1、XX 商場招商手冊提案目錄：思路策略構架及文案前言形象篇地利篇環境篇回報篇實力篇【思路】招商手冊的功能不僅僅是招商主體（ XX）向招商客體（求租或購頭者）單向傳達招 商信息的一個載體，而是為潛在投資者提供一個完美的投資解決方案，換句話說，就是如 何解決投資人的投資信心問題，即如何讓其眼睛發亮，如何打開投資者的心結的問題。為 此，在招商手冊的構架和文案上，我們遵照并融合AIDA （注意t興趣t欲望t購買）和FBI （賣點t利益t沖擊）的營銷方法，來進行組織和設計。我們將這一過程分解為以下五 個階段：了解興趣欲望比較信心【策略】上述五個階段是一個彼此關聯的邏輯過程，同時每個階段也是一個營銷過程，也

2、就是 說服過程。所以，我們在每個階段所應提供的資源和內容一定力求飽滿、充實、有說服力， 因為每個細節都可能左右或影響投資者的興趣和欲望。同時在文案表現上應具有煽動性和 鼓動力，這樣才能使招商手冊的功能發揮到極致。基于以上思路，我們將每個階段所應配 置的資源和內容羅列如下：架構與文案】前言目的：賦予XX時代廣場以美好的聯想，感受其與眾不同的氣質、品位與檔次。文案：巴黎的香榭麗舍，東京的銀座，香港的銅羅彎，上海的淮海路，北京的西單這些耳熟能詳的名字，不僅代表著尊貴的地段，更代表著財富、地位、品位與榮耀。“地段決定地位”這一商界永恒不悖的原理，告訴我們：CBD內的金鋪盛宴，只為善于發現者而生。商界繁

3、華，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻過此頁，你就會找到答案。形象篇：新XX新財源新天地目的：讓潛在投資者感受一個全新的XX時代廣場，給他們一個全新的感受和全新的視覺沖擊。文案：XX的追求創衢州商業服務第一品牌XX 的經營理念 提高品牌形象，打造時尚之都XX的經營方針以商養商滾動發展XX 的廣告口號 以地段 規模 品位 服務笑傲未來得XX者得天下地利篇：無需爭辯的商脈貴府 探目的： 讓潛在投資者了解華信時代廣場的區位、規模、硬件等概況，以及華信公司的實力，這是投資者獲取信心的第一步。文案：商家必勝之道，永遠是地段決勝一切。XX時代廣場，是由XX時代商貿公司直接控股的衢州目前唯一的一家，具有龍頭地位

4、的二星級市場。它雄踞具有 “四省通衢”之美譽的衢州商業主動脈的核心地段，它不僅兩兩面臨街，而且一直是人流、時尚信息流、資金流無出其右的核心重地，更是未來衢州商業“展宏圖，起偉業” 的坐標中心。動人心魄的非凡氣度，仰之彌高的非凡身價，失之難再的商業氛圍， 一呼百應的尊榮禮遇，使華信時代廣場將成為衢州CBD內的頂級金鋪。廣告語：地段就是地位 環境篇：不凡氣度，壓軸商業寶地 目的： 通過硬件、軟件及商業氛圍的描述，來闡述其位置作為投資的的唯一性和稀有性，進一步增強投資信心文案：市場格局怎么變？不論是商鋪還是寫字樓，重心難出上街下街。市場供應是否過剩？ 這個地段永遠是衢州唯一的，商場的級別和規模也是現

5、今衢州獨有的。租售價格是漲是跌？衢州的房產和租賃市場一直未出現泡漠發展，而是隨著經濟的持續發展穩中走高，這決定了其未來升值的必然性。規模浩大，人氣旺盛規模優勢XX時代廣場分上下三層，總面積為 4100平方米，其中一層1100平方米，二層 1300 平方米，三層 1700 平方米，是目前衢州市場上規模最大的二星級市場。獨 有的黃金地段，超大的營業面積，非常適合珠寶、服裝、化妝品等時尚用品的經 營。該地段所周圍商務氛圍濃郁，匯集了多家大型家電商場、超市及酒店，人氣 鼎盛，人流匯聚，是商脈和人脈交融的核心。 硬件齊全 配套完備 配套優勢XX時代廣場不僅交通便利，而且廣場內部硬件設施齊全，為投資者創造

6、良好的經營條件：采用PDS綜合布線，引入智能化系統；自動雙向扶梯；專業貨梯中央空調；熱水供應系統；綠色通道；多媒體導視系統；背景音樂播放系統；數碼防盜監控系統；24小時電子巡更系統(11)智能化滅火報警系統；(12)保安、清潔等物業管理廣告語：獨有的商業環境，誰與爭鋒 回報篇：財富只為發現者而生 目的：通過投資分析及縱向和橫向的對比，來說明投資 XX時代廣場會帶來豐厚的回報, 進一步強化潛在投資者的投資信心。 文案： XX時代廣場一一集“一二三”強勢于一身O “1”是一流的地段。地段的價值是由區域市場的繁華程度、交通、景觀、配套、周邊商業氛圍等構成。投資需要眼光，眼前的利潤還在其次，關鍵在于X

7、X時代廣場的發展前景和該地段所獨有的商業價值。O “二”是硬件、軟件兩者兼具，同時也是唯一的二星級市場。XX時代廣場：“形象”內外兼具；品質獨樹一幟，全框架結構，便于投資人根據自身的需要，合理選購所需鋪位的面積。O “三”是集規模效應、廣告效應、輻射效應三大效應于一身。 商業氛圍的凝聚以及人氣的聚集需要一個具備多種商業經營場所的條件作為支持，而定位于“復合化超大時尚廣場“，更有利于人流、資金流的凝聚，因為“時尚”永遠引領在消費的前沿。XX時代廣場目前每年以600多萬的年租金昂居衢州商界的前列，隨著衢州大的商業格局的日臻完善和發展，XX時代廣場將日益凸現其龍頭的商業地位。 XX時代廣場三大因素決定增值空間O衢州房產近幾年持續走強，同時衢州“四省通衢”的地位正逐漸提高，這無形會帶動商場投資價值的增高。O XX公司將傾力打造XX時代廣場的高端品牌的形象，實行統一規劃和專業的 市場策劃推廣，使承租人或投資人的物業價值提高，實現增值。O地段的唯一性和稀缺性，使該地段實現增值是必然的結果。廣告語：有比較才有鑒別實力篇：以地利規模品位服務笑傲未來探目的：將XX時代廣場的利益點重新放大，再一次鼓舞投資者的投資信心。文案：O“欲求上上，取乎其上”。 XX時代廣場集一流地利、一流規模、一流品位于體，這是無以倫