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文檔簡介

1、精品資料SKU的淘汰機制一、目的1 、淘汰部分 SKU ，可以方便備貨，同時提高發貨率。2、降底倉庫的庫存周轉天數，減少倉庫的庫存壓力。3、提高倉庫貨架陳列位的銷售貢獻率， 便于倉庫進行 SKU 的商品陳列。4、優化倉庫的單品管理，品類管理。5、淘汰 SKU 的銷售不好的子 SKU ，有助于優化供應商管理。二、考慮因素1、貨源穩定性針對熱賣款，貨源不穩定的 SKU ，可以根據歷史銷售預測囤貨，不要斷 貨就淘汰；針對非熱賣款，貨源不穩定的 SKU ，可以根據本品類的銷售 情況進行淘汰與否；2、產品上線周期：新產品上線上線一段時間之后， 銷售很少或者沒有任何銷售， 可以淘汰掉， 這個周期可以根據各

2、個品類的情況來定個時間段； 銷售多少要淘汰掉也要根據自己品類的銷售情況來定。3、SKU 是爆款與否如果是爆款數據，還沒過上線周期先不淘汰；已經過了產品上線周期，沒 有銷售或者銷售很少，先不要淘汰，要尋找原因，是否是自己站點、賬號 匹配不合理導致。 如果不合理要重新刊登。 經過再次刊登， 仍是這個情況， 就要看下是否產品端出錯， 看下價格是否是最有優競爭力的價格， 重量是 最輕的情況，如果不是，該 SKU 要進行淘汰，這個產品需要再進行二次 開發。4、子 SKU 銷售數據SKU 淘汰既要看主 SKU 銷售數量，也要看子 SKU 銷售，如果有些子 SKU 銷售很多，有些壓根沒銷售，可以把不賣的子

3、SKU 淘汰掉，保留銷售的 子 SKU 。5、產品的質量針對 SKU 經常出現退款和中差評較多的 SKU ，大家要計算下產品的 BBE ， 針對高 BBE 的 SKU ，銷售不是很多的，可以淘汰掉；但是銷售很多，大 家要根據自己品類的情況選擇淘汰與否， 如果要保留， 就要提高產品的利潤率，因為產品的風險很大，高風險要求高收益三、淘汰 SKU 的操作注意事基項：1 、產品人決定自己要淘汰哪些 SKU ，要進行以下操作：? 產品的信息表、 SKU 對照表標記下架；? 速易特和 MOMO 產品庫要改為“非正式” ；? 所有銷售平臺在線的相應的 listing 要下架掉；? 刊登系統 schedule 的 listing 也要下架掉，防止再次刊登；? 淘汰的 SKU 要通知各個銷售負責人防止再次刊登。2、淘汰 SKU 的庫存處理淘汰 SKU 要進行數量統計，確定要淘汰的 SKU 后，應清查各店所有淘 汰品的庫存數量及金額，如果有庫存的，需要做以下處理：? 有的可以退回給廠商，倉庫的要進行整理，采購進行退貨

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