1、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案（含技術部、行政部）第一條目的強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績，特制訂 該銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案。第二條適用M3本制度適用于所有列入計算提成產品。不屬提成圍的產品公司另外制定獎勵制度。第三條銷售人員薪資構成1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成、不含補貼。2、發放月薪=底薪+提成。第四條銷售人員底薪設定試用期統一為一個月，銷售總監試用期工資統一為6000x0.7,車補600元，即4800元；銷售員試用期工資統一為 1800x0.7,即1260元，通過試用期考核進入正式工作期限。正

2、式期限將以簽訂勞動合同Z日的時間為準，試用期時間不 將累計到正式入職時間。級別試用期工資正式工資備注銷售總監48006000暫不設銷售總監銷售組長4200銷售人員12601800第五條績效工資發放比例銷售任務額為每個季度初由董事會公布。技術總監、銷售組 長每月保底工資為2500元，績效工資1700元按月任務完成百分 比核算當月應發金額，如本月未完成銷售任務，則該績效工資累 積到季度末根據業務完成情況統一核發，季度末仍未完成銷售任 務量的，扣除未完成比例的績效工資。第六條 提成制度1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算， 直到貸款全部回收；2、零售：指與市場散單客戶成交的材料價款高于

3、公司規定 的縣級代理價格的13倍。3、工程類：指與客戶成交的材料價款低于公司規定的縣級 代理價格。4、銷售提成二銷售額X銷售提成百分比；5、提成計算方法：5.1、市、縣級代理商招商提成=營業額X銷售提成百分比；5.2、市、縣級代理商后續拿貨提成二貨款總額X銷售提成百 分比；5.3、零售銷售提成=銷售額X銷售提成百分比；5.4、工程類、弱電項目銷售提成=銷售額X銷售提成百分比;6、具體計算百分比（一）發展市、縣級代理商銷售人員提成：提成等級市級代理商首 次招商提成百 分比縣級代理商首 次招商提成百 分比市級代理商后續 拿貨提成百分比縣級代理商后續 拿貨提成百分比銷售人員7%13%5%6%（二）發

4、展市、縣級代理商王、吳、郭提成:提成等級市級代理商首 次招商提成百 分比縣級代理商首 次招商提成百 分比市級代理商后續 拿貨提成百分比縣級代理商后續 拿貨提成百分比王、吳.郭7%13%5%6%（三）零售客戶銷售人員提成:月銷售 額月銷售 額S5萬 元5萬元V 月銷售 額GO 萬元10萬元 月銷售額20 ） 元20萬元 月銷售額50 萬元50萬元 月銷 售額S100 萬 元月銷售 額100萬渠道提成百 分比銷售人 員7%9%10%12%13.5%15%統一為10%-15%（四）零售客戶王、吳、郭提成:月銷售 額月銷售 額M5萬 元5萬元V月銷售 額mo 萬元10萬元 月銷售額 S20萬元20萬元

5、 月銷售額M50萬元50萬元 月銷 售額S100 萬 元月銷售 額100萬渠道提成百 分比王、吳、 郭7%9%10%12%13.5%15%統一為10% -15%（五）工程類、弱電項目銷售人員提成:單個工程、 弱電項目 銷售額單項成交價30萬元30萬元 單項成交 價50萬 元50萬元S單 項成交價100萬元100萬元s單項成交價150萬元150萬元以 上渠道提成 百分比銷售人員8.5%8%7%6%5%統一為5%7、技術部安裝人員的交通費發放標準:單個零售、 工程、弱電 項目成交 價成交價S5萬元5萬元成 交價M0 萬元10萬元 成 交價S20萬 元20萬元成 交價S50萬 元50萬元v 成交價S

6、100萬元成交價100萬技術部安 裝人員的 交通費100300%5007009001000第七條銷售招待費報銷制度參照公司接待餐飲、住宿制度執行。第八條其他1、銷售提成比例會根據本公司不同產品制定相應的提成 政策。2、低價銷售，業務員必須按公司規定產品的最低價圍銷 售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監以上領導申請。 公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比和渠道提成百分比。3、外掛業務員不提供工資、補貼和接待費，銷售提成不設定百分比，其提成為其客戶成交價和縣級代理價間的差額。第九條 激勵制度為活躍業務員的競爭氛圍，提高技術人員、文員參與公司 業務服務積極性，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極 性，創造沖鋒陷陣的戰斗力，特設定季度獎發放規定，即各個季 度公司單列該季度總營業額的5%-8%,作為本季度獎金向全體 員工發放，各個員工的發放金額由董事會按照各員工業務完成 量、配合業務工作情況來核算