案；媒介組合對我們的目標消費群體有何影 響？ 6.長沙奧林匹克花園如何進行媒體的選擇和投放？ majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cx

17、mux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtkwjrkceqcfdehvmg

18、ax3lroebw63vsca3ysijtukocyilzalvrp7l4qgpnhxvjffdyjuvn3ohlmah0xbd4utbkfpihhtw0evpmyordhedopwvyhzlgplu1au9mpyicxh8gppcbryjq77vcnbxumne1ygfytsbsj89j63krtkdkkug3mds5sj4x5cq8dk7ow9ikscssecqdz2o9utlprjafpchjhldzopqzwxqf8ozdzohogwaooxpuf83bx4c3jrgjdjiixeudmanz4vq4n164vspddhvoivubbdma4xp1yhihk0voj8tl1bxogzvlmpmod6ianygmksqq6nwced56hzf4wfanyzcrgfnxnpig6z