1、企業(yè)營(yíng)銷工作總結(jié)范文匯編12 月份是挑戰(zhàn)和機(jī)遇在營(yíng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，針對(duì)震蕩上揚(yáng)的市場(chǎng)變局，營(yíng)銷部正確認(rèn)識(shí)、認(rèn)真對(duì)待、深入貫徹、主動(dòng)落實(shí)，全力抓好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，著力團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推進(jìn)從 “以變應(yīng)變 ”到“以變帶變 ”轉(zhuǎn)變，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，根據(jù)工作實(shí)施情況以及把握當(dāng)前形勢(shì)及時(shí)部署 6 月份工作安排，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：發(fā)展指標(biāo)完成情況：一、團(tuán)隊(duì)發(fā)展整體情況：1.鋪開(kāi)、建設(shè)并鞏固了營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)的總體實(shí)力截止目前，共組建業(yè)務(wù)部9 個(gè)。目前信陽(yáng)師范學(xué)院已成為我營(yíng)業(yè)部人才輸送基地，同時(shí)不斷的開(kāi)展社會(huì)招聘渠道，期望通過(guò)不斷的發(fā)展，達(dá)到年底擁有 30 個(gè)業(yè)務(wù)部員工的目標(biāo)。當(dāng)前完成率為 63%，后

2、期還需要繼續(xù)努力。2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍目前，營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員 28 人，其中已轉(zhuǎn)正員工 19 人，實(shí)習(xí)人員 12 人。從業(yè)資格通過(guò)率為 78 %。他們進(jìn)公司時(shí)間最短的只有 5 個(gè)月，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。二、業(yè)績(jī)開(kāi)發(fā)情況：5 月份，業(yè)務(wù)部共開(kāi)戶 131 個(gè)，其中有效戶 35 個(gè)，占比 27%，無(wú)效戶 96 個(gè)，占比 73 %，新增資產(chǎn) 196.23 萬(wàn)?；痄N售收入 2487 元。債券及其它各類收入 0 元。三、 5 月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)盡管 5 月份的行情不是很樂(lè)觀，在整體市場(chǎng)低迷的情況下，營(yíng)銷部仍然以極大的熱情和士氣，轟

3、轟烈烈的開(kāi)展了一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，其中包括：1. 與農(nóng)業(yè)銀行信陽(yáng)分行達(dá)成合作協(xié)議在全市范圍內(nèi)開(kāi)展大型聯(lián)合三方存管營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷部通過(guò)派駐人員的方式，堅(jiān)守在各個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)。開(kāi)戶人數(shù)達(dá)三百人左右，通過(guò)此活動(dòng)，與農(nóng)行方面建立了良好了關(guān)系。后續(xù)可開(kāi)發(fā)潛力巨大。2. 社區(qū)營(yíng)銷。從擴(kuò)大營(yíng)銷渠道的目的出發(fā)，營(yíng)銷部在積極籌集活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，抽調(diào)精干員工，在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動(dòng)。 5 月份共舉辦 79 人次， 13 次小區(qū)活動(dòng)，但效果并不良好，后期還需要繼續(xù)努力，完善各個(gè)環(huán)節(jié)。3. 通過(guò)工商銀行羊山支行的渠道，達(dá)成了共同開(kāi)發(fā)信陽(yáng)市第一人民醫(yī)院的營(yíng)銷活動(dòng)。 計(jì)劃開(kāi)發(fā)客戶 200-500 戶。當(dāng)前該活動(dòng)進(jìn)展良好

4、，預(yù)計(jì)將為營(yíng)業(yè)部帶來(lái)一定有效客戶。四、員工培訓(xùn)5 月份共計(jì)舉辦全體員工培訓(xùn) 6 次，內(nèi)容涉及各個(gè)方面： 技術(shù)分析，三板市場(chǎng)，基金理財(cái)，營(yíng)銷案例解析等等。并單獨(dú)針對(duì)實(shí)習(xí)員工開(kāi)展數(shù)次基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，基本上都通過(guò)了證券從業(yè)資格考試。取得了令人滿意的成績(jī)。五、其它業(yè)務(wù)發(fā)展情況(一 )薪酬體系的完善與確立為了確保每一位員工的收入明晰化，營(yíng)業(yè)部特別抽出時(shí)間作出集體培訓(xùn)，詳細(xì)解說(shuō)工資核算體系的各項(xiàng)內(nèi)容，真正做到了透明，公平，公正。營(yíng)銷管理崗特別制作薪酬核算表，當(dāng)前每位員工都能通過(guò)此表格隨時(shí)掌握自己業(yè)績(jī)完成情況，極大了提高了工作效率(二 )個(gè)性化制度的建立營(yíng)銷部依托市營(yíng)業(yè)部強(qiáng)有力的后臺(tái)支撐，及時(shí)轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務(wù)思路，以服務(wù)代管理，以支撐代檢查，制定了系列日常工作制度，極大的簡(jiǎn)化了工作流程，提高了員工積極性1.培養(yǎng)員工積極心態(tài)，努力打造一流服務(wù)堅(jiān)持并完善了晨夕會(huì)制度。制定工作