1、【前沿前沿快報快報】 第十三期第十三期 風煙滾滾風煙滾滾 鏖戰急，鏖戰急， 浪濤洶涌浪濤洶涌 光陰逼。光陰逼。 激起猛士激起猛士 沖天怒，沖天怒， 橫掃千軍橫掃千軍 如卷席！如卷席！ 為了湖南分公司的個險再創輝煌，為更好的營 造、渲染“決戰萬能、巔峰九月”的氛圍、掀起 “跨越3000萬”最后沖刺高潮，同時幫助各業務單 位及時掌握各機構動態，加強經驗交流與分享，分 公司特制作專刊前沿快報，以新聞報道的 方式將全省營銷信息及時提供給全省營銷將士。 【 刊刊 首首 語語 】 決 戰 萬 能 顛 峰 九 月 2007年作為湖南合眾的創業元年，充滿著歷史的挑戰和機遇，耐得煩，霸得蠻，吃得苦的年作為湖南合

2、眾的創業元年，充滿著歷史的挑戰和機遇，耐得煩，霸得蠻，吃得苦的 湖南合眾人，在壽險歷史的浪潮中，戰勝了一個又一個困難，奪取了一次又一次輝煌的勝湖南合眾人，在壽險歷史的浪潮中，戰勝了一個又一個困難，奪取了一次又一次輝煌的勝 利，成績已充分證明，英勇善戰的湖南合眾人是不可戰勝的！利，成績已充分證明，英勇善戰的湖南合眾人是不可戰勝的！ “雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越” ！回首過去，我們感到成績的取得是多么的不易，！回首過去，我們感到成績的取得是多么的不易， 機遇總是來去匆匆、稍縱即逝。今天，我們有幸生活在一個波瀾壯闊的年代，蓬勃發展的機遇總是來去匆匆、稍縱即逝。今天，

3、我們有幸生活在一個波瀾壯闊的年代，蓬勃發展的 壽險業給了我們巨大的發展空間，也給了我們無數次的考驗，壽險業給了我們巨大的發展空間，也給了我們無數次的考驗，“革命尚未成功，同志仍須革命尚未成功，同志仍須 努力！努力！”，我們要讓更多的客戶擁有合眾的產品，讓合眾的品牌更加深入人心，讓，我們要讓更多的客戶擁有合眾的產品，讓合眾的品牌更加深入人心，讓“合眾合眾” 二字響徹三湘大地！這就決定了湖南合眾人必須乘勝追擊，去創造更好的成績，去挑戰更二字響徹三湘大地！這就決定了湖南合眾人必須乘勝追擊，去創造更好的成績，去挑戰更 高的目標，去實現更大的理想！高的目標，去實現更大的理想！ 為順應我國為順應我國的出臺

4、，而今，曾經伴隨我們一起成長，幫助我們創的出臺，而今，曾經伴隨我們一起成長，幫助我們創 造出無數個的奇跡，且深受市場寵愛的萬能壽險即將告別市場，又一次歷史的機遇擺在了造出無數個的奇跡，且深受市場寵愛的萬能壽險即將告別市場，又一次歷史的機遇擺在了 我們面前，火紅的九月將充滿了激情與夢想！我們的口號是：我們面前，火紅的九月將充滿了激情與夢想！我們的口號是：“決戰萬能，巔峰九月，跨決戰萬能，巔峰九月，跨 越三千萬越三千萬”，這將是一場神圣而光榮的戰役，它將再次驗證湖南合眾人的戰斗力，它也必，這將是一場神圣而光榮的戰役，它將再次驗證湖南合眾人的戰斗力，它也必 然會將湖南合眾再一次推上歷史的新高！然會將

5、湖南合眾再一次推上歷史的新高！ 在此，我特向全省發出總動員令：我號召全體湖南合眾內外勤將士，樹立信心，統一思想，在此，我特向全省發出總動員令：我號召全體湖南合眾內外勤將士，樹立信心，統一思想， 緊跟節奏，上下齊動，全員出擊，確保本次戰役取得圓滿勝利！緊跟節奏，上下齊動，全員出擊，確保本次戰役取得圓滿勝利！ 各中支總經理和各營業區經理是各分戰場統帥，你們要根據分公司的統一節奏，正確指揮，各中支總經理和各營業區經理是各分戰場統帥，你們要根據分公司的統一節奏，正確指揮， 浴血奮戰，確保目標任務達成！浴血奮戰，確保目標任務達成！ 各訓練專員和講師要堅決執行命令，深入隊伍，做好訓練輔導追蹤，幫助隊伍解決

6、問題、各訓練專員和講師要堅決執行命令，深入隊伍，做好訓練輔導追蹤，幫助隊伍解決問題、 克服困難；克服困難； 各位總監、營業部經理、業務主任要率先垂范，沖鋒陷陣，帶領各自團隊，完成任務，挑各位總監、營業部經理、業務主任要率先垂范，沖鋒陷陣，帶領各自團隊，完成任務，挑 戰極限！戰極限！ 所有萬能資格人員全員參與，不當逃兵，為榮譽而戰，為夢想而戰，確保勝利！所有萬能資格人員全員參與，不當逃兵，為榮譽而戰，為夢想而戰，確保勝利！ 所有后援內勤人員要樹立一切為了前線，一切為了勝利的思想，堅決做好后勤保障和各項所有后援內勤人員要樹立一切為了前線，一切為了勝利的思想，堅決做好后勤保障和各項 服務工作！服務工

7、作！ 同志們，軍號已經吹響，鋼槍已經擦亮，戰斗即將打響，為了湖南合眾的榮譽，為了我們同志們，軍號已經吹響，鋼槍已經擦亮，戰斗即將打響，為了湖南合眾的榮譽，為了我們 共同的理想，為了提早跨越標保三千萬，讓我們一起向前沖！共同的理想，為了提早跨越標保三千萬，讓我們一起向前沖！ 黃黃 浩浩 2007-8-30 【 亮點分析亮點分析 】領導講話領導講話 黃浩總在永和區早會上的講話黃浩總在永和區早會上的講話 “9月要想達到顛峰，首先自己必須得月要想達到顛峰，首先自己必須得“瘋癲瘋癲”，湘潭人民，湘潭人民 前階段完成前階段完成390萬的業績是因為他們現在真的是賣瘋狂了，個萬的業績是因為他們現在真的是賣瘋狂

8、了，個 個都是個都是“瘋癲瘋癲”，這樣一種氣勢足已壓群雄，所以永和區的業，這樣一種氣勢足已壓群雄，所以永和區的業 務同仁們，借勢務同仁們，借勢9月在中國大陸市場上最受老百姓歡迎的萬能月在中國大陸市場上最受老百姓歡迎的萬能 產品停售機會，一定也要癲瘋一把產品停售機會，一定也要癲瘋一把”。 對比對比2002年湖南新華一年才年湖南新華一年才1649萬的保費，我們湖南合眾萬的保費，我們湖南合眾 9月份半個月的業績就突破了月份半個月的業績就突破了1200萬，再次證明了這個市場絕萬，再次證明了這個市場絕 對沒有任何問題，保險行業的春天才剛剛開始，我們的業務隊對沒有任何問題，保險行業的春天才剛剛開始，我們的

9、業務隊 伍別人不可相比。伍別人不可相比。 所以不要懷疑市場，懷疑自己的能力，不要把遺憾留在所以不要懷疑市場，懷疑自己的能力，不要把遺憾留在9月，月， 留在以后的日子里。留在以后的日子里。 【 亮點分析亮點分析 】階段總結階段總結 9月份的萬能停售第一階段月份的萬能停售第一階段“全員出擊閃電戰全員出擊閃電戰”取得了全面的勝利，取得了全面的勝利， 全省計劃全省計劃720萬，達成萬，達成1125萬，達成率為萬，達成率為156%。各機構達成率如下：。各機構達成率如下： 湘潭湘潭217%，常德，常德163%，衡陽，衡陽153%，永勝，永勝150%，星沙，星沙139%，永和，永和 125%，株洲，株洲79

10、%。湘潭為全省第一階段千萬能保費平臺的達成做出了。湘潭為全省第一階段千萬能保費平臺的達成做出了 巨大的貢獻，常德和衡陽為拉起第一階段的業績平臺起了領跑性的作用，巨大的貢獻，常德和衡陽為拉起第一階段的業績平臺起了領跑性的作用， 永勝、星沙和永和也相繼打破歷史紀錄，紛紛超額完成了任務，株洲雖永勝、星沙和永和也相繼打破歷史紀錄，紛紛超額完成了任務，株洲雖 未達成計劃，但與自身機構歷史紀錄相比也創造了新高。未達成計劃，但與自身機構歷史紀錄相比也創造了新高。 總結過去，展望未來！成績的取得絕非偶然，當前形勢緊急，產說總結過去，展望未來！成績的取得絕非偶然，當前形勢緊急，產說 會很大的程度上可以整合資源，

11、在前段戰役中，會很大的程度上可以整合資源，在前段戰役中，湘潭、永和、永勝湘潭、永和、永勝采取采取 了了大型產說會、部門產說會與個人產說會大型產說會、部門產說會與個人產說會相結合的多種形式推動業績，相結合的多種形式推動業績， 效果非常明顯。而在接下來的第二階段工作當中，我們必須繼續高度保效果非常明顯。而在接下來的第二階段工作當中，我們必須繼續高度保 持萬能的銷售熱情，持萬能的銷售熱情，“決戰萬能決戰萬能巔峰九月巔峰九月”這一戰役剛剛開始，決不這一戰役剛剛開始，決不 能松懈！能松懈！ 永和營業區永和營業區 責任額挑戰10天目標 累計預收 200萬140萬29.45萬萬 永勝營業區永勝營業區 責任額

12、挑戰10天目標累計預收 130萬90萬13.99萬萬 湘潭中支湘潭中支 責任額挑戰10天目標累計預收 300萬200萬24.86萬萬 株洲中支株洲中支 責任額挑戰10天目標累計預收 150萬110萬9.51萬萬 星沙營業區星沙營業區 責任額挑戰10天目標累計預收 40萬30萬2.83萬萬 常德中支常德中支 責任額挑戰10天目標累計預收 180萬130萬18.74萬萬 衡陽中支衡陽中支 責任額挑戰10天目標累計預收 200萬140萬6.59萬萬 預收時間段：預收時間段：16-19號號 據戰地記者最新報道：在第二階段決戰中，截止據戰地記者最新報道：在第二階段決戰中，截止9月月19日，日，永勝營業區

13、永勝營業區以以14.74%的達成的達成 率排名第一，率排名第一，常德常德第二，第二，永和永和第三第三 劉翔的百米跨欄在起步時并不很快，但他在沖刺階段卻能力挽狂瀾拿回第一，在最后的決 戰中，笑到最后才是真正的贏家。 機構機構 決戰決戰1010天天 計劃計劃 預收規模預收規模預收標保預收標保預收標保達成率預收標保達成率達成排名達成排名 永和14029.45 17.95 12.82%3 3 永勝9013.99 13.27 14.74%1 1 星沙302.83 2.83 9.44%5 株洲1109.51 9.51 8.65%6 湘潭20024.86 19.91 9.96%4 常德13018.74 17

14、.04 13.11%2 2 衡陽1406.59 6.59 4.71%7 合計合計840105.97 105.97 87.10 87.10 10.37%10.37% 業務員業務員交費期交費期投保單保費投保單保費 李景湘李景湘5 51000010000 周和平周和平1 1792.4792.4 周和平周和平1 11026.51026.5 童小平童小平5 550005000 楊艷輝楊艷輝5 550005000 童小平童小平5 550005000 賓潔賓潔5 550005000 張友良張友良5 550005000 劉金蓮劉金蓮5 550005000 李萍李萍5 550005000 張淑鳳張淑鳳5 550

15、00050000 黃萬仙黃萬仙5 550005000 黃萬仙黃萬仙5 550005000 “決戰萬能決戰萬能巔峰九月巔峰九月”激勵方案追蹤激勵方案追蹤 部門名稱部門名稱姓名姓名 1515日前預日前預 收收1.51.5倍倍 標保標保 1515日后預日后預 收標保收標保 合計標保合計標保 預收標保所獲預收標保所獲 獎項獎項 湖南湘潭本部李萍部童小平組童小平 414375 10000 424375 液晶彩電一臺 湖南衡陽本部姚本澤部姚本澤組姚本澤 346500 0 346500 電動車一臺 湖南株洲本部唐愛國部許修英組肖南洲 187547 0 187547 電動車一臺 湖南湘潭本部李鳳姣部朱覺明組朱

16、覺明 181500 0 181500 電動車一臺 湖南湘潭本部周和平部周和平組周和平 162000 1819 163819 電動車一臺 湖南長沙本部鄧露部鄧露組張鮮明 145125 10000 155125 電動車一臺 湖南湘潭本部周和平部張友良組張友良 148950 5000 153950 電動車一臺 湖南長沙本部陳海波部劉菊香組謝為珍 131265 0 131265 電動車一臺 湖南長沙本部裴少男部羅玲組羅玲 122250 0 122250 電動車一臺 部門名稱部門名稱姓名姓名 1515日前預收日前預收 1.51.5倍標保倍標保 1515日后預日后預 收標保收標保 合計標保合計標保 預收標

17、保所獲預收標保所獲 獎項獎項 湖南長沙本部賀新國部王靜組王靜 109323 10000 119323 數碼相機一臺 湖南衡陽本部胡桂玉部岳曉菊組蔣玉清 112500 0 112500 數碼相機一臺 湖南湘潭本部李萍部李萍組李萍 103500 5000 108500 數碼相機一臺 湖南長沙本部卓煥部周意如組周意如 97500 10000 107500 數碼相機一臺 湖南長沙本部欒小惠部羅新國組羅新國 93516 10000 103516 數碼相機一臺 湖南長沙本部韋丁瑛部王清組王清 102000 0 102000 數碼相機一臺 湖南常德本部營銷服務部賀建平部涂志軍組江桂珍 96750 0 967

18、50 數碼相機一臺 湖南長沙本部劉連珍部劉春林組黃常榮 94350 0 94350 數碼相機一臺 湖南湘潭本部文應斌部文應斌組賓潔 82500 5000 87500 數碼相機一臺 湖南常德本部營銷服務部梁宏部萬霞組萬霞 77250 10000 87250 數碼相機一臺 湖南湘潭本部胡愛純部左玲組左玲 85500 0 85500 數碼相機一臺 湖南常德本部營銷服務部李勇部劉開平組劉奇 69750 15000 84750 數碼相機一臺 湖南長沙本部鄧露部鄧露組鄧露 82500 0 82500 數碼相機一臺 湖南長沙本部諶濤部劉強組劉強 81000 0 81000 數碼相機一臺 湖南長沙本部陳海波部

19、湯斌組湯斌 77250 0 77250 數碼相機一臺 部門名稱部門名稱姓名姓名 1515日前預收日前預收 1.51.5倍標保倍標保 1515日后預日后預 收標保收標保 合計標保合計標保 預收標保所獲獎預收標保所獲獎 項項 湖南常德本部營銷服務部李立民部任美云組任美云 76026 0 76026 多功能手機一臺 湖南湘潭本部劉紅靈部林勝利組林勝利 75375 0 75375 多功能手機一臺 湖南常德本部營銷服務部李勇部劉開平組胡鳳秋 66173 9000 75173 多功能手機一臺 長沙本部星沙營銷服務部鄧露部王勇組周建偉 75000 0 75000 多功能手機一臺 湖南湘潭本部周和平部楊小燕組

20、談小林 75000 0 75000 多功能手機一臺 湖南常德本部營銷服務部唐正球部劉武組何志平 75000 0 75000 多功能手機一臺 湖南長沙本部陳海波部湯斌組吳慧妮 73500 0 73500 多功能手機一臺 湖南長沙本部屈芹部屈芹組屈芹 73500 0 73500 多功能手機一臺 湖南長沙本部屈芹部譚明龍組詹萍 68364 5000 73364 多功能手機一臺 湖南湘潭本部李萍部歐陽汝奕組歐陽汝弈 61500 10000 71500 多功能手機一臺 湖南長沙本部劉連珍部李細芳組段香菊 70889 0 70889 多功能手機一臺 湖南湘潭本部李萍部童小平組譚愛華 69806 0 698

21、06 多功能手機一臺 湖南湘潭本部周和平部劉鐵光組劉鐵光 69750 0 69750 多功能手機一臺 湖南常德本部營銷服務部劉七英部曾楨組曾楨 67500 0 67500 多功能手機一臺 部門名稱部門名稱姓名姓名 1515日前預收日前預收 1.51.5倍標保倍標保 1515日后預日后預 收標保收標保 合計標保合計標保 預收標保所獲獎預收標保所獲獎 項項 湖南衡陽本部賀仕林部顏雁峰組顏學鳳 67500 0 67500 多功能手機一臺 湖南長沙本部陳海波部李晉安組李晉安 65558 0 65558 多功能手機一臺 湖南常德本部營銷服務部梁宏部張舸組張舸 63735 0 63735 多功能手機一臺

22、湖南長沙本部陳穎部殷慶紅組殷慶紅 63466 0 63466 多功能手機一臺 湖南湘潭本部周和平部張美玲組張美玲 61500 0 61500 多功能手機一臺 湖南湘潭本部張淑鳳部張淑鳳組張淑鳳 46500 14000 60500 多功能手機一臺 長沙本部星沙營銷服務部鄧露部王勇組張鴻 60000 0 60000 多功能手機一臺 湖南衡陽本部李忠俊部王際芳組王際芳 60000 0 60000 多功能手機一臺 湖南衡陽本部肖劍華部管小花組管小花 60000 0 60000 多功能手機一臺 湖南衡陽本部胡桂玉部李德良組李成 58500 0 58500 多功能手機一臺 湖南常德本部營銷服務部梁宏部梁宏

23、組梁宏 57750 0 57750 多功能手機一臺 湖南常德本部營銷服務部李勇部劉開平組劉開平 56400 0 56400 多功能手機一臺 瀟湘戰場，滾滾濃煙， 群雄逐鹿，看我今朝！ 【 前線報道前線報道 】新聞快報新聞快報 永和營業區：永和營業區：截止下午截止下午3：18分，永和營業區已預收到分，永和營業區已預收到10萬多的保費，其中萬多的保費，其中8 月底才入司的新人寧葉旻繼前幾天出了一月底才入司的新人寧葉旻繼前幾天出了一4000的單后，今天再次出單的單后，今天再次出單50000 元，太優秀了。而本周星期五（元，太優秀了。而本周星期五（9月月21號）進行最后的一場萬能熱購會，一經號）進行最

24、后的一場萬能熱購會，一經 宣布，就出現購票狂潮。宣布，就出現購票狂潮。在最后百米沖刺階段，永和全體將士必將打一在最后百米沖刺階段，永和全體將士必將打一 場漂亮的沖刺仗場漂亮的沖刺仗! 株洲喜報：株洲喜報：昨晚株洲成功舉辦大型產說會，現場預簽了昨晚株洲成功舉辦大型產說會，現場預簽了127萬，共萬，共115位客戶位客戶 參會，簽單數達到參會，簽單數達到106件，件均保費更是達到有件，件均保費更是達到有1.2萬。早會一散，業務同仁萬。早會一散，業務同仁 就都積極出去收單了。株洲人民是打不跨的，更是擊不敗的，厚積才有薄發。就都積極出去收單了。株洲人民是打不跨的，更是擊不敗的，厚積才有薄發。 常德：常德

25、：昨天一場小型產說會，預簽昨天一場小型產說會，預簽6.5萬，今天有將有一場，預計萬，今天有將有一場，預計4050位客位客 戶參加，明天將有戶參加，明天將有4場部門產說會。常德軍步步為營，穩健的步伐讓其一直在場部門產說會。常德軍步步為營，穩健的步伐讓其一直在 戰役中處于優先位置！戰役中處于優先位置！ 【 前線報道前線報道 】新聞快報新聞快報 湘潭：湘潭：昨天一場部門產說會預簽金額昨天一場部門產說會預簽金額8.5萬，明天大型產說會的萬，明天大型產說會的100張門票張門票 差不多已全部售完。湘潭人民又開始進攻了！差不多已全部售完。湘潭人民又開始進攻了！ 永勝：永勝：永勝區的優秀表現是我們大家有目共睹

26、的，多種形式的酒會幫助永永勝區的優秀表現是我們大家有目共睹的，多種形式的酒會幫助永 勝區的伙伴取得了令人矚目的成績，而且并為因此松懈，今天晚上又將有勝區的伙伴取得了令人矚目的成績，而且并為因此松懈，今天晚上又將有 一場部門酒會，預計一場部門酒會，預計3040人參加。另據前方記者了解到，對于后期的步人參加。另據前方記者了解到，對于后期的步 驟，永勝區也有自己的一套方案，在驟，永勝區也有自己的一套方案，在21號前完成號前完成200萬的累計規模保費，萬的累計規模保費， 25號前沖破號前沖破200萬，為永勝區這種敢打敢殺的精神喝彩！萬，為永勝區這種敢打敢殺的精神喝彩！ 衡陽：衡陽：衡陽今天下午小型酒會

27、，明天也會有，結合自己衡陽今天下午小型酒會，明天也會有，結合自己vip室的優勢，衡室的優勢，衡 陽這支勁旅的二期戰績依然令人期待！陽這支勁旅的二期戰績依然令人期待！ 星沙：星沙：昨天因故有昨天因故有2萬的單未錄入系統，但是這并不影響這只隊伍前進的腳萬的單未錄入系統，但是這并不影響這只隊伍前進的腳 步，產說會也開得有聲有色，后天預計還有一場小型產說會舉辦。步，產說會也開得有聲有色，后天預計還有一場小型產說會舉辦。 亮亮 點點 分分 析析 【 亮點分析亮點分析】專題講座專題講座 我的最愛我的最愛-萬能萬能 主講主講-劉華劉華 拒絕話術應對拒絕話術應對 一、現在銀行一、現在銀行5年期利率年期利率5.

28、76%，比你們公司，比你們公司5.25%的利率回報還要高，以后預的利率回報還要高，以后預 計還要提高（銀行現在利率計還要提高（銀行現在利率1/3.87，2/4.5，3/5.22，5/5.76） 回答：很驚訝的反問，您知道為什么今年銀行連續回答：很驚訝的反問，您知道為什么今年銀行連續5次調利息嗎？就是因為通貨次調利息嗎？就是因為通貨 膨脹在節節攀升，直往上漲，膨脹在節節攀升，直往上漲，8月份，通貨膨脹達到了月份，通貨膨脹達到了6.5%，存銀行，就算存，存銀行，就算存5 年，錢還是縮水了，而我們年，錢還是縮水了，而我們5.25%的利率不是銀行的利率不是銀行5.76的利率可比的，的利率可比的，5.2

29、5的利的利 率是不是銀行的單利，率是不是銀行的單利，5.25相對于銀行單利的相對于銀行單利的9%，就算哪天銀行利率再調高，就算哪天銀行利率再調高， 我們也會水漲船高，萬能形式上是活期的，但永遠享受的是定期的回報，并且買我們也會水漲船高，萬能形式上是活期的，但永遠享受的是定期的回報，并且買 萬能，存的時間越長，回報率越高。這就好比愛因斯坦講過的一句話：復利就是萬能，存的時間越長，回報率越高。這就好比愛因斯坦講過的一句話：復利就是 足夠時間的累計，有像原子彈一樣的爆發力，買萬能就是足夠時間的累計，有像原子彈一樣的爆發力，買萬能就是復利復利+時間時間=原子彈原子彈 二、我的本金二、我的本金5 5年后還差一點，不劃算！年后還差一點，不劃算！ 相對于炒股者的回答：相對于炒股者的回答：假如你每年存假如你每年存1 1萬，存萬，存2020年，保險公司也就收了年，保險公司也就收了5%5%的手續費，的手續費， 而炒股的成本是非常高的。而炒股的成本是非常高的。 不炒股者的回答：不炒股者的回答：假如您用錢投資房子，拿現在長沙市的房價來說，買個假如您用錢投資房子，拿現在長沙市的房價來說，買個100100平方平方 米的房子，大概每平米米的房子，大概每平米40004000元，那么你就要用元，那么你就要用4040萬。然后您再租出去，就拿萬。然后您再租出去，就拿13001300 元元/ /月的租金，月