1、精品合同推薦 月工作總結模板2019 工作總結頻道為大家整理的月工作總結模板2019,供大家閱讀 各項工作都需要做工作總結報告， 以月份為單位可作為一次詳細 的總結時間，月工作總結報告模板。以下是銷售類的，請參考。 一、銷售業績回顧及分析： （一）業績回顧： 1、開拓了新合作客戶近三十個（具體數據見相關部門統計）。 2、 812月份銷售回款超過了之前 38月的同期回款業績。（具 體數據見相關部門統計） 3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進 一步拓展和提升的基礎。 （二）業績分析： 1、促成業績的正面因素： 調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金 門檻。雖然曾

2、一度被人背后譏笑，但”有效就是硬道理”！我公 司的思路是促成業績的重要因素之一。 加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。 用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的”經濟激勵” 手法，形成了”重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績 的重要因素之一。 精品合同推薦 對于市場遺留問題的解決， 依據”輕重緩急”程序，采用”堅 持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的 解決未成觸份公司的利益。 2、存在的負面因素： 銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩定，沒 有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失 誤！ 銷售人員的心態以及公司存在薪資制度，均存在

3、”急功近利” 狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考 慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。 客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價， 所以很多未將鋪 底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌 變成毫無優勢的流通產品。 大多數代理商的”等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品 價格降到底價，已無更多利潤支持市場。 公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳促銷贈品不 夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。 暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。 銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的 品牌樣板市場。 銷售人員缺乏統一的營銷培

4、訓，觀念、思路、方法和工作執行 力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。 精品合同推薦 二、費用投入的回顧和分析： （一）費用回顧： 1、營銷政策調整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩定， 812月相比38月同期利潤額增加。（具體數據見相關部門的統 計） 2、人員費用的固定風險降低， 基本扼制了人力資源的虧損，812 月相比38月周期人力成本降低，剩余價值提升。（具體數據見 相關部門的統計） （二）費用分析： 1、正面因素： 公司提出市場費用承包政策之后，限度防止了費用陷阱，費用 超支現象得以控制。 公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降 低了，人員的競爭意

5、識和挑戰性加強。 2、負面因素： 營銷部沒有數據統計的支持，對費用的控制較為盲目。 市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在”知情難，無審 批”的歧形現象，管理無法加強。 個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因 此整個管理缺乏科學的流程。 老板” 一筆簽”的現象依然存在。 三、營銷團隊的建設回顧及分析： 精品合同推薦 （一）團隊建設業績回顧： 1、 銷售人員的”放牧式”現象基本消除，營銷團隊的管理加強。 2、待遇方面，基本消費了”大鍋飯現象”，薪資待遇的挑戰性 增強，標準更科學合理。 3、團隊的執行力有所增強。 4、提問題不提解決方案的現象減少，銷售人員的工作能動性增 強。 5

6、、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。 （二）團隊建設分析： 1、正面因素分析： 采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可 以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？ 降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提 高，增強了銷售人員的工作挑戰性。 通過”提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立， 從制度要求和 心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性， 因此執行力隨 之增強。 管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而”逼 迫”銷售人員遇到問題時首先聯想解決問題的辦法。同時樹立了 銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現象降低，逐步 樹立了”解決問題是職責”的職業操守，工作總結