1、LAND 衣 戀 公 司 中 國(guó) 市 場(chǎng) S W O T 分 析 姓名：王佳慧、秦磊 主專業(yè)：化學(xué) 學(xué)號(hào)：10121550127 10121550122 目錄: 一 簡(jiǎn)介3 二品牌定位4 三.現(xiàn)狀統(tǒng)計(jì)5 四市場(chǎng)環(huán)境分析6 五優(yōu)勢(shì)7 六劣勢(shì)10 七機(jī)遇11 八. 挑戰(zhàn)12 九. SWOT方格13 一、簡(jiǎn)介 衣戀集團(tuán)自1980年在韓國(guó)創(chuàng)辦以來(lái)，經(jīng)過(guò)二十幾年的快速發(fā)展， 已成為韓國(guó)最大的時(shí)裝流通公司。在韓國(guó)，中國(guó)，美國(guó)，英國(guó)，越南和斯里 蘭卡六個(gè)國(guó)家擁有11個(gè)分支機(jī)構(gòu)，涉及服裝飾品，零售，餐飲賓館，家 居，房地產(chǎn)和IT六大領(lǐng)域，擁有E?LAND,TEENIE WEENIE等80多個(gè) 強(qiáng)勢(shì)品牌，擁有2

2、001OUTLET,NEWCORE等50多家百貨店，每年將 利潤(rùn)的10%用于社會(huì)奉獻(xiàn)。 衣戀以良好的品牌形象、優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)、別具一格的裝潢，向 人們展示了獨(dú)特的文化與風(fēng)貌。衣戀致力于通過(guò)創(chuàng)新的知識(shí)經(jīng)營(yíng)系 統(tǒng)，為消費(fèi)者提供獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值。2003年，衣戀集團(tuán)的銷售額達(dá) 8.5億，稅前利潤(rùn)達(dá)12億。2006年，衣戀集團(tuán)的銷售總額達(dá)到40億 美元。 附：中國(guó)衣戀（上海）大事記： 2011年獲得NEW BALANCE （中國(guó)）經(jīng)營(yíng)代理權(quán)引進(jìn)96NY、DECO 等中高檔女裝品牌與 KATE SPADE母公司合作經(jīng)營(yíng) KATE SPADE品 牌，進(jìn)軍名品市場(chǎng)2011年5月 啟動(dòng)3765萬(wàn)元 衣戀慈善助學(xué)

3、”基金 榮獲第六屆中華慈善獎(jiǎng)。 中國(guó)依戀（上海）公司大事記： 2010 年引進(jìn) CLUE、ENC、GEROLAMO、BELFE 四個(gè)品牌 2009年引進(jìn)CELDEN品牌 2008 年引進(jìn) PLORY、OHOO、WHO.A.U 三個(gè)品牌 2007年弓I進(jìn)SO BASIC、TERESIA、HUNT三個(gè)品牌衣念（上海） 時(shí)裝貿(mào)易有限公司成立 2006 年引進(jìn) PAW IN PAW、PRICH、SCAT、BODY POPS 四個(gè)品 牌 2005年引進(jìn)ROEM品牌9月23日在浦東八百伴開(kāi)幕即占據(jù)商場(chǎng)單 日銷售額榜首榮獲2005年衣戀集團(tuán)全球法人評(píng)比 最高進(jìn)步獎(jiǎng)” 2004 年弓|進(jìn) SCOFIELD 男

4、裝、TEENIE WEENIE 禾口 EBLIN 三個(gè)品牌 2003年引進(jìn)E?_AND KIDS品牌宇旭時(shí)裝（上海）有限公司成立 2001年引進(jìn)SCOFIELD女裝品牌 2000年上海銷售排名靠前，穩(wěn)定上海、北京市場(chǎng)，開(kāi)始全國(guó)性擴(kuò)張 1996年E?_AND品牌在上海東方商廈開(kāi)出第一家專賣店，為外商企 業(yè)在上海開(kāi)出的第一家專賣店 1994年衣戀時(shí)裝（上海）有限公司成立 二、衣戀品牌定位 衣戀誕生于1980年，在進(jìn)入中國(guó)大陸之前，此品牌服飾一直出 口美國(guó)，主要的對(duì)象是美國(guó)的大學(xué)生，品牌標(biāo)志即是一只可愛(ài)的小狗 熊扮大學(xué)生狀，手提一本講義或一本書，或背一只雙肩包，戴上棒球 帽，穿著格子衫衣、卡其褲、籃

5、球鞋，熊模人樣的。衣戀服飾的單色 格子襯衫是其一年四季不衰的經(jīng)典服飾。 E-LAND是一個(gè)植根于美國(guó)新英格蘭傳統(tǒng)文化的品牌，以美國(guó)東 部的新英格蘭地區(qū)8所著名大學(xué)：布朗大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、達(dá)特茅斯大學(xué)、康奈爾大學(xué)、哈福大學(xué)、濱州大學(xué)、普林斯頓大學(xué)、耶魯大 學(xué)組成的長(zhǎng)春藤盟校為背景，強(qiáng)調(diào)經(jīng)典和傳統(tǒng)，定位在美國(guó)大學(xué)校園 風(fēng)格，期望成為年輕人引以為豪的品牌。 E-LAND品牌具有英國(guó)的傳統(tǒng)精神，悠久的歷史，貴族式的生活 方式，高檔的感覺(jué)，體現(xiàn)自然的休閑生活，洋溢著濃郁的英倫風(fēng)情， 有著大不列顛貴族家庭的高貴外表，保守、高雅的生活風(fēng)尚，讓您體 驗(yàn)英國(guó)貴族式的經(jīng)典、奢華與尊貴，向您展現(xiàn)不凡品位。 三、現(xiàn)

6、狀統(tǒng)計(jì) 中國(guó)衣戀集團(tuán)作為韓國(guó)衣戀集團(tuán)全球化戰(zhàn)略的重要組成部分，總 部設(shè)在上海，在北京、成都、深圳、西安、濟(jì)南、沈陽(yáng)等地均設(shè)有分 支機(jī)構(gòu)。自1994年成立以來(lái)，中國(guó)衣戀發(fā)展迅速。2003年，衣戀集 團(tuán)的銷售額達(dá)8.5億，稅前利潤(rùn)達(dá)12億。2006年，衣戀集團(tuán)的銷售 總額達(dá)到40億美元。銷售額平均每年增長(zhǎng)58%，賣場(chǎng)平均每年增長(zhǎng) 45%。截止至2011年，在全國(guó)大部分一二線城市及部分三線城市擁 有超過(guò)5000家賣場(chǎng)。 四、市場(chǎng)環(huán)境分析 從服裝整體市場(chǎng)分析：衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們 把衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十四億，龐 大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消

7、費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó) 國(guó)民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過(guò)了 1000美元后，中 國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本 的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千 萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求 將越來(lái)越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。 從購(gòu)買心理分析：時(shí)尚女裝品牌占中國(guó)服裝25%,職業(yè)女裝占10%, 正裝男裝占10%，休閑男裝占5%,而運(yùn)動(dòng)系列占10%，男女休閑 占40%?，F(xiàn)在消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費(fèi)，主要是休閑服飾帶來(lái) 新的生活方式，即簡(jiǎn)單又舒服，特別年輕消費(fèi)者的影響力會(huì)較大。而 對(duì)現(xiàn)在年輕的消

8、費(fèi)者的調(diào)查所得對(duì)休閑服飾的看法是比較簡(jiǎn)單，舒 適，而且有個(gè)性，同時(shí)隨著 新正裝”的興起，45歲下的中青年消費(fèi)者 逐漸傾向于新正裝”風(fēng)格，對(duì)休閑服裝的要求也不斷提升，但現(xiàn)服裝 風(fēng)格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上 （特別是在中高檔休閑 服裝）存在很大的困難。 五、優(yōu)勢(shì) 1. 豐富的制服生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)：做校服起家：作為在中國(guó)市場(chǎng)推出的品 牌，ELAND經(jīng)典的學(xué)院風(fēng)設(shè)計(jì)非常適合中國(guó)年青一代的需求，中國(guó) 的學(xué)生服多數(shù)都是以寬松的運(yùn)動(dòng)服代替， 色彩單一，年青一代對(duì)服飾 的要求更高。中國(guó)的校服明顯已經(jīng)滿足不了他們的需求。而ELAND 在中國(guó)的主打品牌ELAND是以美國(guó)東部哈佛、耶魯?shù)却髮W(xué)青年的消 費(fèi)風(fēng)格為主

9、線的時(shí)尚服飾品牌，其經(jīng)營(yíng)系列中包含：大學(xué)校園、運(yùn)動(dòng)、 美國(guó)田園、野營(yíng)郊游等經(jīng)典系列。滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求。 2. 品牌形象獨(dú)特：在進(jìn)入中國(guó)大陸之前，此品牌服飾一直出口美國(guó)， 主要的對(duì)象是美國(guó)的大學(xué)生，品牌標(biāo)志即是一只可愛(ài)的小狗熊扮大學(xué) 生狀，手提一本講義或一本書，或背一只雙肩包，著格子元素服飾， 惟妙惟肖。目前中國(guó)市場(chǎng)ELAND為品牌的服飾并不使用小熊這一形 象，而是其公司旗下teenie weenie這一品牌使用。 3涉及領(lǐng)域廣，旗下品牌眾多： 涉及服裝飾品，零售，餐飲賓館，家 居，房地產(chǎn)和IT六大領(lǐng)域，擁有E?LAND,TEENIE WEENIE等80多個(gè) 強(qiáng)勢(shì)品牌，擁有2001OUTLE

10、T,NEWCORE等50多家百貨店。品牌包 括 SCOFIELD斯可菲爾德（eland旗下的中高檔女裝，有男裝女裝，同 名） E?LAND KIDS衣戀童裝（eland旗下的同名童裝） TEENIE WEENIE替尼維尼（eland旗下的青春女裝，熊是標(biāo)志） EBLIN愛(ài)伯林（eland旗下的性感內(nèi)衣品牌） ROEM 羅燕 （eland 旗下的淑女裝品牌，宋慧喬代言 ） SCAT斯凱特（eland旗下的青春女裝，原意是sexy cat性感的貓， 貓是標(biāo)志 ） PRICH普瑞奇（eland旗下的女裝，跟sco比較接近） BODY POPS柏迪泡普（eland旗下的內(nèi)衣品牌，時(shí)尚路線） PAW I

11、N PAW 泡音泡（eland旗下的童裝） SO BASIC貝斯可（eland旗下的休閑大眾男女裝） COCORITA coco瑞塔（eland旗下的童裝） TERESIA特瑞斯亞（eland旗下的高檔女裝） HUNT亨特（eland旗下的男裝） PLORY普洛瑞（eland旗下的男裝） 4.品牌定位分明，有固定的消費(fèi)群體：旗下品牌能夠針對(duì)所面 臨的消費(fèi)層設(shè)計(jì)相適宜的服飾 ,分流消費(fèi)群體。 SCOFIELD 設(shè)計(jì)以高 檔、時(shí)尚、古典的理念為基礎(chǔ)，運(yùn)用明朗、清晰而柔和的線條，采用 含蓄、富有層次感的色系， 加上細(xì)致的細(xì)節(jié)變化、考究的面料及完美 的制作工藝， 適合每位獨(dú)立自信、 知性優(yōu)雅而浪漫的女

12、性穿著品牌定 位較高，消費(fèi)群體需要較高的經(jīng)濟(jì)能力。 品牌定位舉例： E.LAND 創(chuàng)立于 1980年，是一個(gè)植根于美國(guó)新英格蘭傳統(tǒng)文化的品 牌 ,以美國(guó)東部的新英格蘭地區(qū) 8 所著名大學(xué)長(zhǎng)春藤盟校為背景，強(qiáng) 調(diào)經(jīng)典和傳統(tǒng)， 定位在美國(guó)大學(xué)校園風(fēng)格， 期望成為年輕人引以為豪 的品牌。 PRICH是正統(tǒng)美國(guó)經(jīng)典風(fēng)格的精華，重新詮釋簡(jiǎn)潔而現(xiàn)代的美國(guó)經(jīng) 典風(fēng)格，讓您體驗(yàn)航海、騎馬、沙灘休閑和露營(yíng)野游等多種現(xiàn)代休閑 生活方式，滿足年輕女性工作和休閑各種場(chǎng)合的服飾需求，表現(xiàn)自豪 感（PRIDE）和富足感（RICH） SCAT: 20世紀(jì)60年代是多樣化的電影文化盛行的時(shí)期，SCAT以這 一時(shí)期活潑可愛(ài)依戀

13、的少女文化為主要?jiǎng)?chuàng)意，是一個(gè)牛仔休閑女裝 品牌。SCAT表現(xiàn)的是可愛(ài)少女輕松活潑的自吟自唱的心情，是性感 （Sexy）、可愛(ài)（Cute）、貓（Cat）的集合。 ROEM”在荷蘭語(yǔ)中指水仙花，即取水中仙子、婷婷玉立之意。自2005 依戀年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，帶給25-30歲的中國(guó)女性，綜合了浪漫 主義風(fēng)格以及時(shí)尚感的現(xiàn)代淑女裝品牌概念。ROEM追求讓每個(gè)獨(dú)立 自信的女性，無(wú)時(shí)無(wú)刻不散發(fā)引人矚目的女人味， 同時(shí)彰顯對(duì)于時(shí)尚 的優(yōu)質(zhì)品味。 Character：以獨(dú)特的熊家族故事作為背景，以可愛(ài)的熊寶寶作為 Character,推出顏色亮麗、款式富含時(shí)尚和浪漫氣息的男女休閑服飾, 適合追求時(shí)尚而又有氣質(zhì)

14、的年輕人穿著。 5. 影視劇的引導(dǎo)：歐美劇，韓劇風(fēng)靡，高校學(xué)院風(fēng)盛行。很多浪漫 劇情發(fā)生在高校，而歐美的日韓的校服以時(shí)尚簡(jiǎn)潔大方文明，作為幾 乎壟斷校園風(fēng)的品牌，這些流行的影視作品無(wú)形的給它做了廣告。 6. 社會(huì)慈善，贏得大眾良好印象：2011年5月啟動(dòng)3765萬(wàn)元 衣戀慈善助學(xué)”基金并榮獲第六屆中華慈善獎(jiǎng) 7韓國(guó)設(shè)計(jì)師親自來(lái)中國(guó)設(shè)計(jì)，在真人身上設(shè)計(jì)。提高了可穿性。 六、劣勢(shì)： 1. 設(shè)計(jì)瓶頸，風(fēng)格統(tǒng)一，款式相似：自1996年依戀第一家專賣 店在上海營(yíng)業(yè)，一直都是以常春藤學(xué)院風(fēng)為設(shè)計(jì)理念，ELAND品牌 以經(jīng)典款為主打，不易落時(shí)，而且設(shè)計(jì)風(fēng)格較相似，以致消費(fèi)者對(duì)新 款的需求不大 2. 品牌定位

15、與價(jià)位錯(cuò)位：總體而言ELAND公司整體的品牌都較 高，比如像ELAND，TEENIE WEEINE，body pop定位的年齡層較 低，以15歲到25歲，而這個(gè)年齡層的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是無(wú)法承擔(dān)其相應(yīng)的 價(jià)，ELAND經(jīng)典款格子襯衫一般價(jià)位在 500左右，而定位白領(lǐng)階層 的Prich, SCOFIELD在價(jià)格上更是高了一倍，動(dòng)輒上千一件，月薪 八千的白領(lǐng)按月入三件新衣來(lái)算，這個(gè)價(jià)位并不被看好。 3. 高仿泛濫，導(dǎo)致品牌效應(yīng)下降： ELAND ，teenie weenie，款 式易模仿，加之專柜正品價(jià)位偏高，以致高仿假貨泛濫，同一款女裝 專柜正品要六七百的，高仿也許幾十或是一兩百就能買到， 打壓了品 牌

16、的效應(yīng)。 且設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)雖是本土韓國(guó)設(shè)計(jì)師組成， 但是成衣加工還 是外包給江浙一帶的私人企業(yè)，故被模仿可能性又大大提升。 七、機(jī)遇 1. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，購(gòu)買力提升： ELAND依戀旗下的品牌一 直都因高定價(jià)而使很多消費(fèi)者望而止步， 而近年來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快 發(fā)展，消費(fèi)者購(gòu)買力提升，無(wú)形中又為依戀增加消費(fèi)群體。 2. 立體的銷售帶動(dòng)效應(yīng)：隨著大型Shopping Mall在一線城市日益 增多，其立體的銷售帶動(dòng)效應(yīng)也受到越來(lái)越多商家的注意。衣戀在北 京東方新天地開(kāi)出了近千平米的旗艦店，并在其間嘗試各類不同品牌 的女男裝、童裝、內(nèi)衣的組合陳列，以最終營(yíng)造出一種整體的都市生 活氛圍和一站式購(gòu)物的便利。

17、 3兒童市場(chǎng)需求增大：越來(lái)越多的八零后成為父母這些長(zhǎng)大了的 80后，熟悉ELAND品牌，念舊情節(jié)為ELAND打開(kāi)童裝市場(chǎng)打下良 好的基礎(chǔ)。并且歐美明星們也越來(lái)越傾向于讓萌翻眾生的孩子走進(jìn)閃 光燈。例如：維多利亞的七公主、米蘭達(dá)可兒的兒子flynn、湯 姆科魯茲的女兒蘇瑞。時(shí)尚，潮流的八零后父母會(huì)更加注重孩子的穿 著服飾。 八、威脅 1 .服裝市場(chǎng)國(guó)際品牌增多：隨著時(shí)代的發(fā)展，人民的生活水平 提高，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，對(duì)物品的需求也更高，中國(guó)的市場(chǎng)引進(jìn)的國(guó)外 的品牌服裝更多，很多優(yōu)秀的國(guó)外品牌進(jìn)駐中國(guó)，這將對(duì)依戀有著不 小的沖擊，如果說(shuō)韓國(guó)品牌是依戀吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)之一， 那么這個(gè) 優(yōu)勢(shì)在逐漸縮小。

18、2. 流行趨勢(shì)轉(zhuǎn)移：ELAND依戀公司發(fā)展迅猛的時(shí)期真是韓流最迅 猛的時(shí)期，韓式設(shè)計(jì)尤其吸引眼球，所有的商品但凡加上韓版”立刻 身價(jià)上漲，這對(duì)于韓國(guó)公司依戀的服裝銷售是個(gè)很大的機(jī)遇， 而近些 年雖然韓流依舊很流行，但是簡(jiǎn)約大方的歐美風(fēng)，和嬌俏可愛(ài)的日系 風(fēng)格正勢(shì)頭強(qiáng)勁的發(fā)展了起來(lái) 3. 本土品牌興起：近些年，中國(guó)本土服裝快速發(fā)展，設(shè)計(jì)也更加時(shí) 尚，很多本土品牌加之價(jià)位上相較衣戀公司的較低，這些都對(duì)依戀公 司旗下的品牌有著不小的威脅。例：杭州的江南布衣、深圳的淑女屋、 北京的白領(lǐng)。特別是 白領(lǐng)”不僅是北京女裝品牌的一個(gè)成功典范， 現(xiàn)在已經(jīng)成為了中國(guó)女裝品牌歷史上的一個(gè)奇跡， 是目前惟一能在高 端市場(chǎng)與國(guó)際品牌一較長(zhǎng)短的中國(guó)本土女裝品牌。 4. 淘寶品牌展露：個(gè)體原創(chuàng)品牌嶄露頭角，雖然對(duì)于依戀這種大集 團(tuán)公司沖擊力很小，但是也是不可小覷，因?yàn)椴簧僭瓌?chuàng)品牌的設(shè)計(jì)越