1、 hefei university 移動電源市場營銷策劃書 電子信息與電氣工程系 青春五人組青春五人組 策劃日期：2012 年 11 月 目錄目錄 第一部分：市場調研分析報告第一部分：市場調研分析報告.3 3 一、營銷環境分析 .3 1、移動電源市場概況（市場容量與趨勢） .3 2、swot 分析.8 二、消費者分析 .9 三、產品分析 .10 3.1 移動電源的市場適用性分析.10 3.2 市場移動電源出現的問題 .12 3.3 移動電源的價格分析 .13 3.4 移動電源的發展方向.15 四、產品競爭及優勢 .16 4.1 產品在競爭中的地位 .16 4.2 產品的競爭對手 .16 4.3

2、 產品與競爭對手的比較 .17 4.4 目標市場選擇與市場定位 .18 第二部分：產品營銷計劃第二部分：產品營銷計劃.2121 一、產品策略 .21 二、定價策略 .22 三、分銷渠道策略 .23 四、促銷組合策略 .24 五、預期營銷目標 .26 六、風險及其規避 .26 附錄：移動電源的問卷調查 .28 第一部分：市場調研分析報告第一部分：市場調研分析報告 一、營銷環境分析一、營銷環境分析 1 1、移動電源市場概況（市場容量與趨勢）、移動電源市場概況（市場容量與趨勢） 1.11.1 宏觀市場環境分析宏觀市場環境分析 1.1.11.1.1 現實市場現實市場 隨著手機大屏幕的主流配置，數碼電子

3、產品的多功能化集成，終端移動電 子產品的使用頻率也越來越高，在電源供應上經常遭受電源供應不足的尷尬， 而未能及時處理和盡興的事情幾乎隨時困擾用戶。2007 年 6 月 14 日，國家強 制規定的手機廠家以后新生產的手機充電器不在作為標配，統一 usb 接口的連 接線標準也將大大帶動移動電源類產品的通用性，促進市場需求。按照中國廣 播電視局推廣出來的新型移動網絡，可以在任何有顯示功能的移動終端上隨時 收看電視信號，此技術會在北京奧運會之前全面的推廣開來。 移動電源早在六七年前就出現了類似的產品，但是市場完全沒有打開。直 到 2011 年下半年移動電源的市場才真正的火起來。根據最新最新的 idc

4、調查 報告顯示，2008 年國內手機和數碼電子的總用戶量超過 8 億多，數碼相機等電 子類產品更是超過了 1 億多用戶。而移動終端電能供應的瓶頸問題已是世界各 國以及消費者普遍關心的問題。根據保守的數據分析，僅僅按照市場 3%的立即 購買需求，即未來一年多的移動電源市場容量約為 2400 萬臺，即高達 50 多億 元的市場銷售容量。 (1)(1)市場現有品牌分析市場現有品牌分析 當今國內移動電源市場由多家品牌瓜分，到 2011 年底大約有 480 多家國內 移動電源品牌，相互之間競爭激烈，主要品牌有愛唯克思、品勝、羽博、店小 二、愛國者、品能、紐曼等主要品牌，但是現在還沒有那一家品牌可以做到一

5、 枝獨秀，導致其品牌關注度關注份額均在 10.0%以下。新的多功能移動電源品 牌的出現將有望改變這種格局。 圖 1 2012 年 8 月中國移動電源市場品牌關注比例分布 (2)(2) 現有市場銷售量分析（各品牌的月銷售量）現有市場銷售量分析（各品牌的月銷售量） 隨著現代人對信息、娛樂需求的不斷提升，身邊的電子產品越來越多，用 電需求也隨之提升，智能手機、平板電腦等移動互聯網終端產品的普及，還有 手機大屏幕的主流配置，數碼電子產品的多功能化集成，終端移動電子產品的 使用頻率也越來越高，在電源供應上經常遭受電源供應不足的情況，而又不能 及時得到電源，因此我國移動電源的銷售量年年以驚人速度增長，銷售

6、額也在 不斷攀升，前十大大品牌產品年均銷售額突破 6000 萬元大關。 銷售額排名品牌銷售件數銷售額（元） 1 羽博 6140210479284 2 品能 342994240290 3 品勝 121572039132 4 樂泡 45381090180 5 華美 p6 6907713263 6 飛毛腿 5342620795 7 電小二 3650461174 8 高漫 4230454330 9g-smar2002433087 10mili1648354840 11 魔石 appkin 2430343288 12 金威澎 3446340779 圖 2 各大品牌月銷售記錄表 由于移動電源實現了電能的隨

7、身應用，比通常定義的日常工具類產品，具 有更深度和廣度的影響。特別在移動數碼設備（手機，pda，mp4.psp,等以及 usb-b 的便攜型設備）在人們日常生活和工作中表現愈來愈重要的今天，移動 電源也日益凸顯其作為生活和工作重要工具的意義。我們可以把它定義為電子 類工具，它是各種移動數碼設備使用的堅強后盾；我們可以把它定義為家居類 工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有電池類產品（5v 或一次性電 池或充電電池等等） ，同時容量大，使用方便，均攤使用成本低，而且環保，特 別隨著 usb-b 便攜性設備進入生活，它的應用將會更為廣泛。我們還可以把它 定義為工作類工具，學習類工具，旅游類工

8、具等等。隨著第三產業的不斷發展， 電子產品的服務范圍也越來越廣，移動電源的需求量正以直線上升，2005 年至 2011 年底，我國國內移動電源銷售量翻了六倍，從 2005 年的不足年銷售量不 足 500 萬臺增加到 2011 年的 3100 萬臺，這種上身趨勢仍將繼續。 圖 3 2005 年2011 年國內移動電源銷售量折線圖 1.1.21.1.2 潛在市場潛在市場 根據最新最新的 idc 調查報告顯示，2009 年國內手機和數碼電子的總用戶 量超過 8 億多，數碼相機等電子類產品更是超過了 1 億多用戶。而移動終端電 能供應的瓶頸問題已是世界各國以及消費者普遍關心的問題。根據保守的數據 分析

9、，僅僅按照市場 3%的立即購買需求，即未來一年多的移動電源市場容量約 為 2400 萬臺，即高達 50 多億元的市場銷售容量，到 2012 年，市場需求量將上 升至 4200 萬臺，銷售額將突破 100 億大關，市場前景非常廣闊。 移動電源早在六七年前就出現了類似的產品，但是市場完全沒有打開。直 到 2011 年下半年移動電源的市場才真正的火起來，其原因在于電子產品的發展 太迅速，短時間內人們對移動電源的了解還不夠，擁有電子產品的數量和擁有 移動電源的消費者的比例嚴重失調。據我們最近一次對大學生群體的問卷調查 中得到的數據顯示接近 30%的大學生對移動電源幾乎不了解，只有大約 10%的大 學生

10、用過移動電源，而當前情況是每位大學生都擁有至少一部手機，筆記本電 腦的持有率也超過 80%，還有鋪天蓋地的照相機、攝像機等電子產品 ，隨著電 子產品功能的不斷豐富，其電源供應問題就顯得格外重要。下面是我們此次對 大學生群體就電子產品使用情況和移動電源了解及使用情況調查數據： 第第 8 8 題題: : 單項選擇，您是否經常遇到隨身設備（如手機、平板電腦、數單項選擇，您是否經常遇到隨身設備（如手機、平板電腦、數 碼相機等）沒電，無法及時充電的情況？碼相機等）沒電，無法及時充電的情況？ a a、沒有、沒有 b b、一星期、一星期 1-31-3 次次 c c、一星期、一星期 3-63-6 次次 d d

11、、一星期、一星期 6-76-7 圖 4 一星期內電子產品遇到無法及時充電情況 第第 7 7 題：單項選擇，您是否了解，并使用過便攜式移動電源？題：單項選擇，您是否了解，并使用過便攜式移動電源？ a a、第一次聽說、第一次聽說 b b、見過或聽過，但不了解、見過或聽過，但不了解 c c、了解，正打算買、了解，正打算買 d d、了解，使用過、了解，使用過 圖 5 大學生對移動電源的使用情況 根據網絡數據顯示，移動電源的市場一直呈攀升趨勢，隨著電子產品的不 斷更新換代，功率越來越大，移動電源的需求會更加迫切。我們的調查數據也 顯示移動電源這一新興產業還沒有成熟，才剛剛起步，很多功能和實用性還不 為廣

12、大電子消費者所熟知，只要宣傳得當，銷售市場必將步上另一個臺階，所 以移動電源的潛在市場潛力巨大。 1.21.2 市場尚未飽和的原因分析市場尚未飽和的原因分析 1、移動電源可以說是一種新型產品，消費大眾對此沒有足夠的概念和認識。 目前有購買需求的大部分是年輕一代，這些人喜歡新事物，但是對此了解的年 青一代也不是太多，更有需求的商務人士和旅行者更是知之甚少。 2、相比于電子產品的快速發展，移動電源的發展相對滯后。一方面移動電 源的技術支持方面還不夠成熟，有待開發出科技含量更高的移動電源占領市場。 3、并且目前移動電源處于無序狀態，各種牌子雜亂無章充斥市場，存在各 種問題，消費者對其可信度不高； 產

13、品沒有統一標準，容量虛標嚴重。 4、 大部分廠商沒有花下心思培養客戶，把客戶從門外漢引領進來，大部 分人對移動電源不了解或是不信任,導致移動電源銷費市場沒有打開。 5、 移動電源同質化嚴重，功能單一，除外形不同外，其它功能幾乎沒有 什么兩樣，沒有創新產品。 6、 銷售渠道單一，移動電源好象只有淘寶在賣，其它網絡和實體店幾乎 只是擺設，很難看到專賣店賣移動電源的。 2 2、swotswot 分析分析 1 1、優勢、優勢 隨著科技的進步，越來越多的科技產品走入了人們的生活，與我們日常生 活的關聯也越來越密切，如何提高數碼產品以及電子產品的使用時間、及時補 充電源、發揮其最大功用的重要性就更加刻不容

14、緩，而移動電源可以實現于室 外隨時隨地為多種數碼產品充電，方便人們的生活。移動電源技術也逐漸成熟， 市場容量巨大，發展前景廣闊。 2 2、劣勢、劣勢 技術革新是一個企業的發展重要組成部分，若不能創新，必然會使企業走 向失敗。怎樣使得移動電源體積更加小，儲備電量更加多，實用性更強？這些 問題都是企業所要解決的問題。 3 3、機遇、機遇 電子產品的電源問題一直都是產品發展所需解決的重要問題，而移動電源 的出現，可以很好的解決這類問題。例如，智能手機逐漸成為一種時尚，市場 增長空間巨大，但是由于智能手機屏幕大，應用程序多，自身硬件耗電量與應 用程序耗電量大大增加。而且，基于智能手機自身電池的制約，其

15、續航能力大 大折扣，給人們的生活帶來不便。 （2）移動電源種類較多，而且像帶有太陽能板的移動電源，也充分體現了 一種環保理念，國家也是施行建立資源節約型、環境友好型社會的政策。這給 移動電源的發展提供了有力條件。 （3）市場潛力大。我們國內至少有 8 億的手機用戶，即使 1%的人有購買 需求，800 萬臺的銷售量也是非常可觀的，而淘寶一年多來銷售還沒 100 萬臺， 至少還有 700 萬臺需求。 4 4、威脅、威脅 移動電源最重要的瓶頸問題就是技術支持，現在大部分電子生產商在尋求 加大電池容量的方法，這對移動電源行業是一個挑戰。相對于一些大型企業， 他們的發展現狀好，市場占有率比較高，技術支持

16、到位。而對于一些中小型企 業，要與這樣強大的競爭者爭奪市場也是比較困難，必須要要從技術革新，銷 售創新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業特色之路，讓產品與眾不同， 突出特色。怎樣讓大眾對移動電源有正確的認識，樹立良好的信譽。 二、消費者分析二、消費者分析 2.12.1 現在狀況分析現在狀況分析 zdc 調研中心在中關村在線網站及微博上投放了調查問卷，共回收問卷 3121 份，得到有效問卷 2989 份。結果如下： （1）有需求不代表立即購買 七成用戶表示在未來購買 調研數據結果顯示，從目前移動電源用戶結構來看，計劃購買的潛在用戶 占比最高，為 71%。而已經購買的實際用戶為近四分之一的比例，

17、僅有無計劃 購買的用戶占比最少，為 4.2%。 （2）多數用戶表示短期內計劃購買移動電源 在大多數保持觀望態度同時計劃購買移動電源的潛在用戶里，61.9%的用戶 表示半年內計劃購買，三成左右的用戶表示半年至 1 年內期間購買，只有不足 一成的用戶計劃在 1-2 年內購買。由此可見，半年內購買移動電源用戶的比例 最多，短期內市場或出現一個比較良好的發展態勢。 2.22.2 消費購買因素消費購買因素 現在，對消費影響較大的是中青年女性，她們往往有強烈的購買欲望，是 主要的消費者。女性消費者更加注重產品的售后服務，對于產品的質量、價格 和產品的實用性為大多數女性所關注。據調查結果顯示，對移動電源，處

18、于非 常了解、一般了解和比較了解這三種相對中上等了解程度的男性合計占比為 87.7%，女性占比僅為 67.7%。而表示有點了解和不太了解這兩種了解程度相對 較低的女性占比為 32.3%，男性占比僅為 13.3%。所以男性消費者市場大，同樣， 女性消費者據有更大的消費潛力。隨著電子產品的普及，大學生群體已經成為 了電子產品的主要消費群體之一，他們對新型產品敏感度更高，將是移動電源 的廣闊市場。 2.32.3 消費者行為分析消費者行為分析 1 1、基于質量、基于質量 這是消費者首要考慮的因素，若所買之物，不能保證質量，必然會給消費 者不好的印象。因為你不能保證質量，只能讓消費者認為你的產品有問題，

19、消 費者有怎會去購買諸如此類的產品。 2 2、注重實用、注重實用 不同的消費者會有不同的需求，這也要因人而異，并不是每個人都需要最 好的產品，一般在保證質量的前提下，消費者會選擇更加適合自己的產品。例 如，他們會考慮移動電源容量我需要多大，它的外形需要多大？ 3 3、需要美觀、需要美觀 簡潔大方的產品往往更使人有購買欲望，在質量、價格相差不大的情況下， 購買一款美觀的產品，何樂而不為呢？ 4 4、看重品牌、看重品牌 目前隨著移動電源的熱銷，部分移動電源的問題開始頻頻發生。除了燒壞 手機和自燃這兩個嚴重問題之外，電量明顯偏低，充幾次電后無法再充電等問 題也成為消費者投訴的焦點。在淘寶網銷量排前的

20、一款移動電源的評價時發現， 號稱有 12000 毫安的充電器，部分消費者卻只能給手機充電次左右。還有部 分消費者反映，用過幾次后，移動電源只能充半次手機了。 因此，消費者不會輕易相信一些雜牌產品，因為沒有保障，買了之后對后 期影響也比較大。所以品牌產品會更多的得到消費者親睞，成為他們選擇的重 要考慮方向。 三、產品分析三、產品分析 3.13.1 移動電源的市場適用性分析移動電源的市場適用性分析 移動數碼設備的最大特點在于它的移動使用性，但是由于原裝設備電池容 量有限，不能使移動數碼設備持續長時間的使用。如果要更大程度發揮移動數 碼設備的功用，只能通過二種方式，一是加配一塊或多塊設備電池（部分數

21、碼 產品用一次性電池或充電電池） ，二是購買一塊移動電源。下面就從適用性，使 用性和經濟性三個方面對這兩種方式作出比較： 1 1、適用性、適用性 設備原裝電池只適合原設備使用，而移動電源只需轉換接頭就能為多種數 碼設備充電或供電和充電，同時不限品牌和型號。 圖 8 移動電源具有超強的適用性 移動電源能廣泛的應用于 usb on-the-go (usb-otg)的便攜型設備（usb 的 電燈，風扇，按摩器及醫療設備等等） ，涉及范圍廣。某些數碼產品（例如收錄 機，復讀機，cd，老式 dc 等等）通過一次性電池（5 號或 7 號）或可充的小型 電池（5 號或 7 號）完成便攜使用，移動電源完全可以

22、取代這些電池產品，同 樣實現方便的移動使用。 某些款式的移動電源配上合適的接頭，能成為“萬能充電器” ，并且一個能 為多種數碼設備同時充電。您完全不會因為身邊的數碼產品增多，而每次帶上 一大堆讓人困擾互相糾纏的充電器。 2 2、使用性、使用性 移動電源的容量通常是原裝電池的數倍，視容量大小甚至可以達到 8 倍或 8 倍以上，從而可以實現多次的充電或長時間供電。 某些數碼設備（psp、數碼相機等）在使用中更換原裝電池必須停止工作， 而移動電源可在不影響設備工作的情況下對設備供電，這是產品人性化設計的 體現。有些移動電源設計得精密小巧，甚至比原裝電池更易攜帶，使用方便。 3 3、經濟性、經濟性 通

23、常加配的設備原裝電池價格不菲，而非原廠的電池的品質無法保證，而 良好品質的移動電源雖然容量是原裝電池的數倍，但價格可能和原裝電池相差 不大，有的甚至更低。 移動電源的適用性廣，使得不會因為擁有多種數碼設備加配多種電池。而 加配的原裝電池卻可能由于數碼產品的更新或者疏忽遺失了手機等數碼設備而 浪費了。 移動電源高容量，適用范圍廣，可以適合家庭或工作小組中多人使用，甚 至可對身邊有需要的朋友提供應急幫助。 移動電源可以給使用小型電池（一次性的或可充電的）的數碼設備供電， 同樣實現移動使用，使得使用成本降低，同時更環保。 移動電源使用壽命長，通常設計為在充放電 500 次以上仍然保持 70-80%的

24、 電容量，按照平均每周 2 次完整充放，可使用 5 年以上。比較而言，時間成本 更低。 3.23.2 市場移動電源出現的問題市場移動電源出現的問題 當下， 移動電源憑借其便攜性與實用性，解決了手持移動數碼產品續航能 力低下這一重大問題，滿足了大多數人長時間使用手機、平板電腦等設備的需 求。同時隨著行業的發展，移動電源存在的問題也一一顯現。 1 1、容量虛標問題、容量虛標問題 行業人士基本上都了解，這幾乎是電池行業的潛規則，電池的容量大小一 般使用者是無法進行檢測的，另外在具體的使用過程，差個幾百 mah 的容量使 用者也無法用直接感覺得到。 2 2、電芯的安全性問題、電芯的安全性問題 1865

25、0 是一種常見的應用于筆記本的電芯，采用液態離子，鋼殼進行包裝， 從發生事故機率上來說，這是一種概率問題。前幾年的筆記本電池大爆炸，市 場所有的品牌筆記本均未逃脫此命運。軟包鋰電池使用鋁塑膜，如果發生漏 液或者短路現象，會發生脹包、燃燒事故。因此廠家在生產過程中，安全性也 是一個非常重要的考慮因素，讓用戶買一個定時炸彈，或者燃燒彈都是不是什 么好事情。 3 3、電芯的過充過放保護問題、電芯的過充過放保護問題 電腦報電池 315 專題中特別提出，很多的移動電源竟然沒有保護 ic，或者 保護流量過高或者過低，這都會對被充電設備產生損壞或者安全隱患。 4 4、電芯的轉換率問題、電芯的轉換率問題 容量

26、很大，但是實際能充的次數很少，這實際是電芯的原因。市面上有些 移動電源為了降低成本，采用虛標的、電芯的 b 品，c 品電池進行組裝移電源， 因此容量很高，實質轉換很差，電腦報就報道了國內某款品牌，轉換效率在 70%以 下，簡直就是欺世盜名。 移動電源一定要具備：短路、過充、過放、恒流、恒壓等保護措施，還應 有高性能電源管理技術。這樣才能讓買的放心，用的安心。做大蛋糕，打造品 牌及質量才是重中之重 3.33.3 移動電源的價格分析移動電源的價格分析 中國移動電源市場共有 419 款在售產品。151-300 元產品的數量占比高達 51.6%，其關注份額也最高，為 43.1%；301-800 元產品

27、的數量占比為 28.6%， 關注份額高達 37.6%；150 元以下產品的關注份額與數量占比相差不大，均在 15.0%左右；800 元以上高價產品的關注份額及數量占比均最少。 圖 9 2012 年 8 月中國移動電源市場不同價位產品關注與數量比例分布 當你的電子產品需要電源供給時，你當然可以選擇多買幾塊原裝電板，但 是那樣的花費你能承受嗎？現在的智能高端機一塊原裝電板就得數百元，所以 買移動電源才是正確的選擇。從我們的調查中可以看出大學生群體對移動電源 價格的接受范圍可見，由于學生群體沒有自己的資金來源，大部分大學生群體 的電源價格可接受范圍為 100-200 元。據統計，2011 年國內移動

28、電源的平均銷 售價格為 198.25 元，高端電源的消費者一般是商務人。我們可以改進生產工藝， 進行技術革新，降低成本以滿足客戶的最大需求。 第第 1010 題：單項選擇，有一款大容量便攜移動電源（可以給題：單項選擇，有一款大容量便攜移動電源（可以給 iphoneiphone 等智能等智能 手機充手機充 6 6 次電，給平板電腦充次電，給平板電腦充 2-32-3 次電）次電） ，您可以考慮的價格范圍是：，您可以考慮的價格范圍是： a a、100100 元以內元以內 b b、101-200101-200 元元 c c、201-400201-400 d d、401-600401-600 元元 e

29、e、601-800601-800 元元 f f、800800 以上以上 圖 10 大學生群體對于移動電源可考慮的價格范圍 3.43.4 移動電源的發展方向移動電源的發展方向 現在市場上的移動電源雖然品牌不少，但移動電源處于無序狀態，各種牌 子雜亂無章充斥市場，存在各種問題，消費者對其可信度不高； 產品沒有統一 標準，偷工減料現象屢見不鮮，容量虛標嚴重。還有重要的一點就是移動電源 的功能單一，外觀設計死板。從市場調查以及消費者的消費心態可以看出移動 電源的發展方向： 1、移動電源的功能不再單一，應具備多功能用途，例如必要時可以當手電 筒使用，可以當驗鈔激光筆，以及時鐘等等。 2、移動電源的技術更

30、加成熟，不在依靠一次充電，而是可以進行太陽能充 電，或者是光能充電，必要時可以手動充電。 3、隨著技術的成熟，以及生產工藝的不斷改進，移動電源會像電子產品一 樣降低價格，但高技術，高性能，高容量的移動電源還是會保持高價位，這樣 移動電源就會形成高低端品牌，技術競爭必將成為市場競爭的焦點。 4、銷售方式的變化將會很明顯，現在市場上現有專賣店賣移動電源，只有 部分手機專賣店以及電子商城有出售，大部分都是網絡銷售，隨著移動電源的 普及，銷售將會變得多樣化。 四、產品競爭及優勢四、產品競爭及優勢 4.14.1 產品在競爭中的地位產品在競爭中的地位 現在的移動電源品牌雖然不少，但都是功能單一，據調查結果

31、分析，80%的 消費者表示希望移動電源具有多功能用途，傳統電源制造商、數碼品牌以及新 生力量同臺角逐，定位各異的移動電源產品陣營初具規模，但由于缺乏統一的 行業標準，市售產品存在較為普遍的容量虛標、壽命縮短、安全性不足等先天 缺陷。據相關市場調查數據來看，目前，購買移動電源的消費者主要關注產品 的電池容量，而忽略了電池本身的安全性以及效能性。導致目前不少移動電源 出現充電安全問題，嚴重的更有爆炸的情況發生，嚴重威脅到消費的利益和人 身安全。 前面的調查中可以看出消費者對電源的要求，移動電源的安全性，可靠性， 以及電源的多功能用途是消費者的主要需求。我們推出的多功能移動電源正好 滿足了這一點，不

32、僅功能全面，而且安全可靠，迎合了消費者追求新奇，想一 物多用的心理，在未來的移動電源市場中一定會占有主動地位。 4.24.2 產品的競爭對手產品的競爭對手 根據市場綜合實力排行，前十位的有以下幾大移動電源生產產家。 1、飛毛腿公司成立于 1997 年是一家擁有獨立強大品牌銷售網絡、最具先 進制造規模，為移動數碼產品提供全面電池解決方法的國內電池行業最具品牌 價值企業。 2、lvsun 為深圳市龍威盛電子科技有限公司的自有品牌榮獲深圳知名品 牌國家高新技術企業。以其極具創意的設計和優異的品質保障 以及創新的 電池和移動電源為今天的移動設備帶來了新的發展。 3、握寶，walk power 握寶隸屬

33、于東莞市隆佳展能源科技有限公司旗下的 品牌。是國內新起來的移動電源生產廠家，因其制造移動電源的專業專一，移 動電源安全性能比較高所以贏得了同行很好的口碑，同時國外的客戶每月可達 上千萬美金訂單。是國內為數比較少的專業移動電源廠商之一。 4、愛國者，愛國者 aigo 北京華旗資訊科技發展有限公司，是一家 1993 年 創立于北京中關村的高新技術企業。 5、三洋集團開發的三洋移動電源是之一的產品。 6、勁量是著名的電池和手電筒品牌，總部位于美國密蘇里州 town and country，同時生產移動電源。 7、羽博，pda 電池到手機電池、座充、商務充、雙充、車充、數碼電池、 皮套、清水套。 8、

34、力眾，深圳聯力眾科技有限公司，2009 年獨創續航大師系列，憑借極 其精湛的做工和超穩定的性能迅速聲名鵲起，很快就創造了真正的銷售奇、曾 紅極一時，已經成為高端移動電源的代名詞，甚至許多其他品牌電源為了銷售 良好也掛上了“續航大師”的關鍵詞，目前市場上的其他品牌的續航大師均是 模仿產品。 除了上述 8 家大型移動電源的生產廠家外，還有電小二和北京泓韻博商貿 有限公司的泓能移動電源也是國內首屈一指的移動電源品牌。這些品牌都將是 我們多功能移動電源的強力競爭對手。 4.34.3 產品與競爭對手的比較產品與競爭對手的比較 與競爭對手的比較，我們存在優勢，同樣也存在劣勢，如何發揮優勢，規 避劣勢縮小差

35、距就顯得格外重要。 1 1、優勢、優勢 現在市場上的移動電源品牌雖然很多，但大多存在，安全性以及適用性等 同樣的問題，最明顯的缺點就是功能單一，缺乏吸引力。我們的多功能電源優 勢在于： （1）多功能新型電源具有功能你意想不到的功能，除了常規的給電子產品 充電的功能之外必要時還可以提供時鐘、照明、驗鈔激光筆等等功能，充分滿 足消費者的需求。 （2）在外形方面我們注重創新，現在的移動電源的外形不夠新穎，難以引 起潮流人士的注意，我們可以將電源設計成個各種形狀，以及各種掛飾，滿足 年輕一代消費者的追求時尚和追求新奇的心理。 （3）針對市場上現有移動電源的存在的缺點，我們推出符合大眾要求的電 源，例如

36、安全性就是一個很大的優勢，這樣就能贏得消費者的信任，打開屬于 自己的移動電源新市場。 （4）目前市場上的移動電源沒有群體針對性，我們的多功能移動電源針對 不同的群體在價格和適用性方面都有不同價位、不同款式的產品，這樣會進一 步打開市場，例如高端商務市場、學生市場等等。 2 2、劣勢、劣勢 （1）相比于市場上銷售已久的移動電源品牌，在資金方面他們實力雄厚， 資金充足，然而我們才剛剛起步，資金方面表現出明顯不足，所以在生產初期 肯定會遇到資金難以周轉的問題，這會影響我們的產品的再生產以及商品整體 運作。 （2）技術支持方面，大公司有足夠的資金聘請研發團隊，在技術方面會不 斷革新，雖然目前我們的產品

37、可以占有一定市場，但電子產品更新太快，很快 就會有新的技術取代現有技術，所以我們必須要有自己的科研團隊，不斷開發 新產品，這將使資金缺乏的我們面臨巨大挑戰 4.44.4 目標市場選擇與市場定位目標市場選擇與市場定位 1 1、目標消費群體、目標消費群體 現在大部分的移動電源的消費群體是經常出差商務人士以及追求時尚的年 輕一代，但是大部分市場還沒有打開，很多商務人士和旅游愛好者對移動電源 這一新鮮產品還沒有足夠的認識，以至于購買率不高。 現在的大學生擁有電子產品的比率呈直線上升趨勢，在我們最近一次對大 學生群體和部分商務人士進行了實地問卷調查顯示，調查結果和網絡調查數據 相當吻合，得到的數據顯示如

38、下： 在學生群體中接近 100%的同學擁有手機，80%的同學擁有筆記本或平板電 腦，數碼相機、攝像機的擁有率也超過了 30%，同樣幾乎接近 100%的人認為自 己經常遇到手機、平板電腦、相機等沒電而無法及時充電的情況。重點是超過 30%的同學不知道移動電源是干什么用的，我們可以想象，在電子產品不斷發展 的將來，隨著移動電源的產品宣傳普及，學生群體將是很大的消費群體。 我們將電源分為高端和中低端兩種檔次。針對年青一代我們追求產品的外 觀上的時尚新穎，但是他們的經濟能力有限，因此我們對年青一代推出中低檔 移動電源，而高端電源主要針對高端商務人士，他們經濟能力強，追求身份地 位，因此我們針對高端商務

39、人士推出價格在 400800 之間的高端電源。 2 2、目標消費市場、目標消費市場 我們的目標主要是在手機、數碼播放器、攝像機、復讀機、pmp、mp3/4、 筆記本電腦等移動數碼電子產品移動電源的首選產品和市場領先品牌，我們主 要瞄準如下目標銷售市場。 （1）手機市場：擁有手機的用戶是國內市場的消費主力，由于手機的電池 持續供電有限性，越來越多的 pda 多功能手機耗電量加大等等，移動電源最終 將成為手機時尚一族的必備品。 （2）旅游市場：戶外自助游、商務人士外出，對通訊、攝像、音樂、娛樂 等應用功能隨時隨地有需求，在旅途過程中的持續供電成為共有的瓶頸。 （3）配套市場：新型的大功率手機、移動

40、電視等終端多功能移動數碼產品 配套的捆綁銷售。促銷市場：移動、聯通等全國各地區的促銷活動，以及各種 大型會議、網絡會員市場。 （4）禮品市場：送方便、送時尚是當今禮品市場的主要賣點，移動電源不 論在功能上還是新意上都涵蓋了禮品的概念。 （5）港口酒店：飛機場、各類酒店和綜合的各類休閑場所。這幾類地方時 手機用戶出現沒電，對移動電源需求最突顯的幾個場所。移動電源又名充電寶、 隨意充。最早 2004 年深圳有少數廠家生產，以外銷為主，銷往歐、美、日等； 國內一直較為冷清，隨著蘋果手機的熱賣，國內近幾年開始升溫，尤其 2011 年 下半年新涉足移動電源的逐漸趨旺。 第二部分：產品營銷計劃第二部分：產

41、品營銷計劃 一、產品策略一、產品策略 我們的產品決策旨在讓消費者將我們們的移動電源和市場上的魚龍混雜的 產品區分開來，以達到讓消費者感到眼前一亮的效果。 1 1、品牌方面、品牌方面 針對市場上移動電源普遍存在的問題，我們可以用“安全、實用、時尚” 作為我們的品牌宣言。不僅讓消費者將我們的產品與市場上的產品在心理上區 分開來，對我們的產品產生一種新鮮感和信任感，同時迎合了年青一代消費者 的追求時尚和嘗試新鮮事物的心理。讓消費者在考慮購買同類產品時更傾向于 我們的產品。 2 2、外形設計和外包裝方面、外形設計和外包裝方面 我們采用區別于市場上的一般移動電源的設計和包裝理念。針對不同的消 費群體、消

42、費用途我們采用不同的外形設計和包裝風格。 針對追求時尚和好奇心理的年青一代，我們將移動電源設計成各種可愛的 動物或是流行動漫里各種受歡迎的形象，如把移動電源的外形設計成北京奧運 會的吉祥物五個福娃的形象，有些可以配以掛扣，設計成各種掛飾，可以掛在 背包等地方，既方便攜帶又美觀，一定會受到廣大年青一代和學生群體的追捧。 在外包裝方面，我們同樣追求新穎時尚，在外包裝上加入各種時尚流行因素， 年青一代在生日聚會或是節日聚會，或是情人之間都喜歡送禮物，經過宣傳之 后，加入各種流行因素的移動電源將是他們的上佳選擇。 針對高端商務人士，我們的設計要體現出大方、高貴、實用的特點。外形 設計上我們可以加入古典

43、、厚重，可以體現一個人的修養以及身份地位的因素， 如可以將外形設計成高端跑車的簡單流線型等。在外包裝方面，我們同樣追求 古典、高貴、實用的特點，用具有古典高貴氣息的木盒作為包裝盒將會讓人有 種煥然一新的感覺，亦是一種送禮的好選擇，有氣派又有面子，一定會得到商 務人士的喜愛 二、定價策略二、定價策略 如何制定價格標準是我們移動電源成功營銷的重要組成部分，以長遠角度 考慮，我們立足市場調研，經過全方位的考慮，最后制定以下成本與定價策略。 我們的成本與定價策略具有長期性，計劃大約分為三個“三年計劃” ，主要分為 三個階段。 1 1、第一階段、第一階段 由于我們的電源剛剛進入市場，我們的首要任務是提高

44、市場占有率，通過 調研分析市場上的現有電源，最暢銷的是 200-300 元之間的產品。我們可以將 電源價格定在 150-250 元之間，將成本定在 100-200 元之間，這樣除去中間商 的利潤和營銷成本，我們每塊電源還有 50-80 元的利潤。相對于市場同類產品， 我們的產品肯定會有很強的市場競爭力，屆時以優勢占領中低檔移動電源市場， 我們打算在 1-2 年內收回技術設備成本。雖然投資回報期有點長，但是我們可 以抓住機遇，在移動電源市場比上贏得好的口碑，占領一定的中低檔移動電源 的市場份額，為以后的發展打下基礎。 2 2、第二階段、第二階段 在前三年的市場競爭中，我們通過堅持“高品質，低回報

45、率”的策略，在 移動電源市場上贏得消費者的信任。這時，我們推出適合適合商務人士的高端 電源，在設計和包裝上追求高貴、典雅，可以將成本提高至 200-400 元之間， 由于高端商務人士追求產品實用，凸顯自己的身份、氣質，同時具有很強的經 濟能力，所以我們可以提高高端產品價格，提高至 500-800 元之間，略比市場 上中高端產品價格高，這樣就可以讓消費者在心理上將我們的高端電源與市場 上的產品區分開來，增加關注度。同時，中低端產品，我們通過引進新的市場 工藝，可以略微降低 5%，這樣進一步占領市場，提高市場口碑。這樣高中端搭 配的產品形成梯度搭配，滿足市場的全方位需求，在未來三年內，我們堅持第

46、二階段的定價策略，進一步打開市場，樹立品牌形象。 3 3、第三階段、第三階段 通過一、二階段的發展，我們的移動電源的品牌在大眾消費群體中已有一 定知名度，在移動電源的市場中占有一定份額，正處于企業的年輕期，現在在 價格方面我們應該做的是穩定價格，維護企業形象。良好的企業形象是企業無 形的資源和財富，是企業成功運用市場營銷組合取得的消費者的信賴，是長期 積累的結果。我們穩定價格的目的是在市場供求頻繁的環境下，我們不隨波逐 流，給顧客以財力雄厚、靠得住的感覺，提高企業的信譽，以及品牌形象價值。 三、分銷渠道策略三、分銷渠道策略 經過詳細的市場調研分析，我們得知以往和現在的移動電源銷售渠道十分 單一

47、，據網上統 80%的移動電源都是在網上交易的，而在一般的手機專賣店， 很少能看見柜臺上擺著移動電源。雖然網購已經成為年輕一代的的潮流，但是 大部分不熱衷或是不信任網購的消費者，對移動電源這新型的電子產品知之甚 少，即使出現有這方面的需求，也存在缺少購買的機會。 鑒于市場單一的銷售模式，我們采取多渠道策略，抓住這個機遇通過大力 宣傳，擴展各種銷售渠道。我們可以著眼于以下銷售渠道。 1 1、網絡銷售、網絡銷售 相比于其他的銷售渠道，通過淘寶，京東商城等網店銷售更具優勢，因為 這種銷售渠道省去了中間商的利潤，可以給消費者更多優惠，而我們也將獲得 更多的利潤，但一般高端商品網絡交易并不是很多，因為消費

48、者對網絡的可靠 性還有懷疑，貴重商品更愿意親自去商城或者是專賣店購買，因此我們將中低 端電源的主要銷售渠道定為網絡銷售，而不作為高端電源的銷渠道。 2 2、手機配件渠道、手機配件渠道 蘋果、三星等品牌造就了手機市場的新一代生命，造就了移動電源產品在 這個市場的必然性銷售。手機配件市場基本為潮州、福建、浙江等幾個地方的 商人所控制，但是內地的幾個大型省份手機配件市場仍然有很多空白。智能手 機的革命，也促使手機配件市場產品更新的突飛猛進，功率的大大增加更是注 定了移動電源作為手機配件的廣闊市場。移動電源產品以手機配件的角色出現， 一出現就表現出超強的銷售能力。結合代理商與消費者的共鳴，形成手機配件

49、 市場的主力軍。其主要特點為必然性消費。我們通過與手機生廠商溝通，給他 們提供移動電源作為手機配件，在手機配件商場可以占有一席之地。 3 3、商超賣場渠道、商超賣場渠道 隨著人們生活水平的提高，商超已經轉變為一種休閑購物的方式，對于貴 重高端的商品消費者更傾向于親自到大型商場購買。我們將高端移動電源的主 要賣場放在大型超市和商場，開設一個專柜，這樣不僅提高了我們的產品知名 度，也表現了我們移動電源品牌的高端形象。中低檔電源也可以有一部分放在 超市或商場 。 4 4、連鎖銷售、連鎖銷售 現在最流行的銷售渠道應該是加盟銷售，招收加盟商，在全國各地開設專 賣店，這樣就可以提高市場占有率和品牌知名度，

50、擴大銷售，通過和中間代理 商處理好關系，對于銷售業績非常好的代理商我們可以給予一定的經濟獎勵， 例如年銷售量達到一定數量的，我們可以給予進貨價格優惠等政策。 四、促銷組合策略四、促銷組合策略 1 1、廣告宣傳、廣告宣傳 我們的廣告創意在于提高消費者的購買欲望，并且對我們的移動電源的品 牌產生一種信任感，使他們要有購買移動電源的趨勢，而在購買時更傾向于我 們的產品。 2 2、利用傳單宣傳、利用傳單宣傳 我們通過在機場、車站、旅游景點等經常出現電子產品電力不足而又無法 及時充電的場所派發傳單。介紹我們電源的優點，以及市場上普通移動電源經 常出現的問題，用他們的缺點跟我們的移動電源的優勢形成對比，突

51、出我們移 動電源的優點，讓消費者對我們的產品產生一種好的品牌感覺。 3 3、利用廣告牌、利用廣告牌 通過與廣告商的聯系制作出各種各樣的廣告牌，在公交車站、地鐵站等公 共交通設施附近設立。在廣告牌上設以以下情景： （1） 一個女士在高速公路上車壞了，靠在車上想打電話卻手機電力不足， 有沒有地方及時充電，萬分焦急 （2） 幾個年輕人在某地山區旅游，看見仙境般的美景，可惜手機相機沒 電了，大家原本快樂的心情一掃而光，一個個垂頭喪氣 （3） 以為男子正準備和他心儀的女生表白，當話快說一半時手機時手機 斷電了，沒有及時充電的場所，正在抓耳撓腮 （4） 4 4、利用網絡宣傳、利用網絡宣傳 可以通過設立自己

52、的專屬網站，有專人管理與更新，將我們的產品名聲通 過網絡宣傳出去。也可以在微博、人人、空間等處發起轉發抽獎等形式的活動， 給我們的移動電源做宣傳。還能在百度貼吧以及各類知名網站發帖宣傳。 5 5、活動促銷、活動促銷 現在每當各大高校開學的幾天，幾乎所有的校園里都布滿了移動、聯通 的手機卡的促銷站點，還有各種手機電腦的促銷活動，我們可以借此機會在大 學校園設立銷售站點，向新生介紹我們的移動電源的優點以及會給他們即將開 始的大學生活帶來的便利等。由于新生剛剛到校，宿舍生活的必需品都必須買。 我們可以向新生贈送臺燈，餐巾紙，洗衣粉等，作為附加禮品，提高學生的購 買欲望。這樣使銷售可以讓我們的電源逐漸

53、打開校園市場，讓我們的電源品牌 為大學生所熟悉。 五、預期營銷目標五、預期營銷目標 我們的移動電源營銷計劃分為三個階段，即三個“三年”計劃。 1 1、第一階段、第一階段 我們以“高品質”和“低回報率”作為我們的營銷口號，以低廉實惠的價 格推向市場，將我們的品牌與市場品牌明顯區分，打造我們自己的特色電源品 牌，贏得消費者的信任與支持，在第一個“三年”內收回成本，更新電源生產 工藝。 2 2、第二階段、第二階段 經過第一階段，我們積累了一定的消費者基礎，占據了一定的市場份額， 同時具有了一定的品牌效應。再推出我們自己的高端電源，形成高低搭配的產 品模式，進一步拓展消費者市場，通過廣告宣傳，各種促銷

54、活動，在機場，酒 店，旅游景點，以及學校周邊的商場設置專賣點。預計第二個“三年”平均每 年銷售量可達 6-8 萬臺電源，銷售額達 1500 萬元，可獲得利潤 700 萬元。 3 3、第三階段、第三階段 這一階段我們的目標是穩壓電源的市場，在競爭激烈的移動電源市場中保 持價格穩定，不隨波逐流。在消費群體中建立良好品牌信譽度，打造品牌價值， 進一步鞏固市場，積累企業實力。 六、風險及其規避六、風險及其規避 1 1、市場壓力、市場壓力 項目取決于市場的運營和商業模式的風險防范，這主要取決于市場，規避 市場方面的風險，主要是市場開拓的風險。現在在品牌的競爭中，羽博與品勝 已經在一線品牌的位置，但在惡劣

55、的競爭中，多種運作手法層出不窮，使得二 三線向一線品牌發動攻勢一波未平，一波又起。為有效降低市場開拓的風險， 我們應選擇忠誠度比較高的客戶，以利于品牌的長遠運作。同時，我們還要重 視人脈關系，開闊眼界，廣泛合作，開發間接關系資源等等。因此，有效降低 市場開拓的風險關鍵在市場定位策略和策略的執行，策略已經成型可行，執行 的關鍵在于團隊。項目的盈利也取決于產品接受程度與效益最大化。因此把握 好這兩點就可大大降低市場風險。 2 2、團隊管理風險、團隊管理風險 團隊管理方面的風險主要是團隊的眼光、膽識、執行力和可持續發展問 題。為有效降低團隊管理方面的風險，我們在用人環節。實施“能上能下、能 進能出”

56、的競爭與淘汰機制。在育人環節，提供更多的尖端技術培訓與交流機 會，滿足員工發展需要。在留人方面，采取“多管齊下”的工作方法和制度， 包括高薪留人、平等融洽的工作環境留人、委以重任留人、個性化管理留人、 沉淀福利留人、感情留人、約束力留人等措施。建設優良的組織文化，防止能 力杰出、業績優秀的人才流失。 3 3、其它風險方面、其它風險方面 主要是我們的項目屬于新興領域、經營經驗尚淺。這也將使我們確保精干、 節儉和警醒，同時鞭策我們側重發揮不受傳統業務思維定式影響的創新優勢， 以此來彌補不足，降低風險。 附錄：附錄：移動電源的問卷調查移動電源的問卷調查 您好！我是合肥學院電子信息與電氣工程系的學生，

57、想通過這次問卷調查 了解消費者對移動電源的態度。真誠的希望能花費您 5 分鐘時間填一下關于移 動電源的問卷調查。我們向您保證，您的個人隱私會完全保密，信息只用于單 純統計，謝謝您的配合！ 第第 1 1 題，單項選擇題，您的性別：題，單項選擇題，您的性別： a 男 b 女 第第 2 2 題，單項選擇題，您的年齡：題，單項選擇題，您的年齡： a 18 歲以下 b 18-24 歲 c 25-35 歲 d 3645 歲 e 45 歲以上 第第 3 3 題，單項選擇題，以下與您最相符的是：題，單項選擇題，以下與您最相符的是： a 游戲愛好者 b 公司職員（不常出差） c 商務人士（經常出差） d 學 生

58、 e 其他 第第 4 4 題，多項選擇題，您最常使用的數碼產品有：題，多項選擇題，您最常使用的數碼產品有： a 手機 b 便攜式電腦（ipad、上網本、平板電腦） c ipod、mp3 或 mp4 d psp e 數碼相機、攝像機 f 電子書 g 其他 第第 5 5 題，單項選擇題，您是否經常遇到隨身設備（如手機、平板電腦、數題，單項選擇題，您是否經常遇到隨身設備（如手機、平板電腦、數 碼相機等）沒電，無法當場充電的情況：碼相機等）沒電，無法當場充電的情況： a 沒有 b 一個星期 13 次 c 一個星期 36 次 d 每天都會 第第 6 6 題，單項選擇題，您最常用的設備（如手機）擁有幾塊備用電池？題，單項選擇題，您最常用的設備（如手機）擁有幾塊備用電池？ a 只有手機自帶電池 b 只有移動電源 c 1 塊備用電池 d 2 塊備用電池 e 3 塊或 3 塊以上備用電池 第第 7 7 題，單項選擇題，您是否了解，并使用過便攜式移動電源：題，單項選擇題，您是否了解，并使用過便攜式