1、地板營銷策劃方案篇一：圣象地板市場營銷策劃方案 圣象地板蘭州市場營銷策劃方案一、圣象地板背景簡介（1）公司簡介（2）產品簡介：實木地板 &環保型地板二、市場環境分析（1）行業分析（2） 宏觀環境分析（3） 微觀環境分析（4）競爭對手分析（5）消費者分析三、圣象地板 SWO分析四、圣象地板營銷策略分析（1）產品策略分析（2）價格策略分析（3）渠道策略分析（4）促銷策略分析五、圣象地板營銷策劃方案一、圣象地板簡介（一）公司簡介圣象集團成立于 1995 年，注冊資金 45000 萬人民幣，總部位于上海，是中國最大的木地板企業，連續 14 年同類產品銷量第一 . 圣象集團作為一家從事高新技術產品開發、

2、生產和研究的企 業，已從最初的主營強化木地板，發展到今天擁有強化木地板、三層 實木地板、多層實木地板、獨體實木地板、結構地板、木門、整體衣 柜、家具等多個品類的產業集團。圣象集團是中國木地板行業旗艦企業，圣象集團在生產 領域擁有亞洲第一，世界一流的生產研發基地， 8 家工廠年產能 達到 4000 萬平米。“圣象”是中國木地板行業領導品牌，擁有中國 馳名商標、中國名牌、國家免檢、中國環境標志認證等多項榮譽。 XX 年統計資料顯示，圣象地板已累計銷售超過1 億平方米，成為實現行業銷量跨越的首個里程碑。XX年3月30日國家統計局公布：1995年至 XX年，圣象地板連續 12 年全國銷量第一。圣象集團

3、擁有國際先進的設 備，除能大批量生產標準產品外 , 還能根據客戶需求生產個性化定制 產品。圣象的營銷絡遍布全球，在中國擁有 XX 多家地 板專賣店 ,在美國有 2 個產品倉庫， 在美國、印度、韓國擁有合資、 合作的營銷公司。圣象集團成立于 18 年來始終站在行業的前列，并以其 “專業品質，值得信賴的品牌核心價值和“用愛承載”的品牌理念， 創造了一個個“第一”。榮譽：第一家 將強化復合木地板從歐洲引入中國的地 板企業。第一家 以品牌專賣店形式銷售地板的中國地板企業。 第一家 打造完整產業鏈的中國木業企業。（二）產品簡介：實木地板 &環保型地板 實木地板屬天然材料，具有合成材料無可替代的優點， 無

4、毒無味，腳感舒適，冬暖夏涼。但它也存在硬木資源消耗量大，鋪設安裝 工作量大，不易維護以及地板寬度方向隨相對濕度變化而 產生較大尺寸變化等不足。環保型地板是使用環保的紫外光固化涂料（ UV 漆）。經 過紫外線固化的漆膜，讓油漆徹底固化，使油漆在制作過程中 各種有害氣體就散發完了，人們在使用時不會有危害。 二、圣象公司市場環境分析（一）行業分析 我國生產的木地板主要分為實木地板、強化木地板、實 木復合地板、竹材地板和軟木地板五大類。實木地板生產企業約有 5000 多家，年產量可達 4000 多 萬 m2，主要分布在東北三省、天津、上海、四川、云南等地。 實木地板生產企業規模參差不齊，多數規模較小、

5、設備落后，整體技 術設備水平較低，而大多數小型企業對樹種、 選材、材性和加工工藝， 由于人員素質、技術設備和管理水平較低，難以控制，存在一定的資源浪費現象強化木地板生產企業共有 800 多家，年總生產能力約為 6000 萬m2主要分布在天津、上海、四川、湖北、廣東、福建 等地。大規模強化木地板生產企業的設備和工藝多為歐洲引進，主要 來自德國和意大利，自動化程度較高。實木復合地板一般可分為三層實木復合地板、多層實木 復合地板和細木工復合地板三大類。 實木復合地板生產企業 設備較為先進，大多從芬蘭、德國、意大利、日本等國引進， 一條生 產線的造價約在 30005000 萬元之間， 設備自動化程度較

6、 高，技術水平先進。我國現今的木地板市場非常活躍，呈現出一派欣欣向榮 的景象木地板行業已進入快速成長期。但整個行業還存在許多 不容忽視的問題。 首先，整個行業對木地板的知識宣傳太少，普及 度不夠，導致消費者選購時對木地板常識缺乏必要的了解。 其次，市場行為不夠規范。在國家制定的 XX 年發展目標中，建筑業將成為 我國國民 經濟的支柱產業之一。隨著建筑業的發展，室內 裝修業將有更大的發展，而木地板作為室內裝修的重要材料之一也將隨之發 展。 據預測，今后我國木地板市場的年增長率約在1020%。（ 二 ） 宏觀環境分析1、房地產行業的發展及其結構的變化對地板行業有著 根本性的影響。地板行業和房地產成

7、長曲線密不可分，很多投資 炒房者并不需要裝修，即便是裝修也往往不選擇品牌的材料，這樣銷 售出去的小區入住率很低或入住率雖高卻多是租客居住，所以對地板 行業來說，這樣的房地產熱帶來的直接效益并不大。2、房地產消費結構的變化對地板市場格局帶來新的變 化。自住需求旺盛了才可能真正拉動建材行業的銷售，在政府“國 八條”強勢實施、 對房地產項目踩剎車時， 打擊炒房者之際， 留給地板業的更是“市場有限，分量無限”的格局。各品牌 營銷新招迭出、花樣翻新，攻勢一次比一次凌厲，似乎要創 造出一種永不均衡，不斷變化的環境。3、地板品類結構比重的變化將影響品牌的發展。強化 地板在地板經營品項中占 70%份額， 10

8、 余年品類發展，在人 才戰、策劃戰、廣告戰、分銷戰、價格戰中不斷血拼的全國 數千個強化木地板品牌，增量有目共睹，代價同樣不低。放 眼四海，品牌多、免檢多、形象代言人多、不切實際的概念 多、低價出口多、低質工程板之多、偽劣板多、法律糾紛多 的“八多”氛圍，使各品牌業績泡沫增多。地板的利潤本來 就很微薄，XX年上游基材持續漲價， 使強化地板這個品類猶 如雞肋。 XX 年末，“剩者為王”時代到來，行業協會開始預 警：XX年強化地板半數以上品牌會被擠壓出局，新一輪整合開始。4、實力、資本的傾向性導引著行業趨勢。全球地板大 鱷、國際資本力量靜海深流，數年同步，從中國地板發展由 起步階段的產品貼牌供配，已

9、逐步升級到資本融入、技術引 領、渠道滲透等層面。 （三）微觀環境分析1、當前地板工業層面存在的問題是：門檻低、 入行易，不是大的越大，小的越小，而是無品牌的游擊隊企業占到了 銷售總額的一半以上，這導致一個企業發燒，多個企業跟著 感冒現象， 商業層面發展的不健康， 使每個品牌強大自己時， 還要注意弱勢品牌產生負面影響時，自己是否具備免疫能力。篇二：木地板整合營銷策劃方案木地板整合營銷策劃方案讓“優雅居”木地板走進千家萬戶“優雅居”木地板整合營銷策劃方案（綱要）一、市場現狀與分析f 市場背景地板市場競爭激烈。地板市場不斷被細分，眾多陶瓷地磚、大理石地磚、地 毯、木地板不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，

10、擠占著地板市 場。品牌繁多。裝飾地板市場品種繁多，有陶瓷地磚、大理石地磚、化 纖地毯、地板革、木地板等品種，生產這類品種的知名或不 知名的廠家就有幾萬家；而全國僅木地板生產企業就超過上 萬家。裝飾地板市場雖品牌繁多，但良莠不齊。瓷地板磚市場占有率較之木地板類上風。目前全國地板類企業從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召 力等來看，整體上瓷地磚類品牌不敵木地板類品牌；但因其 價格低廉等原因，故而深受現階段消費者青睞。f消費者狀況在進行市場調查后發現：所有地板類市場占有率瓷地 板磚類占 60%65%；大理石花崗巖類地板磚占 10 12%；化 纖地毯類占 2%3%；木地板類占 2% 4%。消費行為特征：重價

11、格、講實用，對使用木地板類概 念模糊；但越來越多的消費者已經認識到，選用木地板裝飾 居室更符合現代居住要求，因其自然舒適、高貴典雅、健康 環保，更適應時代發展需要，更經濟實用。T木地板市場潛量隨著我國國民經濟的持續增長和人民生活水平的提高， 建筑業和房地產業的快速發展，家庭裝修的持續升溫，和國 家產業政策的支持，給我國地板業的發展帶來了巨大商機； 加上現代居民的家裝模式已由生活質量型全面替代了溫飽 型，而木地板因其健康環保、自然舒適、價格適中已越來越 被消費者接受了。據不完全統計，目前我國木地板年總銷量 已達到了 2 億立方米，而且仍以 20%的速度遞增。這一切表 明，我國的木地板業市場前景廣

12、闊，發展空間大。T競爭者狀況據資料顯示，在全國市場綜合排名中前三名的是： 第一名：大自然 第二名：圣象 第三名：富林特 點：品牌知名度高，企業實力強，廣告投入大。部分廠家在全國各地均建有生產基地，實施本地化戰略，降低 成本，強化競爭力優勢分析：劣勢分析：贛州“優雅居”家居裝飾材料有限公司是一家民營獨 資企業，成立于 * 年，生產基地在國際家居建材之鄉“廣 東佛山市”；年生產能力為 100 萬立方米。該公司 * 年正式通過 ISO9002 國際體系認證，這也 是中國 6000 家木地板企業中獲得此殊榮的企業之一。“優雅居”地板以實木為基礎材料，該產品質量居同 行業領先水平。該產品價位在同行業中屬

13、中等偏上。優勢分析：I劣勢分析：贛州“優雅居” 家居裝飾材料有限公司前期生產的 “尊 林”木地板產品 90%外銷東南亞、歐美等地； 其國內市場占 有率、美譽度、銷售量等處于空白狀況。贛州“優雅居” 家居裝飾材料有限公司雖屬大型企業， 但企業文化、品牌宣傳等管理模式仍停留在初級階段。“優雅居”木地板市場無明確定位，產品概念、形象 模糊；營銷手段原始，無市場研究、戰略規劃；營銷策劃不系統。T機會與問題分析：產品面臨的主要機會：木地板符合國家可持續化發展的產業政策需求；市場 份額逐年增大。消費時尚的變化和消費層次的提高，消費者對木地板 的健康舒適、自然環保功能的認可。“優雅居”所擁有的獨特的產品工藝

14、和高科技的生產 設備；“優雅居”有東南亞、歐美的市場份額作依托，有實 力、有信心全力開拓中國市場。產品面臨的主要威脅： 同類產品的市場激烈競爭。消費觀念和消費習慣。（針對陶瓷磚類地板）中國市場的開拓難度。（如何做到后來者居上）三、戰略規劃T營銷策略不打價格戰，走自己的品牌營銷之路；主打“優雅居” 木地板的功能牌。體現木地板的環保舒適概念。傳播科學正 確的消費觀念，倡導健康、環保的綠色生活方式。樹立“優 雅居”木地板的健康高品位的品牌形象，從而塑造良好企業 形象。T戰略步驟樹立品牌，做行業龍頭；強化品牌，做世界名牌產品；T戰略部署以贛州為大本營， 以華南華或北為重點市場， 搶占先機， 穩住陣腳；

15、繼而走向全國，結合東南亞、歐美市場，創“優 雅居”世界地板名牌。T品牌定位綠色健康、自然舒適創造生活好品味！T產品功能定位健康環保無污染，對人體無害；美觀時尚，自然舒適；抗壓耐用，防潮抗菌；四、營銷方案T CIS系統“優雅居”企業雖屬大型企業，但其 CI 形象系統幾乎 是空白；這些都急需要進行包裝改進的。首先要設計一個高品位的 Logo，作為VI系統的核心，其他元素與之相協調搭配，彰顯品牌優勢。其次，全面導入 CI 系統，確立企業的主體性，塑造良 好企業形象，以形成標準化的企業形象識別系統。T 營銷理念以現代整合營銷理論為基礎，傳統與創新相結合，調動 一切可調動的力量和手段，如： CI 系統、

16、廣告、公關、促銷 活動、科普宣傳等等；立體、全方位地為打開市場而服務。T廣告宣傳策略考慮“優雅居”公司在國內的銷售點和知名度都屬于空 白的實際情況，廣告宣傳可分為品牌宣傳，產品性能、質量 和服務宣傳，企業形象和理念宣傳等幾個步驟。宣傳方式以 地面廣告為主，電視廣告、促銷活動為輔；用常規方法加大 市場的開發力度，用出奇制勝的手篇三：木地板營銷策劃方案木地板營銷策劃方案XX1年9月曰時間 16木地板營銷方案（綱 要）一、市場現狀與分析1、市場背景A、首先了解地板市場競爭情況、產品種類情況及產品 品牌狀況。B、消費者需求情況（產品實用性、價格、舒適、環保 健康等）。C、木地板市場潛力情況。D、競爭者

17、狀況分析。（產品質量情況、品牌效益、價格、 是否符合國家環保要求、市場占有率等） 。二、企業狀況分析1、企業背景A、企業優勢分析。B、企業劣勢分析 。C、產品銷售機會與問題的分析。三、戰略規劃A、營銷策略（產品價格、產品質量、產品品種、環保 要求）B、戰略步驟（走品牌路線、創國家名牌產品稱號） 。C、戰略部署（廣元為大本營輻射西南市場，逐步走向 全國）。D、產品品牌定位（國家名牌產品）。E、產品功能定位（經濟實用性、舒適性、高貴典雅性、 綠色環保性）。四、營銷方案A、營銷理念（傳統與創新相結合，整合一切可利用的 資源 - 廣告、促銷、公關海報宣傳等） 。B、營銷模式1、代理模式2、直銷模式3、

18、專賣店模式C、公關及形象活動1、倡導健康、環保的綠色生活方式。培養消費者正確 的消費理念！方案擬定人；汪興發 XX 年 9 月 16 日篇四：地板促銷活動方案一、活動主題揚子地板宏業駿開 五一巨惠健康尊享 二、活動目的如何借助開業慶典的促銷活動體系將揚子地板的品牌 內涵有效傳遞給目標客戶，從而吸引其關注、認購揚子地板 產品是本此 活動的主要任務。從而提升揚子地板裝賣店在 當地的知名度、美譽度。三、活動時間：XX年4月26日一一5月4日四、活動 地點：綏芬河迎澤家居建材市場 五、活動內容1、報名就送只要您報名參加此次活動，在活動當天就可以在綏 芬河揚子地板直營店領取精美禮品一份。2、買 10 送

19、二活動當天， 特定 5 款地板（夢幻水晶、 仿真實木、防水）買 10 個平方送 2 個平方，多買多送，價格之優 史無前例。2、專家講堂為了讓廣大百姓買到稱心如意的地板， 更了解地板，活動當天由黑龍江揚子地板營銷中心金牌講師親自為 您揭開地板的神秘面紗。3、親友團購價更優除特定品外，其他地板價格一 律根據活動前的報名預約人數而定， 報名人數越多， 價格越優惠， 活動當天，現場震撼公布團購價格。4、全場折，廠家再讓利 8 元（特價版除外） 5 、夢幻 水晶系列 69 元（裸板）6、凡在促銷期間交訂金 10 元，最后從抵貨款 100 元； （交300 訂金從抵貨款 500 限 50 平米者） 7、每

20、個系列做一到兩款特價版（銷量不高） ，再讓利無元。 8 、購買揚子地板楊子專用高檔地腳線5 折銷售。六、活動流程 1 、簽到送禮 凡活動當天到揚子專賣店簽到者寄送好禮（揚子精美宣 傳冊、精美掛件）七、前期準備1、店內外布置氣球拱門、門頭橫幅、店內吊旗12個、X展架2個、團購爆炸貼若干、導購員服裝統一、團購產品貨架一個、業主 訂單展板一個、活動流程公告板一個、抽獎箱一個 2 、精品 店外布置大門橫幅（活動前 7 天掛起）、大型拱門 （活動前一天立 起） 、室外廣告條幅（ 8米*米，活動前 10 天掛起）、門口簽 到臺一個2、客戶來源、彩信1次，短信2次（綏芬河揚子地板專賣店盛大 開業、來電洽談即

21、送好禮。）、宣傳單頁（XX份）、報廣、 電廣、出租車LED以上媒體在活動前十天開始宣傳八、活動預算篇五：地板營銷推廣方案 （ 范文 ） 上海XX地板營銷推廣方案一、前言XX地板的生產廠家上海 LF木業有限公司（以下簡稱 LF 木業）是一家集研發、 生產、銷售于一體的綜合性木業企業， 公司擁有強大的新產品開發能力和現代化的生產設備，以出 色的品質和服務贏得了客戶和同行的贊賞，旗下“XX品牌是由三項國家發明專利生產出的多功能地板。它具有強化地 板的耐磨性和實木復合地板的抗變形性，經實踐在三大惡劣 環境（公共場合、地熱、潮濕）中均表現優秀。XX地板是新一代超耐磨多層復合地板，歷時10年不斷的研究和改

22、良，在繼承傳統地板優點的同時，克服了歷代地 板的多個缺點，并成功獲得了兩項國家級發明專利。它具有 強化地板的耐磨性和實木復合地板的抗變形性，并且在地熱、 潮濕等惡劣環境中均表現優秀。新一代超耐磨多層復合地板 以綠色“再生木 作為生態基材， 減少寶貴樹種的木材消耗， 體現了 XX地板可持續、健康的發展理念。XX地板采用最新技術，綠色安全，是真正的環保產品。二、市場及營銷現狀分析（一）市場前景好 隨著國人物質生活水平不斷提升，家裝觀念也在逐步改 變，從之前的“價格心理轉變成當前的“品質心理，即不僅注重價格，而且更加注重品味、藝術、安全，特別是環 保。這是對地板市場提出了新的要求， 需要地板商提供耐

23、磨、 防滑、防潮、地熱、低甲醛等多功能環保型的地板，而 XX 地板正好符合當前主流消費觀念，其提出的功能地板更是地 板營銷中具有引領 （得一文案代寫 2022324913）作用的新概 念，而多層超耐磨特性更是當前為數不多的企業掌握的最新 地板制造技術，在與實木地板、強化地板等地板品種競爭中 具有差異化競爭、性價比競爭及技術競爭優勢，市場競爭力 強，市場前景看好。（二）營銷思路不清晰綜合LF木業在展會、采訪及部分軟文中針對 XX地板的 表述，不難看出整體的營銷思路是從技術角度入手，即最大 限度的讓潛在消費者或經銷商了解 XX地板所包含的技術要 素，而在官以及其他平臺的內容則主要以介紹功能地板概念

24、 為主。按照常規思路，二者兼具并非不可，但在推出功能地 板概念時，卻并沒有站在行業的高度針對性做出闡述（如什 么叫功能地板，功能地板具有哪些顯著特征，功能地板是否 獨立于三大地板體系之外，功能地板適用的家裝環境等等） ， 僅僅是提出概念隨即將重點依然放在技術介紹方面（雖然技 術要素與概念有非常密切的聯系，但應區別對待，因為技術 是繼承，而概念是發展），導致XX地板在市場推廣時無法統 一思路。（三）推廣覆蓋面小XX地板現在采用的推廣方式包括參加展會、絡軟文推廣 等，渠道較少，而內容較多局限在技術及功能地板方面，覆 蓋面較小， 未針對功能地板概念、 適用家裝環境 （兒童地板、 老人地板等） 、發明

25、專利等做推廣，未采用新穎的銷售方式 等。（四）絡推廣滯后雖然 XX 地板在絡上通過部分行業站、門戶站、文庫、 問答平臺等發文，做了些宣傳推廣工作，但存在幾個方面的 問題：一是部分內容具有明顯的自問自答偽問題痕跡；二是 文章內容單一且量少，宣傳效果不明顯；三是在招商類（得 一文案代寫 2022324913 ）平臺產品信息發布內容可忽略， 而 當前多數經銷商都會通過絡招商平臺選擇產品，導致雙方信 息不銜接；四是絡銷售尚未開展；五是SE（搜索引擎優化） 未進行，搜索現狀不容樂觀（即使關鍵詞為“ XX 地板”，依 然有近十條信息排在前列） ，且格林思寶出現頻率高。三、營銷思路（以安徽為例）（一）產品概

26、念、定位及發展目標1、產品概念。 XX 地板是一款超耐磨多層復合型適合浴 室、公共場所等家居環境及兒童、 老人等人群的超級強化板。2、產品定位。 XX 地板定位于中端市場，潛在消費對象 主要是月薪約 5000 元人民幣的白領剛需住房階層及家有兒 童和老人的改善性住房需求群體。3、發展目標。國內一流、國際領先。（二）經營思路本產品推廣采用電商 +商場經營 +品牌獨立店三位一體 的營銷模式。1、電商以挖寶為主要運營平臺，根據挖寶運營模 式調整產品售策略，將自身的產品需求與挖寶銷售模式進行 有機結合。2、商場經營在合肥選取符合產品定位的大型商場， 如裕森木業等，在商場內租賃場地銷售產品。3、品牌獨立

27、店即為獨立經營的品牌專賣店，店面 具有產品銷售、品牌宣傳推廣、當地營銷策略制定、產品體 驗等多層職責和功能。（三）發展戰略1、首先在合肥招商并選擇 1-3 家大型商場開展經營活 動，經營步上正軌后參與挖寶絡 （得一文案代寫 2022324913 ） 銷售（合肥地區） ，隨后 LF 木業協助表現突出并有強烈意愿 的經銷商開設并經營品牌獨立店，計劃時間為 1 年；2、在合肥立足之后， 按照由近及遠、 由大到小的原則， 從合肥周邊開始，按照合肥經營模式逐漸鋪設營銷絡，力爭 在短時間按照地級市縣級市縣的順序覆蓋安徽主 要地級市（包括蕪湖、安慶、馬鞍山在內約10 個）、縣級市（包括巢湖在內共 6 個）及

28、縣（包括肥東、肥西在內約 10 個）。綜合考慮公司財力、人力資源、產品供應、電商等多個原因，計劃時間為 5 年；3、公司一方面繼續按照之前的步驟覆蓋安徽所有地級 市、縣級市及縣，一方面開始啟動農村市場營銷計劃（部分 農村已具有品質生活意識，地板鋪裝漸成趨勢） 。（四）宣傳思路1、宣傳點。根據 XX地板宣傳需求，將以下幾點作為宣 傳重點：借力三項專利，提出超級強化板概念，產品技術要 素，適用家裝環境、適用人群，對 XLF 進行個人包裝等。2、SEM百度競價排名在眾多絡宣傳方式中是不錯的選 擇，特別是對于產品及品牌推廣有較高的價值。3、招商及維護。招商工作是重要工作之一，主要通過 絡招商信息發布、

29、 廣告發布等方式，（得一文案代寫 2022324913）此外創新經銷商關系維護方式， 即定期評選“金 牌經銷商” 、 “金掃帚經銷商” 、 “金牌區域代理” 、 “金掃帚區 域代理”并按照預定的方案給予一定的獎懲。4、創新銷售形式。地板或者建材行業各種促銷手段層出不窮，最多的如團購、會員卡等，對于普通消費者來說過 于泛濫，已沒有十足吸引力。本方案采取抱（線上）+老帶新（實體店， 線下）兩種方式相結合的銷售形式， 加之以“宣 傳獎勵”、“禮品放送”等多種方式。5、絡推廣。以上所述內容均需通過絡平臺進行推廣， 主要采取的渠道為視頻、軟文、微博、圖片等，以下會做詳細闡述。四、營銷策略（一）電商現階段

30、地板及建材行業電商處于起步階段，與小商品最 大的不同是售后服務（包括安裝、退換貨等）是重中之重， 而目前尚未有類似行業規范，所以不適合在淘寶等電子商務 平臺做電商，只適合在大型專業性的電商平臺開展經營活動。而且，建材類電商平 臺各家均有不同的經營方式，如果選擇多家合作則需制定多 種營銷方案，財務成本及人力成本會顯著增加，所以建議選 擇一家電商平臺建立長期的戰略合作關系。挖寶是一家提供建材家具在線銷售及服務、建材活動預 告服務、家居裝修監理服務、行業資訊等服務的綜合性建材 站，目前采取客戶服務中心 +抱相結合的經營方式。客戶服務中心商家將產品在挖寶上架之后，由挖寶 統一調配（包括發貨、售后服務等

31、） ，商家只需向挖寶客戶 服務中心供貨即可，免去了商家經營及業務拓展困難；抱 這是一種比較新穎的營銷方式，即與各大建材（得一文案 代寫 2022324913 ）商場合作，設臵商場抱專區，商場的商家 產品均可上架，通過購買產品或品牌的人數來確定最終的折 扣（如一人購買九五折， 兩人購買九折， 數據只為舉例之用）以上兩種方式中抱營銷對 XX地板更有利，具體策略為: 在挖寶合作商場內經營則采取抱營銷方式，在未與挖寶合作 的商場內經營及挖寶未涉及到的區域（合肥市外區域）則采 取絡上架自主銷售 （與以上兩種方式無關） 與“老帶新”（下 面做詳細介紹）相結合的銷售方式。（二）品牌獨立店及經銷商維護1、品牌

32、獨立店 品牌獨立店為獨立經營的品牌專賣店，店面具有產品銷 售、品牌宣傳推廣、當地營銷策略制定等多層職責和功能。（1）品牌獨立店數量及產生方式 數量：以地級市為單位，每個地級市開設且只開設一個 品牌獨立店總店，品牌獨立店分店數量不計，以經銷商的數 量和意愿為依據。產生方式：每個區域最先開設的均是品牌獨立店（不分 總店和分篇六：圣象地板營銷方案設計格式、圣象地板簡介丨圣象集團成立于1995年，總部位于上海，XX年，據世界品牌實驗室最新數據發布，圣象品牌價值增至億，排名 第85 位，連續 7年蟬聯建材行業榜首，連續 1 5年全國銷量 第一。圣象及其股東已經打造出中國最大的木業產業鏈，擁 有大量速生林

33、、 8 家人造板工廠、 163 萬立方米人造板、 8 家 地板工廠，年產地板XX多萬平方米，產品涵蓋強化木地板、 三層實木地板、多層實木地板。圣象集團擁有國際先進的設 備，除能大批量生產標準產品外 , 還能根據客戶需求生產個 性化定制產品。圣象的營銷絡遍布全球，在中國擁有 XX 多 家地板專賣店 , 在美國有 2 個產品倉庫，在美國、印度、韓 國擁有合資、合作的營銷公司。 二、圣象公司市場環境分 析 （一）宏觀環境分析 1 、 房地產行業的發展及其結構的 變化對地板行業 有著根本性的影響。地板行業和房地產成 長曲線密不可分，很多投資炒房者并不需要裝修，即便是裝 修也往往不選擇品牌的材料，這樣銷

34、售出去的小區入住率很 低或入住率雖高卻多是租客居住，所以對地板行業來說，這 樣的房地產熱帶來的直接效益并不大。 2 、 房地產消費結 構的變化對地板市場 格局帶來新的變化。自住需求旺盛了 才可能真正拉動建材行業的銷售，在政府“國八條”強勢實 施、對房地產項目踩剎車時，打擊炒房者之際，留給地板業 的更是“市場有限，分量無限”的格局。各品牌營銷新招迭 出、花樣翻新，攻勢一次比一次凌厲，似乎要創造出一種永 不均衡，不斷變化的環境。 3 、. 地板品類結構比重的變化 將影響品牌的發展。 強化地板在地板經營品項中占 70%份額， 10 余年品類發展，在人才戰、策劃戰、廣告戰、分銷戰、價 格戰中不斷血拼的

35、全國數千個強化木地板品牌，增量有目共 睹，代價同樣不低。放眼四海，品牌多、免檢多、形象代言 人多、不切實際的概念多、低價出口多、低質工程板之多、 偽劣板多、法律糾紛多的“八多”氛圍，使各品牌業績泡沫 增多。地板的利潤本來就很微薄， XX 年上游基材持續漲價， 使強化地板這個品類猶如雞肋。 XX 年末，“剩者為王”時代 到來，行業協會開始預警：XX年強化地板半數以上品牌會被 擠壓出局，新一輪整合開始。 4、實力、資本的傾向性導引 著行業趨勢。全球地板大鱷、國際資本力量靜海深流，數年同步，從中國地板發展由起步階段的產品貼 牌供配，已逐步升級到資本融入、技術引領、渠道滲透等層 面。5、 時機締造商機

36、， 強化地板品類優化整合的薄弱階段， 無疑是實木、實木復合、竹木地板三個品類廠家造勢、借勢 的良機。行業實木資本巨頭宜華斥資千丨萬，XX年欲借央視同一首歌提升品牌號召力， 拓展點數量，提升終端質量；全球強化地板老大德國柯諾， 利用旗下萊茵陽光品牌在中國推廣成功之際，信誓旦旦XX年開始強力挺進實木復合地板品類同樣有專家預測：在 未來的 510 年內，實木地板企業將有一半以上被淘汰出局， 至 XX 年實木地板企業預計將保留在 500 家左右，實木地板 產銷量將突破 1 億平方米， 實木復合地板將以 30 50的 發展速度遞增， 強勢品牌的市場地位也將越來越突出。 （二） 微觀環境分析 1 、 當前

37、地板工業層面存在的問題是：門檻 低、入行易，不是大的越大，小的越小，而是無品牌的游擊 隊企業占到了銷售總額的一半以上，這導致一個企業發燒， 多個企業跟著感冒現象，商業層面發展的不健康， 。使每個 品牌強大自己時，還要注意弱勢品牌產生負面影響時，自己 是否具備免疫能力。 2、 當前地板行業 品牌運營存在的問 題是：還沒有像寶潔運營、海爾服務、西門子品質、黛安芬 精益的教父級或教科書級的企業。業內標桿品牌、區域領頭 羊雖已蓄勢良久，仍在怒海深流成長中，有待質變。3、 當前地板消費層面存在的問題是：地板消費是以拖家帶口的家 庭消費為主體的，如何讓消費者樹立起對品牌企業的信心， 如何引導消費者正確的消

38、費觀，如何讓一家幾口都滿意，如 何讓小企業往品牌方向努力，共同遵守整個地板行業規范的 游戲規則當前尚無人能倚天屠龍，號令天下。三、圣象地板SWOT分析（一）優勢分析 圣象地板明確潛在的競爭優勢。圣象地板行業整體的工業化水平和標準化程度相對 于其他地板低，所以在新產品開發、廣告宣傳、降低成本、 售后服務等方面發掘潛力。顯示獨特的競爭優勢。首先具有高度的研發能力，擁有亞太地區最先進的研發中心與全球 眾多專利技術者合作。其次與選定的目標市場進行有效的溝 通，讓顧客了解到高檔地板價格較高但環保舒適。再次通過 營銷方案差異化突出自己的經營特色，如產品差異，要仔細 琢磨產品， 更要去洞悉顧客心中的想法，

39、要抓住消費者的心。 服務差異，圣象地板在全國 16 個重點城市舉辦服務承諾聯 合宣言，真正為用戶提供“全程無憂”號一站式特快專列 服務，并在全國 200 個大中型城市，建立了 36 個一級客戶 服務中心和 200 個售后服務點。圣象地板提供微笑化的服務， 及時記錄和處理顧客的不滿情緒，注意細節上服務的完善。形象差異，爭取每一次與顧客的溝通都達到高效迅及。以提高顧客的滿意度和鞏固其忠誠度。丨（二）劣勢分析 與其他行業一樣，本地板企業在高速發展的同時也不可避免地存在一些不足，其主要表現在： 企業規模小、自動化程度較低、淘汰速度快等特點，這就導 致了整個行業發展參差不齊的現狀。且由于一些家庭作坊式

40、的小型企業受原材料漲價、加工設備落后等方面的影響，也 很大程度上對木地板的質量形成沖擊。同時這些小企業在技 術、管理、設備、資金上的先天不足也必然導致了整個行業 淘汰率高的特點。據國家權威部門統計，目前國內本行業中 年銷售木地板達 150 萬平方米的企業連 15 家都不到。（ 三） 機會分析 新產品與服務的推出，例如在展會銷售地板，參加各項地板之地競賽等。圣象地板非常善于利用機遇。強大 的營銷創新和執行力，龐大的全球營銷絡和優質的經銷商。 圣象集團已經建立起了從原材料到基材、研發、物流、銷售、服務，以及木門和整體衣柜等配套產業的一條完整的產業鏈。 全球資源整合一一圣象集團已經建立了資源全球化、

41、標準全 球化、人才全球化、研發全球化、營銷全球化、服務全球化 的戰略體系。（四） 威脅分析 組織龐大，不易控制。生產設備和工藝多數從歐洲引進，主要來自于德國和意大利， 設備的造價高。地板是一個依賴資源的行業，而我國的木地板原料供應在較長時期內都將面臨緊缺的局面。實木地板 和實木復合地板所使用木材完全依賴國際進口，而進口木材 越來越困難，不僅價格高，優質木材少，且進口周期長，對 于流動資金的占用越加明顯。我國是個缺乏林材的國家，雖然目前國家已從宏觀上支持生產企業進口國外木材，木材 的進口關稅為零，但隨著木材出口國環保意識的加強及對木 材出口的控制，木材資源會受到一定程度的限制。四、圣象地板營銷策

42、略分析（一）產品策略分析集團已從最初的主營強化木地板，發展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門業等 多個品類的產業集團。未來，圣象集團將繼續秉承“木地板專業化”這一核心戰略，實現強化木地板、三層實木地板和 多層實木地板“三駕馬車，并駕齊驅”的格局，保持中國木 質地板第一品牌的地位。(二)價格策略分析 星巴克在所有的連鎖店實行統一銷售價，并且每杯咖啡 的價格是其他咖啡店的一倍，是維持特定價格政策中的劃一 價格政策定價。它比其他咖啡店高一倍的價格就自動的選擇 了他的消費族群，而區隔出這些群，因就可以隔出一些閑雜 人等出入，讓咖啡店維持一定水平。在中國市場上星巴克由 于

43、采用了國外統一采買的模式，使得成本降低，而相對高的 零售價也使得他的獲利增加很多。在重慶店最便宜的每杯星 巴克咖啡售價是 24 元，最貴的特制咖啡每杯售價 85 元。兩 種價位的咖啡試營業期間都很受顧客歡迎。店內除了賣咖啡、 還配以手工制作飲料、精選的新鮮可口小食品。同時還賣有 星巴克特制包裝的咖啡豆、咖啡壺、馬克杯 (e bar) 、保溫 杯、咖啡量匙等附加商品。最為引人注意是星巴克咖啡專為 重慶設計的特制的馬克杯 (e bar) ，售價為 80 元，其在美國 銷售價格為 30 美元。可以看出在中國星巴克的消費價格還 是有些高，這樣高中端的價格也使他流失了很多想要享受咖 啡美味而又不愿在這一

44、類餐廳消費的目標顧客。丨丨II I I I I I I I I I 裝 I I I I I 訂丨（三）渠道策略分析 在過去的30多年，星巴克對外宣稱其整個政策都是：堅持走公司直營店，在全世界都不要加盟店。但是由于星巴克不允許加盟，所以經營者非但不能像其他咖啡店那樣靠加盟金坐收漁翁之利。而為了吸引客流和打造精品品牌，星巴克的每家店幾乎都開在了租金極高的昂貴地段，租金壓力也是經營中的一大風險。但是業內人 士分析說，如果星巴克像國內多數盟主那樣采用“販賣加盟 權”的加盟方式來擴張，它的發展速度肯定會比現在要快得 多。星巴克在中國的發展歷程， 和其他的外資連鎖企業一樣， 它也是從試探到合資控股，再到獨

45、資，進而到最后的拓展， 也應該像其它外資餐飲企業一樣采用加盟的方式來擴張，相 信也會飛速發展。（四）促銷策略分析星巴克給品牌市場營銷的傳統理念帶來的沖擊同星巴 克的高速擴張一樣引人注目。在各種產品與服務風起云涌的 時代，星巴克公司卻把一種世界上最古老的商品發展成為與眾不同、持久的、高附加值的品牌。 然而，星巴克并沒有使用其他品牌市場戰略中的傳統手段， 如鋪天蓋地的廣告宣傳和巨額的促銷預丨算。星巴克認為，在服務業，最重要的行銷管道是 分店本身，而不是廣告。如果店里的產品與服務不夠好，做 再多的廣告吸引客人來，也只是讓他們看到負面的形象。但 是面對各行各業的廣告正面效應，星巴克也應該借鑒發揮一 下

46、。五、圣象地板營銷策劃方案（一）產品策劃方案 圣象地板的產品定位關注健康、回歸自然。從而自然的就放棄 了中等消費群體和偏低消費群體可能會產生的市場份額，對 策為圣象地板同時采取集中性營銷戰略。星巴克現在主要以 地板，壁紙等產品，產品知名度和豐富度并不是很高。對目 標顧客的吸引力不夠，顧客可能會因此而放棄選擇購買本公 司產品。因此，圣象地板應不斷推出新產品，如可調溫、變 色，播放音樂及自動吸塵四個種類的新型地板。同時圣象地 板強調綠色環保，圣象深知生產一片好地板的根本因素決不 僅僅在車間的生產線上， 而是必須從林木種植的 “綠色源頭” 上保證其品質。同時，木材的獲取還必須建立在不對資源進行掠奪性

47、開米的基礎前提下。在原材料的培植和儲備方面， 圣象采用“碳匯林”的綠色模式，通過充分發揮森林的碳匯 功能，從而降低大氣中二氧化碳的濃度，為減緩全球氣候變 暖做出了很大的貢獻。（二）價格策劃方案 圣象地板的價格策略分析是將價格定位為 “讓您感受質生活的奢侈品” 并秉承“自然的生活，生活的自然”的價值主張，顯然，其 已將一大部分沒有足夠經濟實力和經濟實力相當雄厚的消 費者區隔在外了。針對圣象地板的定價策略， 我們的建議是， 圣象地板應在連鎖店所能抵達的城市設置專賣店，針對城市 不同的消費群設置中高端等不同價位。然后再城市各大賣場 中設置中低端的價位，以滿足中國大城市中的絕大多數消費 需求。圣象要想

48、擴大銷售必須適當的降價，讓顧客得到更多 的實惠。價格對于消費者而言是非常敏感的，表面上看，似 乎價格戰會引起產品的“跳水”、降價，但利潤下降必然會 影響到企業的產品質量和服務，因此就要靠減少成本來實現。 極力挖掘生產、運輸、終端成本的降低潛力，盡量減少各項管理費用的開支。（三）渠道策劃方案篇七：五一地板促銷活動策劃方案首屆工廠團購節促銷活動一、促銷背景臨近一年一度的“五一”黃金周，迎來各級市場銷售旺 季的到來。“淡季取勢，旺季取利” ，三杉推出全國性的五一 前期工廠團購節促銷活動，回饋經銷商及消費者；并以此為 契機，提升專賣店單店銷量，增加銷售額，搶占五一地板銷 售份額。 二、活動主題主標題：

49、首屆工廠團購節，破格鉅惠，簽動全國 ! 副 標題：直接向工廠下訂單 三、活動時間XX年4月19日一XX年5月5日 四、活動范圍 三杉地 板全國經銷商 五、促銷方案： 1 、關注工廠，薦面禮！參與手機微信二維碼掃描，關注三杉地板官方微信，贈 送精美禮品。顧客推薦親朋好友，老帶新，老客戶有禮，新 客戶再折。（新客戶折上折 9 折特惠，特價品除外） 2 、工 廠半價，聚劃算！工廠讓利 50%，全場 5 折起（特價除外）23、工廠給利，贏金幣！ 憑簽單，顧客可參與抓硬幣活動，抓多少贏多少。 活動細則： 活動箱內分一元硬幣、五角硬幣、一角硬幣三種，一只 手只能抓一次，限五秒以內。抓出多少硬幣換取現金紙幣， 硬幣須退回活動箱。另設三項大獎，如果抓出金額是 28 元 8 角，獲