1、能源通銷售訓(xùn)練方案課程注重“體驗(yàn)反思”，強(qiáng)調(diào)“真正實(shí)踐+合理引導(dǎo)”，而非單調(diào)的理論灌輸； 心理挑戰(zhàn)為主，體能挑戰(zhàn)為輔，團(tuán)隊(duì)智慧決定成敗； 大量特設(shè)的個(gè)人行為及團(tuán)隊(duì)精神，能夠幫助學(xué)員在行動(dòng)中發(fā)現(xiàn)自身問題并引起反省； 通過“實(shí)戰(zhàn)分享提升”，促使學(xué)員深入探討團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式，反復(fù)嘗試，加以總結(jié)，達(dá)成共識(shí)，并運(yùn)用到工作實(shí)踐中。【活動(dòng)主題】 打造實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷精英 【參加對(duì)象】 北京能源通電氣技術(shù)有限公司 【參加人數(shù)】 人【人員對(duì)象】 能源通銷售系人員【訓(xùn)練時(shí)間】 2012年 月 日（一天拓展訓(xùn)練）【訓(xùn)練地點(diǎn)】 北京市通州區(qū)梨園大街【訓(xùn)練目的】 建立一支更加擁有能力，更加充滿自信，更高效運(yùn)轉(zhuǎn)的銷售團(tuán)隊(duì) 挑戰(zhàn)自我，

2、挖掘個(gè)體潛力，提高銷售團(tuán)隊(duì)個(gè)體的積極性，訓(xùn)練個(gè)體的勇氣、自信、影響力和意志力 通過加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的個(gè)體能力的建設(shè)來(lái)塑造銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售能力，從而為公司帶來(lái)持續(xù)不斷的業(yè)績(jī) 提高隊(duì)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感、歸屬感和信任感，加強(qiáng)、提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作、溝通能力，錘煉一支精品銷售團(tuán)隊(duì) 調(diào)適身心狀態(tài)，樂觀面對(duì)工作與生活的挑戰(zhàn) 【培訓(xùn)定向】 進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地，培訓(xùn)師宣讀活動(dòng)規(guī)則 隊(duì)員配合隊(duì)長(zhǎng)制定銷售計(jì)劃 個(gè)人接領(lǐng)任務(wù)，制定行動(dòng)方案 個(gè)人執(zhí)行活動(dòng)直至完成，培訓(xùn)師監(jiān)督并依據(jù)規(guī)則計(jì)分 培訓(xùn)師引領(lǐng)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)總結(jié)活動(dòng)方案，啟迪團(tuán)隊(duì)運(yùn)用發(fā)散思維尋求自我突破【一天培訓(xùn)安排】時(shí) 間活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)方式活動(dòng)要求體力心理智力一天08:00營(yíng)銷

3、中心集合集體08:1009:10破冰團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)分組+定標(biāo)集體中中中09:3012:00科目二實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練集體12:0013:30中餐、稍事休息集體13:3014:00發(fā)表會(huì)：第二科戰(zhàn)報(bào)集體中中中14:0016:00科目三實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練分隊(duì)較高中高16:0017:00發(fā)表會(huì)：第三科目戰(zhàn)報(bào)分隊(duì)中高極高17:0018:00慶功宴會(huì)：全程總結(jié)、成功人物分享、激勵(lì)合影集體低高【激勵(lì)方案】由主辦單位負(fù)責(zé)人制定 獲得本次業(yè)績(jī)冠軍隊(duì)員： 獲得本次業(yè)績(jī)亞軍隊(duì)員： 參加本次訓(xùn)練隊(duì)員：【準(zhǔn)備物資清單】由主辦單位負(fù)責(zé)人在訓(xùn)前一天完成l 科目二、三表1份/人（參訓(xùn)人數(shù)），科目一2份l 到超市購(gòu)買同類產(chǎn)品每人1份（價(jià)值30元內(nèi)生

4、活用品）保留票據(jù)l 慶功宴會(huì)每人20元聚餐標(biāo)準(zhǔn)能源通銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練科目（一）銷售計(jì)劃計(jì)劃日期： 審核人（隊(duì)長(zhǎng)）：隊(duì)名： 人數(shù)： 隊(duì)長(zhǎng)： 隊(duì)名： 人數(shù)： 隊(duì)長(zhǎng)： 備注隊(duì)員姓名收集信息計(jì)劃數(shù)第一次成交數(shù)量隊(duì)內(nèi)排名數(shù)隊(duì)員姓名收集信息計(jì)劃數(shù)第一次成交數(shù)量隊(duì)內(nèi)排名數(shù)合計(jì)合計(jì)本科目每對(duì)隊(duì)長(zhǎng)組織完成工作銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練科目（二）信息客戶收集參訓(xùn)人姓名： 參訓(xùn)日期： 月 日序姓 名單 位經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目或從事行業(yè)情況職 務(wù)聯(lián)系電話傳 真聯(lián)系地址商訊情況當(dāng)前達(dá)成契機(jī)預(yù)約時(shí)間備注1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.本科目由參訓(xùn)人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成能源通銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練科目（三）一次成交記錄

5、參訓(xùn)人姓名： 參訓(xùn)日期： 月 日序成交客戶姓名單 位經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目或從事行業(yè)情況職 務(wù)聯(lián)系電話傳 真聯(lián)系地址成交數(shù)量及金額當(dāng)前達(dá)成契機(jī)預(yù)約時(shí)間備注1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.本科目由參訓(xùn)人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成能源通銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練科目（二、三）業(yè)績(jī)榜統(tǒng)計(jì)日期： 統(tǒng)計(jì)人（隊(duì)長(zhǎng)）：隊(duì)名： 人數(shù)： 隊(duì)長(zhǎng)： 隊(duì)名： 人數(shù)： 隊(duì)長(zhǎng)： 備注隊(duì)員姓名信息收集第一次成交數(shù)量隊(duì)內(nèi)排名隊(duì)員姓名信息收集第一次成交數(shù)量隊(duì)內(nèi)排名合計(jì)合計(jì)本科目統(tǒng)計(jì)由每對(duì)隊(duì)長(zhǎng)完成統(tǒng)計(jì)工作 薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅

6、螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃

7、螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃

8、蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄

9、袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂

10、襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞

11、羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃

12、罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁

13、羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻

14、肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂

15、肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀

16、蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻

17、螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁

18、螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿

19、袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕

20、裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈

21、袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈

22、羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆

23、羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆

24、羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇

25、肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芃莃蚃蝿肆羋螞羈節(jié)芄蟻肄膄薃蟻螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄羋芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅節(jié)蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肅芇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈