1、范文最新推薦 個人房產(chǎn)銷售2018年工作計劃 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。 一般來 說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以 便管理部分快速瀏覽。 2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境 等方面的背景資料。 3. 機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須 涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 4. 目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。 6. 行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少? 7.

2、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。 8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。 一、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃 概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容， 內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概 要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān) 的背景資料。 市場情勢 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年 的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧 客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2. 產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純 利潤等的資料。 3. 競爭情勢 主要應(yīng)辨明

3、主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品 質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等 方面加以闡述。 4. 宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、 技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。 作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行， 特作出2018 年工作計劃。 一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說只有銷售部才是唯 一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充 其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看， 銷售 部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考 核的主動銷售。 二

4、、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。 將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對 本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改 革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。 重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技 巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作 ； 三、銷售部門的職能： 1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作； 2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn) 提供科學(xué)的依據(jù)；3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù) 為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；4、匯總市場信息，

5、提報產(chǎn)品改 善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；6、營 銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局； 7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通 ； 8潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)； 9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動； 10、 按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放；四、 關(guān)于品牌：英*品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個 優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修 氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等 方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還 要超越。 五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu

6、升級，這也是這次改革的主要目 的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體 戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這 并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗， 做深層次 的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人， 問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。 六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具 賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有 全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集 的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市 場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思

7、維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原 因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn) 的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。 七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做， 而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些 家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò) 上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，* 家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站 也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四 萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng) 站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的

8、平臺流 量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成 購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒 有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。 在大學(xué)的最后的一個暑假里，我來到了我自己的家鄉(xiāng)榮成法院實習(xí)， 實習(xí)的時間是XX-XX,在這段時間里努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知 識向?qū)嵺`方面 轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習(xí)期間能夠 遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和法院人員交辦的工作， 得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體法院干警的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多 不足之處，是我自己以后要認(rèn)真的改進(jìn)的。 這次實習(xí)我主要是在我們榮成法院的刑事審判庭，在和庭里的同事相 處的

9、半個月的時間里我學(xué)多了很多我課本里學(xué)不到的內(nèi)容，其中有很 多的體會是我在上課的時候是無法理解的，到現(xiàn)在為止我有幾點的 體會是讓我自己都很吃驚的，在實際的工作中我發(fā)現(xiàn)我們書生是有很 多的東西是很不切實際的，想出來的東西在實際的應(yīng)用中是無法進(jìn) 行的！ 其實在實習(xí)的過程中還是有很多的感受的， 有許多都是我一輩子的財 產(chǎn)的，在去檢察院的聯(lián)系中我們知道了許多檢察的內(nèi)容的，還有我還 去了幾趟的看守所 的，和里面的干警和犯罪嫌疑人接觸，我知道了 很多其中不知道的內(nèi)容，像是看守所的收費，我所知道是看守所的時 間里要家里出錢的，但是他們在看守所的期間還是要干活的我就有 點想不太明白的，既然都要干活了難道就不算錢

10、了么 ？為什么還要家 里來承擔(dān)費用呢。還有在對待法院的關(guān)系中我也有多認(rèn)識， 在一些小 的知識上 的學(xué)習(xí)就是更多了。最后還要說的一點是，我在實習(xí)前曾 經(jīng)是聽嚴(yán)本道老師說我們實習(xí)就去學(xué)了訂案卷的活了， 其他的什么都 沒學(xué)好，我就在開始的時候就把自己定 位了，我去就不是訂案卷的， 我要做其他的東西，我來不是出賣勞動力的，我要做我們法學(xué)院應(yīng)該 搞的。所以第一天我就爭取到了寫上訴狀的機(jī)會了。 后來我就做的 就 很好了。我也還是在期間學(xué)會了訂案卷了。還是很復(fù)雜了。但是我絕 對不是把它當(dāng)作我主要做的。 千里之行，始于足下，這半個月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走 向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人

11、生的一段重要的經(jīng) 歷，也是一個重 要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向 他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些 做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要 在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng) 導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。 這次實習(xí)也讓我 深刻了 解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首 先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的 一個最基本的問題。對于自己這樣一 個即將步入社會的人來說，需 要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有我?guī)? 我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。 學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會法治，為 我們的依法治國服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過程中擔(dān)當(dāng)著 重要的角色，其培養(yǎng) 的具備一定基本理論知識，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、 素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會上起到重要作用。現(xiàn)代的社會是一 個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界 接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因