1、沂龍灣御園院景洋房開盤選房方案一、 開盤活動目的：1、 促成現階段積累的VIP客戶轉化成項目的有效客戶，避免客戶流失；2、 使項目進入重點銷售期，聚焦銷售力度；3、 比競爭樓盤提前開盤，避免惡性競爭和客戶流失；二、 活動條件：1、 預計銷售VIP卡300-350張，保證項目聚集足夠的人氣；2、 利用御園一期現房優勢，凝聚本項目美譽度；3、 推售樓棟價格表已制定完成；三、 活動時間：根據目前VIP卡認購情況，結合御園二期推售房源的銷售周期，建議開盤時間定于2010年4月25日（周日）四、 活動地點：沂龍灣御園營銷中心及前面廣場五、 客戶梳理：目的：疏導客源目的：為開盤做準備目的：確定客戶分布開盤

2、公布價格表二次摸底銷售引導客戶第一次客戶摸底4.22日前4.25日4.19日前4.17日前完成時間：4.07日前六、 宣傳推廣1、 短信：4月19日、4月22日、4月23日、4月24日、4月25日內容：沂龍灣御園二期院景洋房將于4月25號傾情綻放，家家露臺，戶戶花園的致美院景藍圖即將精彩呈現，恭迎閣下蒞臨品鑒！2、 報紙：投放：4月24日，齊魯晚報整版主題：沂龍灣御園二期院景洋房4月25日傾情綻放七、 開盤活動安排：1、 現場活動：在營銷中心外部，門口的左面搭建舞臺，邀請青年樂隊，包含架子鼓、吉他貝司等樂器，激情演奏，渲染活動氛圍，提升現場人氣。2、 開盤活動流程客戶認真閱讀沂龍灣選房須知后，

3、由等候區進入選房區，10人一組分批進行選房；每組客戶的選房時間不得超過3分鐘，屆時現場選房人員注意提醒；客戶選房后則對房源進行銷控，客戶在工作人員的帶領下至簽約區簽訂沂龍灣御園認購協議書；客戶簽訂完認購協議書后由工作人員引領至財務處，辦理VIP認購誠意金收據換取認購定金收據相關手續八、 功能區劃分： 樂隊演奏區：營銷中心外商房前圓形噴泉中央（待定） 客戶等待區：在售樓處內大廳及外休息區設客戶等待區，凡參加選房的客戶在此區域進行等待。另外此區域還設有銷控板，客戶可以隨時了解房源的選定情況。 客戶選房區：設營銷中心內圍合柵欄區為選房區，客戶進入此區域后方可參加選房。 交單唱號區：在吧臺背面不規則圓

4、柱型前開辟唱號區，唱號區由唱號員和一名助手組成。 銷控區：銷控區在原鋼琴區圓形舞臺，由銷控人員負責房源的控制，并在銷控板上進行銷控 簽約區：在內圍合柵欄區設簽約區，成功選房后的客戶在工作人員的引導下至簽約區簽訂認購協議書。簽完后由審核人員負責審核，準確無誤后客戶在工作人員的引領下至交款區更換收據； 交款區：客戶所簽訂認購協議書經審核人員審定準確無誤后，由工作人員引領到財務處（經理辦公室）更換收據；九、 現場人員職責劃分：1、唱號組（2人）成員：唱號員戚麟、助手1名（柳曉春）唱票員：負責控制整個活動的節奏，并告知場外客戶進入營銷中心選房，同時將新選定的房源及客戶姓名及時告知場外等待區的客戶，同時

5、恭賀客戶。助手：審核進入選房區客戶的誠意金收據、VIP認購申請書、身份證等相關資料。確定進入選房區選房的客戶的人數，在排號單上做標識，并告知唱號員，并將唱號員手中的選房確認單轉至場外銷空處進行銷控。2、銷控組（2人）成員：場外銷控板1名，趙越擔任房源總銷控職責：負責房源控制，并將已選定的房源在銷控板上做銷控，及時使客戶了解房源的情況。3、選房組（2人）成員：沂龍灣銷售人員2名職責：指導客戶選房，并填寫選房確認單，確認單一式兩份，一份由送單員轉至唱號員處進行宣讀和銷控，另一份轉交客戶由工作人員引領至簽約區。此處需要開發商協調安排一名送單員。4、選房確認單傳送員（1人）成員：銷售人員1名職責：負責

6、將確認單交由唱號員，并在唱號員宣讀完所選房位后，將確認單送至場外銷控處進行銷控；5、簽約組（3人）成員：審核人宋加金、簽約人員信立怡高銷售人員2名。職責：幫助客戶簽訂沂龍灣認購協議書，并經審核無誤后交至客戶并收回認購申請書和選房確認單。6、交款組（2人）成員：尚城財務人員職責：開發收據。7、答疑組（2人）成員：信立怡高銷售人員2名8、保安（4名）具體分配：選房區入口處1名售樓處大門口1名停車區兩名9、糾紛處理組（3人）：喬總、陳總、李菲。10、引領禮儀小姐（2人）：選房區1名引導員負責引領客戶到簽約處簽約，簽約區1名引導員負責將客戶由簽約區引導至財務處；11、氣氛烘托組（10人）人員組成：（開發商組織）職責：持卡選房，表現出焦急的心情，渲染現場氣氛，促進排在前面的VIP客戶頂房，提高解籌率；十、 活動物料及預算物料單價*數量費用落實單位宣傳物料背景版120*1120百威、鑫華銷控板120*1120百威、鑫華選房須知70*170百威、鑫華選房圓牌掛件5*2281140百威、鑫華選房流程70*170百威、鑫華慶典類空飄氣球120*101200鑫華拱門120*101200鑫華橫幅70*170鑫華音響武玉春地毯武玉春活動物料水果冷餐1*40004000怡高選房圓牌掛件5*2281140百威、鑫華圓牌掛件架子1*20